為配合*西部服裝服飾文化研究的課題，本文針對西部省會城市西安的服裝物流中心的現(xiàn)狀，以及服裝銷售物流情況做了調(diào)研和分析，研究了適合西部內(nèi)陸城市西安的服裝物流中心架構(gòu)，以及新時代背景下的創(chuàng)新發(fā)展。以下是小編為您整理的新手如何開好服裝店的相關(guān)內(nèi)容。

新手如何開好服裝店： ?

要做好預算： ?

新手們在開一間服裝店之前肯定需要做一份預算，預算包括開服裝店投入的資金是多少，打算每月的支出是多少，每月的收入(利潤)是多少，打算請多少人前來幫忙等等跟錢有關(guān)的，都應(yīng)該制作出一份詳細的計劃。 ?

服飾的定位： ?

有了預算和計劃后，接下來應(yīng)該考慮服裝的定位人群，需要清楚服裝到處賣給哪些人，是賣嬰兒服裝還是兒童服裝，是針對都市白領(lǐng)階層還是平面老百姓階層，這些都需要新手們考慮好。 ?

選址： ?

對于新手們來說，服裝店的選址是非常關(guān)鍵的一項工作，因為它關(guān)系到顧客的人流量。所以在選址之前要考慮到店鋪所在位置是否交通便利，也要考慮到店鋪所在區(qū)域的人們消費水平，這些在開店之前都需要新手們調(diào)查清楚。 ?

店鋪的裝修： ?

確定好服裝店的地址后，接來下還需要考慮如何裝修店鋪。服裝店的裝修風格往往會影響到服裝店的業(yè)績，一間裝修風格獨特的服裝店往往會吸引到很多顧客前來光顧。所以新手們千萬不到在裝修上太馬虎，更不能吝嗇這點裝修的費用。 ?

要有充足的備貨： ?

成功開設(shè)一間店面后，此時新手們一定要具有足夠的服裝儲備量，這樣人們前來買服裝就能有足夠的服裝供他們挑選，也不會因為出現(xiàn)斷貨而影響到營業(yè)額，所以新手們要根據(jù)自己的實際營業(yè)情況儲備好服裝。 ?

服裝的質(zhì)量是關(guān)鍵： ?

人們開店都不是只做一旦生意的，都希望回頭客們再來光臨，這點相信開服裝店的老板深有體會，所以作為新手在開服裝店的時候一定要保證自己所賣衣服的質(zhì)量是合格的。只有你的服裝質(zhì)量OK，得到顧客們的認可，這樣才會有源源不斷的生意找上門來。 ?

新手如何經(jīng)營服裝店： ?

服裝導購的選擇 ?

其實，在服裝店經(jīng)營中，店家經(jīng)常會感到很困擾的問題就是關(guān)于導購的選擇。還有對導購的有效管理。 ?

因為店家不可能一直守在店鋪中，所以能夠直接影響到店鋪銷售業(yè)績的就是導購。因而，對于服裝店經(jīng)營來說，選擇導購就顯得太重要了。選擇盡職優(yōu)秀的導購員對于服裝店經(jīng)營將是一個很大的助力。 ?

作為店家，*是能夠找到一些并且熟悉面料、服裝裁剪以及加工等業(yè)務(wù)的銷售人員。這樣店鋪的銷售業(yè)績才能有所保障。如果店鋪的員工已經(jīng)落實，但是銷售技巧不夠成熟，也可以加強員工的培訓工作。所謂磨刀不誤砍柴工，提高員工的整體素質(zhì)，也是在提升整個店面的質(zhì)量。 ?

服裝定價2-3倍較適中 ?

如何經(jīng)營服裝店，有一個不得不解決的問題，那就是定價的問題。雖然這是一個比較敏感的問題，但是卻關(guān)系到店鋪的經(jīng)濟效益。其實，服裝在定價上有一個原則，就是先高后低。首先，，服裝店主不要一上來就抱著有賺就出的想法。即使是一些自己認準是“精品”的款式，就算過季了，也不要扔進特價貨的籃子里。 ?

適時的服裝促銷 ?

服裝店之間的競爭是很激烈的，這也是為什么那么多店家會采用促銷手段的原因。但是很多服裝店會通過虛假降價來刺激顧客消費，結(jié)果只會失去顧客的信任。所以要搞服裝促銷也行，但是要懂得將利潤植根于顧客的滿意度。 ?

