哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何提高說服力和影響力。今天就把如何提高說服力和影響力相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：如何快速提升你的講話說服力？訓(xùn)練這三種方法，助你成為講話高手，如何提高個人的影響力？，如何有效地影響他人？怎樣說服別人，提升影響力？，如何說，別人才肯聽？—— 瞬間說服對方的5個黑技巧，提升說服力和影響力3個落地技巧（收藏點贊）??

1.如何快速提升你的講話說服力？訓(xùn)練這三種方法，助你成為講話高手

為什么有些人講話蒼白無力，沒有說服力，而有些人，講話有血有肉，別人聽了他的講話之后，都會點頭稱贊，被他說服？他們的根本區(qū)別在哪里？我們先來看看這樣一個案例：當你去面試的時候，面試官問你，請你舉例，證明你的學(xué)習(xí)能力？這時，你會舉一個例子，告訴面試官你的學(xué)習(xí)能力有多強。當你的例子描述得足夠詳細地時候，那面試官就會相信你的講話！可是，很多人，如果面試官沒有叫他舉例子的時候，他就不會舉例子，那他講話就會沒有說服力。所以，回到上面的問題，他們的根本區(qū)別在哪里？在于前者沒有為他們所講的話進行佐證。很多人，善于講道理，卻不善于為他們的道理佐證。這是說話高手和非說話高手之間的區(qū)別。舉個例子，你作為一個母親，你的孩子經(jīng)常去打游戲，為什么勸止他打游戲，你可能會對他講道理：打游戲會讓你玩物喪志，打游戲會讓你墮落，打游戲會讓耽誤你的學(xué)業(yè)等?？墒?，你對他講那么多道理，可能一點用都沒有。為什么？因為道理的說服作用，幾乎等于零。為什么講道理沒有用？講道理沒有用，主要原因有三個：*，沒有相應(yīng)的經(jīng)歷，就很難做到感同身受太多人，在跟別人溝通的時候，喜歡講道理。比如，一個女子跟丈夫吵架，很傷心，于是，她找來閨蜜傾吐。閨蜜對她說，你丈夫做得確實不對，男孩子要讓著女孩子的。但是，你也要放寬心，因為你再傷心，他也不會對你好，還不如開開心心。各位，這樣的安慰有用嗎？用處不大。因為該女子對這些道理缺乏相應(yīng)的經(jīng)歷，她很難做到感同身受。當你無法做到感同身受的時候，你就很難聽進去。有一個朋友，很喜歡喝酒，也喜歡熬夜。為此，她的老婆經(jīng)常對他說，喝酒熬夜對身體的危害很大。這朋友不聽，后來，他老婆發(fā)動周圍的親戚、朋友來勸他戒煙戒酒，告訴他喝酒熬夜有害身體健康?？墒牵@朋友還是聽不進去，依然喝酒熬夜。有一天，他的身體出現(xiàn)問題了，他的肝臟有點肝硬化，如果不及時治療，病情可能很快就會惡化。后來，他在住了半個月的院，才把病情控制好。自那以后，他再也不敢喝酒熬夜了。之后，他逢人就說，喝酒熬夜真的有害身體健康，奉勸所有的人不要學(xué)我。各位，當你講的道理，無法讓他感同身受的時候，他就很難會心動。第二，道理太高深，無法落地道理，是事物的規(guī)律。它是萬物通用的指導(dǎo)原理。比如“大丈夫能屈能伸”就是一句指導(dǎo)男人做人的道理，它具有普遍性，對所有男人都適用?？墒牵览肀容^高深，當它落地到每個人身上的時候，就會變得比較困難。比如，有一個人丟了手機，你去安慰他：舊的不去新的不來。這是一句通用的道理，理論上，只要任何一個人丟了東西，你都可以用來安慰他?？墒?，這句話不是對每個人都有用的。如果他覺得，確實是這樣的道理，我又可以買手機了，那你的這句安慰就成功了。但是，如果他覺得，我沒什么錢，丟了這手機，多虧??！那你的安慰就失敗了。所以，有些人道理很高深，當它落地到每個人的頭上的時候，恐怕很難成功。第三，道理沒有反差，導(dǎo)致說服沒有效果所有的道理，都具有普遍性。比如，你對別人說：堅持就能成功。這是一種普遍的道理。誰都知道堅持就能成功。如果你只是在舞臺上高喊這句話，那可能沒有什么效果。因為這句話沒有反差，很難沖擊別人的內(nèi)心。如果你能夠把“堅持”和“不堅持”更價值觀地表現(xiàn)出來，那你的說服力會更大！運用3個方法，讓你的講話變得有說服力針對以上3個原因，我們來看看如何講話，才能做到有說服力。在這里，我給你介紹3個方法，讓你的講話令人信服。方法一：道理+事例不管是在面試、演講還是其他講話的場合，你會發(fā)現(xiàn)，如果你只是一味地講道理，那你的講話就會顯得蒼白無力。那該如何做才能讓你的講話讓人信服呢？你可以采用“道理+事例”的結(jié)構(gòu)來進行講話。