哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:怎么提高說服力。今天就把怎么提高說服力相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是:如何快速提升你的講話說服力?訓(xùn)練這三種方法,助你成為講話高手,如何提高說服力。,幫你提高情商的30條掏心建議,應(yīng)該如何提高談判語(yǔ)言的說服力,怎么才能提高自我說服力,怎樣提升自己的說服力?說服別人的技巧都有哪些?,怎樣提高說服力?,獻(xiàn)給內(nèi)向職場(chǎng)人:不想說的話我們不說,該說的話我們能說得漂亮??
1.如何快速提升你的講話說服力?訓(xùn)練這三種方法,助你成為講話高手
為什么有些人講話蒼白無(wú)力,沒有說服力,而有些人,講話有血有肉,別人聽了他的講話之后,都會(huì)點(diǎn)頭稱贊,被他說服?他們的根本區(qū)別在哪里?我們先來看看這樣一個(gè)案例:當(dāng)你去面試的時(shí)候,面試官問你,請(qǐng)你舉例,證明你的學(xué)習(xí)能力?這時(shí),你會(huì)舉一個(gè)例子,告訴面試官你的學(xué)習(xí)能力有多強(qiáng)。當(dāng)你的例子描述得足夠詳細(xì)地時(shí)候,那面試官就會(huì)相信你的講話!可是,很多人,如果面試官?zèng)]有叫他舉例子的時(shí)候,他就不會(huì)舉例子,那他講話就會(huì)沒有說服力。所以,回到上面的問題,他們的根本區(qū)別在哪里?在于前者沒有為他們所講的話進(jìn)行佐證。很多人,善于講道理,卻不善于為他們的道理佐證。這是說話高手和非說話高手之間的區(qū)別。舉個(gè)例子,你作為一個(gè)母親,你的孩子經(jīng)常去打游戲,為什么勸止他打游戲,你可能會(huì)對(duì)他講道理:打游戲會(huì)讓你玩物喪志,打游戲會(huì)讓你墮落,打游戲會(huì)讓耽誤你的學(xué)業(yè)等??墒?,你對(duì)他講那么多道理,可能一點(diǎn)用都沒有。為什么?因?yàn)榈览淼恼f服作用,幾乎等于零。為什么講道理沒有用?講道理沒有用,主要原因有三個(gè):*,沒有相應(yīng)的經(jīng)歷,就很難做到感同身受太多人,在跟別人溝通的時(shí)候,喜歡講道理。比如,一個(gè)女子跟丈夫吵架,很傷心,于是,她找來閨蜜傾吐。閨蜜對(duì)她說,你丈夫做得確實(shí)不對(duì),男孩子要讓著女孩子的。但是,你也要放寬心,因?yàn)槟阍賯模膊粫?huì)對(duì)你好,還不如開開心心。各位,這樣的安慰有用嗎?用處不大。因?yàn)樵撆訉?duì)這些道理缺乏相應(yīng)的經(jīng)歷,她很難做到感同身受。當(dāng)你無(wú)法做到感同身受的時(shí)候,你就很難聽進(jìn)去。有一個(gè)朋友,很喜歡喝酒,也喜歡熬夜。為此,她的老婆經(jīng)常對(duì)他說,喝酒熬夜對(duì)身體的危害很大。這朋友不聽,后來,他老婆發(fā)動(dòng)周圍的親戚、朋友來勸他戒煙戒酒,告訴他喝酒熬夜有害身體健康??墒?,這朋友還是聽不進(jìn)去,依然喝酒熬夜。有一天,他的身體出現(xiàn)問題了,他的肝臟有點(diǎn)肝硬化,如果不及時(shí)治療,病情可能很快就會(huì)惡化。后來,他在住了半個(gè)月的院,才把病情控制好。自那以后,他再也不敢喝酒熬夜了。之后,他逢人就說,喝酒熬夜真的有害身體健康,奉勸所有的人不要學(xué)我。各位,當(dāng)你講的道理,無(wú)法讓他感同身受的時(shí)候,他就很難會(huì)心動(dòng)。第二,道理太高深,無(wú)法落地道理,是事物的規(guī)律。它是萬(wàn)物通用的指導(dǎo)原理。比如“大丈夫能屈能伸”就是一句指導(dǎo)男人做人的道理,它具有普遍性,對(duì)所有男人都適用??墒?,道理比較高深,當(dāng)它落地到每個(gè)人身上的時(shí)候,就會(huì)變得比較困難。比如,有一個(gè)人丟了手機(jī),你去安慰他:舊的不去新的不來。這是一句通用的道理,理論上,只要任何一個(gè)人丟了東西,你都可以用來安慰他。可是,這句話不是對(duì)每個(gè)人都有用的。如果他覺得,確實(shí)是這樣的道理,我又可以買手機(jī)了,那你的這句安慰就成功了。但是,如果他覺得,我沒什么錢,丟了這手機(jī),多虧??!那你的安慰就失敗了。所以,有些人道理很高深,當(dāng)它落地到每個(gè)人的頭上的時(shí)候,恐怕很難成功。第三,道理沒有反差,導(dǎo)致說服沒有效果所有的道理,都具有普遍性。