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零部件五次營銷變革助推汽車行業(yè)成長

日期:2009-08-14 10:02:25     瀏覽:171    來源:東莞模具培訓(xùn)網(wǎng)
 最早,汽車零部件生產(chǎn)從屬于汽車制造,用于整車、整機(jī)生產(chǎn)配套(也稱:OEM供貨配套和隨車備品配件),也用于社會在用車輛維修。汽車零部件生產(chǎn)企業(yè),有的是隸屬于汽車生產(chǎn)企業(yè)的全資子公司,有的是依附于汽車生產(chǎn)企業(yè)的擇優(yōu)或招標(biāo)定點配套廠(也稱:衛(wèi)星廠、協(xié)力廠),也有的是生產(chǎn)適用于各類車型品種需求的眾多汽車零部件專業(yè)生產(chǎn)廠。無論上述哪一類型的汽車零部件企業(yè),都是按照整車、整機(jī)生產(chǎn)配套需求或者社會在用車輛維修需求組織生產(chǎn)。

    在計劃經(jīng)濟(jì)時期,行業(yè)主管*明確核定隸屬于汽車生產(chǎn)企業(yè)的零部件專業(yè)廠,在每個年度汽車產(chǎn)量計劃中必須安排一定批量的社會車輛維修配件(也稱:易損汽車零部件),以確保汽車用戶的需求;也就是說,汽車生產(chǎn)配套和社會在用車輛維修的汽車零部件,只要符合車型品種的技術(shù)條件,按照生產(chǎn)規(guī)程達(dá)到合格的汽車零部件,都可以生產(chǎn)營銷。

    但是進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)以來,特別是中外合資企業(yè),外方為了獲得更多的利益,千方百計掌控各個環(huán)節(jié),在汽車生產(chǎn)OEM配套的汽車零部件采購招標(biāo)、核定汽車零部件供應(yīng)商、甚至汽車品牌特約維修廠用的汽車維修配件,都會用種種“理由”說事,稱其“原廠配件”,社會上汽車配件經(jīng)銷商則以“××品牌配件”、“正廠件”、“配件大全”與之競爭,一些*也以“正品工程”冠名助推,隨之“副廠件”這個詞也在市場上大量出現(xiàn)。嚴(yán)格來說,OEM配套和社會維修配件是有所區(qū)別的,前者是整車、整機(jī)裝配用,后者是整車、整機(jī)維修用,但是在車型品種和技術(shù)條件方面是相同的,盡管品質(zhì)檔次上會有些區(qū)別,但不會影響日常使用或者造成嚴(yán)重后果,更不能同假冒偽劣等同而論。

    伴隨市場營銷多種形式的出現(xiàn),汽車零部件營銷,也經(jīng)歷了五次歷史性變革,一是從傳統(tǒng)的統(tǒng)購包銷向靈活的開放營銷轉(zhuǎn)變,二是從單一計劃排產(chǎn)、分配渠道向產(chǎn)銷權(quán)限下放、多渠道市場流通轉(zhuǎn)變,三是從自主生產(chǎn)、賣方推銷向按需生產(chǎn)、買方選購轉(zhuǎn)變,四是從*汽配訂貨會議的無形市場向*、地區(qū)、企業(yè)汽配交易活動的有形市場轉(zhuǎn)變,五是從粗放型的攤位管理向精益型的團(tuán)隊誠信規(guī)范管理轉(zhuǎn)變。

    同時,汽車零部件產(chǎn)銷管理體制,也從過去*(地區(qū))高度集中管理模式,到現(xiàn)今汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)、汽車配件經(jīng)銷商和汽車配件市場為主管理模式。在計劃經(jīng)濟(jì)時期,六十年代初期以前,由交通部實行*范圍內(nèi)的直接管理;六十年代中期,將交通部歸口管理的*各地汽車配件公司及其下屬157個網(wǎng)點全部移交給*機(jī)械工業(yè)部的*汽車工業(yè)公司,實行*集中統(tǒng)一管理;七十年代,*對工業(yè)管理體制進(jìn)一步改革時,又下放給地方管理,并由物資部實行*統(tǒng)一訂貨分配供貨資源;七十年代末,*實行改革開放的方針,汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)自銷權(quán)建立和擴(kuò)大,汽車配件流通體制形成了物資部、*汽車工業(yè)公司和汽車配件生產(chǎn)企業(yè)這三個渠道并存的格局;九十年代以來,進(jìn)一步演變建立汽車配件一條街、汽車配件市場和汽車配件全球采購港成為市場經(jīng)濟(jì)體制下的汽配營銷有形市場。

    毋庸置疑,正是汽車零部件產(chǎn)銷和管理體制的歷史性變革,助推了整個汽車產(chǎn)業(yè)的快速成長和跨越發(fā)展。從過去以商用車為主導(dǎo),到客車、改裝車、專業(yè)車興起,到現(xiàn)在商用車、乘用車兩大類產(chǎn)品需求旺盛,而且新車型無論是合資品牌還是自主品牌每年上市投放幾十個、甚至上百個,大大豐富了產(chǎn)品市場。這充分表明,除了汽車生產(chǎn)企業(yè)的開發(fā)研制、產(chǎn)能擴(kuò)大和營銷服務(wù)等各個環(huán)節(jié)的市場競爭實力提高之外,一個很重要的不可或缺的因素是汽車零部件的市場資源大大豐富了,使得整車、發(fā)動機(jī)生產(chǎn)的配套和維修配件有了更多的選擇余地,這點已成行業(yè)共識。

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