哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房產(chǎn)銷售的技巧和方法新聞。今天就把房產(chǎn)銷售的技巧和方法新聞相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：地產(chǎn)銷售：高手常用的技巧！，房產(chǎn)銷售整個過程，純干貨分享，超級有用，房地產(chǎn)銷售必懂的房地產(chǎn)銷售技巧，房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)教程之分析，房地產(chǎn)銷售技巧？，房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法？，本人做了5年房產(chǎn)銷售了，約客，逼單等方法干貨分享給大家。??

1.地產(chǎn)銷售：高手常用的技巧！

大家都覺得地產(chǎn)銷售是個非常賺錢的行業(yè)，每年房子漲的很快，那么銷售當然就是賺的很多。其實，不然。地產(chǎn)銷售里有年入百萬的高手，也有每月2000元的人。那么為什么同是地產(chǎn)銷售，收入?yún)s相差這么大呢？那些高手有哪些技巧和方法，可以年入十萬百萬呢？筆者專門采訪了十幾位做地產(chǎn)銷售的高手，有的是身家千萬的總監(jiān)，有的是年入百萬的高手，他們的經(jīng)驗非常寶貴，值得我們大家努力學(xué)習！地產(chǎn)高手常用的技巧（一）客戶拓展技巧1.學(xué)會贊揚房子是大宗商品，*次置業(yè)的客戶不管我們產(chǎn)品多優(yōu)越，往往會貨比三家，此時，我們應(yīng)堅持以下原則：①贊揚客戶貨比三家、慎重選擇是對的；②絕對不要隨便指責客戶的偏愛；③探明競爭樓盤在客戶心目中的位置；④找出客戶的個人因素和真正購買動機。范例：客戶：“你們的洋房修得好密?。磕憧慈思襵x的洋房樓間距都是20多米”。銷售：“老師您看得真仔細。我最喜歡您這樣的人打交道了。這個問題是這樣的，首先我們的洋房設(shè)計理念就是這種院落空間和尺度，根據(jù)我們的調(diào)查這樣的尺度感覺是最宜人的。其次是環(huán)境還沒有成熟，等栽種的喬木、灌木長大后完全會打消您對間距、對視等方面的疑慮。”2.不回避競爭，但要學(xué)會給客戶播下懷疑的種子有針對性地將道聽途說之事講給客戶聽，讓這顆懷疑的種子在客戶心目中生長成巨大的不信任，大到足以阻止客戶去購買競爭對手的樓盤產(chǎn)品。切記：我們所說的話必須有一定的事實依據(jù)，否則客戶可能再也不會回頭。對于那些已比較熟悉的客戶，可直截了當?shù)赝磽舾偁帢潜P的致命弱點，這更有效。范例：客戶：“人家XX和巴蜀中學(xué)聯(lián)合辦學(xué)，業(yè)主子女教育得到很好的解決哦?！变N售：“據(jù)我了解*2007年就明文規(guī)定嚴禁開發(fā)商和學(xué)校搞聯(lián)辦教學(xué)，因此我建議您再打聽清楚。另外我們這個樓盤業(yè)主子女可以就近入讀XX中學(xué)，而XX中學(xué)是XX區(qū)重點中學(xué)，教育質(zhì)量有保障?！?.絕對不隨意評價對手絕對回避競爭樓盤是不可能的，但主動或冒然攻擊對手會給客戶造成以下后果：—— 競爭對手很厲害，且難以戰(zhàn)勝；—— 那個樓盤怎樣？我是不是該去看看；—— 這個置業(yè)顧問缺乏容人之量，沒涵養(yǎng)。切記：*的方法是以靜制動，有針對性地與客戶分析客觀事實、綜合比較。4.客觀比較利用自已掌握的競爭對手資料，針對具體客戶的特點，按客觀和公正的原則，與我方樓盤進行比較。做法：把客戶心目中較理想樓盤和本樓盤的各種要素分兩行列在同張表上，以*部分的高低判定雙方的優(yōu)劣。5.避重就輕如果自己項目的某些素質(zhì)確實不如競爭樓盤，就要學(xué)會忽略競爭對手的這些優(yōu)點不談，大談一些看似無關(guān)痛癢的東西，而所談的偏偏是客戶最不想要卻有、客戶最想要卻沒有的品質(zhì)。（二）交流溝通技巧1.學(xué)會傾聽溝通最重要的不是察言觀色，也不是善變的口才，而是學(xué)會傾聽，通過傾聽發(fā)現(xiàn)客戶的真實需求，了解客戶的真正意圖。2.善用贊揚比傾聽更加重要的是，在溝通過程中對客戶的贊揚。雖然贊揚他人的本領(lǐng)我們一般都會，但如何在銷售過程中，因地適宜地系統(tǒng)運用，是需不斷練習、總結(jié)的技巧。需要：1、真誠；2、自然；3、行為本身。