比如,你對(duì)別人說:堅(jiān)持就能成功。這是一種普遍的道理。誰(shuí)都知道堅(jiān)持就能成功。如果你只是在舞臺(tái)上高喊這句話,那可能沒有什么效果。因?yàn)檫@句話沒有反差,很難沖擊別人的內(nèi)心。如果你能夠把“堅(jiān)持”和“不堅(jiān)持”更價(jià)值觀地表現(xiàn)出來,那你的說服力會(huì)更大!運(yùn)用3個(gè)方法,讓你的講話變得有說服力針對(duì)以上3個(gè)原因,我們來看看如何講話,才能做到有說服力。在這里,我給你介紹3個(gè)方法,讓你的講話令人信服。方法一:道理+事例不管是在面試、演講還是其他講話的場(chǎng)合,你會(huì)發(fā)現(xiàn),如果你只是一味地講道理,那你的講話就會(huì)顯得蒼白無(wú)力。那該如何做才能讓你的講話讓人信服呢?你可以采用“道理+事例”的結(jié)構(gòu)來進(jìn)行講話。講話厲害的人,都是講事例的高手。道理:就是講一個(gè)原則,一個(gè)方法,一個(gè)技巧。事例:圍繞你所講道理,講一個(gè)例子、案例、故事、經(jīng)歷等,以佐證你的道理,讓對(duì)方能夠感同身受。30天當(dāng)眾講話高手速成課,實(shí)戰(zhàn),經(jīng)典,有效,助你成為演講高手,戳下方的鏈接了解一下:案例:比如你去面試的時(shí)候,面試官問你:當(dāng)你和領(lǐng)導(dǎo)有不同意見的時(shí)候,你會(huì)怎么辦?你可能會(huì)這樣答:首先,我會(huì)分析,領(lǐng)導(dǎo)的意見跟我不一致的點(diǎn)在哪里,我會(huì)把我的意見告訴領(lǐng)導(dǎo),然后看看能否和領(lǐng)導(dǎo)取得共識(shí);其次,如果領(lǐng)導(dǎo)最終不同意我的意見,我會(huì)尊重領(lǐng)導(dǎo),按照領(lǐng)導(dǎo)的意見執(zhí)行。以上的回答,其實(shí)沒有什么錯(cuò)誤。但是,上面講的都是道理,如果你能夠再加上事例,那就完美了。比如,你可以繼續(xù)說:我在上家公司的時(shí)候,年會(huì)由我來組織,就年會(huì)和年終優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)是否要一起舉行,我跟我的領(lǐng)導(dǎo)意見不一致。 他想把優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)和年會(huì)分開來舉辦,這樣更顯得頒獎(jiǎng)的隆重性。我的意見是優(yōu)秀員工頒獎(jiǎng)可以穿插在年會(huì)中進(jìn)行,這樣大家的氣氛更熱烈。我把我的意見和他溝通,最終他采用了我的意見。其實(shí),不管怎樣,只要領(lǐng)導(dǎo)定下來的,我一定會(huì)按他的執(zhí)行。各位,講完道理后,一定要講例子,講你的經(jīng)歷,這樣才能提升你講話的說服力!方法二:類比佐證類比,不是直接證明觀點(diǎn),而是利用事物與事物之間相似、相通之處,使人從另外一個(gè)事物中領(lǐng)悟和理解其中的道理。類比佐證的基本原理是:事物A具有多種屬性A1,A2,A3,A4.事物B具有多種屬性A1,A2,A3那事物B可能具有屬性A4。要做好類比佐證,需要做好以下步驟:步驟一:對(duì)本體的關(guān)鍵屬性進(jìn)行分析你要分析出你的觀點(diǎn)的關(guān)鍵屬性進(jìn)行分析,了解你的觀點(diǎn)有哪些屬性。步驟二:找一個(gè)為大家熟知的類比的喻體因?yàn)槟阋嬖V大家某個(gè)觀點(diǎn),讓大家信服,那你要找到和這個(gè)觀點(diǎn)類似的,具有本體相似屬性的且被大家熟知的喻體,才能起到好的說服效果。步驟三:將選定的喻體進(jìn)行描述,達(dá)成佐證利用喻體的屬性,對(duì)本體進(jìn)行佐證。案例:比如,你提出“讀書可以讓人開闊格局,變得自信”這個(gè)觀點(diǎn),你如何用類比佐證的方法來讓別人信服呢?首先,你要找到這個(gè)觀點(diǎn)的關(guān)鍵屬性“長(zhǎng)期堅(jiān)持讀書可以讓人開闊格局,變得自信”這個(gè)的觀點(diǎn)的關(guān)鍵屬性有哪些呢?有“長(zhǎng)期堅(jiān)持”“開闊格局”“自信”。其次,你要找到一個(gè)類似讀書屬性的事情具有“長(zhǎng)期堅(jiān)持”“開闊格局”“自信”等這些屬性的東西或者事情有哪些呢?比如為大家所熟知的,跑步,健身等。