要實施公平定價的原則，適當開展促銷，不會在需求突然增加的情況下哄抬價格。實際上，適時大減價是服裝店的重要戰(zhàn)術(shù)，服裝店可以通過適時減價，甩賣陳貨，處理過季商品，還可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

新手開服裝店注意事項： ?

1、小資金不要考慮加.盟 ?

有人跟我說，加.盟一些品.牌不需要操心進貨又不需要擔心壓貨，拿貨一折，一年下來收入十幾萬。我只能說，天上掉不下餡餅，就算掉了也不一定砸在你的頭上。一般加.盟店或品.牌店，對加.盟費的要求很高，加上本身還要租房、裝修等費用，這往往是一筆不小的開銷。所以小資金就不要考慮加.盟，就算你資金充裕，也要好好考慮，三思而行。 ?

2、店鋪選址 ?

人流量大不一定就帶來紅火的生意，千萬不要因為一個區(qū)域的人流量而匆匆選下店址。人流量大的地方，自然租金比較昂貴，對服裝店的定位就更高，競爭壓力自然是有的。所以沒有足夠多的資金，沒有高質(zhì)量的貨源，不要妄自在人流量大的地方定下店鋪地址。 ?

3、店鋪裝修 ?

本著自由、明亮、健康、陽光的原則進行裝修。裝修不一定要有多高的裝修費，打造多豪華的購物環(huán)境，而是要適合店鋪的定位和用戶的舒適度。 ?

4、工商稅務(wù)登記 ?

開店前一定要做好工商稅務(wù)登記繳費，千萬不要在開張的時候被封店，到時候辛苦了許久，*只能是一場空。 ?

5、首次進貨 ?

首次進貨是試水，堅持量少款式多的原則。摸清消費者的消費品位和消費能力，后期再遵循區(qū)域消費者的需求進貨。 ?

6、流動資金 ?

*次開店，流動資金一定要保持充裕。一般開店三個月到半年都有可能處于不盈利的狀態(tài)，這時候要有足夠的流動資金進行貨物的翻新。 ?

服裝店虧損的原因有哪些： ?

一、不做分析盲目的去進貨 ?

很多人決定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，選店址、進貨、開張都做的很匆忙。抓緊時間是好事，但沒有分析、沒有規(guī)劃的去行動就是盲目。在想要開一個服裝店的時候，起碼要回答幾個問題：在哪里開店?要做什么風格?心里價位是什么?想要做的風格、價位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消費者為什么會選擇進去你的服裝店并去買衣服?如果對于這些基本問題都回答不了，*先不要開店，先去市場考察一下，對市場要了解清楚。 ?

二、不分析市場只顧悶頭硬干 ?

很多剛開始做的老板去批發(fā)市場進貨只按照自己的喜好進貨，對市場不了解又對自己的貨品少規(guī)劃，這樣拿回去是不會賣的很好的。消費者認可的才是好東西，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們要研究是客人的偏好而不是老板自己。 ?

所以，很多客戶到我們這里來進貨，我就勸他們剛開始不要把單款壓很多貨，而是應(yīng)該多拿些款看市場的反應(yīng)，銷的好就多補，銷不動的就下架或者處理掉。 ?

三、懶惰又不勤奮 ?

你是否每天比別人開門早、比別人關(guān)門晚?你是否一直站在門口期待著每一個顧客的到來?你是否經(jīng)常到周邊商品觀望了解別人的經(jīng)營?你是否與同行交流學習人家的經(jīng)驗?你是否經(jīng)常打電話給供貨商了解他們的情況?成功不會輕易來到，做生意要時時刻刻保持警惕，要具有憂患意識。 ?

四、每款都要有利潤 ?

做生意都是為了賺錢，這個沒錯的。但是很多老板也是因為這個原因做不下去的，因為他們想每款賺錢，每件賺錢，每時賺錢。對于服裝店來說，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于消費者*次進店的感覺，感覺好他們會繼續(xù)光臨并帶來人氣，感覺不好以后很難再來。消費者的感覺主要是對衣服性價比的感知，質(zhì)量好價格適中會吸引他們，如果價格高出他們預期的很多他們則會流失掉。在這樣的情況下，服裝店并不一定每款都要有利潤，可以拿出一些款做活動，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的服裝店在采用，效果很好。 ?