開(kāi)服裝店，進(jìn)貨、經(jīng)營(yíng)、擺設(shè)是賺錢的三大法寶，其中服裝店的陳列是最需要?jiǎng)?chuàng)意的。想要讓顧客喜歡就得造就耳目一新的感覺(jué)，很多服裝店都是同一種規(guī)格，同一種擺設(shè)，顧客根本就沒(méi)有興趣繼續(xù)挑選。以下是小編為您整理的如何做好服裝店的相關(guān)內(nèi)容。

如何做好服裝店： ?

一、要知道服裝賣給誰(shuí)? ?

一般新入行的買家，初到廣東虎門服裝批發(fā)市場(chǎng)或其他服裝批發(fā)市場(chǎng)，一下子看到這么多又好又便宜的商品，毫不猶豫――進(jìn)!看到很女人味的服裝，果斷――進(jìn)!看到很個(gè)性、性感的服裝時(shí)，不假思索――進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售，發(fā)現(xiàn)自己的店鋪成了大雜燴，什么風(fēng)格都有，利潤(rùn)和庫(kù)存就可以預(yù)估的到了。 ?

所以很多初次開(kāi)店的服裝店鋪老板因?yàn)檠酃獠粶?zhǔn)，都在*次進(jìn)貨時(shí)吃過(guò)大虧，有人甚至笑稱：開(kāi)服裝店的*批貨都會(huì)積壓，現(xiàn)金變成了賣不出去的庫(kù)存，所以**次進(jìn)貨一定要少一點(diǎn)。這在我們行業(yè)類的術(shù)語(yǔ)叫試銷。因?yàn)榈玫绞袌?chǎng)認(rèn)可的商品才是利潤(rùn)的保證。 ?

二、市場(chǎng)的定位與規(guī)劃 ?

首先，你要考慮店鋪周圍的環(huán)境，人流的走向、商品風(fēng)格和消費(fèi)習(xí)慣、同行競(jìng)爭(zhēng)和相互扶持、消費(fèi)能力和商品的價(jià)格定位、比如，在學(xué)校附近，肯定是一些比較新潮、流行時(shí)尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近，則可以考慮進(jìn)一點(diǎn)外貿(mào)休閑服裝，豐富的款式吸引年輕的上班一族……現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來(lái)越懂得自己的風(fēng)格和個(gè)性，他們很多會(huì)在固定的服裝店購(gòu)買相同風(fēng)格不同款式的服裝，因此，服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格，用不斷更新的款式來(lái)吸引回頭客。 ?

一個(gè)店鋪如果沒(méi)有回頭客，那就說(shuō)明你的進(jìn)貨有問(wèn)題了? 其次，采購(gòu)的時(shí)候就只采購(gòu)符合自己定位的風(fēng)格，其他風(fēng)格的服裝不管多好看，價(jià)格多便宜都*不要進(jìn)，要堅(jiān)持自己的風(fēng)格，專注經(jīng)營(yíng)好你所特定的消費(fèi)群體，不要什么人的錢都想賺，否則不但你的經(jīng)營(yíng)成本高，賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險(xiǎn)極大。 ?

三、盡量找源頭供貨商 ?

一件同樣的衣服，在兩個(gè)不同的服裝批發(fā)市場(chǎng)出現(xiàn)，批發(fā)價(jià)格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場(chǎng)躥貨相互抄版的情況非常普遍，因?yàn)樯a(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是*的，其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨，再批發(fā)，甚至可能經(jīng)過(guò)好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā)，價(jià)格肯定就會(huì)節(jié)節(jié)上漲。 ?

對(duì)此：進(jìn)貨的價(jià)格決定你的店面是否有競(jìng)爭(zhēng)力，一次性采購(gòu)太少，單件成本不可能很低，這是市場(chǎng)法則!只有一次性采購(gòu)數(shù)量大、和建立長(zhǎng)期采購(gòu)合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場(chǎng)采購(gòu)單價(jià)，有時(shí)進(jìn)貨只差幾塊錢，對(duì)于零售的影響也非常大。 ?

所以，找到貨品出廠上家就至關(guān)重要了，盡量減少中間環(huán)節(jié)，直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品，并沒(méi)有太強(qiáng)的款式優(yōu)勢(shì)時(shí)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就更加重要。但是自己直接找到廠家采購(gòu)，因?yàn)?次試銷、采購(gòu)量少，廠家也不會(huì)給你較低的大客戶采購(gòu)價(jià)，這樣怎么辦呢?*的做法是聯(lián)合多家和己沒(méi)有利益沖突的服裝店老板一起采購(gòu)。因?yàn)槟忝看芜M(jìn)貨量不大，又進(jìn)得比較頻繁，長(zhǎng)途去一次批發(fā)市場(chǎng)費(fèi)用太高，不劃算。不妨借助電子商務(wù)在線采購(gòu)。 ?

如何做好服裝店店長(zhǎng)： ?

一、正確認(rèn)識(shí)店長(zhǎng)的位置 ?