范例：客戶：聽說您這套房子當時的開盤價只有6000元？銷售：您的信息非常準確，您是從哪里看到的呢？（巧妙贊美還了解了客戶的消息來源）當對客戶的問題贊揚時，客戶感知到的不是對立，而是一致，這就基本消除了客戶提問時的疑慮，客戶也可能不真正關(guān)心問題答案了。3.交流時應(yīng)掌握的基本原則看著客戶交流、經(jīng)常面對笑容、學(xué)會用心聆聽、說話要有變化、結(jié)合姿態(tài)語言；4.注意口頭語信號當顧客產(chǎn)生購買意向后，通常會有以下口頭語信號：(1)顧客所提問題轉(zhuǎn)向有關(guān)房子的細節(jié)，如物業(yè)管理、費用、價格、付款方式等；(2)詳細了解房屋入住及售后服務(wù)情況；(3)對置業(yè)顧問的介紹表示積極的肯定與贊揚；(4)詢問購房的優(yōu)惠程度；(5)對目前自己正住的房子表示不滿；(6)向置業(yè)顧問打探交樓時間及可否提前；(7)接過置業(yè)顧問的介紹提出反問；(8)對公司或樓盤提出某些異議。5.注意表情語信號(1)顧客的面部表情從冷漠、懷疑、深沉變?yōu)樽匀淮蠓?、隨和、親切；(2)眼睛轉(zhuǎn)動由慢變快、眼神發(fā)亮而有神采，從若有所思轉(zhuǎn)向明朗輕松；(3)嘴唇開始抿緊，似乎在品味、權(quán)衡什么。6.識別姿態(tài)語信號(1)顧客姿態(tài)由前傾轉(zhuǎn)為后仰，身體和語言都顯得輕松；(2)出現(xiàn)放松姿態(tài)，身體后仰，擦臉攏發(fā)，或者做其他放松舒展等動作；(3)拿起房屋認購購書或合同之類細看；(4)開始仔細地觀察模型、樣板間等；(5)轉(zhuǎn)身靠近推銷員，掏出香煙讓對方抽表示友好，進入閑聊；(6)開始突然用手輕聲敲桌子或身體某部分，以幫助自己集中思路，*定奪。（三）價格談判技巧1.不要掉入“價格陷阱”何謂“價格陷阱”：客戶買房時，一般開始就會問價格，很多置業(yè)顧問往往直接地告訴客戶答案，推銷過程中，雙方討價還價，*沒有成交。而客戶很可能對房子價值、賣點知之甚少，這就是“價格陷阱”。切記：不要一開始就與客戶討論價格問題，要善用迂回策略。不要一開始就把優(yōu)惠政策告訴客戶，要逐步給其驚喜。2.如何化解“價格陷阱”(1)先談價值再談價格當客戶與我們討論房價的時候，我們首先要自信，充分說明樓盤的價值、客戶購買它的理由，以及可給客戶帶來的諸多實惠，在樓盤價值、區(qū)別于競爭對手的優(yōu)勢、對客戶的好處未充分表達之前，盡量少談價格。過早地就價格問題與客戶糾纏，往往會被客戶用“買不起”或“太貴了”拒絕。(2)分解價格集合賣點在與客戶討論房價的時候，要注意把客戶買房當作“買生活方式”來推銷。房價中除了房子本身，還有配套、交通、教育、環(huán)境、物業(yè)等綜合購買成本，一一分解說明，從而轉(zhuǎn)移客戶的注意力。當然，僅僅分解價格是不夠的。還必須不斷向客戶灌輸、并讓客戶充分認識到，這個價買房子值！所以，賣點的推介很關(guān)鍵！例如：“您買我們的×××房子，雖然比買二環(huán)外的房子多花一些錢，但這里位處市中心，每天上下班你不用擠公交車，既省交通費，更節(jié)省您的寶貴時間；我們附近就有××*、××中學(xué)，買房子后孩子上重點學(xué)校方便啦……另外，我們房子的戶型特別值得一提，結(jié)構(gòu)好，功能分區(qū)和布局合理，您看，這個地方專門預(yù)留了壁櫥位置……，將來裝修能省您一大筆錢?！?3)幫客戶算賬，做對比分析一算綜合性價比帳；二算樓盤投資增值帳；三算該買大還是買小帳；四算競爭樓盤對比分析帳。（四）業(yè)務(wù)成交技巧1.準確了解客戶需求(1)建立檔案按照客戶分級管理(必買/高意向/意向)原則，對有意向的客戶，要進行深入的追蹤和分析，建立客戶檔案，善于從客戶的只言片語中了解真實需求。注意：切勿對客戶的私人生活表露出濃厚的興趣，否則容易導(dǎo)致客戶的誤解和厭煩！(2)分析需求客戶一般需求：即基本購買動機（項目樓盤應(yīng)符合客戶基本需要）。客戶特殊需求：不同客戶對房子不同理解和要求，了解這點可使銷售更具針對性，避免失誤?？蛻魞?yōu)先需求：客戶的特殊需求中，哪些應(yīng)優(yōu)先對待？把握好了客戶對其它因素的考慮就不會太關(guān)注，簽約也就水到渠成。2.