*,選定一個(gè)事情,對(duì)觀點(diǎn)進(jìn)行佐證比如,你選定跑步。你可以說:讀書和跑步一樣,都需要堅(jiān)持。讀書滋潤(rùn)人的心靈,而跑步強(qiáng)壯人的身體。只要你長(zhǎng)期堅(jiān)持,跑步會(huì)讓你越跑越遠(yuǎn),越跑輕松;而讀書會(huì)讓你越讀格局越大,越讀越自信!方法三:對(duì)比佐證對(duì)比佐證,是通過和其他同類或者相反事物的對(duì)比,造成反差,最終達(dá)成信服力。很多話,如果沒有對(duì)比,就沒有力量。對(duì)比有兩種類型,一種是自我對(duì)比,一種是同類對(duì)比。首先是自我對(duì)比。自我對(duì)比,就是自己和自己對(duì)比。要讓自我對(duì)比發(fā)生作用,最重要的是要讓對(duì)方了解對(duì)比的標(biāo)準(zhǔn)。比如,你叫你的下屬去拜訪客戶,你對(duì)他說,爭(zhēng)取今天下午去拜訪3個(gè)新客戶。你的下屬為此頗有微詞:3個(gè)客戶有點(diǎn)多哦!這時(shí),你需要說服他:本來按照你的能力標(biāo)準(zhǔn),是要達(dá)到5個(gè)的,但是考慮到今天的客戶比較重要,所以給你定3個(gè)的標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)你這樣做對(duì)比的時(shí)候,你的下屬就無(wú)話可說了。其次是同類對(duì)比。同類對(duì)比,就是和他人對(duì)比。很多時(shí)候,不是你的領(lǐng)導(dǎo)力不足,不是你的口才不好,而是你不善于對(duì)比。當(dāng)然,運(yùn)用對(duì)比有個(gè)原則是,運(yùn)用對(duì)比不是打擊對(duì)方,而是鼓勵(lì)對(duì)方,否則,你的講話只會(huì)起到反作用。比如,你的小孩不努力讀書,你為了激勵(lì)他努力讀書,你告訴他:你看看隔壁家的小王,人家每次考試都拿*名,你呢?也許你的本意是好的,但你這樣對(duì)比,會(huì)打擊他的積極性。所以,你要站在他的角度去做對(duì)比。比如,你可以說:隔壁小王的資質(zhì)不如你,他都可以拿*,你為什么不可以?我相信你努力后,你也可以的!在講話的時(shí)候,多多運(yùn)用以上三個(gè)方法,可以讓你的講話瞬間變得有血有肉,令人信服!不信?試試吧!回想一下,步入社會(huì)多年的你,是否遇到以下問題:拜訪客戶,不會(huì)自我介紹導(dǎo)致印象差,不知如何開口而被掃地出門?和領(lǐng)導(dǎo)/同事吃飯,沒有共同話題,顯得格格不入而被排斥?公司述職,因緊張怯場(chǎng),大腦一片空白,被上司趕下臺(tái)?團(tuán)隊(duì)會(huì)議,因說話沒底氣、邏輯混亂,在下屬面前喪失威信?和朋友相處,嘴笨反應(yīng)慢,因言不達(dá)意而得罪人?和親人相聚,因說話無(wú)分寸,家庭矛盾重生,親人間斷絕來往?想學(xué)習(xí)更多口才演講請(qǐng)?zhí)砑永蠋熥稍兣叮。?/p>
2.如何提高說服力。
溝通的過程就是在不斷的說服的過程。 1、 用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話。事實(shí)和數(shù)據(jù)是客觀事物的具體的表現(xiàn),比任何的描述和個(gè)人感受都更有說服力,同時(shí)也能增強(qiáng)自己
3.幫你提高情商的30條掏心建議
思考 / 踐行/ 分享 / 精進(jìn)魚堂主/原創(chuàng)堂主錦囊:真正的高情商,就是心里有別人說起情商,有的人會(huì)想到會(huì)做人,有的會(huì)覺得圓滑世故。無(wú)論哪一種,有一點(diǎn)大家都承認(rèn),就是跟高情商的人在一起很舒服。遠(yuǎn)看蔡康永,什么話在他嘴里,都變得高級(jí)起來。近看何炅每次,都把話說的天衣無(wú)縫。可能他們是多年的歷練,而我只希望自己不要口無(wú)遮攔。盡量讓人舒服一點(diǎn),讓人舒服不代表討好。只是讓大家交流的時(shí)候,沒那么針鋒相對(duì)。為了防止從高情商,變成無(wú)原則。這里給你一個(gè)原則,“態(tài)度溫和,立場(chǎng)堅(jiān)定”。守住自己的底線,高水平談話的基礎(chǔ),是不能讓自己太吃虧吧。、高情商其實(shí),就是能明白對(duì)方的感受。同理心、換位思考,以誠(chéng)待人。都可以讓你,變成一個(gè)高情商的人。這些可能都明白,就是管不住這張嘴。今天就給你說一點(diǎn)技術(shù)活,提高情商的30條掏心建議。