外貿(mào)跟單員的主要工作是在企業(yè)業(yè)務(wù)流程運(yùn)作過(guò)程中，以客戶(hù)訂單為依據(jù)，跟蹤產(chǎn)品運(yùn)作流向并督促訂單落實(shí)的專(zhuān)業(yè)人員，是各企業(yè)開(kāi)展各項(xiàng)業(yè)務(wù)，特別是外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)性人才之一，以下是小編為您整理的服裝外貿(mào)跟單員前景的相關(guān)內(nèi)容。

服裝外貿(mào)跟單員前景： ?

服裝跟單可以在工作中提高自己的交際能力，適時(shí)的提高自己的銷(xiāo)售技巧，為以后向更高一級(jí)*升遷做準(zhǔn)備; ?

服裝跟單可以了解不同服裝的銷(xiāo)售情況，轉(zhuǎn)業(yè)后可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，自己創(chuàng)業(yè)銷(xiāo)售服裝，在產(chǎn)品銷(xiāo)售上有一定的優(yōu)勢(shì); ?

服裝跟單員可以隨時(shí)了解不同地區(qū)人們對(duì)服裝的喜愛(ài)程度，為企業(yè)新開(kāi)發(fā)的服裝產(chǎn)品出謀劃策，可以考慮想設(shè)計(jì)部發(fā)展。 ?

想從事服裝跟單行業(yè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦 ?

對(duì)于一些單位來(lái)說(shuō)，雖然是跟單這個(gè)崗位，但是從事的工作卻十分的普通或者雜亂，所以有的事情老板交代你只要按他做就是了; ?

跟單主要分為生產(chǎn)跟單和業(yè)務(wù)跟單，主要是客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)和產(chǎn)品的跟蹤，客戶(hù)的跟蹤，在國(guó)內(nèi)小企業(yè)的話我們學(xué)會(huì)溝通做事認(rèn)真就好; ?

跟單員要做的有很多的報(bào)表，所以要?jiǎng)觘xcel等office軟件，熟練使用辦公軟件，這個(gè)必須的技能; ?

沒(méi)有實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)沒(méi)有關(guān)系，要從事這個(gè)行業(yè)先要表明你的態(tài)度和決心能一直干這個(gè)服裝跟單行業(yè)，要做好做底層甚至文員助理的打算; ?

要從事這個(gè)行業(yè)，可能還要熟悉英語(yǔ)，很多單位都需要，如果要在這種單位工作，那就要學(xué)習(xí)好英語(yǔ)，*是有l(wèi)v4等級(jí)以上的水平; ?

對(duì)于硬性的條件如英語(yǔ)或者辦公軟件*是熟悉，如果是進(jìn)入單位可能有師父的指導(dǎo)，有這樣的機(jī)會(huì)就好好學(xué)習(xí)。 ?

外貿(mào)跟單員一定要避免的幾個(gè)誤區(qū)： ?

死盯上級(jí)交給的客戶(hù) ?

其實(shí)作為職場(chǎng)中的老員工，應(yīng)該都會(huì)明白，一般上級(jí)給的客戶(hù)，大半是因?yàn)殚L(zhǎng)期跟不下來(lái)，想換人跟蹤，這類(lèi)客戶(hù)花費(fèi)心思不需要太多。 ?

大客戶(hù)難 ?

在很多外貿(mào)跟單員中的刻板印象，總認(rèn)為大客戶(hù)是很難搞定的，其實(shí)恰恰相反，之所以難，是因?yàn)闆](méi)有弄清楚客戶(hù)需求，一旦需求明確就很容易跟下來(lái)的。 ?

合同不等于訂單 ?

很多外貿(mào)跟單員總是把合同看重，而忽略簽約之后的訂單量，本末倒置，自然讓你不會(huì)擁有很好的業(yè)績(jī)。 ?

客戶(hù)至上 ?

在外貿(mào)跟單員中總是把每一個(gè)客戶(hù)看的過(guò)于中，沒(méi)有重點(diǎn)之分的客戶(hù)關(guān)系，只會(huì)讓你的客戶(hù)永遠(yuǎn)一副高姿態(tài)，這樣只會(huì)導(dǎo)致難以成交的局面。 ?

說(shuō)話過(guò)于小心 ?

作為外貿(mào)跟單員來(lái)說(shuō)，在處理客戶(hù)關(guān)系時(shí)，總是過(guò)于小心，生怕自己的一個(gè)不小心讓客戶(hù)遠(yuǎn)離，其實(shí)客戶(hù)有時(shí)候還是需要“兇”一點(diǎn)對(duì)待，才能夠更多的出路。 ?

作為外貿(mào)跟單員來(lái)說(shuō)，一定要學(xué)會(huì)認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)，認(rèn)真分析每個(gè)客戶(hù)的特點(diǎn)才是最重要的，而不是任由一套標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)對(duì)待客戶(hù)，這樣只會(huì)讓你失去更多成單的機(jī)會(huì)。

如何做好一名外貿(mào)跟單員： ?

