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房地產(chǎn)銷售技巧怎么去留住客戶,房地產(chǎn)銷售搞定客戶的5個小技巧!

日期:2021-08-11 17:50:39     瀏覽:665    來源:全國新勵成口才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
核心提示:哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:房地產(chǎn)銷售技巧怎么去留住客戶。今天就把房地產(chǎn)銷售技巧怎么去留住客戶相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是:房地產(chǎn)銷售搞定客戶的5個小技巧!??1.房地產(chǎn)銷售搞定客

哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:房地產(chǎn)銷售技巧怎么去留住客戶。今天就把房地產(chǎn)銷售技巧怎么去留住客戶相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是:房地產(chǎn)銷售搞定客戶的5個小技巧!??

1.房地產(chǎn)銷售搞定客戶的5個小技巧!

事實(shí)上,當(dāng)客戶說到價格這一步的時候,其實(shí)已經(jīng)默認(rèn)你產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì),只是希望能夠得到更優(yōu)惠的價格??蛻魡杻r格的本質(zhì)是希望買到物超所值的產(chǎn)品。*招:解釋清楚價格背后的原因質(zhì)量決定價格,供需影響價格??蛻粲X得價格貴很正常,用成本和客戶的口碑來解決。反問客戶“2000元的蘋果你愿意買么?”一分錢一分貨,將客戶這種價格意識激發(fā)出來。第二招:勿輕易亮底牌先說個故事?!拔医o你十萬,你給我摸下胸好嗎?”美女立馬脫下了衣服,十分種后,美女說“你怎么還不摸”“我沒錢”?,F(xiàn)在的客戶很多只是打聽價格,而不是真正立馬下定,亮底牌要慎重,裸了客戶不一定要,耍流氓的很多。你太透明了,客戶反而沒有興趣了,底牌一定要堅守住,不要一股腦的把底牌全部亮出來,否則主動權(quán)瞬間喪失第三招:稀缺性激發(fā)客戶的沖動,得不到的永遠(yuǎn)在騷動。稀缺性主要表現(xiàn)在:時間上的、目標(biāo)群體、產(chǎn)品式樣、價格等。第四招:緩兵之計假裝向上司請求,利用上司來做做掩護(hù),然后創(chuàng)造一種讓客戶放心以及我已經(jīng)盡力的感覺,讓客戶放心安心。第五招:雙贏將洽談集中在利益上而不是立場上,創(chuàng)造雙方都有利的交易條件,讓客戶爭取到他滿意的價格,我們則成交了!招式是無限的,但是本質(zhì)上就是價值決定價格,供求影響價格,用產(chǎn)品把價格賣出去。

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