1,不要急著否定別人,把“不對(duì)”換成“對(duì)”。2,盡量多說謝謝,記得加上對(duì)方名字或者“你”。3,請(qǐng)別人幫忙的時(shí)候,別太理所當(dāng)然,不要命令語(yǔ)氣,記得加“好嗎”。4,跟人聊天少說“我”,多說對(duì)方“你”如何,然后呢。5,跟人溝通,多用“我們”、“咱們”可以拉近距離。6,贊美的馬屁,要注意細(xì)節(jié),多夸實(shí)際案例7,夸獎(jiǎng)人,要夸大家都知道的優(yōu)點(diǎn),說他期待的夸獎(jiǎng)。8,可以用調(diào)侃的語(yǔ)氣贊美別人。9,當(dāng)面說別人好話,背后更要多說。10,你可以語(yǔ)言攻擊他,但請(qǐng)不要嘲笑他喜歡的東西,特別的偶像類。11,*次見面,盡量記住對(duì)方名字,下次見面盡量想姓什么。12,可以吵架,可以動(dòng)手,千萬(wàn)不要說傷害對(duì)方自尊的話。13,真性情很好,說實(shí)話比一定要說難聽的話。14,凡事看破可以,不要點(diǎn)破,留一點(diǎn)余地。15,在公眾社交場(chǎng)合,要考慮少數(shù)人的感受。16,如果你忍不住想裝B,盡量加幾個(gè)自嘲。17,把“你明白我的意思嗎”改成”我說清楚了嗎”。18,有時(shí)候把心理的小心機(jī)講出來,更讓人喜歡。19,有趣的自嘲,永遠(yuǎn)是*的社交方式。20,*的安慰方式,就是把自己說的更慘。21,不要見面就說自己多凄慘,可能沒人真的懂你。22,千萬(wàn)不要說“我早就告訴你了”,“我就知道會(huì)這樣”。23,在聊天的時(shí)候,如果對(duì)方被打斷,要主動(dòng)幫他接會(huì)來:“剛才你要說什么”。24,不要每次談話都贏,贏了道理,輸了感情。25,分享自己榮耀的時(shí)候,要提到別人的幫助。26,承擔(dān)責(zé)任的時(shí)候,先提自己。27,盡量不要發(fā)飆,發(fā)怒就是承認(rèn)自己無(wú)能。28,拒絕別人,可以先自責(zé)一下。29,尋求合作,不要總說你想要什么,要說自己能給對(duì)方什么。30,越是親近,熟悉的人,更加要保持尊重和耐心。真正的高情商,不是虛偽。真正的高情商,是溫暖。以上建議,本質(zhì)還是開頭說的,尊重別人看法,尋找對(duì)方優(yōu)點(diǎn),感受別人需要。人一生的目標(biāo),只不過是。讓自己舒服,讓別人舒服,順便解決問題。誰(shuí)活著都不是為了添堵,當(dāng)對(duì)方做的不好的時(shí)候,記住他可能不是故意的。接受別人的失誤,你會(huì)多一個(gè)朋友。真正的高情商,就是心里有別人。你好,我好,大家好。*大家都開心,永遠(yuǎn)是*的解決方式。之前寫的這一篇,幫你提高情商的30條建議,很多朋友留言說幫助很大。今天它的姊妹篇來了,怎么說服別人?點(diǎn)擊連接可看。如何提高說服力,怎么用4步說服對(duì)方?魚堂主愛思考:幫你如何說服別人的4條建議《收藏》我是魚堂主,擅長(zhǎng)思維分析,個(gè)人提升方法論。歡迎掃碼關(guān)注,后臺(tái)回復(fù)“成長(zhǎng)”堂主送您【自媒體大款,寫作套路,運(yùn)營(yíng)方法】魚堂主個(gè)人成長(zhǎng)書單
4.應(yīng)該如何提高談判語(yǔ)言的說服力
增強(qiáng)溝通的說服力溝通的過程就是在不斷的說服的過程。1、用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話。事實(shí)和數(shù)據(jù)是客觀事物的具體的表現(xiàn),比任何的描述和個(gè)人感受都更有說服力,同時(shí)也能增強(qiáng)自己的信心。溝通中*要站在對(duì)方的角度,事先考慮好對(duì)方會(huì)提什么樣的問題。事先預(yù)期想象你的溝通對(duì)象會(huì)對(duì)你的說服做出何種反應(yīng)。通過準(zhǔn)備可選擇的多種被選方案以應(yīng)付可能的提問。2、 以理服人,不能強(qiáng)加于人?!皶灾岳?,動(dòng)之以情”說服的關(guān)鍵在于幫助對(duì)方產(chǎn)生自發(fā)的意志,激發(fā)其行動(dòng)的力量,才能達(dá)到良好的說服效果。3、 知己知彼,設(shè)身處地。不僅要考慮清楚自己的想法與行動(dòng),也要通過各種方式了解對(duì)方的情況,以便慎重思考應(yīng)對(duì)的說服策略。通過投其所好和強(qiáng)調(diào)雙方的利益,以達(dá)到說服他人的目的。4、步步為營(yíng),分階段實(shí)施。將需要說服他人的問題,分解為幾個(gè)不同的部分,根據(jù)不同的時(shí)間和對(duì)象,化整為零,分為不同的階段實(shí)施說服。5、 間接說服效力大。通過職位和聲望更高的人,或者說服對(duì)象的朋友來進(jìn)行說服。從他的角度來幫助分析利弊比較容易接受。也可以通過影響說服對(duì)象的環(huán)境,造成一種壓力,實(shí)施間接的影響,以促使他采取行動(dòng)。同時(shí)與組織內(nèi)外有影響的人物建立并保持良好的關(guān)系,可以利用他們的威望來支持你的觀點(diǎn)。