*步，在開(kāi)展工作之前，應(yīng)了解其工作的用途和與工作相關(guān)的知識(shí)，說(shuō)白了，你要知道你是干什么的，知道其大致流程該怎么走，還有要掌握與你工作相關(guān)知識(shí)，例如外銷(xiāo)、物流管理、生產(chǎn)管理、單證及報(bào)關(guān)的綜合知識(shí)等，當(dāng)然也不是要求你一定徹底掌握了這些知識(shí)后再去工作，可以邊工作邊學(xué)習(xí)。 ?

想做好一名外貿(mào)跟單員，除了掌握以上所必須掌握的知識(shí)后，還應(yīng)該學(xué)會(huì)如何處理自己的人際關(guān)系，例如這門(mén)工作其中重要的事，要同、新舊客戶(hù)保持好的關(guān)系，保持與其的聯(lián)系等。 ?

俗話說(shuō)的好，知己知彼，百戰(zhàn)不殆，作為這個(gè)職業(yè)中的一員，更加需要了解客戶(hù)需要的是什么，即客戶(hù)需求，同時(shí)，掌握了解市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，了解客戶(hù)的反應(yīng)，將相關(guān)的信息傳遞到公司相關(guān)的*。 ?

每一份職業(yè)，只要拿出誠(chéng)心去對(duì)待，都能夠做好。 ?

外貿(mào)跟單員流程是什么： ?

1、制作合同 ?

客戶(hù)下單以后，核對(duì)產(chǎn)品價(jià)錢(qián)是否與以前所做的訂單或之前確認(rèn)的價(jià)錢(qián)是否一致，總金額是否正確，如正確，將資料輸入專(zhuān)家軟件里做合同給客戶(hù)確認(rèn)，如是做T/T30%，并讓其安排打訂金，待定金到帳后，再下購(gòu)貨合同給工廠進(jìn)行生產(chǎn)，如果是做*前T/T，則可直接安排生產(chǎn)。無(wú)論是在做合同或購(gòu)貨合同，一定要特別注意產(chǎn)品描述，數(shù)量，價(jià)格，總金額，付款方式，交貨期與工廠方面協(xié)調(diào)好，以免以后趕不交期。下購(gòu)貨合同到工廠后，要求工廠負(fù)責(zé)人簽回，存檔留底，如可以，可同時(shí)要求工廠提前算出訂單材積以準(zhǔn)備以后安排訂艙拼柜事宜。 ?

2、商檢 ?

需要商檢的貨物在交貨期前一兩個(gè)星期就可以辦理商檢了。如果工廠安排商檢，則提供商檢資料給工廠，包括外銷(xiāo)合同，裝箱單，發(fā)票。大概兩三天后，工廠在向當(dāng)?shù)厣虣z局申請(qǐng)辦好商檢后，傳真換證憑條給你，留存以便日后安排。換證憑條只顯示實(shí)際商品的*項(xiàng)商品及總金額，有效期一般為三個(gè)月，實(shí)際金額可以小于換證憑條上的金額。但一張換證憑條只能用一次，不可重復(fù)使用。 ?

3、辦理C/O或Form A ?

看所屬客戶(hù)是屬于哪一個(gè)*或客戶(hù)的具體要求來(lái)辦理C/O或Form A。Form A是普惠制產(chǎn)地證書(shū)，目前給予我國(guó)普惠制待遇的*共36個(gè)，可以享受減免關(guān)稅待遇。C/O是一般性原產(chǎn)地證書(shū)，只是證明貨物是產(chǎn)自*的。一般原產(chǎn)地證書(shū)得到貿(mào)促會(huì)辦理，而普會(huì)制的話在商檢局辦理就可以了。在裝運(yùn)期至少一個(gè)星期前辦理。不管你辦理的是一般產(chǎn)地證還是普惠制產(chǎn)地證，基本程序都是先在網(wǎng)上制作好資料(包括合同，發(fā)票，裝箱單等)后再發(fā)過(guò)去,待機(jī)器檢查合格后再由貿(mào)促會(huì)或者商檢局的人員再人工審單一次,合格后就可以去領(lǐng)取了。 ?

4、驗(yàn)貨訂艙 ?

經(jīng)常注意工廠訂單生產(chǎn)進(jìn)度，在交貨期多天，詢(xún)問(wèn)工廠是否可以按時(shí)交貨，如果可以，準(zhǔn)備向貨代訂艙同時(shí)安安排驗(yàn)貨人員驗(yàn)貨。驗(yàn)貨合格后，向貨代訂艙。如是客戶(hù)指定貨代，則直接填好訂艙單給指定貨代公司人員，訂艙單上要填好發(fā)貨人，收貨人，通知人，發(fā)貨港，目的港，柜型，箱數(shù)，產(chǎn)品名稱(chēng)，毛重，體積等，讓其代為訂艙。兩三天后，貨代訂好艙后會(huì)傳真進(jìn)倉(cāng)單給你，注意進(jìn)倉(cāng)單上面的截柜時(shí)間，截補(bǔ)料時(shí)間，傳真給工廠，讓工廠按上面注明的時(shí)間內(nèi)將貨物送進(jìn)倉(cāng)庫(kù)。如果是自己安排拖車(chē)拖柜，則需填好拖柜委托書(shū)，上面注明柜型，拖柜時(shí)間，裝貨地址，工廠聯(lián)系人，聯(lián)系電話等，與進(jìn)倉(cāng)單一起傳真給拖車(chē)公司讓其安排拖柜。 ?