判斷客戶成交時機(1)客戶開始關(guān)心售后服務(wù)問題時；(2)客戶不再提問題、進行思考時；(3)客戶話題集中在某一套房子時；(4)客戶與同行的朋友討論商議時；(5)客戶不斷點頭，對置業(yè)顧問的話表示同意時；一位專心聆聽、寡言少問的客戶，詢問有關(guān)付款及一些細節(jié)問題時，那表明該客戶有了購買意向；客戶靠在椅子上，左右相顧突然雙眼直視你，那表明，一直猶豫不決的人下了決心。3.成交時機出現(xiàn)后的“四不要”(1)不要給客戶太多的選擇機會?！?面臨太多選擇，反而會猶豫不決。不可再介紹其它戶型！(2)不要給客戶太多的思考時間?！?客戶考慮越長，可能會發(fā)現(xiàn)越多缺點。此所謂夜長夢多！(3)不要有不愉快的中斷?！诰o湊的銷售過程中，一環(huán)套一環(huán)，中斷也許前功盡棄！(4)不要節(jié)外生枝（應(yīng)圍繞銷售主題洽談）?！?旦感覺到客戶有意購買時，應(yīng)隨時進入促進成交階段。4.成交時機出現(xiàn)后的“四強調(diào)”發(fā)現(xiàn)客戶購買意向和目標后，將客戶注意力集中到意向戶位上，不斷強調(diào)：(1)強調(diào)意向戶位的優(yōu)點和客戶購買后能得到的好處；（練習）(2)強調(diào)價格可能要上漲，應(yīng)該抓住當前的優(yōu)惠時期；(3)強調(diào)意向戶位已不多，目前銷售好，不及時買就沒機會了；(4)強調(diào)客戶做出購買選擇是非常正確的決定，并讓客戶相信。5.異議的分類和應(yīng)對技巧異議可以分為兩類：實際異議和心理異議。實際異議是指客戶所說問題是具體的、真實存在的，對今后生活的的確造成實質(zhì)性影響。這類異議，需要通過實質(zhì)性的工作和措施來解決。心理異議一般是心理的障礙，而不是具體上的困難。這類異議應(yīng)該以說服為主。(1)隱晦異議：不明原因難以成交是銷售中*的問題。有時客戶自己也暫時說不清楚不愿下單的原因，或是有些原因是其藏在心中、不愿說的。要成功引導(dǎo)客戶，還是要讓客戶將心理難題明確出來。例如：a.“能再談一下您喜歡江與城的哪些方面，哪些方面又尚未能達到您的要求嗎？”b.“能談一下為什么您會這樣說嗎？”(2)敷衍異議：有時候客戶會利用的推托之詞，不想深入討論。這時，應(yīng)該想辦法突破這種障礙，推動銷售。例如：客戶到訪很久，表現(xiàn)有較強意向可就是不下定，突然推托想離開售場?？蛻簦骸拔以倩厝タ紤]一下？ ”銷售：“的確，買房是一個重大的投資，回去再商量一下是可以理解的。如果您能再告訴我您還需要考慮的地方，或許我能夠給您提供有幫助的意見？”客戶：“這個房子各方面都不錯，但是我現(xiàn)在買房不是很緊迫，再說現(xiàn)在市場可以選擇的樓盤那么多，不急?；厝ピ俦容^一下?！变N售：“原來只是時間問題，對嗎？其實先生說到?jīng)]錯，知道現(xiàn)在市場觀望情緒嚴重。但我想告訴您的是重慶房價堅挺不可能下跌的，您說到這種觀望預(yù)計五月份就回暖。現(xiàn)在是購房難得的時機，您看上的房子非常劃算，再過一段時間就錯過了。到時候有可能給您造成遺憾多不好”(3)價格異議：任何客戶都會覺得價格貴，因此千萬別把客戶對價格的異議“當回事”。應(yīng)該找到說貴的原因，因勢利導(dǎo)。例如：客戶：“價格太高了吧？”銷售：“先生您說價格是和其它樓盤比較呢還是其它原因？”銷售：“您覺得是比那個樓盤高了嗎？高了多少？”銷售：“先生您是說這個總價超出您的預(yù)算上限了嗎？”(4)產(chǎn)品異議：有時候客戶會故意拿別的競爭樓盤做比較，制造銷售阻力。表現(xiàn)出驚訝，引導(dǎo)客戶說出原因，從中找到自己的優(yōu)勢和別人的弱勢進行比較分析。例如：銷售：“是嗎？哪些地方您覺得好呢？”銷售：“您覺得哪些地方如果改善的話您就一定會購買呢？”客戶：“別個的露臺啊贈送面積大得多，戶型要好得多?！变N售：“先生肯定是一個特別講生活品質(zhì)的人。記得您曾經(jīng)和我說過現(xiàn)在住的房子就是120平米了，而且家里只有三個人，應(yīng)該說面積已經(jīng)足夠了。那么您換房的目的是什么呢？我想無非是讓家人獲得更好環(huán)境，讓孩子在國際社區(qū)氛圍中成長。您看我們這個盤的環(huán)境和國際社區(qū)的定位難道不更適合您的需要嗎？至于露臺，那應(yīng)該看平時的使用頻率，如果只是家人休閑客廳陽臺足夠了。如果朋友多的話帶朋友到會所享受整個社區(qū)大環(huán)境豈不更好？”任何時候，都需要勤奮學(xué)習，錘煉話術(shù)，努力開拓客戶，努力提升自身的水平，做地產(chǎn)銷售才能百尺竿頭更進一步。我是職場牛哥，有什么銷售 職場問題，我們可以交流探討下！