5.怎么才能提高自我說服力
首先要做到一視同仁,對(duì)你團(tuán)隊(duì)里的每個(gè)人都是同樣的心態(tài)。不要讓他們兩個(gè)認(rèn)為你專門針對(duì)他們,只在他們身上挑刺。如果針對(duì)他們的次數(shù)多了,會(huì)陷入惡性循環(huán):你越是針對(duì)我,我就更要找你的麻煩。然后要放低身段,找機(jī)會(huì)約他們出來吃頓飯,或是玩一次,一次請(qǐng)不到請(qǐng)二次,再難請(qǐng)也要請(qǐng)。把你想說的誠(chéng)懇地跟他們談一次,向他們道個(gè)歉,請(qǐng)他們理解你的難處,給你點(diǎn)面子,盡量配合你的工作。相信如果他們是聰明人,應(yīng)該不會(huì)駁你的面子的。對(duì)待這類人,要小心處理跟他們的關(guān)系。如果你一來就擺著看不慣他們的態(tài)度,他們就更不會(huì)買你的賬。你大小也算個(gè)領(lǐng)導(dǎo),領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)里就有一項(xiàng)“與人為善”,要與下屬處好關(guān)系,萬(wàn)不可擺官架子。團(tuán)隊(duì)里往往什么樣的人都有,如果你自視清高,不會(huì)有人愿意買你的賬的。你討厭的這類人,可能很長(zhǎng)一段時(shí)間里是刺頭,但說不定會(huì)有那么一兩次,可能會(huì)在工作上對(duì)你起到很關(guān)鍵的作用,你不也說他們家庭背景深么?有句話不是說:寧可得罪君子,不可得罪小人嗎?
6.怎樣提升自己的說服力?說服別人的技巧都有哪些?
怎樣提升自己的說服力?說服別人的技巧都有哪些?對(duì)于本文標(biāo)題中的這兩個(gè)問題,你都可以從經(jīng)典說服力書籍《溝通與說服必讀12篇》中找到答案。說服力在職場(chǎng)中的重要性毋庸置疑,事實(shí)上,說服力早已超出職場(chǎng)的范疇。一些經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為,“說服”創(chuàng)造了美國(guó)整體國(guó)民所得的四分之一以上。隨著我們的經(jīng)濟(jì)從農(nóng)業(yè)發(fā)展到工業(yè),再到知識(shí)經(jīng)濟(jì),幾乎各個(gè)職業(yè)的成功人士,都是能夠說服別人根據(jù)他們的構(gòu)想來采取行動(dòng)的人。在《溝通與說服必讀12篇》這本書中,說服的場(chǎng)景無(wú)處不在:創(chuàng)業(yè)者說服投資人支持自己的新事業(yè)。求職者說服招募人員聘雇自己。政治人物說服民眾投票支持自己。領(lǐng)導(dǎo)人說服員工采取特定的行動(dòng)方案。CEO說服分析師撰寫對(duì)自家公司有利的報(bào)告。銷售人員說服顧客選擇自家產(chǎn)品,而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。簡(jiǎn)單來說,說服不再是“軟技能”,而是一項(xiàng)基本技能,可以協(xié)助你吸引投資人、銷售產(chǎn)品、打造品牌、鼓舞團(tuán)隊(duì)、引發(fā)運(yùn)動(dòng)。對(duì)于億萬(wàn)富翁沃倫巴菲特(Warren Buffett)來說,說服非常重要,因此他自豪地在辦公室展示的*文憑,是來自戴爾卡內(nèi)基(Dale Carnegie)課程的公開演講證書。他曾告訴商的學(xué)生,提升自己的溝通技能,可以立刻大幅增進(jìn)他們的專業(yè)價(jià)值50%。話語(yǔ)和構(gòu)想創(chuàng)造了現(xiàn)代世界,而且只要你能說服別人根據(jù)話語(yǔ)和構(gòu)想采取行動(dòng),你就有可能成為所屬領(lǐng)域的明星。而《溝通與說服必讀12篇》正是這樣一本教你如何說服別人的書,說是說服力的技巧都在這本書里一點(diǎn)都不為過。