講話厲害的人，都是講事例的高手。道理：就是講一個原則，一個方法，一個技巧。事例：圍繞你所講道理，講一個例子、案例、故事、經(jīng)歷等，以佐證你的道理，讓對方能夠感同身受。30天當眾講話高手速成課，實戰(zhàn)，經(jīng)典，有效，助你成為演講高手，戳下方的鏈接了解一下：案例：比如你去面試的時候，面試官問你：當你和領(lǐng)導(dǎo)有不同意見的時候，你會怎么辦？你可能會這樣答：首先，我會分析，領(lǐng)導(dǎo)的意見跟我不一致的點在哪里，我會把我的意見告訴領(lǐng)導(dǎo)，然后看看能否和領(lǐng)導(dǎo)取得共識；其次，如果領(lǐng)導(dǎo)最終不同意我的意見，我會尊重領(lǐng)導(dǎo)，按照領(lǐng)導(dǎo)的意見執(zhí)行。以上的回答，其實沒有什么錯誤。但是，上面講的都是道理，如果你能夠再加上事例，那就完美了。比如，你可以繼續(xù)說：我在上家公司的時候，年會由我來組織，就年會和年終優(yōu)秀員工頒獎是否要一起舉行，我跟我的領(lǐng)導(dǎo)意見不一致。 他想把優(yōu)秀員工頒獎和年會分開來舉辦，這樣更顯得頒獎的隆重性。我的意見是優(yōu)秀員工頒獎可以穿插在年會中進行，這樣大家的氣氛更熱烈。我把我的意見和他溝通，最終他采用了我的意見。其實，不管怎樣，只要領(lǐng)導(dǎo)定下來的，我一定會按他的執(zhí)行。各位，講完道理后，一定要講例子，講你的經(jīng)歷，這樣才能提升你講話的說服力！方法二：類比佐證類比，不是直接證明觀點，而是利用事物與事物之間相似、相通之處，使人從另外一個事物中領(lǐng)悟和理解其中的道理。類比佐證的基本原理是：事物A具有多種屬性A1,A2,A3,A4.事物B具有多種屬性A1,A2,A3那事物B可能具有屬性A4。要做好類比佐證，需要做好以下步驟：步驟一：對本體的關(guān)鍵屬性進行分析你要分析出你的觀點的關(guān)鍵屬性進行分析，了解你的觀點有哪些屬性。步驟二：找一個為大家熟知的類比的喻體因為你要告訴大家某個觀點，讓大家信服，那你要找到和這個觀點類似的，具有本體相似屬性的且被大家熟知的喻體，才能起到好的說服效果。步驟三：將選定的喻體進行描述，達成佐證利用喻體的屬性，對本體進行佐證。案例：比如，你提出“讀書可以讓人開闊格局，變得自信”這個觀點，你如何用類比佐證的方法來讓別人信服呢？首先，你要找到這個觀點的關(guān)鍵屬性“長期堅持讀書可以讓人開闊格局，變得自信”這個的觀點的關(guān)鍵屬性有哪些呢？有“長期堅持”“開闊格局”“自信”。其次，你要找到一個類似讀書屬性的事情具有“長期堅持”“開闊格局”“自信”等這些屬性的東西或者事情有哪些呢？比如為大家所熟知的，跑步，健身等。*，選定一個事情，對觀點進行佐證比如，你選定跑步。你可以說：讀書和跑步一樣，都需要堅持。讀書滋潤人的心靈，而跑步強壯人的身體。只要你長期堅持，跑步會讓你越跑越遠，越跑輕松；而讀書會讓你越讀格局越大，越讀越自信！方法三：對比佐證對比佐證，是通過和其他同類或者相反事物的對比，造成反差，最終達成信服力。很多話，如果沒有對比，就沒有力量。對比有兩種類型，一種是自我對比，一種是同類對比。首先是自我對比。自我對比，就是自己和自己對比。要讓自我對比發(fā)生作用，最重要的是要讓對方了解對比的標準。比如，你叫你的下屬去拜訪客戶，你對他說，爭取今天下午去拜訪3個新客戶。你的下屬為此頗有微詞：3個客戶有點多哦！這時，你需要說服他：本來按照你的能力標準，是要達到5個的，但是考慮到今天的客戶比較重要，所以給你定3個的標準。當你這樣做對比的時候，你的下屬就無話可說了。其次是同類對比。同類對比，就是和他人對比。很多時候，不是你的領(lǐng)導(dǎo)力不足，不是你的口才不好，而是你不善于對比。當然，運用對比有個原則是，運用對比不是打擊對方，而是鼓勵對方，否則，你的講話只會起到反作用。比如，你的小孩不努力讀書，你為了激勵他努力讀書，你告訴他：你看看隔壁家的小王，人家每次考試都拿*名，你呢？也許你的本意是好的，但你這樣對比，會打擊他的積極性。所以，你要站在他的角度去做對比。比如，你可以說：隔壁小王的資質(zhì)不如你，他都可以拿*，你為什么不可以？我相信你努力后，你也可以的！在講話的時候，多多運用以上三個方法，可以讓你的講話瞬間變得有血有肉，令人信服！不信？試試吧！回想一下，步入社會多年的你，是否遇到以下問題：拜訪客戶，不會自我介紹導(dǎo)致印象差，不知如何開口而被掃地出門？和領(lǐng)導(dǎo)/同事吃飯，沒有共同話題，顯得格格不入而被排斥？公司述職，因緊張怯場，大腦一片空白，被上司趕下臺？團隊會議，因說話沒底氣、邏輯混亂，在下屬面前喪失威信？和朋友相處，嘴笨反應(yīng)慢，因言不達意而得罪人？和親人相聚，因說話無分寸，家庭矛盾重生，親人間斷絕來往？想學(xué)習(xí)更多口才演講請?zhí)砑永蠋熥稍兣叮。?/p>

