如何提升銷售？在與客戶溝通的過程中，如果銷售員只是一味地步步緊逼，常常會給客戶帶來很大的壓力。然而，一個(gè)人承受壓力的程度是有限的，過多的壓力則會讓客戶心生煩感，從而放棄和你的溝通。因此，在銷售過程中如果使用欲擒故縱的方法，就應(yīng)先暫時(shí)對他們淡漠些，以此來解除他們的反感和警惕之心，從而更容易推銷出自己的產(chǎn)品，達(dá)到“擒”住客戶的目的。在實(shí)際的銷售過程中，采用這種方法有以下三種表現(xiàn)形式。 ?

? 1.贈品和打折 ? 現(xiàn)在商家最常使用的促銷方法，就是贈品和打折，事實(shí)上這也屬于“欲擒故縱”法。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都有貪圖小便宜的心理，喜歡以較少的花費(fèi)來獲得較多的商品。然而，聰明的商家為了迎合大多數(shù)消費(fèi)者的這種心理，很多商品都采用贈品和打折的方式來促銷。而事實(shí)上，贈品大多只是一些便宜的、微不足道的物品，但正是由于這些物品的吸引，刺激了消費(fèi)者的購買欲望，從而促成了交易。在日本東京，有一家商店的打折方式很獨(dú)特，它首先制訂打折的期限，然后在*天打9折，第二天打8折，第三天打7折……依此類推。因此，如果客戶想以較便宜的價(jià)格來購買自己喜歡的產(chǎn)品，就可以在打折期間去購買；如果想以*的價(jià)格購買，就可以在打1折的時(shí)候前去。但是，你要買的東西并不能保證會留到*一天。這種方法有效地抓住了客戶的心理，即一般人是不會在打折期間的*天或第二天就去急著買東西的，但到了第三天，也就是打7折的時(shí)候，很多人就會擔(dān)心東西被買光，于是便忍不住而前去購買，而到了第四天時(shí)，就會出現(xiàn)搶購的熱潮。 ? 2.試用產(chǎn)品 ? 試用產(chǎn)品也是一個(gè)比較好的“欲擒故縱”法。在能夠試用的情況下，客戶都會踴躍參加。在他們試用這些產(chǎn)品的過程中，如果感覺很適合自己的話，就會在試用結(jié)束后掏錢購買。由此可見，試用產(chǎn)品這一方法很容易提高產(chǎn)品的*度和市場的占有率。 ? 3.限量銷售 ? 限量銷售是一種通過控制日銷售產(chǎn)品的數(shù)量來誘惑客戶，從而提高產(chǎn)品*度和受歡迎程度的方法。這種方法的高明之處在于迫使客戶自己找商家以求購買產(chǎn)品。上海有一家臘味商店，出售的是全手工制作的各種臘味產(chǎn)品。由于味道獨(dú)特，所以很受客戶的歡迎。但是，這家店有一個(gè)規(guī)矩，即每天售完的品種都不會再重新制作和銷售，哪怕客戶強(qiáng)烈要求再做一些。當(dāng)有客戶問老板原因時(shí)，老板只是回答：“店里人手不夠，做多了就保證不了質(zhì)量了，請您見諒！” ? 其實(shí)，老板的想法真的是限量保質(zhì)嗎？顯然不是，他用的就是“欲擒故縱”法。這是因?yàn)楹芏嗳硕际蔷哂羞@樣的心理，即越是得不到的東西就越覺得珍貴，就越要煞費(fèi)心機(jī)地去把它弄到手。然而，商品也只有在缺乏的情況下，客戶才會想盡辦法去購買。 ?