《溝通與說服必讀12篇》概述了如何掌握說服藝術(shù)的一道公式。歷經(jīng)世代更迭,許多偉大的溝通者都曾使用這個(gè)公式,進(jìn)行一些最有影響力的演講、報(bào)告,并與世界分享他們的構(gòu)想。在筆者看來,《溝通與說服必讀12篇》是*實(shí)戰(zhàn)性的、能幫助形形色色的人提高說服力的一本書。無(wú)論你的職業(yè)為何,無(wú)論你身處何種社會(huì)地位,亦或你的說服目的為何,你都能輕松從這本書中找到你想要知道的關(guān)于說服技巧的答案。并且,《溝通與說服必讀12篇》也是迄今為止對(duì)于說服技巧的講解最為全面的一本書。說服能力的提高并非一朝一夕之功,這本書深諳這其中的道理,循循善誘、由淺入深,巧妙而又藝術(shù)性地將說服他人的藝術(shù)娓娓道來。想要用你的話語(yǔ)和構(gòu)想改變世界,你當(dāng)然需要像《溝通與說服必讀12篇》這樣的一本經(jīng)典說服書力籍做為你的左輔右弼。(特別留意,《溝通與說服必讀12篇》僅能從12Reads官網(wǎng)獲得,電商平臺(tái)無(wú)售。本文無(wú)意淪為導(dǎo)購(gòu)之槍文,固不提供任何網(wǎng)址,請(qǐng)自行百度,并善加甄別。)延伸閱讀:亞里斯多德提出的五種說服修辭工具:1.人格或“性格”對(duì)我來說,人格代表的是你的演講或報(bào)告當(dāng)中,能讓聽眾稍微深入了解你的信譽(yù)的那些部分。亞里斯多德認(rèn)為,如果說話的人言行不一,就會(huì)失去信譽(yù),最終削弱自己的論點(diǎn)。例如,人權(quán)律師布萊恩.史帝文森(Bryan Stevenson)在一場(chǎng)有關(guān)改革刑事司法體系的*TED演講中,一開始就表示:“我大部分時(shí)間都在監(jiān)獄、牢房和死囚牢房里。我大部分的時(shí)間都用在低收入社區(qū)的專案,以及那些充滿絕望的地方?!蹦銜?huì)注意到,史帝文森并沒有列出自己獲得的學(xué)位、成就和獎(jiǎng)項(xiàng),這些都是他在寫履歷時(shí)可能會(huì)列出的項(xiàng)目。相反的,他為那些不認(rèn)識(shí)自己的聽眾,建立了自己的人格。如此一來,他在自己和聽眾之間建立了信任感。我們?nèi)祟愄焐蜁?huì)去尋找信任他人的理由,而且速度很快。畢竟,我們的祖先必須瞬間判定一個(gè)陌生人是朋友,還是敵人。簡(jiǎn)單地說明你自己致力追求他人福祉,可讓你在陳述論點(diǎn)之前建立你的可信度。2.邏輯或“理性”一旦建立了人格,就該運(yùn)用合乎邏輯的方式訴諸理性。為什么你的聽眾應(yīng)該在乎你的構(gòu)想?例如,如果這個(gè)構(gòu)想能為聽眾省錢,他們會(huì)想知道可以省多少錢,以及如何實(shí)現(xiàn)。同樣的推論過程也適用于賺錢。你的構(gòu)想如何幫助聽眾賺錢?他們接下來要采取什么做法?這些都是合乎邏輯的訴求,可協(xié)助你贏得支持。使用數(shù)據(jù)資料、證據(jù)和事實(shí),來形成理性論點(diǎn)。3.情感或“情緒”根據(jù)亞里斯多德的說法,若沒有情感,就不可能說服。人們的行動(dòng)取決于說話的人讓他們有什么感受。亞里斯多德認(rèn)為,把一個(gè)人的情感轉(zhuǎn)移到另一個(gè)人身上的*方式,是經(jīng)由說故事的修辭工具。二千多年之后的現(xiàn)在,神經(jīng)科學(xué)家已經(jīng)發(fā)現(xiàn),亞里斯多德的論點(diǎn)正確。研究發(fā)現(xiàn),敘事會(huì)引發(fā)大腦中神經(jīng)化學(xué)物質(zhì)涌入,特別是催產(chǎn)素(oxytocin),這種“道德分子”在更深層的情感層次把人們連結(jié)起來。我分析了有史以來*的五百場(chǎng)TED演講,結(jié)果發(fā)現(xiàn),故事平均占演講人談話時(shí)間的65%,另外25%是邏輯,10%則是人格。換句話說,廣受歡迎的TED演講的致勝公式,就是把重大的構(gòu)想融入故事里。什么類型的故事?TED策劃人克里斯.安德森(Chris Anderson)解釋說:“能夠產(chǎn)生*連結(jié)的故事,是關(guān)于你個(gè)人或與你親近的人的故事。真誠(chéng)訴說失敗、尷尬、不幸、危險(xiǎn)或?yàn)?zāi)難的故事,能加深人們的參與投入。”最個(gè)人的內(nèi)容,最能夠讓人有同感。4.隱喻亞里斯多德認(rèn)為,隱喻賦予語(yǔ)言“言詞之美”。