2.如何提高個人的影響力？

　　該如何提高個人影響力　　影響力三個字中的影響二字組合應(yīng)該算做動詞，大體有三種意思，一是∶呼應(yīng);策應(yīng)。如內(nèi)外影響,同惡相成。――《宋書》 二是∶仿效;模仿 例：影響前輩。――范仲淹《唐異詩》。三是起作用;施加作用。如影響前程。我們現(xiàn)在一般所說是影響指的應(yīng)該是第三種意思。其作用，施加影響，也許這種影響不是明顯的，看不見的，但是它是客觀存在的。影響力說的就是影響的程度量化的結(jié)果。正因為它的不可見性，所以很難進行量化標準，是個泛泛的量，無法測量?！　‰m然它很難叫人看見，無法度量，但它卻是可以讓人感知的。影響力的體現(xiàn)在個人的威信、號召力，別人對于他本人的信用程度。我們通常所說某個人很有影響力，指的就是此人可以很大程度的讓別人相信，他的言行和見解一貫都很有說服力，所以，即便是在別人在沒有論證的情況下，也多半會相信他，權(quán)威就是影響力的*水平的代表。個人崇拜可能是要算上*中的*了。*古代，尤以儒家的孔子學(xué)說為代表，以至于孔圣人講的話就是真理，論語便成為后人世代閱讀的必考科目。世上的人頂多活百歲，但人的言語及思想?yún)s能活得上千年，可見影響力的生命力有多大，作用可以有多強?！　〗诘摹妒澜缃?jīng)理人文摘》（`s Digest）指出，在過去金字塔式的組織結(jié)構(gòu)中，資訊不 流通，主管以職位與掌握特殊資訊的權(quán)力，命令下屬照章辦事。但現(xiàn)在的組織呈扁平化、團隊化，資訊科技發(fā)達，主管過去的權(quán)力基礎(chǔ)盡失，因而愈來愈需要影響力，才能帶動大家朝共同的目標努力。由此可見，影響力的重要性即便是在今天也尤為重要。那該如何施展影響力？如何培養(yǎng)自己的影響力？這便是我寫此文的中心議題，討論的話題所在。下面開始，我覺得施展影響力的辦法主要有四點：　　一注重可信程度，表里如一?？尚哦仁怯绊懥Φ暮诵幕A(chǔ)。一個不被信任的人，不論用承諾或是威脅的技巧，都很難產(chǎn)生影響力。小時候聽的狼來了的故事就是*的例子，簡單又有說服力，還讓人記憶深刻。撒謊的后果是什么小孩子都知道，那么為什么大人卻不按此做呢，顯然他們看重的是短暫的利益。這樣做，對錯先不去討論，但如果要想成為一個具有影響力的人，那么就應(yīng)該注意自己的可信度了。出家人不打誑語也是有道理的，境界的高低也許在于追求的目標不同。要建立可信度，首先要了解自己，了解自己的信念與價值觀。能清楚表達并實踐自己信念的人，才能讓別人信任。其次，要了解試圖影響的對象，深入了解其價值觀、信念與需要，并敞開大門讓大家參與，在參與過程中，團隊成員或是同事就會接受你的目標并轉(zhuǎn)化為他們自己的目標，建立大家共同的價值觀。這種講的是主動影響，影響效果自然是*，影響力也是*化的。一般現(xiàn)代化企業(yè)的優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)們都會注意和熟練的掌握此種方法的?！　《⒋騽尤诵牡恼f服力。見解高明、準確才會有說服力，一個人的話老是很有說服力的化，自然這個人就會有號召力的?！坝媱澵撠?zé)人”、“團隊領(lǐng)導(dǎo)人”等名詞，都是針對工作、任務(wù)而言的頭銜，要動員人力完成工作，不能依*頭銜，而要*說服力。最常用的說服方法就是講出具有重要性的理由，或以事情的價值、個人的需要做說服條件來用。方法最重要，引導(dǎo)雖然未必是最簡單的方法，但我認為它至少是最有效的方法。大禹治水的故事告訴我們堵流不如引流。有的時候，告訴他為什么會是這樣，然后告訴他，你可以去選做什么，但是我希望你這樣做，因為這樣做是你*的選擇，那么結(jié)果多半是你希望的結(jié)果，這樣的溝通最有效，僅僅是因為這樣會使別人感到自己的心被打動了。　　三、影響別人，什么人最難影響。我覺得最有可能的是抱著敵意來聽你講話的人或是利益上有沖突的談判對手，這兩種人基本上注定是要和你的觀點相反的，從一定不同到相同，難度自然是*。