? ? 如何銷售產(chǎn)品方法 ? ? ? 聽過評(píng)書的人都知道，每一回說書，演講者總是在關(guān)鍵、吸引人的時(shí)候，“啪”的一聲:“欲知后事如何，且聽下回分解?！边@種制造懸念式的演說，能夠刺激聽眾的好奇心，增強(qiáng)聽眾想知道后 事如何的欲望，從而更加關(guān)注這個(gè)評(píng)書節(jié)目。 ? ? ? 再比如說，有一種新上市的產(chǎn)品，其外形設(shè)計(jì)很特別，顏色也很鮮艷，顧客從來沒有見過這種東西。于是，他們會(huì)很想知道這是什么東西，干什么用，以及怎么用，在強(qiáng)烈的好奇心的驅(qū)使下，他們 會(huì)停下來，向推銷人員詢問產(chǎn)品的詳細(xì)信息，并耐心地聽完其介紹。 ? ? ? 如果銷售員在與客戶溝通時(shí)，故意賣個(gè)關(guān)子，給客戶制造一點(diǎn)懸念，就會(huì)激起客戶想一探究竟的興趣，從而便于銷售員引導(dǎo)客戶，并對(duì)其進(jìn)行有效的說服，終達(dá)到“操縱”客戶的目的。 ? ? ? 成功的銷售員都能夠通過制造一點(diǎn)懸念，誘發(fā)客戶的好奇心，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)客戶的真實(shí)需求，及時(shí)調(diào)整自己的推銷方案。那么，如何制造懸念，才能大限度地激發(fā)客戶的好奇心呢? ?

? ? ? 1.產(chǎn)品價(jià)值只露冰山一角即可 ? ? ? 有時(shí)候，銷售員在介紹產(chǎn)品時(shí)，只需顯露其價(jià)值的冰山一角，反而能取得更好的效果。比如你可以這樣做: ? ? ? 銷售員:“如果我們的產(chǎn)品能幫助您節(jié)省30%的成本，你是否有興趣看一次具體的演示?”銷售員:“如果你再引進(jìn)我們公司其他設(shè)備，還可以提高20%的收入，你想聽我具體介紹一下嗎?” ? ? ? 銷售員:“許多公司調(diào)整系統(tǒng)維護(hù)，節(jié)省了大量的開支，你希望我詳細(xì)說明嗎?” ? ? ? 銷售員像這樣設(shè)計(jì)一些涉及企業(yè)利潤、效率、發(fā)展的根本的問題，在想要增加更進(jìn)一步的刺激下，客戶一定迫切地想知道答案，這樣客戶的積極性就被調(diào)動(dòng)起來了。 ? ? ? 2.不妨提一些帶刺激性的問題 ? ? ? 通常給人帶來一定震撼的是一些不符合常規(guī)、帶有刺激性的問題，正因?yàn)闆]有人敢問這樣的問題，而你卻這樣問，才更能引起客戶的好奇心，促使他們繼續(xù)聽下去。比如說: ? ? ? 銷售員:“你知道為什么你一直坐在這個(gè)位置，沒有升職嗎?” ? ? ? 客戶:“不知道?！? ? ? ? 銷售員:“我知道，你想聽一下我的看法嗎?” ? ? ? 客戶:“那你說說吧?！? ? ? ? 3.不完整的信息誘人 ? ? ? 銷售員:“S經(jīng)理，我們的技術(shù)人員昨天對(duì)您的系統(tǒng)進(jìn)行了一個(gè)全面測試，他的結(jié)論是這其中肯定存在嚴(yán)重的問題。” ? ? ? 客戶:“什么問題?” ? ? ? 銷售員:“他解釋得也不是太清楚，等我了解后再跟您細(xì)說，不過，您真的需要更新一些設(shè)備了。” ? ? ? 像上述的銷售員一樣，給客戶一些不完整的信息更能刺激客戶想探尋事情究竟的欲望，這樣就可以輕松地調(diào)動(dòng)客戶參與其中，給彼此大量的交流時(shí)間。