談?wù)劯偁幨蛊髽I(yè)利潤降低 　　一方面，競爭使我們被迫大幅度降低自己的服務(wù)費。 　　對于如何分擔(dān)我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造的價值，那不再只是企業(yè)和客戶談判解決的問題了。要是我們的產(chǎn)品能為客戶創(chuàng)造100美元的價值，那么，假如那 只是他們和我們之間的事情，我們就能說服顧客掏出70美元，即使成本只有40美元。在我們看來，30美元可是一筆可觀的利潤;在顧客看來，30美元算是物有所值。這可真是一次雙贏的買賣啊! 　　由于競爭的存在，我們的處境會更艱難一些。競爭對手也想?yún)⑴c到這個行動中。如果我們的定價是70美元，他們會憑60美元的價錢把我們所有的顧客吸引過去，結(jié)果還能凈賺20美元。要想有所收獲，我們必須把自己的價錢降得更低一些。后，我們到了分割市場的地步，可競爭對手誰也賺不著錢—每個競爭對手都以40美元的價格銷售產(chǎn)品，而生產(chǎn)成本就有40美元?？墒?，顧客卻滿心歡喜，只用花40美元就能買回價值100美元的產(chǎn)品—顧客喜歡商家的競爭。 　　在競爭異常激烈的市場中，價格總會降低到誰也賺不到錢的地步。如果你想賺錢，你要么把價錢定得比競爭對手高些，要么是自己的生產(chǎn)效率比競爭對手更高些。中大高等繼續(xù)教育小編認(rèn)為，企業(yè)的解決方法就是不惜一切代價去避免公平、勢均力敵的競爭。 　　標(biāo)簽：談?wù)劯偁幨蛊髽I(yè)利潤降低，談?wù)劯偁幨蛊髽I(yè)利潤降低 　　推薦閱讀：

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