推銷手段及方法 　　實踐表明，人們普遍地缺乏安全感，顧客自然也是一樣，當(dāng)他感到自己有可能失去擁有某件商品的權(quán)利時，很自然地就會萌生購買的欲望，以求“安心”。

　　推銷員的主要工作是讓顧客明白這件商品對他來說的重要意義。

　　有一點推銷員一定要記住，在“威脅”顧客時，不論你如何引導(dǎo)，千萬不要忘了*的決策者是顧客。如果顧客是在你的“高壓威脅”下成交的，那么他們就會認(rèn)為“是你在幫他作決定”。當(dāng)你離開后，他就會越想越不對勁，甚至還會反悔。

　　推銷活動不能被動等待，更不能過于主動，因為你的急功近利很可能會嚇到顧客。要想順利成交，最有效的辦法就是將推銷員的單純演說轉(zhuǎn)變?yōu)轭櫩偷闹鲃铀魅。灰櫩拖胭I了，一切就都不是問題。那么，如何讓顧客產(chǎn)生購買的欲望呢?這就需要推銷員在推銷工作中積極主動地讓顧客認(rèn)識到自己的需求，下面小編介紹一種推銷手段及方法，善意“威脅”法。具體做法如下。

　　1.機(jī)不可失，時不再來。

　　許多顧客都會產(chǎn)生這樣一種奇怪的心理:越是得不到、買不到的東西，就越想得到它、買到它。而推銷員就完全可以利用顧客的這種心理來促成訂單。比如，推銷員可以說:“這件商品只剩*一個了，如果今天不買就可能沒有了?！被蛘哒f:“現(xiàn)在我們正在搞優(yōu)惠活動，請把握住這次機(jī)會，明天你就可能買不到這種折扣價了?！睂τ讵q豫不決的顧客，這種方式會相當(dāng)有效。

　　2.一再確認(rèn)，再三叮囑。

　　如果顧客不怕買不到，那么在*的關(guān)鍵時刻，推銷員不妨采用一種強(qiáng)勢行銷的態(tài)度告誡顧客:“您一定要想清楚!”有人會質(zhì)疑，這種方法都老掉牙了，還能有用嗎?答案是:有用!因為，推銷員的這番說辭，其目的是給顧客一個臺階下，讓顧客有作決定的契機(jī);那些猶豫不決的顧客，或許可能正在等著你說這番話呢。

　　3.你想要，我偏偏不賣。

　　有些顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的商品有興趣，但卻遲遲難以下定決心購買你的商品。

　　此時，推銷員就可以使出“不賣”這一招。什么叫做“不賣”呢?就是面對顧客的猶豫不決而故意收拾東西，作出要離開的樣子。這種假裝告辭的舉動，有時反而能促使顧客下定決心購買。

　　小編提醒：

　　在推銷過程中，雖然人們常說強(qiáng)扭的瓜不甜，但對于推銷員來說，要想順利實現(xiàn)成交，有時給顧客來點善意的“威脅”，也的確是一個不錯的辦法。很多顧客不是沒有需求，而是自身并沒有意識到需求對自己來說的緊迫性，推銷的工作就是協(xié)助顧客發(fā)現(xiàn)自身的需求，而且使其意識到這些需求對自身的重要意義。