2.房產(chǎn)銷售整個過程，純干貨分享，超級有用

把自己近幾年的房產(chǎn)銷售經(jīng)驗和技巧和大家一起分享一下，絕對干貨，沒有多余話題，*拿起你們的小本本記起來，直接往下走?？蛻舻某山皇菑目蛻籼岢鲂枨?到制定方案,到實施的過程,并沒人能隨便處理就能輕易成功,整個過程,就是一個計劃?及時了解客戶需求?1.客戶購房資格,貸款方案?2.客戶家庭成員（話事人【記住，一定要記住誰才是能做主的人，不然前期的工作就白做了】）,工作地區(qū),對醫(yī)療和教育,購物社交的需求?3.首期預(yù)算,月供能力,負債率?4.客戶是投資需求,置換或增購??了解好客戶的所有需求之后，按照客戶的要求找到最合適的房子然后打好所有草稿，一定要記住重點，客戶是干嘛用的，就要往客戶最考慮的方面突出比如是給父母養(yǎng)老：主要是環(huán)境，那就要重點給客戶突出：綠化好，空氣清新，不靠馬路，安靜不吵，很合適老人住等等?1.概述樓盤,配套,交通?2.針對需求加以引導(dǎo)?描述一幅未來的藍圖?賣給客戶的不是房子,而是生活方式?賣給客戶的不是房子,而是生錢的投資?3.約看,組織看房路線約定見面地點,將客戶控制在自己車上??讓話事人到場?提醒準備定金與證件???客戶看完房子之后，不然在微信上聊幾句就完事了，一定要電話回訪，?1.尋找話題,政策變動,價格行情,樓盤貨量?2.?將簡單的問題復(fù)雜化,分拆溝通次數(shù)?讓客戶有參與感（搞衛(wèi)生的例子,開了頭）尋找阻礙客戶?購房的難點,預(yù)算不足,交通不好,綠化稀少,沒合適的戶型,沒好學(xué)校,家人不支持,小區(qū)規(guī)模小?從貸款方案入手,利率變化,信用貸方案等?學(xué)位的確認,學(xué)校的級別??醫(yī)療保險定點等等?針對難點提出解決方案?3.抓住客戶興趣點制造緊迫感?上次沒買到的戶型樓層?特價單位數(shù)量不多?付款方式的改變?政策的變動???提前我們要把話術(shù)準備好，怎么親切怎么來，按照你們自己*的來?一、了解需求?開場白?例句:你好,我是小陳,我們昨天在某某地方留了電話,還有印象嗎？我想了解一下你的基本情況這樣我就能推薦合適的房子給你,不知道你現(xiàn)在方便嗎？??客戶不耐煩的情況,立場要堅定?例句:李先生,既然你想找到好房子,我就得了解你的基本情況,就比如你去定制一套西服也得抽時間出來量身定做,這樣才合身對不對？何況是買房子這樣的大件消費呢？了解清楚也能節(jié)約你的時間對不對？?1.?購房資格?例句:現(xiàn)在整個廣州區(qū)域是限購的,只有增城與從化不限購,不知道你是否了解過政策？?（順手帶出客戶名下房產(chǎn)套數(shù)與戶口的問題）??2.貸款方案?例句:你名下的房子還有貸款嗎？這個會影響到你買房的首期。還欠銀行多少呢？如果不多的話也可以考慮提前還清,這樣就可能降低第二套房的首期??3.家庭成員,話事人?例句:你是已婚嗎？婚姻狀態(tài)也會影響購買資格的。?（順手引出買房有沒有跟愛人或長輩商量的問題）?例句:你家里老人家一起住嗎？如果住的人多的話也可以考慮兩個廁所的戶型。??4.工作教育醫(yī)療?例句:你平時上班在哪個區(qū)域呢？要考慮你的出行方式來給你推薦交通方便的樓盤。?例句:你小孩需要在附近上學(xué)嗎？有沒有要求省一級的學(xué)校？??5.首期月供負債?例句:你首期和月供想控制在多少錢以內(nèi)呢？如果有需要的話能適當增加嗎？比如說能爭取到更大優(yōu)惠的時候。?例句:你有貸款嗎？比如說房貸信用貸之類的,你的負債也有可能影響你能申請的額度??6.投資或置換?例句:你是想多買一套還是換一套呢？如果是換的話你之前的房子哪方面令你不滿意？?例句:有些地方升值空間大但需要時間去發(fā)展,有些地方發(fā)展成熟了但價格比較穩(wěn)定,不知道你傾向于哪一種？????