門窗是定制產(chǎn)品，不同于其他商品可以從電商處直接采購(gòu)，目前來(lái)說(shuō)做電商門窗有區(qū)域限制。今天小編主要給大家分享門窗銷售有哪些技巧，希望對(duì)你們有幫助! ?

門窗銷售有哪些技巧 ?

1、找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求，實(shí)現(xiàn)快樂(lè)的成交。銷售是一門藝術(shù)，需要對(duì)顧客的消費(fèi)需求進(jìn)行精細(xì)的繪畫(huà)和雕刻。因此，廣大鋁合金門窗加盟經(jīng)銷商要練就火眼金睛，懂得察言觀色，做到準(zhǔn)確的找準(zhǔn)顧客的真實(shí)需求。顯然，只有準(zhǔn)確抓住了顧客的消費(fèi)需求，才能滿足顧客的真實(shí)需求，最終實(shí)現(xiàn)快樂(lè)的成交。 ?

2、溝通中避免不恰當(dāng)?shù)摹㈠e(cuò)誤的說(shuō)話方式。廣大經(jīng)銷商和銷售人員在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，要聲情并茂的對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品的介紹。尤其要避免一些不恰當(dāng)?shù)?、錯(cuò)誤的說(shuō)話方式。采用肯定式的回答并加以引導(dǎo)和贊美，產(chǎn)品銷售的成交幾率是非常高的。由此可見(jiàn)，采用肯定的、贊美的、引導(dǎo)的、聲情并茂的產(chǎn)品介紹，將會(huì)使顧客購(gòu)買更開(kāi)心，從而實(shí)現(xiàn)銷售的成交。 ?

3、適時(shí)鼓勵(lì)體驗(yàn)產(chǎn)品，增加顧客的購(gòu)買欲。毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)銷售人員基本確定了顧客的興趣點(diǎn)及目標(biāo)商品時(shí)，就要根據(jù)商品的實(shí)際情況，適時(shí)鼓勵(lì)顧客觸摸、體驗(yàn)產(chǎn)品，增加顧客的購(gòu)買欲。顯然，讓顧客多體驗(yàn)，更容易讓顧客滿意，從而大大地提高銷售的成交幾率。因此，廣大鋁合金門窗加盟經(jīng)銷商和銷售人員要多鼓勵(lì)顧客觸摸或體驗(yàn)產(chǎn)品。 ?

4、需及時(shí)的為消費(fèi)者介紹某些配襯的產(chǎn)品。這一點(diǎn)是易于做到的，因?yàn)楫?dāng)顧客確定購(gòu)買某產(chǎn)品時(shí)，銷售人員可以及時(shí)為其介紹某些配襯產(chǎn)品，多數(shù)顧客都會(huì)樂(lè)于購(gòu)買的。假如在服裝店，如果顧客買了褲子，則可以介紹上衣和皮帶給顧客參考和購(gòu)買。 ?

5、及時(shí)的抓住成交的時(shí)機(jī)，果斷實(shí)現(xiàn)成交。當(dāng)顧客深入了解、研究或試穿了某產(chǎn)品后，經(jīng)銷商和銷售人員就要及時(shí)抓住時(shí)機(jī)，果斷的實(shí)現(xiàn)成交。其方法很多，例如二擇一法：您看您是選xx還是選xx呢?又如激將法：我們的促銷活動(dòng)今天是*一天了。再如勇敢提出法：這個(gè)需要幫您包起來(lái)嗎?等等。廣大鋁合金門窗加盟經(jīng)銷商和銷售人員一定要懂得察言觀色，正確把握顧客的需求，及時(shí)果斷地實(shí)現(xiàn)銷售的成交。 ?

6、成交完成，面帶微笑與顧客進(jìn)行話別。廣大鋁合金門窗加盟經(jīng)銷商和銷售人員應(yīng)該明白：送別顧客既是一次銷售的結(jié)束，也是下一次成功銷售的開(kāi)始。因此，不論顧客有沒(méi)有購(gòu)物，經(jīng)銷商和銷售人員都應(yīng)該真誠(chéng)的、面帶微笑地與顧客進(jìn)行道別。同時(shí)，可以附帶告訴顧客有關(guān)公司或貨品的新動(dòng)向，例如本店什么時(shí)候會(huì)有新貨到，從而提示顧客再來(lái)選購(gòu)。 ?

門窗銷售簽單技巧 ?

1、假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購(gòu)買 ?

當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購(gòu)買信號(hào)，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。 ?

譬如，導(dǎo)購(gòu)可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您要噴涂色的還是木紋色的呢?”或是說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)是星期二還是星期三送到您府上?”，此種“二選其一”的問(wèn)話技巧，只要準(zhǔn)顧客選中一個(gè)，其實(shí)就是你幫他拿主意，下決心購(gòu)買了。 ?

2、幫助準(zhǔn)顧客挑選 ?

許多準(zhǔn)顧客即使有意購(gòu)買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在顏色、規(guī)格、式樣上不停地打轉(zhuǎn)。這時(shí)，聰明的導(dǎo)購(gòu)就要改變策略，暫時(shí)不談?dòng)唵蔚膯?wèn)題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對(duì)方挑選顏色、規(guī)格、式樣等，一旦上述問(wèn)題解決，你的訂單也就落實(shí)了。 ?

3、利用“怕買不到”的心理 ?

人們常對(duì)越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。導(dǎo)購(gòu)可利用這種“怕買不到”的心理，來(lái)促成訂單。譬如說(shuō)，導(dǎo)購(gòu)可對(duì)準(zhǔn)顧客說(shuō)：“這種產(chǎn)品木紋顏色不多了，短期內(nèi)不再有庫(kù)存，你不買就沒(méi)有了?！被蛘f(shuō)：“今天是優(yōu)惠價(jià)的截止日，請(qǐng)把握良機(jī)，明天你就買不到這種折扣價(jià)了?！? ?

