? ? ? ?如何提高銷售技巧 ? ? ? ? ?買賣不成話不到，話語一到賣三俏。好的口才才能夠充分展示一個銷售人員的個人魅力，同時也給自己的顧客帶來愉悅的享受。那么，如何提高銷售技巧？下面是蘇州新勵成口才培訓學校小編為您整理的提高銷售的幾個實用技巧，讓我們一起來看看吧。 ?

? ? ?? ? 提高銷售技巧之一：用客戶聽得懂的語言來介紹 ? ? ?? 通俗易懂的語言容易被大眾所接受.所以，你在語言使用上要多用通俗化的語句，讓自己的客戶聽得懂。銷售人員對產(chǎn)品和交易條件的介紹必須簡單明了，表達方式必須直截了當.表達不清楚，語言不明白，就可能會產(chǎn)生溝通障礙，就會影響成交.此外，銷售人員還應(yīng)該了解每個顧客所特有的語言和交談方式，因為，一個銷售人員首先要做的就是用客戶明白的語言來介紹自己的商品. ? ? ?? ? 提高銷售技巧之二：用講故事的方式來介紹 ? ? ?? 大家都喜歡聽故事，所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果. ? ?? ? 任何商品都自己有趣的話題:它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等.銷售人員可以挑選生動、有趣的部分，把它們串成一個令人喝彩的動人故事，作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說:“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進而毫無困難地達到銷售的目的.” ? ? ? ? ?提高銷售技巧之三：要用形象地描繪來打動顧客 ? ? ? ?銷售員說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋.為什么要這樣說?因為顧客的錢包離他的心近，打動了他的心，就打動了他的錢包呀! ? ?? ? 而打動客戶心的有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場，那位買衣服的小姐對我太太說了一句話，使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包，我是拉都拉不住.這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單，那句話是:“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。 ? ? ? ?“成全你的美麗”，一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話，很會做生意.在顧客心中，不是顧客在照顧她的生意，而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞，但聽起來效果就完全不一樣. ? ? ? ? ?提高銷售技巧之四：用幽默的語言來講解 ? ? ? ?每一個人都喜歡和幽默風趣的人打交道，而不愿和一個死氣沉沉的人待在一起，所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可. ? ? ? ?有兩個銷售保險的銷售人員，他們屬于不同的兩家公司.在回應(yīng)顧客對保險公司的辦事效率的懷疑態(tài)度時，A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當天就把支票送到投保人的手中.而B公司的業(yè)務(wù)員卻對我說:“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來，還沒有落地的時候，我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上.” ? ?? ? 顯然，B公司業(yè)務(wù)員幽默的表達方式更能打動人心。 ? ? ? ?幽默可以說是銷售成功的金鑰匙，它具有很強的感染力和吸引力，能迅速打開顧客的心靈之門，讓顧客在會心一笑后，對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感，從而誘發(fā)購買動機，促成交易的迅速達成.所以，一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的. ? ? ? ?出色的銷售人員，是一個懂得如何把語言的藝術(shù)融入商品銷售中的人.可以這樣說，一個成功的銷售人員，要培養(yǎng)自己的語言魅力，有了語言魅力，就有了成功的可能。 ? ? ? ? ?以上是蘇州新勵成口才培訓學校小編為您整理的關(guān)于如何提高銷售技巧的全部內(nèi)容。