臥龍先生的舌戰(zhàn)群雄自然是比三英戰(zhàn)呂布的場景更讓人感覺有興趣，前者是比的是智慧和口才，后者講究的是技巧和武力，武力就是身體和招數(shù)的統(tǒng)一。武夫與幕僚在影響力方面上來來看，自然是不可能相提并論的。談判桌上需要你贏我也贏的談判技巧。要讓意見不同者與你共同完成任務(wù)，須經(jīng)過談判，達成彼此都能接受的協(xié)議。談判不是要擊敗對方，而是解決雙方共同的問題。將問題與人分開，注重利益而非立場，創(chuàng)造對雙方有利的選擇，如果這些雙方都可以達成共識，那么談判就如同是與女朋友談結(jié)婚，你有情，我有意，根本上沒有沖突，剩下的就是細節(jié)問題?！　∷摹⑾喾丛~的意思就是意思相反的詞。影響力的相反詞無非就是指影響力失效，沒有影響。命令往往就是無影響力的幫兇，命令常常是人感到不舒服、不自由，無論說的是什么，一旦是命令的口氣就讓人反感。雖然命令不是發(fā)揮影響力的好方法，但在沒有時間共同討論的緊急狀況，或需要個人在不大自愿的情況下完成對組織很重要的工作時，你還是得使用命令完成任務(wù)。這是被逼無奈的，但該做迫不得已事時，就要堅決，無需考慮到影響力，因為那時最需要的不是它。孝莊里有一句話，我很喜歡，應(yīng)該受的就不叫委屈。講的就是有時候放棄也是一種美麗。放棄你最需要做的東西，往往是得到你最最需要的東西的前提條件。除去上面說的特殊情況，影響力的因素還是應(yīng)該放在前幾位去考慮的，擁有了影響力那么你的自身從某一方面來講，也是最有價值的?！　∫陨险f的是如何施展影響力，下面我要說的是怎樣具體的提高自己影響力。是微觀的方法，遺落掉很多是肯定的，但按照我說的以下這幾點方法加上上面講的如何施展影響力的方法做，估計要不了多久，你就突然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)擁有了影響力，沒準也會出現(xiàn)這樣的情況，四月一日那天你對你周圍的人撒了一個大謊，卻沒有人對此產(chǎn)生懷疑。這也許是才是具有影響力水平的*峰。培養(yǎng)影響力的過程，就像學(xué)習(xí)開車一樣，剛開始時也許需要時時提醒自己、反復(fù)演練，逐漸熟悉之后，這些技巧就會化為反射動作，一舉一動自有無限的影響力。哪該如何培養(yǎng)自己的影響力呢？　　可以用以下的方法來幫助你提高自己的影響力。　　平時努力的做到多看書，書中只有黃金屋，只有顏如玉的，當然不思考是看不見她們的?？吹亩嗔?，自然就懂得多了，懂得多了，自然說出的話更讓人信服了，以理服人?！　≡谧鍪隆⑺伎嫉臅r候，盡量培養(yǎng)從多角度多位置來看待問題，這樣才全面，分析的才徹底，才會有說服力。不要直腦筋，一根弦，井底之蛙的問題出在它的視角太小。　　凡是要實事求是，不要想當然，要想不出錯，就要有調(diào)查，有研究，這樣才可能得出正確的答案。沒有地基的東西是站不住腳的，也是高不了的。要知道，你的一次正確觀點可以幫你在影響力的等級上加一分，可是夸夸奇談的言論可是會一次扣你十分甚至更多的。就如同請神容易送神難的現(xiàn)象，往往一件事的兩個相反的結(jié)果造成的影響在程度是不同的。所以，寧可說我不知道，也不要妄自尊大，這也是學(xué)者們做學(xué)問時一貫有的態(tài)度，人們都尊重他們，正是這個道理。我們信服的不應(yīng)該是他們的權(quán)威，應(yīng)該是他們在保持嚴謹?shù)闹螌W(xué)態(tài)度下的勞動成果?！　≡谄綍r日常生活和工作的時候，做事要盡量的堅持做到公平、公正。公平、公正往往是叫人信服的*武器，很多人為此可以拋棄他們自己的生命去追求，可見它的價值及重要性。不要輕易的奪去別人最在乎的東西，這比讓別人接受他不想接受的東西還要讓人無法忍耐，后者多的只是一種負擔(dān)，前者是失去的是一個依*。人要是都沒有依*那樣何談別的?！　∪擞械臅r候還是需要一點勇敢精神的，懦弱和寬容有的時候是分不清出的，人要是寬容別人久了自己也就變得懦弱了。只要時常的告誡自己凡事只要不要讓五年、十年后的自己一想起來就悔恨，那你就可以去寬容，否則那就不要妥協(xié)，因為一個成功的人是不可能總生活在悔恨中，負擔(dān)太重。成功的人多半是有影響力的，雖然有勇敢精神的人不一定都會成功，但成功的人一定都是有勇敢精神的人。方法是自己想清楚自己以后要堅守的原則是什么了，有了低限，自然就有了做事的標準了，有了標準，做起事來，就簡單了?！　