二、匹配房源?1.概述樓盤?例句:這個樓盤我是根據(jù)你的情況推薦給你的,考慮到你上班要坐地鐵,這里配套了兩條地鐵線路,周邊還有大型超市跟省一級*,小區(qū)的規(guī)模也不小有三十二棟,綠化是花了大價錢打造的,人車分流,平時在小區(qū)散步或者是帶小孩游玩也不用擔心安全問題。??2.描繪藍圖?例句:住這里你平時坐八個站就到天河上班了,才四十分鐘不到,每天下班還能趕得及跟家人吃飯,小區(qū)內(nèi)就有*,你小孩放學(xué)都不用校巴接送,周末也可以到游泳池那邊玩玩水,逛逛對面的超市啊,周末看電影的話就在前面兩個站,菜市場也不遠,你爸媽走路去買菜都行,而且附近農(nóng)村經(jīng)常有人挑自己種的菜出來賣,很新鮮的。??3.約看?例句:后天就是周末了,你要不抽個時間來看看？如果有令你滿意的房子你也想快點把這事辦好對不對？???三、定期回訪?1.找話題?例句:李先生,上次你看了譽山國際五區(qū)嫌那邊有變電站,現(xiàn)在準備推出四區(qū)了,價格差不多但位置好很多,你要不要了解一下,或者發(fā)下戶型圖你看？?例句:李先生,最近一手房價格下跌百分之十五,備案價也上調(diào)了,買房的啟動資金大大減少,正是出手的好時候啊,你有沒有關(guān)注一下呢？?????2.制造緊迫感???例句:既然你想周末過來看,還不如明天來呢,你想想上次就是沒好樓層你才沒買到,到周末買的人多可選的樓層就少了。?例句:開發(fā)商搞特價就是放少量貨出來刺激市場,一旦人氣上去了你說優(yōu)惠力度會不會減小？???針對不看好行情的客戶的方案?難纏的原因:現(xiàn)在市場不好,樓價跌,不是出手的時候。?應(yīng)對態(tài)度:要堅定,要禮貌的打沉他的自信??例句:李先生,我告訴你現(xiàn)在正是出手的好時機,你想不想聽聽？首先得問問你是從哪些方面得知樓價下跌的？不外乎三個方面,一是媒體的報道,二是身邊的朋友聊天談起,三是行內(nèi)人士告訴你,對吧？你又是怎么判斷什么時候該出手的？是等你感覺到樓價已到谷底了,在反彈之前出手,對不？但你的信息來源不夠及時,等你從媒體看到或是朋友說起最近樓價漲了的時候,是不是感覺所有人都知道了你才知道的？所以行內(nèi)人士的信息是最及時的,為什么呢？因為一手的價格是二手的風向標,而我們代理了周邊大部分的一手樓盤,開發(fā)商之間的價格變動我們是在*線*時間感覺到的,所以你與其等到*一刻才反應(yīng)過來還不如浪費半天時間跟我走走市場,驗證一下我的話對不對。??例句:為什么要現(xiàn)在出手？?*,開發(fā)商已經(jīng)在金九銀十前完成了一年銷售目標,沒有銷售壓力也就不會主動降價,再說我們來看過去五年的數(shù)據(jù),今年的金九銀十成交量是歷年*,開發(fā)商已經(jīng)大量出貨沒有資金壓力。?第二,年底做生意的要清帳回籠資金,打工的拿到年終獎,所以社會上大部分人手頭資金充裕,買房相比以往更容易了,很有可能會造成來年年頭價格上浮。?第三,*的樓市是政策市場,現(xiàn)在房價高主要是地價高,而地價是*控制的,房地產(chǎn)是*斂財?shù)闹饕侄?目前受國際經(jīng)濟環(huán)境影響國內(nèi)樓價已經(jīng)下滑了15%左右,中美貿(mào)易戰(zhàn)后,穩(wěn)定國內(nèi)物價水平是*工作的重中之重,而房地產(chǎn)作為基礎(chǔ)行業(yè),首當其沖。按照慣例,房價下跌不超過20%*就得救市了,比如2008年一樣。??所以,現(xiàn)在國內(nèi)房產(chǎn)價格已經(jīng)接近谷底,投資講究的是低入高出,如果你認同我說的,不妨抽時間來看看房,比別人反應(yīng)快一步。有更好的方法也可以分享哦認為對你們有幫助的可以關(guān)注評論哦，