作為一個(gè)服裝店長(zhǎng)，他的定位不是促銷員或領(lǐng)班，他的心態(tài)應(yīng)該是一名老板，如何培養(yǎng)這種心態(tài)，這跟公司的文化、體制有很大關(guān)系，這是管理藝術(shù)，士為知己者死，作為一個(gè)有責(zé)任心的店長(zhǎng)，對(duì)于每天的工作細(xì)節(jié)，都要留心。只有一名優(yōu)秀的服裝店長(zhǎng)才會(huì)讓店鋪是盈利而不是虧損。 ?

二、服裝店長(zhǎng)的工作職責(zé)。作為，他(她)的工作職責(zé)主要應(yīng)該包括： ?

1、了解品牌的經(jīng)營(yíng)方針，依據(jù)品牌的特色和風(fēng)格執(zhí)行銷售策略。 ?

2、遵守公司各項(xiàng)規(guī)定，執(zhí)行上級(jí)指示，完成公司下達(dá)任務(wù)。 ?

3、負(fù)責(zé)管理專柜的日常工作，監(jiān)督考核導(dǎo)購(gòu)的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)，并對(duì)導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)。 ?

4、負(fù)責(zé)盤點(diǎn)、帳簿制作、商品交接的準(zhǔn)確無(wú)誤。 ?

5、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列。 ?

6、協(xié)助主管處理與改善專柜運(yùn)作的問(wèn)題。 ?

7、協(xié)助主管與所在商場(chǎng)的溝通與協(xié)調(diào)。 ?

8、定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場(chǎng)的公關(guān)推廣活動(dòng)。 ?

9、了解周圍品牌銷售情況，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。 ?

10、激發(fā)導(dǎo)購(gòu)工作熱情，調(diào)節(jié)貨場(chǎng)購(gòu)物氣氛。

如何做好服裝店的促銷： ?

1、沒(méi)有店面的情況下，如何與著秀女裝達(dá)成合作? ?

首先，來(lái)公司考察的眾多商家中，有相當(dāng)多的一部分是沒(méi)有店面，或者正在糾結(jié)選擇店面的;大家都知道，店面選址可不僅僅局限于租金與位置，其中還包含了很多的學(xué)問(wèn)，外行人想窺其門道可不容易。 ?

針對(duì)這種情況，著秀女裝的市場(chǎng)*將會(huì)全力配合商家進(jìn)行店面選址，在確定保留市場(chǎng)名額的前提下，市場(chǎng)部將會(huì)派專人下達(dá)到商家當(dāng)?shù)兀M(jìn)行為期數(shù)天的考察與指導(dǎo)，確保幫助商家選擇一個(gè)合適經(jīng)營(yíng)品牌的店面。 ?

2、完全沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，對(duì)開(kāi)店一頭霧水，怎么開(kāi)始經(jīng)營(yíng)專賣店? ?

為了進(jìn)一步加強(qiáng)品牌與商家的合作伙伴關(guān)系，構(gòu)建良好的共生互贏體系，著秀特設(shè)督導(dǎo)中心，為商家提供無(wú)條件、全免費(fèi)的下店指導(dǎo)工作，并根據(jù)商家的店鋪環(huán)境、地域差別等條件，在選擇貨品、活動(dòng)策劃、商品陳列等方面進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)與指導(dǎo)，讓沒(méi)有服裝經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的商家能夠快速掌握訣竅，實(shí)現(xiàn)盈利。 ?

3、如果我在鎮(zhèn)上開(kāi)店的話，能夠確保只有我一家著秀女裝專賣店嗎? ?

相信很多人都遇到過(guò)這種情況，在同一條熱鬧的街市上，有兩家相同的品牌專賣店，很多小資本商家最擔(dān)心的事情，就是同品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 ?

著秀女裝從始至終貫徹的運(yùn)營(yíng)政策之一，便是商圈保護(hù)政策;為什么要保留市場(chǎng)，就是為了確保當(dāng)?shù)刂荒苡幸患抑愕钠放茖Ｙu店。 ?

如何做好服裝店陳列工作： ?

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會(huì)給人很舒服的感覺(jué)，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長(zhǎng)短的放在一起，以免讓人感覺(jué)像倉(cāng)庫(kù)。 ?

2、對(duì)比色搭配。就是說(shuō)用冷色來(lái)烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍(lán)色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個(gè)竿子上時(shí)，不能讓冷色和暖色各占50%，*是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。 ?

3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對(duì)人流方向首先最容易看到的區(qū)域，反之為死區(qū)。要把自己主推的款式放在活區(qū)，把另外的款式放在死區(qū)，這樣可以大大提升銷售。 ?

4、模特?cái)?shù)量要控制。有的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會(huì)起到相反的效果，讓人感覺(jué)這個(gè)牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把*的款式穿在模特上有*的效果。 ?

5、合理利用“活模特”。賣場(chǎng)的導(dǎo)購(gòu)員是服裝的活模特，她們穿哪個(gè)款式就會(huì)賣哪個(gè)款式，這可是減少庫(kù)存的好方法。 ?

6、賣場(chǎng)陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場(chǎng)的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。 ?