銷售員增加自信的方法 ? 有人說，作為一名銷售員，他有兩大敵人:看得見的敵人—競爭對手，以及看不見的敵人—自己。銷售人員在面對日復(fù)一日的拒絕時(shí)，如果沒有頑強(qiáng)的斗志和必勝的信念，免不了會產(chǎn)生“太受打擊了 ，我實(shí)在是堅(jiān)持不下去了”的逃避思想，這就是心中看不見的敵人之一。要想戰(zhàn)勝這種看不見的敵人，就一定要有自信，要經(jīng)常鼓勵自己。 ? 自信是積極溝通的首要因素，如果銷售人員在講話之前先怯場，對自己說的都沒有把握，別人怎么會相信你呢?自信的銷告人員，才能克服談判中的恐懼與焦慮。 ? 那么除了需要有自信的心理外，還需要做什么才能增加自信呢?下面是上海新勵成口才培訓(xùn)小編為您整理的銷售員增加自信的方法，讓我們一起來看看吧。 ? 1.外表上 ? “佛靠金裝，人靠衣裝”這句話一點(diǎn)也不假，一個(gè)人的自信，與外表也有很大一部分關(guān)系，一個(gè)衣著清爽、干凈整齊的銷售員不僅可以給客戶一個(gè)好印象，從而贏得好感和信任，銷售員自己在談判 的時(shí)候，也會倍感自信。 ?

? 2.語言上 ? 銷售員業(yè)績來源靠的就是口才，一個(gè)出色的銷售員本身就是一名出色的演說家。銷售員要想在語言上傳達(dá)自信，需要做到以下幾點(diǎn): ? (1)聲音洪亮，但聲音不可過大，要大小適中。要有不卑不亢的語調(diào)，用你的自信感染別人。 ? (2)注意語音面貌，銷售員要吐字清晰、層次分明，抑揚(yáng)頓挫，這樣才會帶動客戶的情緒，否則，客戶只會不得要領(lǐng)。 ? (3)要注意停頓。一句話不能說得太長，也不能說得太短。適當(dāng)?shù)赝ｎD，不僅可以調(diào)整自己的思維，而且可以引起對方的注意。在停頓的間隙，你可以觀察對方的反應(yīng)。 ? 總之，銷售員在說話的時(shí)候，要簡潔明快、順暢自然、不溫不火，處處表現(xiàn)自己的自信和大方，這樣才能夠恰到好處地把自己的觀點(diǎn)表達(dá)給對方，才會激起對方的興趣。 ? 只要與人打交道，就需要你充滿自信去面對他人，需要你從心理、著裝、話語等方面去表現(xiàn)自己的自信。談判桌上，銷售人員會遇到形形色色的人，只要你滿懷信心去與他們談判，就會贏得對方的 信任與欣賞。要想成功，銷售人員就要相信自己的實(shí)力，相信自己的能力，相信自己能夠說服對方，信心百倍地面對對手。 ? 銷售員要記住，全力以赴地去做銷售，就一定能達(dá)到目標(biāo)，要有無論如何也要完成任務(wù)的勇氣。唯有如此，才會想盡一切辦法與客戶接觸，用口才說服客戶購買自己的商品。 ? 以上是上海新勵成口才培訓(xùn)小編為您整理的關(guān)于銷售員增加自信的方法的全部內(nèi)容。