3.房地產(chǎn)銷售必懂的房地產(chǎn)銷售技巧

本文來自：BookGoo 銷售資源合作：io.BookGoo做房地產(chǎn)銷售的工作人員都知道，有時候銷售個人的銷售技巧跟行為態(tài)度決定了銷售的房源多少，有時候注意到一個不經(jīng)意的小細節(jié)，客戶可能就成交了，有時候做了很多，沒抓到重點，客戶流失的也很多，今天跟隨小編一起學(xué)習房地產(chǎn)銷售必須懂的房地產(chǎn)銷售技巧，提升自己的銷售水平，讓業(yè)績一路上升。一 銷售前針對房源的優(yōu)缺點、市場環(huán)境、經(jīng)濟形式等各方面慢慢說服客戶1、如何將優(yōu)點充分表達。（1）產(chǎn)品之優(yōu)點、缺點（尤其是缺點之回答，要提前預(yù)演。以防臨時語塞 ）。（2）附近市場、交通、學(xué)歷、公園、及其他公共設(shè)施的詳細和準確狀況。（3）附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點。（4）附近交通建設(shè)、計劃道路、公共建設(shè)之動向和未來發(fā)展趨勢。（5）附近同類競爭個案或房源比較（面積、產(chǎn)品規(guī)劃、價格）。（6）區(qū)域、全市、*房屋市場狀況之比較（價格、行情、市場供給等經(jīng)濟情況對房地產(chǎn)前景之影響，各區(qū)域房價及房租之比）。（7）個案地點（增值潛力 -- 值超其價），大小環(huán)境之未來有利動向。（8）經(jīng)濟、社會、政治、行政命令因素之利多、或利空因素（尤其是利空因素之回答）。9）相關(guān)新聞報道對房產(chǎn)樓市的有利話題。2、如何回答客戶提出之缺點。針對缺點，避重就輕，回答迅速。不要拖泥帶水，如果拖泥帶水，客戶會覺得你是在現(xiàn)編答案敷衍他。3、增加談話內(nèi)容和素材。二 說服客戶心動1、客戶心動之原因（1）自身需要（2）自己喜歡（3）認可價值 ≥ 價格（覺得物超所值之后才會購買）2、針對所銷售房源之缺點，客戶將會問到那些問題？提前自擬"說服客戶之優(yōu)美理由"（準備答客人疑問問題），將缺點化為優(yōu)點或作掩飾帶過，突出房子的優(yōu)點和潛力。3.刺探買方真實的心意（過濾客戶之需求、喜好、價位）從客戶進入接待中心，即應(yīng)詢問客戶之職業(yè)、居住地區(qū)、面積及房間需求等，來分析客戶心理。所謂"刺探買方心理"，是指挖掘買方之需求、喜好及期望價格（購買房屋預(yù)算）。一般說來，經(jīng)紀人員在此一階段，應(yīng)掌握下列原則：①強調(diào)大環(huán)境、小環(huán)境之優(yōu)點。②強調(diào)房屋之優(yōu)點。格局好 ，造型佳，采光充足，風水佳， 房間、客廳、廚房、主臥室大，視野佳，私密性佳， 門面氣派，動線流暢，價格合理（價值超過價格），交通、環(huán)境、公共設(shè)施，增值潛力三 針對附近房源作比較 – 面積、規(guī)劃、價位1、不主動攻擊，但在說話時要防御，對于客戶的問題回答要簡介明了。2、看房得時候，可帶客戶到現(xiàn)場附近繞一圈，了解臨街巷道名稱，附近大環(huán)境、小環(huán)境、學(xué)校、公園、車站名稱、學(xué)區(qū)等。讓客戶自己感受一下將來的家居環(huán)境氛圍。3、與房屋所在小區(qū)附近鄰居維持好關(guān)系。有的時候，他們一個不經(jīng)意的意外言語可能導(dǎo)致交易流產(chǎn)，記住，任何時候不要得罪人，要保持禮貌和彬彬有禮的形象。這五個銷售流程，可能在第3個流程（成交階段）買方即已下訂金。但是，買方也有可能沒下訂金，此時經(jīng)紀人員即應(yīng)追根究底，和客戶交流，了解客戶內(nèi)心的想法（仔細分析買方無法下訂之因，想出適當?shù)膶Σ吆吞娲桨福?、再度推銷。如此這樣一直到買方下訂金且簽約為止。要做到了解了客戶的心意和真實想法，你才可以繼續(xù)下一步。