∮械臅r候在一些情況下，需要一點犧牲精神，關(guān)鍵的時刻你挺身而出。需要的不僅只是勇敢，同樣也需要犧牲的精神。你為了大家的利益而犧牲了自己，自然別人會很敬佩你、尊敬你，自然你在他們心目中的位置就會很高，自然你對他們的影響力就很大了。付出總是會有回報的，短期的個人損失換來的是長期的大家的尊重，也許還是值得的。無論如何，至少可以證明你自己是一個可以承擔(dān)責(zé)任和值得依*的人。這樣的人，沒有人會討厭他，那些都是很多人所做不出的，所以很寶貴?！　∪似贩矫嬉非笸昝溃廊瞬豢赡苓_到完美，但是可以去追求完美，這里完字的含義在于要不斷的、不停息的去努力。人通常都是感觀大于理智的，一個人如果有一個很大的毛病就會讓人感到厭煩，即便是他有很多的優(yōu)點，別人也很難接受他。就如同有句話講的好，成功需要萬事具備，而失敗只需要一個原因就可以。木桶理論讓我體會到最弱的地方就是你最需要改善的地方。經(jīng)濟學(xué)上的邊際效用遞減說的就是這個道理。狂妄、輕信和缺乏獨立思考性，都是讓我不能容忍的，而有野心、無知、膽小、目光短淺、利己主義、爭強好勝等其它缺點都是我可以理解和接受的?！　∑綍r努力依賴三種看起來不太起眼的美德：克制、謙遜和執(zhí)著。三者要一起來用，因為克制和謙遜就如同是剎車系統(tǒng)，而只裝了剎車系統(tǒng)的車是不會跑的太遠的。反過來，執(zhí)著是一個加速器，而一個只裝有加速器沒有剎車器的車也是危險的。做到了這三點，給你帶來的就會是很好的人際關(guān)系，在別人心目中留下很好的印象，尤其是不斷的進取精神，自然會讓別人看好你的前景，自然也就愿意和你交往，一旦交往，自然就會受你影響了。　　注意忠誠度的培養(yǎng)。一個可以控制自己的人是個成熟的人，雖然成熟不代表成功，但是成熟離成功的距離最近，而控制自己的*問題就是是否需要堅持下去，也就是到底是否還需要忠于自己最初的想法。這個世界有太多的誘惑以及自己那永遠都擺脫不掉的懶惰想法，人們無時無刻不在打算改變想法和打亂計劃，而信守承諾是一個人最忠誠的體現(xiàn)。忠誠的人才是完整的人、可敬的人，原因在于一旦他做了決定，那么就不會輕易的改變，這需要的不僅是毅力和執(zhí)著，更需要的是勇氣，自己控制自己，尤其是以后的自己的決心。面對一個沒有忠誠度的人的任何承諾，人們的態(tài)度除了不信就是不信了?！　∫苍S方法還有，但我覺得以上的這些做到了，也就足夠了。其實，還有一個更好的方法，想想自己周圍的人，什么人讓你感到很具有影響力，那就去觀察和模仿他就行了。時間久了，自然也就有了和他相當?shù)挠绊懥α?，然后再找一個更有影響力的，兩個字，再學(xué)！這也許是提高影響力的最簡單的方法了，最簡單的自然也就是*的了。

3.如何有效地影響他人？怎樣說服別人，提升影響力？

與人交往，有時候難免需要我們?nèi)フf服對方，或者贏得人心，讓自己受到別人的喜歡。這個時候，一個人的影響力就顯得非常重要了。日常生活中，影響力無處不在，比如，各種媒體，廣告，推銷，朋友圈，周圍人，無時無刻都不影響著我們的思想和行動。那么，如何有效地影響他人？怎樣說服別人，提升影響力呢？1 共鳴找出你和對方的共同點，重點是表達出我了解你的感受，我也和你一樣，有過一樣的經(jīng)歷。比如和陌生人聊天，盡量從雙方都了解和喜歡的話題開始聊起，人都有感性的一面，通過雙方的共鳴可以快速地拉近兩個人之間的距離。2 講故事大多數(shù)人都不喜歡聽別人一味地說教，而通過講故事來表達觀點是一種非常容易讓別人接受的方式。因為故事里面有情節(jié)，有波折，容易讓人的情緒受到感染。3 講利益和好處趨利避害是人類的本能，通過利益和好處可以快速地改變別人地行動。想要讓對方做一件事，首先要讓對方明白的是，做這件事對對方的好處是什么。4 講未來可能會產(chǎn)生的嚴重后果和痛苦逃避痛苦的力量，可以讓我們不斷地產(chǎn)生動力。談話的時候，表達出某件事帶來的嚴重后果，可以引起對方的關(guān)注和重視。5 一起完成某件事兩個人共同完成一件事情，可以快速拉近雙方之間的距離，增加好感度，讓對方感覺你和他是一類人。6 給對方塑造他想要的夢想這個說到底是畫餅，你要了解的對方的痛點，對方的需求是什么，然后不斷放大他的需求，根據(jù)對方的需求給他塑造一個理想中的環(huán)境，當他感覺離他想要的夢想最近的時候，就是他行動力最強的時候。