4、欲擒故縱 ?

有些準(zhǔn)顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對(duì)你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時(shí)，你不妨故意收拾東西，做出要離開(kāi)的樣子。這種假裝告辭的舉動(dòng)，有時(shí)會(huì)促使對(duì)方下決心。 ?

5、反問(wèn)式 ?

當(dāng)準(zhǔn)顧客問(wèn)到某種產(chǎn)品，不巧正好沒(méi)有存貨，就得運(yùn)用反問(wèn)來(lái)促成訂單。舉例來(lái)說(shuō)，準(zhǔn)顧客問(wèn)：“你們有覆膜的嗎?”這時(shí)，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)該反問(wèn)道：“抱歉!我們沒(méi)有生產(chǎn)，不過(guò)我們有噴涂、木紋，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢?” ?

6、快刀斬亂麻 ?

在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動(dòng)對(duì)方時(shí)，你就得使出殺手剪，快刀斬亂麻，直接要求準(zhǔn)顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直接了當(dāng)?shù)貙?duì)他說(shuō)：“在這里簽字后，我們馬上把訂單傳回去馬上生產(chǎn)!” ?

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門窗銷售技巧 ?

1、手中單太少 ?

做銷售有一個(gè)漏斗法則，就是你想成交的客戶越多，你就要把漏斗口開(kāi)得足夠大，也就是需要足夠大的單。 ?

剛做門窗銷售的沒(méi)有客戶大致3大原因：*就是不知道在哪里開(kāi)發(fā)客戶，第二是不知道哪些人是潛在客戶，第三就是太懶了不想開(kāi)發(fā)客戶。 ?

2、抱怨借口太多 ?

做銷售*的忌諱就是抱怨，很多門窗銷售雖說(shuō)風(fēng)里來(lái)雨里去，天天賣門窗但是也不見(jiàn)有訂單。沒(méi)有在自己身上找原因，每天抱怨這抱怨那，把主要原因歸結(jié)到客觀方面，如客戶沒(méi)有誠(chéng)意、客戶要求太高等等。 ?

做銷售一定記住，挑剔的客戶其實(shí)就是準(zhǔn)客戶，任何反應(yīng)都沒(méi)有的客戶，你認(rèn)為他會(huì)和我們成交嗎?做銷售最主要的原因還是自己，一定找到為什么沒(méi)有成交的真正原因。 ?

3、依賴性太強(qiáng)烈 ?

這種銷售主要就是把精力放在客觀因素上，喜歡依賴公司提供的一些基礎(chǔ)條件。比如有些銷售出去跑小區(qū)，喜歡依賴于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。在小區(qū)做活動(dòng)營(yíng)銷時(shí)，不知道見(jiàn)機(jī)行事，這樣是很難得到成長(zhǎng)的。 ?

比如一個(gè)新的門窗銷售，跟隨成熟的營(yíng)銷主管在小區(qū)做促銷，中午吃飯去了只留下自己一個(gè)人在展位前。就在短短的10分鐘不到，來(lái)了幾個(gè)潛在客戶，當(dāng)一個(gè)門窗銷售此時(shí)開(kāi)始承擔(dān)起責(zé)任時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己快速成長(zhǎng)，業(yè)績(jī)就會(huì)快速增長(zhǎng)! ?

4、工作沒(méi)自豪感 ?

任何一份工作想做好，都需要把他當(dāng)作興趣與愛(ài)好來(lái)做。如果一個(gè)做銷售的僅僅把銷售當(dāng)作完成任務(wù)，又怎么能夠做好銷售? ?

我們發(fā)現(xiàn)世界上做銷售做得好的高手，比如喬吉拉德賣汽車，他每賣一輛汽車都有一份榮譽(yù)感和自豪感，作為門窗銷售也應(yīng)該這樣。 ?

5、沒(méi)有遵守承諾 ?

有很多業(yè)績(jī)不好的銷售，他們都有一個(gè)特點(diǎn)就是輕易答應(yīng)客戶，但是又沒(méi)有遵守承諾。這個(gè)非常重要，其實(shí)客戶有的時(shí)候僅僅需要一種被重視的感覺(jué)。我們有時(shí)候由于自身能力的問(wèn)題，可能會(huì)在某些方面達(dá)不到客戶的要求，但是你只要態(tài)度好，客戶會(huì)很容易記住你。 ?

有時(shí)候很多門窗銷售今天答應(yīng)客戶的事情，明天就忘記得一干二凈了，這是丟掉潛在客戶的*的一個(gè)殺手。 ?

6、半途而廢 ?

跟進(jìn)一個(gè)客戶就好比燒開(kāi)水一樣，需要一鼓作氣的拿下客戶直至成交。但是很多銷售會(huì)在半途而廢，當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中難免會(huì)遇到一些障礙，只要我們堅(jiān)持下去就一定會(huì)有好的結(jié)果。 ?

做銷售就是一場(chǎng)馬拉松，僅僅憑借著我們的一時(shí)沖動(dòng)，是很難成功的。 ?

7、對(duì)客戶關(guān)心不夠 ?

從認(rèn)識(shí)一個(gè)潛在客戶開(kāi)始，直到和客戶成交，很重要一點(diǎn)就是和客戶搞好關(guān)系，找準(zhǔn)客戶的心理需求。你只有找準(zhǔn)了需求，對(duì)客戶的心理了如指掌，才能抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候出手直至成交。 ?