四 說服買方購買、且促成成交氣氛當客戶參觀完房源、資料、附屬設(shè)施等之后，可在客戶的需求、喜好、預(yù)期價位均與本產(chǎn)品相符時，即可進行說服對方購買并行動。您可以使用下列方法，來加強客戶信心及購買意愿：①提高本產(chǎn)品之價值② 使用迂回戰(zhàn)術(shù)，加強買方信心，且融洽氣氛（1）清楚地針對"某一房屋"的優(yōu)點，介紹給客戶知道，且加強買方信心（說話的語氣要很堅定）。（2）必要時使用假客戶、假電話來作促銷。A 當客戶參觀房屋且正在進行談判時，如果可能的話，可以安排二、三組假的客戶參觀房屋。讓客戶感受到房源的緊張狀態(tài)B 當客戶正在進行談判時，可以請同事打一通假電話到看房現(xiàn)場，作競爭性促銷。比如：啊？陳先生也要看房啊，他定了沒有?。课椰F(xiàn)在正在和張先生看房呢，這邊張先生的興趣很大，如果那邊沒有下定，還是先看看張先生的意思吧。放下電話后，很隨意的說說，沒事，我的一個同事，他的客戶也想看看這套房子，我叫他先不要著急，等你決定了再說，你要是不滿意的話，再通知他不遲。（3）自我促銷法：編幾套關(guān)于房源銷售的小故事，來加強客戶信心，促進對方購買。促成交易（要求客戶下訂金）一般說來，售屋人員在促成交易，讓客戶放下訂金之前，必須與客戶進行"價格談判"。因此，本階段要研習（1）講價技巧；（2）成交技巧。①講價技巧（如何拉高成交價格?如何吊價？）（1）堅定立場，肯定公司所定的房源價格價格很合理（表現(xiàn)信心十足之樣）不輕易讓價，讓價必須有理由。（2）不輕信客戶之假情報、假資料。（客戶有時會批評產(chǎn)品或制造假情報來打擊經(jīng)紀人員，比如別的中介公司的某某房源等等）。（3）不要使用客戶之出價來抬高價格，而是讓客戶按照自己所定的價格來展開談判（即加價之意）。當客戶出價低于底價時，要使用強烈態(tài)度來反擊，讓他認為自己開價很離譜?；旧蠜]有什么可能。當客戶出價高于底價時房產(chǎn)銷售入門,房產(chǎn)銷售技巧,房產(chǎn)銷售知識,房產(chǎn)銷售提升，也要表現(xiàn)出不可能答應(yīng)之態(tài)度?；亟^客戶出價后，可再強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點，來慢慢化解客戶出價或壓價的念頭。經(jīng)紀人員可將房屋總價分割成自備款及銀行貸款來談，這樣買主從心理上比較不會感覺價格很高。（4）不要使用總價來作說服使用自備款，用每月貸款償還金額來作說明。這樣客人的心理預(yù)期會提高很多。（5）讓價的時候要有理由 先要讓客戶滿意 然后再作價格談判 – 事先要編列讓價理由（6）讓價時，可向買方提出相對要求 要求客戶答應(yīng)付出較多訂金、簽約快速（3天內(nèi)）、或全部支付現(xiàn)金，來作為讓價之相對要求（反要求）。告之客戶：你要知道這個價格真的很低了，如果你再不簽約，我真的不敢保證，公司那么多門市，那么多經(jīng)紀人，每天都在銷售，我真的不能保證房子過了幾天或者是房主反悔不同意怎么辦？五 成交技巧1）單刀直入法： 當客戶開價高于底價時，可以采用迅速成交之法。當客戶干脆地拿出現(xiàn)金或支票時，可以單刀直入地要求相對條件。2）幕后王牌法：當客戶開價高于底價時，可以表示自己無權(quán)決定，要請示公司。再詢問對方是否能下訂金？訂金多少？若確定他能支付之訂金，則可打假電話請示上級，連續(xù)幾次而后，為了表示誠意，示意上級終于答應(yīng)此一價格，但是不能保留很長時間，要求三天內(nèi)簽約?！舢斂蛻糸_價時，可以迂回地表示自己無權(quán)作主，（要請示上級），再詢問對方能下多少訂金。◆戶開價低于底價時，除了立即回拒外，可再使用假客戶、假電話來拉高成交價格。總結(jié)：企業(yè)培訓(xùn)公司諸葛幫小編提醒良好的心態(tài)是決定一個行銷員成功與否的關(guān)鍵因素，也是接觸保戶、順利完成行銷的前提條件。銷售員必須在自己的職業(yè)生涯中始終保持熱情。要知道，*秀的銷售員不是技能特別出眾的銷售“天才”，而是能將如火的熱情保持始終的人。

