實(shí)用談判技巧 ? 顧左右而言他，是許多人都熟悉的成語(yǔ)，它也是一種幽默的談判技巧。一般人在談判剛開(kāi)始的時(shí)候，都懂得運(yùn)用這種環(huán)顧左右、迂回入題的幽默談判策略，大多時(shí)候不會(huì)一碰面就急急忙忙地切入實(shí) 質(zhì)性談話。雙方代表也都表現(xiàn)得彬彬有禮，言語(yǔ)輕松、活潑。因此，雙方有足夠的時(shí)間來(lái)協(xié)調(diào)一致。 ? 但是，在談判過(guò)程中，隨著所談問(wèn)題的深入，雙方的內(nèi)心都會(huì)越來(lái)越忐忑不安，特別是當(dāng)談判陷入僵局的時(shí)候。此時(shí)，可以運(yùn)用顧左右而言他式的幽默談判技巧來(lái)消除雙方尷尬的狀況，穩(wěn)定自己的 情緒，讓談判氣氛變得輕松、活潑起來(lái)，從而打破僵局，掌握談判的主動(dòng)權(quán)，為談判的成功奠定一個(gè)良好的基礎(chǔ)。因此，這種顧左右而言他式的幽默將是你獲得成功的重要策略之一。 ? 在談判時(shí)運(yùn)用顧左右而言他式的幽默口才，可以讓你化解僵局，時(shí)刻處于主動(dòng)地位。 ? 世界*位女大使柯倫泰，曾被任命為蘇聯(lián)駐挪威全權(quán)貿(mào)易代表。有一次，她與挪威商人談判購(gòu)買挪威鮮魚的事項(xiàng)，挪威商人的出價(jià)高得驚人，而她的出價(jià)也低得出人意料。于是，雙方開(kāi)始討價(jià)還 價(jià)。在激烈的爭(zhēng)辯中，雙方都不約而同地試圖削弱對(duì)方的信心，互不讓步，談判頓時(shí)陷入僵局。后，柯倫泰笑笑說(shuō):“好吧，我接受你們提出的價(jià)格。如果我們*不批準(zhǔn)這個(gè)價(jià)格的話，我愿意用我的 工資來(lái)支付差額。不過(guò)，這自然要分期支付哄，可能我要支付一輩子了!” ?

? 在這樣一個(gè)談判對(duì)手面前，挪威商人自然是無(wú)計(jì)可施，只得同意將鮮魚的價(jià)格降到柯倫泰認(rèn)可的水準(zhǔn)。柯倫泰運(yùn)用幽默巧妙地破解了談判的僵局，終使對(duì)方接受了己方的條件。 ? 另外，婉轉(zhuǎn)提問(wèn)也屬于顧左右而言他式幽默技巧的一種。這種提問(wèn)是運(yùn)用婉轉(zhuǎn)的方法與語(yǔ)氣，在適宜的場(chǎng)合向?qū)Ψ教岢鲆蓡?wèn)。這種提間在沒(méi)有摸清對(duì)方的虛實(shí)的情況下，先虛設(shè)一間，探出對(duì)方的虛 實(shí)，然后采取相應(yīng)的對(duì)策。一個(gè)出色的談判大師總是巧于言辭，在談判桌上，他往往運(yùn)用自己的幽默口才，與談判對(duì)手展開(kāi)智慧和謀略的較量。 ? 要想順利地使用顧左右而言他式的幽默談判技巧，在談判中，還必須密切地觀察對(duì)方態(tài)度的變化。 ? 對(duì)方的身體動(dòng)作、手勢(shì)、眼神、臉部表情等，都能成為你的幽默素材。有時(shí)，談判者有意識(shí)地運(yùn)用這些形體動(dòng)作來(lái)代替有聲語(yǔ)言，尤其是在不允許或者不宜用語(yǔ)言表達(dá)的時(shí)候。例如咳嗽，有時(shí)表示 內(nèi)心的緊張不安，有時(shí)還用于掩飾謊話，有時(shí)則表示懷疑或驚訝，而且，在某一時(shí)刻，這一個(gè)舉動(dòng)又不僅僅表示一個(gè)意思，這就需要談判代表善于聯(lián)系對(duì)方的態(tài)度和言談舉止來(lái)加以辨別了。