7 社會認同人是一種群居的動物，容易受到周圍環(huán)境的影響，很多時候，我們自以為我們是有自己想法的，但是往往是，我們受到周圍環(huán)境的影響，看到別人這么做，事后，給自己編了個這么做的理由。說白了就是從眾心理，人都渴望被認同，不希望脫離整體。8 權(quán)威感大部分人都迷信權(quán)威，一個好專家的形象可以讓別人產(chǎn)生信任感，從而有效的影響到他人。9 稀缺感某樣?xùn)|西越稀少，人們就越想要。稀少的東西更能讓我們產(chǎn)生珍惜感。如商家做促銷的時候經(jīng)常會運用，*，數(shù)量有限，*等等詞匯，塑造稀缺的感覺。10 從對方的興趣和喜好切入投人所好，增加好感度，讓對方感覺你跟他是同類人。11 讓對方公眾承諾人們對自己做出的公眾承諾，更容易去堅持地去貫徹執(zhí)行。12 適當?shù)募詈酮剟钸m當?shù)莫剟詈图睿梢宰寣Ψ匠掷m(xù)地產(chǎn)生動力。胡蘿卜加大棒的策略，同樣也非常適用于大部分人。13.推遲行動人們往往會對立即改變行動產(chǎn)生抗拒心理，所以，如果你想讓對方改變一個行為，就讓對方在某個固定的時間點做出改變。給對方一定的過渡時間，而不是立刻做出改變，讓對方產(chǎn)生抵觸心理。14 二選一提案的時候，盡量提供兩個差不多的選項，而不是一個，一個選項很容易讓對方直接拒絕你的提議。15 情感投資人們都會對幫助過自己的人產(chǎn)生虧欠心理。經(jīng)營人脈也是一樣，平時就多幫助朋友，這樣自己有事的時候才會有朋友們的守望相助。16 重要的部分放在開始和結(jié)束人們?nèi)菀钻P(guān)注開始和結(jié)尾的部分，把重點放在開始和結(jié)束的地方再次強調(diào)說明，容易讓對方記憶深刻。好了，通過上面的這些提升影響力的小技巧，相信你也能成為一個在你的朋友圈有巨大影響力的人。關(guān)注V信公眾號：唐歌高效成長力獲取更多*干貨，與唐歌一起精進，不斷前行

4.如何說，別人才肯聽？—— 瞬間說服對方的5個黑技巧

一 成為一個強者說服的本質(zhì)，是力量的角逐。人，只愿意被強者說服。人，只愿意相信自己佩服的人。沒有人在乎弱者的觀點，從弱者嘴里說出的話，對他人產(chǎn)生不了影響力。這就叫做——人微言輕。舉個例子.有一位父親向我抱怨：“我的兒子不成器，天天沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲，我讓他好好學(xué)習(xí)他不聽，打他也不聽，你有什么好辦法嗎？”我反問這位父親一個問題：“請如實回答我，您覺得，您的兒子打從心里佩服您嗎？”這位父親沉默良久，揶揄地答道：“我感覺應(yīng)該……不佩服吧?！笔前?，這位父親本身就不愛學(xué)習(xí)，并且惡習(xí)頗多，上班混日子，下班酗酒打老婆，這樣的父親，怎能讓孩子服氣？父母要想讓孩子聽你的話，首先要成為一個令孩子佩服的人。自己尚且浪費時間，糟蹋生命，把日子過得一團糟，這樣的父母，又有什么資格去教訓(xùn)孩子呢？所以，當我們想說服別人的時候，首先要獲得說服的資格?！蔷褪?，成為一個強大的人，讓對方打從心里佩服我們，敬重我們。當我們把生活安排的井井有條，事業(yè)發(fā)展地蒸蒸日上的時候，別人自然會來向我們請教：“如何才能成為一個像您一樣優(yōu)秀的人？”當我們把人生活的多姿多彩，把家庭關(guān)系處理的和諧美滿的時候，別人自然會來向我們請教：“如何才能成為一個像您一樣幸福的人？”成為一個強大的人，坐等對方主動請教，這才是說服的*境界。二 借助權(quán)威的力量當我們自身實力較弱的時候，要學(xué)會借助權(quán)威的力量，來給自己“增加重量”。這種方法，叫做“借勢”。舉個例子。一個想學(xué)作曲的中學(xué)生，如何說服父母支持他報考音樂？A “爸爸媽媽，我覺得自己有作曲天賦，我想報考音樂。希望你們支持我?！盉 “爸爸媽媽，我覺得自己有作曲天賦，我寫的歌曲《美麗的羊城我的家》獲得了廣州市*舉辦的我愛羊城原創(chuàng)音樂大賽二等獎，得到了獎金一千元，你們快聽聽看…… 怎么樣，好聽嗎？……你們知道嗎，這個大賽的評委，其中有一位著名作曲家付林老師，就是寫《小螺號》《媽媽的吻》的那位老師，他給我打了很高分呢，還說我有音樂天賦，鼓勵我將來報考音樂，爸爸媽媽要支持我哦~！”哪種說法更有說服力？毫無疑問是B，因為答案B的方法會借勢。借助權(quán)威的力量，可以迅速扭轉(zhuǎn)我們“人微言輕”的地位，幫助我們增加砝碼，瞬間提高說服力度。