人脈資源是一個(gè)動(dòng)態(tài)的池子，里面不僅僅能夠裝進(jìn)去一種產(chǎn)品和一種服務(wù)，人脈圈還應(yīng)該是一個(gè)多產(chǎn)品多層面的利益交換場(chǎng)所。我想進(jìn)入一個(gè)企業(yè)，我和這個(gè)企業(yè)沒(méi)有關(guān)系，但是我的朋友的朋友和這家企業(yè)有關(guān)系。那么為什么不能形成一個(gè)人脈之間的交換呢？那么，如何人脈資源共享呢？ ?

? 交換人脈本來(lái)就是一個(gè)公平交換的關(guān)系，你幫我一個(gè)忙，我?guī)湍阋粋€(gè)忙，這種相互幫助的交換關(guān)系，彼此都覺(jué)得公平，雙方就能夠維系一種持久的互利關(guān)系。銷售人在做銷售的過(guò)程中，會(huì)認(rèn)識(shí)很多跟自己的工作關(guān)聯(lián)性不大，但是對(duì)于產(chǎn)業(yè)上下游的另外一些人來(lái)說(shuō)卻是至關(guān)重要的關(guān)系人。同樣，朋友也有這樣的一個(gè)人脈關(guān)系資源，對(duì)于他們自己，可能暫時(shí)還用不上，但是，如果我們相互介紹的話，就能夠各取所需。這何樂(lè)而不為呢？ ? 早在十年前，在北京做建材生意的劉先生就具有前瞻性地組織了一個(gè)建材銷售人的沙龍，會(huì)員都是做建材的業(yè)務(wù)員。這些業(yè)務(wù)員，有的做瓷磚，有些做衛(wèi)浴，有些做防水材料，有些做木材。這些業(yè)務(wù)員在一起本來(lái)也沒(méi)有什么交集，但是在劉先生的倡導(dǎo)下，建立了這樣的同業(yè)組織，大家定期聚會(huì)，招納新的會(huì)員，制定相互交換人脈資源的規(guī)則。在大家相互熟悉之后，劉先生建立了一個(gè)QQ群，鼓勵(lì)在群中進(jìn)行交流，公布自己需要爭(zhēng)取的客戶。如果碰到兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手型的會(huì)員，則沙龍采取回避規(guī)則。相互介紹成單以后，可以拿出一點(diǎn)錢來(lái)再做一次聚會(huì)活動(dòng)，大家彼此聯(lián)絡(luò)感情。 ? 這種小規(guī)模的業(yè)務(wù)員沙龍很好地解決了人脈交換的問(wèn)題，每一個(gè)業(yè)務(wù)員都擴(kuò)大了自己的能見(jiàn)范圍，業(yè)務(wù)上可以相互捎帶，有些客戶會(huì)主動(dòng)跟業(yè)務(wù)員講，有沒(méi)有一家衛(wèi)浴企業(yè)能夠推薦，這樣的話沙龍中的另一位業(yè)務(wù)員就可能從中受益。劉先生自己因?yàn)閰f(xié)調(diào)這個(gè)事情，被大家公認(rèn)為這個(gè)沙龍的“盟主”，自己的生意也就跟著風(fēng)生水起了。我們的工作是在商場(chǎng)之上，所有能夠帶來(lái)利益的人脈都必須符合商業(yè)原則，那就是對(duì)朋友、對(duì)客戶是有利的，這就是市場(chǎng)上的互惠原理，這已經(jīng)說(shuō)得是夠直白了，朋友帶來(lái)利益和利益帶來(lái)朋友本質(zhì)上都要遵守規(guī)則。 ? 資深的銷售人知道，在商場(chǎng)之上，任何一個(gè)行動(dòng)都是要花錢的，或者用對(duì)等的資源去交換，從感情上來(lái)講，一個(gè)人可能會(huì)幫你一下，但是從長(zhǎng)久來(lái)說(shuō)，能夠維持的價(jià)值一定是對(duì)等的。沒(méi)有人會(huì)無(wú)緣無(wú)故地幫你，每一個(gè)人的能量都是有限的，他不可能在虧損的狀態(tài)下不斷地耗散自己的能量。 ? 往往只有優(yōu)秀的人才擁有有效的人脈，并且正因?yàn)檫@些人隨時(shí)隨地都可能要回避“不公平交換”的企圖，這是優(yōu)秀的人不跟普通人交往的內(nèi)在原因。整體上來(lái)看，人際關(guān)系當(dāng)然很重要。不過(guò)，針對(duì)某個(gè)個(gè)體來(lái)說(shuō)的話，更重要的是他所擁有的資源。一個(gè)手上什么牌都沒(méi)有的人是無(wú)法跟別人去交換的。 ?