銷售如何提升親和力

　　親和力是一個人在社交場所，對待事情或人群、個人的一種綜合表現(xiàn)。有很多銷售員認(rèn)為自己的業(yè)績低，就是因為自己沒有親和力，覺得自己不如別人，沒有別人受歡迎。其實，人人都有自己的親和力，只不過大家的表現(xiàn)方式不同，有的人表現(xiàn)在外表，而有的表現(xiàn)在內(nèi)心，只要能夠挖掘出來，并運(yùn)用到工作生活中，就會起到事半功倍的效果。

　　在銷售工作中，與其說是銷售產(chǎn)品，不如說銷售的就是人，銷售員只有不斷地與人溝通、協(xié)調(diào)，進(jìn)而獲取大量的客戶資源，才能提高自己的業(yè)績，更好地完成自己的工作。記得有位成功學(xué)專家說過:　“一個人的成功是70%人脈+30%專業(yè)技能?！倍H和力是建立人脈關(guān)系的*方法。銷售員要想取得好的銷售業(yè)績，就必須提高自身的親和力，從而建立自己的人脈網(wǎng)絡(luò)。

　　長相平平、身材矮小的原一平是有名的營銷大師。因為外貌的緣故，客戶都不怎么喜歡他，這給他的銷售工作帶來了極大的困難，即使非常努力，幾個月下來，他依舊沒有成功簽下一份訂單。

　　有一次，原一平去一個約好的客戶家推銷保險，顧客見到原一平說就你現(xiàn)在的樣子，我是不會買你的保險的，你看起來非常急躁不安，充滿疲憊，沒有任何快樂的成分，我怎么敢買你的保險呢?原一平聽了客戶的話，猛然醒悟。回到家，原一平開始對著鏡子練習(xí)微笑。有一段時間，原一平因為在路上練習(xí)大笑，被人認(rèn)為是瘋子，也因為練習(xí)太投入了，經(jīng)常在夢里笑醒。