三 借助數(shù)字的力量模糊的量詞沒有說服力，真實數(shù)字才令人覺得可靠。舉個例子：A 我熱愛讀書，我讀過很多書。B 我熱愛讀書，平均每年讀紙質(zhì)書50本，我從2014年開始在豆瓣上寫書評，至今已積累了6萬字的書評，和4000多位豆友的關(guān)注。對比兩個例子，哪個更有說服力？毫無疑問是B。因為答案B的方法借助了數(shù)字的力量，令人感到更真實可信。再舉個例子：A 我團結(jié)同學(xué)，熱愛集體，經(jīng)常參加學(xué)校組織的各項活動。B 我非常喜歡組織策劃校園活動，*四年，我為學(xué)生會學(xué)習(xí)部策劃了5次大型活動，平均每次活動的參與者達500人以上。在我們的回訪問卷中，同學(xué)們對活動的好評率達到85%。其中，由我策劃的《邀請村上春樹小說的翻譯者——林少華教授來我校交流演講活動》，獲得了排名世界500強的3家日企提供的場地贊助以及資金贊助。哪個更有說服力？當然還是B。所以，當我們在簡歷和面試中，可靈活使用【數(shù)字法】，把“很多”、“非常多”、“特別好”、這些模糊的量詞替換成數(shù)字，增強說服力。四 借助故事的力量當我們暫時不具備過硬的數(shù)字時，可講一個有對比的小故事，用實際例子來折服對方。我們回到剛才的例子：A 我熱愛讀書，我讀過很多書?！绾翁岣哌@句話的說服力？有的讀者可能會說：我知道，數(shù)字法嘛，甩出自己的豆瓣粉絲嘛。但問題是我沒有在豆瓣寫過書評??！我沒有粉絲啊！那我應(yīng)該怎么說?。慨斘覀儾痪邆溥^硬的數(shù)字時，可以退而求其次，講一個“有對比”的小故事，來用實際例子來折服對方。比如這樣：C 我從小就熱愛讀書，**的時候，我就讀完了濟公全傳全本，非常喜歡濟公善良智慧又幽默的性格，為此，13歲的我還為他做過一首小詩：“身似蒼松料峭，心如菩提不忍，半步逍遙半步顛，大隱酒肉紅塵?！薄袥]有覺得這個女生真的很愛讀書，很有思想，很不一般？這就是使用故事法的效果，故事法用的好的話，可以使人印象深刻，內(nèi)心嘆服，說服力不亞于數(shù)字法。要特別注意的是，當我們使用故事法的時候，一定要舉出“有對比”的小故事。一個*女生，不去看電視綜藝，居然去讀濟公全傳，——這，就是對比；一個*女生，不去粉帥哥偶像，居然粉一個瘋癲和尚，——這，就是對比。有對比，就有傳奇，有傳奇，就會讓人記住你，信服你。還記得人們總是愿意相信自己佩服的人嗎？就算我們很年輕，很稚嫩，很缺乏閱歷，但我們每個人身上總有那么一點傳奇的地方，閃光的地方，令人佩服的地方吧。找到這些閃光點，變成你的故事庫，把它們用在刀刃兒上！五 借助恐懼的力量當我們希望對方不去做某事的時候，如何說服？——可使用恐懼法，強調(diào)這件事的弊端，喚起對方的恐懼。這個方法我是從黃執(zhí)中老師的課上學(xué)到的。黃執(zhí)中老師舉了一個非常棒的例子：某個明星籃球隊的教練，希望說服自己手下的球員不要去夜店泡妞。但是，如果僅僅是教條地規(guī)定“不準去夜店”，實在是太沒有說服力了。于是，教練做了一個特別的舉動：——他主辦了一場美女與球員主題的派對。?在派對上，豐乳肥臀，溫香軟玉的美女走馬燈似地穿梭在球員之間?！班藒！我叫詹妮弗，這是我的名片。”“嗨~！我是凱瑞，跟我一起喝杯咖啡吧。”……球員們瘋狂地Happy了一整晚，每個球員都結(jié)識了好幾位美女朋友，但奇怪的是，這些美女只跟球員搭訕約會，卻不跟球員發(fā)生關(guān)系。第二天，教練召集所有球員開會，在會上，昨天的派對女郎悉數(shù)出席，表情肅穆地站了一排：“你好，我叫詹妮弗，艾滋病病毒攜帶者?！薄澳愫?，我叫凱瑞，艾滋病病毒攜帶者?！薄騿T全體陷入沉默。從此以后，這個籃球隊再也沒人感隨便在夜店泡妞了。這，就是恐懼的力量。好，*我們再回顧一下重點：一、成為一個強者。人們只愿意相信自己佩服的人。二、借助權(quán)威的力量，增加自己的重量。三、借助數(shù)字的力量，用數(shù)字代替“很多”、“非常”、“特別”。四、借助故事的力量，選擇有對比的小故事。五、借助恐懼的力量，強調(diào)事物的弊端。*祝大家，嘴炮MAX。注：封面人物達斯汀霍夫曼，圖片與文章內(nèi)容無直接關(guān)聯(lián)，我只是覺得他很好看。【end】注：關(guān)注我的微信公眾號【巴赫愛喝胡辣湯】，收藏我的全部情緒管理干貨。本文作者巴赫愛喝胡辣湯新書《不做情緒的奴隸》正在京東，淘寶，當當?shù)雀鞔缶W(wǎng)站持續(xù)熱賣中，*新華書店已全線上市。現(xiàn)在就下單，不做情緒的奴隸，成就強大的自己!戳此鏈接快速下單：