他寫道:“成為隱喻大師是迄今為止最偉大的事情?!?。當(dāng)你使用隱喻或類比,把某個(gè)新構(gòu)想比喻成聽眾熟悉的一個(gè)事物時(shí),就能夠把抽象的概念轉(zhuǎn)化為具體的事物,借以厘清你的構(gòu)想。讓我們回到華倫.巴菲特的例子,他是最擅長(zhǎng)進(jìn)行說服的人之一。巴菲特接受訪談時(shí),幾乎都會(huì)用隱喻來說明他的觀點(diǎn)。例如,當(dāng)你聽到投資人說自己在尋找被護(hù)城河包圍的公司時(shí),就是在引用巴菲特*的隱喻。巴菲特一再表示,他尋找那些被護(hù)城河環(huán)繞的“經(jīng)濟(jì)城堡”,這些護(hù)城河讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難以進(jìn)入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。更近一些的例子,是巴菲特在柏克夏哈瑟威公司(Berkshire Hathaway)2021年的年度股東大會(huì)上發(fā)表演講,指出健康照護(hù)支出的成長(zhǎng),是美國(guó)經(jīng)濟(jì)的“絳蟲”。經(jīng)由這個(gè)與內(nèi)臟有關(guān)的比喻,巴菲特準(zhǔn)確地描述了,一個(gè)嚴(yán)重的問題正在蠶食我們經(jīng)濟(jì)體系的基礎(chǔ)。巴菲特不必解釋當(dāng)絳蟲變大會(huì)發(fā)生什么。報(bào)導(dǎo)此事的報(bào)紙和部落格在標(biāo)題中都使用了“絳蟲”一詞。擅長(zhǎng)運(yùn)用隱喻的人有能力將文字轉(zhuǎn)化為圖像,協(xié)助其他人更清楚理解他們的構(gòu)想,但更重要的是,能記住并分享這些構(gòu)想。這是一個(gè)很強(qiáng)大的工具。5.簡(jiǎn)潔亞里斯多德再一次領(lǐng)先他的時(shí)代?!皝喞锼苟嗟掳l(fā)現(xiàn),人類可以吸收和保留的資訊量,有相當(dāng)普遍的限制。在說服方面,少就是多,”國(guó)王(Kings College)教授伊迪絲.霍爾(Edith Hall)在《亞里斯多德之道》(Aristotle's Way)一書中寫道。簡(jiǎn)潔是讓演講有說服力的一個(gè)關(guān)鍵因素。亞里斯多德指出,表達(dá)論點(diǎn)時(shí)應(yīng)該“精簡(jiǎn),盡可能用最少的字來表達(dá)”。他還觀察到,演講的開場(chǎng)白是最重要的,因?yàn)椤白⒁饬υ陂_始時(shí)*,之后就會(huì)下降”。這個(gè)心得就是:一開始就提出最強(qiáng)力的論點(diǎn)。
7.怎樣提高說服力?
其實(shí)提高說服力就等于說提高演講口才,我有以下幾個(gè)建議1.要以權(quán)威的腔調(diào)講話。為了達(dá)到這個(gè)目的,你必須熟悉你講話的內(nèi)容,你對(duì)你的題目了解得越多越深刻,你講得就會(huì)越生動(dòng)越透徹。2.使用簡(jiǎn)單的詞匯和簡(jiǎn)短的句子。最簡(jiǎn)潔的文章總是*的文章,其原因就是它最容易理解,關(guān)于講話和對(duì)話也可以說是同樣的道理。3.使用具體和專門的詞匯和詞語(yǔ)。絕對(duì)掌握了這種藝術(shù)的人是耶穌,他說話使用的詞匯和發(fā)布命令所使用的詞語(yǔ)都是簡(jiǎn)單、簡(jiǎn)潔、一語(yǔ)中的并且容易理解的。例如,他說的“跟我來”不會(huì)有人不明白。4.說話要直截了當(dāng)而且中肯。如果你想在你所說的各種事情上都取得駕御人的卓越能力,一個(gè)最基本的要求:集中一點(diǎn),不要分散火力。相信你肯定會(huì)擊中靶心。5.要坦率而開誠(chéng)布公地回答所有問題。如果你能按照我前面繪你列出的九項(xiàng)提示去做,你就會(huì)自然而然地做到這一條。想了解更多課咨詢演講之家,希望可以幫到你。
8.獻(xiàn)給內(nèi)向職場(chǎng)人:不想說的話我們不說,該說的話我們能說得漂亮