4.房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)教程之分析

房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)教程之分析與顧客商談或會晤時，如果你對答模糊不清或不能準確表達自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會選用適當?shù)难赞o來表，達自己的意思。說話措辭要小心，切勿使用過分嚴厲的語言。人與人的交往是很微妙的，只是一兩句不當?shù)脑挶憧赡芷茐念櫩团c你之間的感情，待客態(tài)度方面最要緊的是，用恭敬有禮的說話方式與顧客交談，不要使對方產(chǎn)生不愉快的感覺。自己想講的話，用有禮貌的言辭清楚利落地說出來。學(xué)習說話的技巧，無論是政治家、喜劇演員，還是普通人，都不能缺少這方面的練習。你的工作任務(wù)之一是接待顧客，如果你說話漫不經(jīng)心，會令顧客很不愉快，而你自己還不知怎么得罪了顧客，當然也不會在說話方面有所改進。如果能夠掌握說話技巧，自信心自然會增強，成功的機會就增多了。

5.房地產(chǎn)銷售技巧？

唉……非常同情你。做房地產(chǎn)銷售，一般要參考以下重要技巧：女銷售人員，首先要具備小三的態(tài)度去從事房地產(chǎn)銷售，但是，又決不能做小三。男銷售人員，要準備以鴨子的態(tài)度去跟女顧客交往，但是，成交后，絕對忘記這個事情。無論男女銷售人員，首先要漂亮或者帥氣，否則就辭職換個行業(yè)。

6.房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法？

房地產(chǎn)銷售技巧和方法  建議你在百度上直接艘一個叫做“  千萬財富之*絕密教程  ”的教程，非常的好，朋友推薦時我也不太相信，后來試著學(xué)習了上面的技巧方法，沒想到效果非常好，現(xiàn)在我一直在學(xué)習和鞏固，業(yè)績也是節(jié)節(jié)高升，很不錯的  

7.本人做了5年房產(chǎn)銷售了，約客，逼單等方法干貨分享給大家。

做了5年房產(chǎn)銷售，一直是在北京周邊。期間也是一直在學(xué)習。銷售技巧，客戶嫌太貴！

上面地產(chǎn)銷售：高手常用的技巧！，房產(chǎn)銷售整個過程，純干貨分享，超級有用，房地產(chǎn)銷售必懂的房地產(chǎn)銷售技巧，房地產(chǎn)銷售技巧培訓(xùn)教程之分析，房地產(chǎn)銷售技巧？，房地產(chǎn)銷售有什么技巧和方法？，本人做了5年房產(chǎn)銷售了，約客，逼單等方法干貨分享給大家。??就是我對房產(chǎn)銷售的技巧和方法新聞?wù)沓鰜淼囊恍┚W(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！