5.提升說服力和影響力3個落地技巧（收藏點贊）

希望大家在收藏的時候，別忘了點贊、點贊、謝謝大家。每次收藏過千、點贊寥寥無幾有人說：說服力是與生俱來的，是符合少數(shù)幸運兒，大部分人都不具備。其實有一部分人生來就知道如何吸引聽眾的注意，如何影響?yīng)q豫不決的人，甚至可以讓反對派放棄自己的觀點。與他們相比，我們普通人的說服力的確有限，但據(jù)研究表明，只要觸及人類內(nèi)心深處幾種欲望和需求，說服行為就可以奏效，并獲得預(yù)期的結(jié)果。1、有效敘述你的主張。說到說服，其實有一個大前提就是把你的觀點陳述清楚。那么怎么才能有效的把你的觀點闡述清楚，一般而言我們在分析時會從5個步驟提問。第1步為什么.是指首先要了解背景和意義。第2步做什么、是指確定了意義后給出大家大的方向。第3步怎么做？是指具體如何操作？第4步有啥用、是指做了這些真的可以幫助到達成目標。第5步下一步、是指接下來可以做什么？做到以上5點才是你敘述觀點的一整套步驟，回想一下，當你想說服別人同意你的主張時，你是否做到了這一點？2、學(xué)會講好一個故事。當然清晰的闡述自己的觀點是說服一個人的基礎(chǔ)，但是如果能在過程中穿插一個故事，則會令你的說服大大提升。ted演講大家都不陌生，為什么這個演講會火遍全球？為什么他們的演講會更吸引人？為什么他們演講時會更讓人聽得進去？仔細聽他們的演講就不難發(fā)現(xiàn)，因為他們的每一場演講都妙趣橫生，主講人都生動的描繪著一個又一個故事，我們從這些精心彈力的節(jié)奏中感受到束縛與真實。往往道理講多了是很難讓聽眾聽進去的，如果把道理藏進一個生動形象的故事里，作用會大不一樣。所以必要的時候不妨準備一個充分的故事。不過講故事也是有套路，我們應(yīng)該如何講好一個故事？2.1、了解你的聽眾。要想說服聽眾，首先要了解聽眾，學(xué)會了解對方，用對方能夠理解的語言去表達和交流，如果對方是年輕人就多去關(guān)注年輕人，感興趣的活話題，用新鮮有趣的故事吸引他們的注意力。用合適的語言去表達。針對不同的內(nèi)容選用合適的語言風(fēng)格，比如對幼兒需要活潑靈動，對領(lǐng)導(dǎo)需要嚴肅穩(wěn)重長者需要溫柔親近。2.2、讓對方有參與感。在講故事中可以設(shè)計一些環(huán)節(jié)，讓對方發(fā)表見解，比如猜測，故事的結(jié)尾，聽完故事的感受等等。2.3、增強你的信服度。剛剛我們說用講故事方法可以提高說服力，其實除了講故事，也可以用可信度高的話語來增強說服力。2.4、用事實說話。用客觀事實代替你的主觀感受，比如當別人問你的優(yōu)點時，你會怎么說？你可能會說我是一個細心的人，很勤奮，我有責(zé)任心之類的，但是這樣的說的效果肯定是不太好，因為你的細心勤奮負責(zé)都是你的主觀感受。要想說服別人，從客觀角度出發(fā)，給出事實，更容易達成目的。還是從剛剛那個例子出發(fā)，我們來舉一個例子證明自己的細心勤奮和有責(zé)任心。我平時一直訂閱英語文摘，就在今年4月份我發(fā)現(xiàn)英語網(wǎng)站的一篇文章有一個標點符號用錯了，我用的是他用的是中文的標點符號，而不是英文的標點符號，我就把這個錯誤的在第幾頁第幾行寫下來給雜志社郵去了。3、借用權(quán)威的力量。其實剛剛提到的TD演講，除了會講故事以外，還借用權(quán)威的力量。因為每位主講人在自營領(lǐng)域都獲得了一定的成就，所以他們演講比普通人更有信服度。對于這種現(xiàn)象在心理學(xué)上稱之為權(quán)威效應(yīng)。我們會以為權(quán)威給出的都是好的，示范跟權(quán)威會讓自己有安全感，不容易出錯。所以當你想說服別人時，引用權(quán)威人士的說法或者做法，比你直接說更讓人信服。讀完兩件事： 1.點贊，讓更多的人也能看到這篇文章（今年目標幫助3000個人在演講口才、口才訓(xùn)練、人際關(guān)系。自信心、說服力、溝通技巧、提升情商，銷售技巧、您的點贊很重要，您在收藏文章的時候 麻煩點贊 下 謝謝） 2.關(guān)注我，讓我們成為長期關(guān)系，每天分享口才提升等干貨。這邊給大家免費準備了一套口才實戰(zhàn)寶典：

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