在維基百科,是這樣描述內(nèi)向的:內(nèi)向者一般是安靜的低調(diào)的,典型內(nèi)向的人大都愿意獨(dú)處而不是和他人共處。內(nèi)向者更愿意獨(dú)自思考而不是與別人交談。盡管他們?cè)敢馔私徽?,建立人際關(guān)系,但仍然著重個(gè)人的私人空間。可以看出,內(nèi)向這一個(gè)性,并沒有好壞之說。但在實(shí)際生活中,在別人的評(píng)判中,甚至在對(duì)自我的評(píng)價(jià)中,我們時(shí)常會(huì)感受到,「內(nèi)向」是一個(gè)「缺陷」般的存在。具體在什么時(shí)候呢?與領(lǐng)導(dǎo)同事開會(huì)溝通,結(jié)結(jié)巴巴一腦袋的想法說不出;跨*合作,進(jìn)展需求常常表達(dá)不清;偶然遇到同事,尷尬不知說什么才好……非必要的社交我們能躲就躲了,工作上的這些交流,可躲不了。內(nèi)向的我們時(shí)常處于戰(zhàn)備狀態(tài),一方面緊張地思考要說什么,一方面又擔(dān)心說錯(cuò)話或面紅耳赤的自己給人留下壞印象。職場(chǎng)溝通如此重要,以至于不擅長(zhǎng)社交、性格內(nèi)向的人總是背負(fù)著巨大壓力:「需要轉(zhuǎn)變自己的性格以更好地適應(yīng)職場(chǎng)嗎?」「不愛說話真的有錯(cuò)嗎?」其實(shí),沒關(guān)系的。你既不必勉強(qiáng)改變自己,也不必?fù)?dān)心不善言辭的自己給人帶來不好的印象、錯(cuò)過好的發(fā)展機(jī)會(huì)。與社交不同,職場(chǎng)溝通最重要的是溝通效率,簡(jiǎn)單、明確、高效、無(wú)誤地交流信息,達(dá)成信息同步,推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)展。溝通重點(diǎn)如何突出?怎么增強(qiáng)說服力?如何讓信息接收方更好配合?怎么在溝通中表達(dá)友善?口頭表達(dá)能力如何提高?等等都有技巧可言?!对賰?nèi)向也不怕:職場(chǎng)高效溝通方法》這本小書在這些方面都提供了方法和建議,讓你在短時(shí)間內(nèi)提高溝通力。在溝通力的提升過程中,慢慢地你也會(huì)體會(huì)到思維方式的變化——更有邏輯地思考問題、更好地?fù)Q位思考、更好地理解他人。愿在職場(chǎng)奮斗中的你,少走彎路,迅速進(jìn)步。購(gòu)買鏈接:《再內(nèi)向也不怕:職場(chǎng)高效溝通方法》(知乎書店已經(jīng)上線啦,大家可以直接在知乎書店購(gòu)買,并在知乎 App 內(nèi)隨時(shí)閱讀????)高效溝通,幫你職場(chǎng)加分- 培養(yǎng)簡(jiǎn)練的表達(dá)- 巧用故事去說服對(duì)方 - 讓說服力翻倍的四個(gè)方法 - 運(yùn)用心理學(xué),提高溝通力 - 結(jié)構(gòu)化表達(dá)你的想法 - 增加有效溝通改善人際關(guān)系的溝通技巧- 學(xué)會(huì)夸獎(jiǎng)他人 - 12 個(gè)一看就會(huì)的溝通技巧 - 聊天語(yǔ)塞,只是沒有掌握「閑聊力」 - 5 個(gè)簡(jiǎn)單易學(xué)的社交常識(shí) - 小習(xí)慣,大影響職場(chǎng)溝通——情境篇- 開會(huì)發(fā)言時(shí)無(wú)話可說,該如何應(yīng)對(duì)? - 上臺(tái)演講免不了緊張,該怎么辦? - 和領(lǐng)導(dǎo)反饋工作,怎么溝通最恰當(dāng)? - 如何主持好一場(chǎng)會(huì)議? - 如何應(yīng)對(duì)點(diǎn)菜時(shí)每個(gè)人都說隨便的尷尬場(chǎng)面? - 微信聊工作,有什么事項(xiàng)需知曉?職場(chǎng)溝通——進(jìn)階篇- 在日常中提高口頭表達(dá)能力 - 口才是可以練會(huì)的技能 - 說話慢一點(diǎn)沒關(guān)系 - 溝通力的四個(gè)層次————————————————————了解更多我們的書訊,歡迎關(guān)注 @知乎電子書。如果你有和圖書、閱讀相關(guān)的問題,也可以毫不猶豫地邀請(qǐng) @知乎電子書 回答。@知乎電子書會(huì)盡能力解答。期待你的關(guān)注?(?????????)?
上面如何快速提升你的講話說服力?訓(xùn)練這三種方法,助你成為講話高手,如何提高說服力。,幫你提高情商的30條掏心建議,應(yīng)該如何提高談判語(yǔ)言的說服力,怎么才能提高自我說服力,怎樣提升自己的說服力?說服別人的技巧都有哪些?,怎樣提高說服力?,獻(xiàn)給內(nèi)向職場(chǎng)人:不想說的話我們不說,該說的話我們能說得漂亮??就是我對(duì)怎么提高說服力整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn),如果您還有我們疑問,可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢!