哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：帶貨直播話術(shù)技巧開場白。今天就把帶貨直播話術(shù)技巧開場白相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：抖音新人開直播怎么開口，直播帶貨話術(shù)技巧開場白，新手怎么直播帶貨？新人的23條直播帶貨技巧，直播帶貨萬能話術(shù)模板，從開播到下播，這29條主播話術(shù)總有你用得到的時候，直播技巧：6個直播帶貨話術(shù)！，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品電話銷售開場白+話術(shù)技巧??
1.抖音新人開直播怎么開口，直播帶貨話術(shù)技巧開場白
抖音新人開直播怎么開口很多新手主播都會面臨這樣的問題：不知道直播該說什么？不知道直播如何暖場、互動、留人？我整理了一些抖音、快手常用的直播暖場話術(shù)指南，現(xiàn)在分享給不知道怎么直播開場的小伙伴們！01、直播歡迎話術(shù)1、歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值！2、關(guān)注我，加入我的粉絲團(tuán)，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時候，更加容易上熱門。3、歡迎 XX 來到我的直播間，他們都是因?yàn)槲业母杪?舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？4、剛進(jìn)來的小伙伴，可以等一下后面的朋友，沒有點(diǎn)關(guān)注的，給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注5、歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點(diǎn)點(diǎn)紅心都是愛，天若有情6天亦老，來波關(guān)注好不好。02、直播關(guān)注話術(shù)比如“關(guān)注主播不迷路”，“剛進(jìn)來的小伙伴沒有關(guān)注主播的點(diǎn)上面‘點(diǎn)亮我’點(diǎn)亮關(guān)注”等，主播要將這些引導(dǎo)臺詞隨時掛在嘴邊，幾秒鐘說一次。話術(shù)1：歡迎進(jìn)來的朋友，不要著急馬上走，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播帶你上高速。話術(shù)2：主播今天剛起步，感謝你們送禮物，支持我就加關(guān)注，主播絕對沒套路。話術(shù)3：茫茫人海遇見你，我會把你放心里，萬水千山總是情，點(diǎn)個關(guān)注行不行話術(shù)4：一見主播點(diǎn)關(guān)注，二話不說刷禮物，都是粉絲別吃醋，你的溫柔我記住。話術(shù)5：榜1榜2最給力，早晚開上法拉利，榜1榜2帶榜3，1看就知不簡單03、直播遇到黑粉話術(shù)話術(shù)1：非常感謝你百忙之中來到我的直播間，對我提出寶貴的意見。話術(shù)2：我是一個新主播，確實(shí)有很多不足，還在學(xué)習(xí)，望見諒，您是在看不下去就換個直播間吧。04、直播感謝話術(shù)直播間有給你刷禮物、送星星打賞的這些感謝的話術(shù)必須得知道。話術(shù)1：謝謝我姐的禮物，我姐大眼睛雙眼皮，一看就是講究人。話術(shù)2：我姐人美話不多，美的沒話說話術(shù)3：祝我姐的美麗萬人求，只要我姐一回頭，哈雷彗星撞地球話術(shù)4：不管禮物有沒有，祝你幸福到永久這些是比較常見，也比較好記的直播暖場話術(shù)，如果你正準(zhǔn)備直播，卻不知道怎么暖場，可以嘗試用這些直播暖場話術(shù)和觀眾打招呼哦！直播帶貨話術(shù)技巧開場白想開直播？沒有話術(shù)可不行。下面給大家總結(jié)了2021完整版抖音直播話術(shù)合集，大家可以收藏起來！01直播歡迎關(guān)注話術(shù)1、歡迎新人，介紹直播間價值話術(shù)1：歡迎新進(jìn)來的寶寶，我每天8點(diǎn)到10點(diǎn)都會在這個直播間里跟大家分享有關(guān)直播帶貨的干貨。話術(shù)2：歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值！2、引導(dǎo)粉絲關(guān)注話術(shù)1：主播今天剛起步，感謝你們送禮物，支持我就加關(guān)注，主播絕對沒套路。話術(shù)2：歡迎進(jìn)來的朋友，不要著急馬上走，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注不迷路，主播帶你上高速。3、引導(dǎo)粉絲加入粉絲團(tuán)話術(shù)1：給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，在我頭像的旁邊有一個加入粉絲團(tuán)，寶寶看見了嗎？加入一下我的粉絲團(tuán)。話術(shù)2：關(guān)注我，加入我的粉絲團(tuán)，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權(quán)重，讓你發(fā)布作品的時候，更加容易上熱門。02直播抽獎話術(shù)話術(shù)1：寶寶們，點(diǎn)贊到xx的時候，我們有一輪抽獎，我先賣個關(guān)子是什么獎品，大家積極點(diǎn)贊，到時候再揭曉。建議：不提起那透露具體的抽獎規(guī)則，引導(dǎo)粉絲停留在直播間。話術(shù)2：寶寶們，這一輪抽獎和我互動頻率高的層級，點(diǎn)贊到xx的時候，讓運(yùn)營小哥揭曉抽獎哪一層級。建議：假如后抽的是鉆粉絲，然后積極引導(dǎo)新粉、鐵粉和摯愛粉點(diǎn)贊互動。話術(shù)3：剛剛講到xx面膜，請問xx面膜是哪三重神經(jīng)酰胺，將答案刷起來，截屏*一位寶寶中獎。建議：利用提問互動方式抽獎。03直播間加強(qiáng)互動話術(shù)話術(shù)1：寶寶們，如果你想看我敷面膜，就點(diǎn)贊到xxx。話術(shù)2：點(diǎn)贊到xxx，我就請其他主播/運(yùn)營小哥給大家敷面膜話術(shù)3：點(diǎn)贊到xxx，我就截屏抽粉絲送驚喜。（驚喜可以是讓粉絲點(diǎn)歌、要求敷哪一款面膜上臉，送福利等）備注：如果監(jiān)播和場控，可中場互動環(huán)節(jié)。04直播賣貨催單話術(shù)給大家分享一30分鐘的催單話術(shù)：0-3分鐘吸引用戶眼球，勾起用戶好奇心3-7分鐘利用各種抽獎活動、利好政策留住觀眾和意向客戶7-12分鐘，通過產(chǎn)品解說以及親身試用來鎖住客戶16-22分鐘，從產(chǎn)品的各個方面來與競品對比，凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。22-27分鐘，再次強(qiáng)調(diào)促銷政策，進(jìn)一步催促用戶下單。*三分鐘反復(fù)提醒用戶下單，并營造出搶購的氛圍，迫使用戶下單。
2.新手怎么直播帶貨？新人的23條直播帶貨技巧
薇婭單月帶貨金額17億元！李佳琦單月帶貨金額12.7億元！全網(wǎng)16位主播單月帶貨金額超1億！風(fēng)口之上，每個人都摩拳擦掌、躍躍欲試，可躬身入局停下來想想，直播帶貨到底該怎么做？卻是毫無頭緒。我們從選品、賣貨、主播等方面，總結(jié)了如下實(shí)操技巧，僅供參考：直播帶貨退貨率如果超過20%，成本曲線會陡然上升，控制在15%及以下*，20%是個紅線，值得警惕。新人做電商，一定要把握好首次上熱門的機(jī)會。有可能未來很久，你再也上不了。如果你視頻、段子拍了10個、20個、30個，直到第50個視頻熱門了，一定要細(xì)心研究到底是怎么熱門的。到底是封面好？話題好？還是別的？*次熱門后，趁熱打鐵，一定要做直播，注意互動，想辦法把粉絲留在直播間。直播怕卡殼？一定要多練，把話術(shù)和產(chǎn)品要點(diǎn)記熟。不用背，但一定要做好功課，把想說的內(nèi)容打印在在A4紙上，一個產(chǎn)品打在一張紙上，紙不出鏡，直播時瞥一眼。沒有一個主播不看稿，薇婭李佳琦也看。美妝、食品、家居用品是直播電商排名前三的品類。奢侈品是潛力爆品。直播不要怕出丑。任何直播平臺，包括抖音、淘寶、快手，之所以有別于電視購物，就是因?yàn)橛泻芏嗤话l(fā)狀況。直播的魅力就在于“突發(fā)”。比如李佳琦的狗就上過熱搜。夫妻、爸媽在家里的，意外闖入鏡頭反而會增加互動和話題。你某個短視頻爆了，直播間突然涌進(jìn)很多人，不要急功近利，比如一定要賣出幾千單。反而，此時要佛系賣貨，認(rèn)真漲粉，快速組織語言和話術(shù)，告訴新進(jìn)來的寶寶、老鐵們，點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，加加粉絲團(tuán)，以及為什么要關(guān)注你。追求帶貨和粉絲的雙目標(biāo)。做直播，有流量、有粉絲，不一定非要賣自家的貨，還可以賣別家的，讓粉絲有更多選擇性，因?yàn)槟愕闹辈ラg可以吸引各種人群。如果你是賣美妝的，但可能有些男人、老人、孕婦也看你直播，他們不化妝，但東西是要吃的，那你就可以賣食品。直播帶貨當(dāng)然需要有人設(shè)，但千萬不要用“垂類思維”把自己框死。主播要給粉絲賣貨價值以外的東西，比如生活經(jīng)驗(yàn)、情感故事、產(chǎn)品使用小技巧等。所有賣貨邏輯，都是利他邏輯。粉絲覺得你是為他考慮，而不是純粹賣他東西，粘性會更高。你看，薇婭就是一位熱心分享好物的鄰家姐姐。產(chǎn)品適合的年齡段，以主播年齡，上下浮動5歲為準(zhǔn)。很多人說抖音的價格敏感帶在69元，有道理，但也不完全是。很多99元、100元的產(chǎn)品也賣得很好，幾千元的吸塵器賣得掉，上萬的奢侈品包包也賣了。不要限制自己，實(shí)踐出真知，找到你擅長的貨源和領(lǐng)域殺進(jìn)去，邊做邊優(yōu)化。一定要日日復(fù)盤。直播間萬能開場白：我是誰？我的優(yōu)勢是什么？我直播間賣什么產(chǎn)品？我直播間有什么優(yōu)惠、福利和活動直播間搞抽獎，與其給一個人抽iPhone，不如抽50個小米充電寶。換成能覆蓋更多粉絲的秒殺貨品，這種漲粉更快。而且奠定了“在你的直播間能搶到優(yōu)惠”的主播形象。更多輪次的抽獎，讓更多人參與進(jìn)來，比一場直播抽5臺iPhone有效地多。賣點(diǎn)不要說太多，否則粉絲會覺得你在吹牛，東西再好，最多提煉4個賣點(diǎn)。研究用戶畫像，可以看用戶使用的手機(jī)，比如iPhone手機(jī)的用戶多，說明消費(fèi)能力更強(qiáng)，賣高價位產(chǎn)品成功率更大。一個電商主播的日常：凌晨下播，總結(jié)復(fù)盤，凌晨2點(diǎn)休息。第二天中午12點(diǎn)上班，開會、選品、準(zhǔn)備直播，安排好幾十個單品的時間排序，晚上8點(diǎn)開播到12點(diǎn)。每天如此，循環(huán)往復(fù)。做好電商主播，*拼的是耐力和體力。不要一上來直播就把盤子鋪很大，組建20多人團(tuán)隊，搞個大公司等。小團(tuán)隊，小成本，快速試錯。在有限條件里，把有限的貨賣到極致，再談其他。要嚴(yán)選品質(zhì)，嚴(yán)選不意味著價格高。50-100元產(chǎn)品要追求品質(zhì)，5-10元的產(chǎn)品也要認(rèn)真選。主播親自體驗(yàn)和使用，是不變的選品之道。一旦一款產(chǎn)品出了嚴(yán)重質(zhì)量問題，有可能全盤皆輸。電商雷區(qū)不要踩，品質(zhì)千萬要過關(guān)。直播間貨品怎么排序？可以分為秒殺貨品、高利潤貨品、爆款貨品和福利抽獎。安排好節(jié)奏，穿插上架，福利抽獎拉直播間人氣，爆款貨品可以奠定直播信心，秒殺貨品提高用戶粘性，高利潤貨品悄悄穿插上架用來賺錢。直播中途，突然有大批粉絲進(jìn)來，要及時改變策略，比如發(fā)放福利，盡*可能把粉絲留存下來。高品質(zhì)產(chǎn)品可能不出量，但回頭率高，粉絲信任度高。當(dāng)所有直播間、微信商城、朋友圈都在賣一個東西，你就不要賣了，更沒有必要賣抖音好物榜里的東西。迎合市場的同時，也要看市場是否飽和了。除非你有專屬優(yōu)惠。 主播定位是不斷實(shí)踐出來的，可能需要幾個月，甚至一年。做電商主播要有一顆平常心，得失太重是做不好的。有些粉絲會說一些刺激主播的話，可以提前預(yù)判，做好控評，不要搭理。當(dāng)然，最刺激主播的是，好不容易把人氣做起來，可能又下去了。這很常見。請相信，如果你焦慮和失眠，很多主播都會焦慮和失眠。作者：新榜，微信公眾號：newrankco
3.直播帶貨萬能話術(shù)模板，從開播到下播，這29條主播話術(shù)總有你用得到的時候
一、開場話術(shù)1、“歡迎剛來的寶寶，點(diǎn)擊關(guān)注主播，等一下關(guān)注達(dá)到100個人以后我就發(fā)紅包”或者“右下角點(diǎn)贊到１萬的時候我就發(fā)紅包。”整場直播過程中，一定不能忽視用戶的關(guān)注引導(dǎo)。引導(dǎo)的時候，可以把關(guān)注用戶的福利說一次，保證每個粉絲不漏掉。2、“歡迎ＸＸＸ（ID名）來到直播間！”直播間里除了老粉，還會有新粉進(jìn)入。當(dāng)你的直播間有新粉來的時候，一定不能忽視他們，可以在直播間直接喊出新粉的昵稱，讓TA感覺得自己被重視。3、“寶寶們，8點(diǎn)半我們有發(fā)紅包活動，９點(diǎn)半我們有個10元秒殺活動哦！”說出直播福利放送的時間點(diǎn)，把粉絲留在直播間。4、“非常感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我每天的直播時間是XX點(diǎn)~XX點(diǎn)，風(fēng)雨不改，沒點(diǎn)關(guān)注的記得點(diǎn)關(guān)注，點(diǎn)了關(guān)注記得每天準(zhǔn)時來哦?！惫潭刻扉_播時間，提醒用戶準(zhǔn)時觀看直播。5、“各位寶寶們，今天開場給大家炸一單，出廠價589的產(chǎn)品今天給你9.9炸一單！如果你們覺得主播的這個價格給力的話，請把‘給力’兩個字打在我們的公屏上面。”利用開場的低價炸單，迅速提高直播間人氣。二、互動話術(shù)主播和粉絲之間你來我往，才能營造出更火熱的氛圍。這時候可以利用一些方法和話題，吸引粉絲進(jìn)行評論，深度參與到直播當(dāng)中。1、“大家扣1，讓我看到你們的熱情，熱情越高我給的秒殺價越低！”直播過程中，可以通過“扣屏”的方式活躍直播間，讓用戶參與進(jìn)來，營造熱鬧的感覺。2、“想看X號的刷1，想看XX的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！庇卯a(chǎn)品主動提問，向用戶拋出話題，但不用讓用戶做選擇。3、“王一博粉絲在不在？在的評論區(qū)刷王一博！”針對明星代言的產(chǎn)品，召喚出粉絲，用粉絲提高直播間熱度。4、“感謝XX哥送的100個掌聲，還沒停嗎？150個了，200個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝?！比绻蟹劢z在直播間打賞主播，一定要即時播報并表示感謝。5、“寶寶們，如果你們想要這款產(chǎn)品，把‘新粉’兩個字打在公屏上面，沒加入粉絲團(tuán)的寶寶們沒有參與資格哦~”。6、“寶寶們，你們想不想要這款產(chǎn)品，想要這款產(chǎn)品的話，把‘想要’兩個字打在公屏上面啊，我們現(xiàn)在開始計算有幾個寶寶們想要，我們就給到大家?guī)讉€產(chǎn)品名額”。7、“來，寶寶們，我們現(xiàn)在要開始做炸單活動了，在公屏上打666，我們現(xiàn)在要開始9塊9抽上衣。在線50人炸*單，在線100人炸第二單，以此類推，在直播間的寶寶們千萬不要離開，今天的福利是你想也想不到的！”三、成交話術(shù)1、“這款產(chǎn)品之前我們在XX已經(jīng)賣了10萬套！”通過產(chǎn)品的銷量體現(xiàn)產(chǎn)品的可靠性，暗示用戶產(chǎn)品沒有問題，用具體的數(shù)字體現(xiàn)產(chǎn)品受歡迎。2、“我自己就在用，已經(jīng)用了10瓶了，出差也天天帶著！真的特別好用！”把“自用款”拋出來，為產(chǎn)品做擔(dān)保，提高信任度。但千萬不要每一個產(chǎn)品都說自用款，否則就不真實(shí)。3、“天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢，再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢！”一層層的福利攻擊，以及附贈福利，讓用戶無法抗拒，覺得不買就虧了。4、“老板你看粉絲這么熱情，今天的粉絲都非常信任我們，也非常希望能夠多給一點(diǎn)福利。這個產(chǎn)品我們再多送十件行不行，如果行的話，我們就讓客服上鏈接。”假裝與老板營造出吵架、砍價的情景，讓用戶感覺到主播在努力的為他們爭取福利。5、“我們直播間比免稅店還便宜！”制造產(chǎn)品的限量、稀缺感和緊張感，并且不需要找代購就能買到好貨四、催單話術(shù)引導(dǎo)下單還不足以讓粉絲忍不住剁手，在人氣旺的時候就可以開始催促粉絲下單了1、“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。對粉絲發(fā)出行動指令，并且暗示在這里購買才是”最劃算“的，以后買就要付出更高的成本，制造出緊迫感。2、“今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有***件了，賣完就沒有了！”3、“還有*三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單，時間到了我們就下架了。限制優(yōu)惠數(shù)量、產(chǎn)品件數(shù)、優(yōu)惠時間，都是為了制造產(chǎn)品稀缺感，催促用戶下單。4、“今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格?！?、“這次活動的力度真的很大，您可以再加一套的，很劃算，錯過真的很可惜。”反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的價格優(yōu)惠力度，并且附帶贈送產(chǎn)品，不讓用戶產(chǎn)生”比價“的猶豫。5、“真的是*2件了，喜歡的寶寶抓緊拍，因?yàn)檫@個系列的以后不做了?！?、“寶寶們，我們這次活動的優(yōu)惠力度是今年*的了，現(xiàn)在拍能省XX錢，直播間還贈送一個價值XX元的贈品，這個贈品也非常好用。喜歡的寶寶直接拍！”加贈小禮物，超出用戶的預(yù)期，還能達(dá)到更好的效果。五、下播話術(shù)1、“感謝XX位在線粉絲陪到我下播，更感謝從開播一直陪我到下播的粉絲XXX、XXX（榜單上的，點(diǎn)名就行），陪伴是最長情的告白，你們的愛意我記在心里了?！睂Ψ劢z的陪伴表示感謝，可以對直播間停留時間長，活躍頻繁的粉絲昵稱念出來，表示感謝，讓他們感受到你的真誠。2、“今天的直播接近尾聲了，明天晚上XX點(diǎn)~XX點(diǎn)同樣時間開播/明天會提早一點(diǎn)播，XX點(diǎn)就開了，大家可以點(diǎn)一下關(guān)注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常開播！”在下播前還有一個重要的事情，那就是對下次的直播進(jìn)行預(yù)告，或者可以把一些優(yōu)惠活動提前告知，讓粉絲有期待感。3、“我馬上就要下播了，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，我們下次見?！焙玫闹鞑ツ塬@得粉絲的喜愛，愿意在直播間買東西。所以，下播前記得給粉絲送上你最真摯的祝福。4、“主播還有20分鐘就下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和大家度過了非常愉快的時光，主播*給大家抽個獎好不好？大家記得關(guān)注我，下次開播就會收到自動提醒信息，我也會想念大家。”下播前再給粉絲來一波抽獎福利，增加關(guān)注，再次強(qiáng)調(diào)下次直播的時間。5、“今天直播間一共進(jìn)入了XXX人，榜單有多少人在幫忙邀請，*名邀約了XX，比預(yù)計的少了一點(diǎn)，我要更努力一點(diǎn)才行了。”給用戶總結(jié)這次直播的效果，把粉絲當(dāng)成自己人。當(dāng)然，這一步可做可不做。6、“輕輕地我走了，正如我輕輕地來，感謝各位的厚愛！其實(shí)不想跟大家說再見，不過因?yàn)闀r間關(guān)系，這次直播馬上要結(jié)束了，*給大家唱/放一首好聽的歌曲，讓我們結(jié)束今天的直播?！钡?，用幾句溫情的話語結(jié)束直播。我是衛(wèi)陽，火焱社高級合伙人，抖音電商創(chuàng)業(yè)知識博主，從18年就開始做抖音了，全網(wǎng)粉絲100w+，孵化過多個百萬級電商網(wǎng)紅IP。在直播電商這個領(lǐng)域，我不是懂得比你多，只是我花過的錢、踩過的坑、犯過的錯、走過的彎路比你多而已。關(guān)于抖音、直播帶貨、短視頻、電商等內(nèi)容，我總結(jié)了一份《直播電商新手入門教程》，有需要的可以找我。如果你在直播電商中遇到了什么問題，也可以來找我一起交流。歡迎志同道合的朋友加入我們！
4.直播技巧：6個直播帶貨話術(shù)！
要想直播效果好，直播帶貨話術(shù)少不了。但是我敢肯定，90%做直播的童鞋，都不知道正確有效的直播帶貨話術(shù)應(yīng)該怎么說。你不是李佳琦，一個勁的說“買它、買它、買它”，不僅起不到成交的作用，很可能還適得其反；你也不是薇婭，送不起昂貴的手機(jī)、現(xiàn)金、各種品牌產(chǎn)品送送送；作為普通人，可以一鍵套用，能夠讓直播間粉絲快速下單的直播帶貨話術(shù)有哪些呢？今天這篇文章，給你分享6個普通人也適用的直播帶貨話術(shù)，他們分別是：1.留人話術(shù)2.互動話術(shù)3.產(chǎn)品介紹話術(shù)4.催單話術(shù)5.成交話術(shù)6.結(jié)束話術(shù)同時，我們不只是給你分享簡單的直播帶貨話術(shù)，還會把話術(shù)背后的銷售邏輯給你講清楚、道明白、說透徹。讓你看完這篇文章之后，從此以后在直播間游刃有余，粉絲看了就想買。01、留人話術(shù)直播間沒有人，再好的產(chǎn)品也是白搭。所以，*招我要教你的就是留人直播帶貨話術(shù)。留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。因?yàn)楦鶕?jù)抖音的推薦算法，直播間人越多，互動率越高，系統(tǒng)就會把你的直播，實(shí)時的推薦給更多感興趣的人。這一點(diǎn)和視頻推薦原理其實(shí)差不多。這也就是為什么有很多互關(guān)、互贊的直播間能夠火的原因。因?yàn)樗麄兊挠脩艋訑?shù)據(jù)很漂亮，被算法認(rèn)為是優(yōu)秀的內(nèi)容，從而得到系統(tǒng)的推薦，提升了直播上熱門的機(jī)會。留人話術(shù)的技巧主要有2點(diǎn)：1.福利誘惑利用各種福利、抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶。比如薇婭的每場直播開頭都是那句，“話不多說，我們先來抽波獎?！辈恢皇窃谥辈ラ_頭，想要留人，各種福利，比如限量1元（9.9元）包郵秒殺、送###、3折促銷、買二送二等利好的政策，都需要貫穿全場。大概5~10分鐘重復(fù)提醒一次，用福利來留住直播間的粉絲。因?yàn)橹辈ラg不停的會有新進(jìn)的粉絲，你前面講過的福利，如果不重復(fù)表達(dá)，后進(jìn)的新粉絲就沒辦法留住。話術(shù)參考：“直播間的粉絲寶寶們，12點(diǎn)整的時候我們就開始抽免單了啊~還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)，12點(diǎn)整就可以參與抽免單了，還可以去找我們的客服小姐姐去領(lǐng)10元優(yōu)惠券…..”2.及時回答粉絲提問這點(diǎn)非常重要。因?yàn)樵谥辈ラg提問的，基本就是極其精準(zhǔn)的客戶了。這時候你就要充當(dāng)客服的角色，及時回復(fù)粉絲提問，同時再加上福利話術(shù)引導(dǎo)，促進(jìn)成交。話術(shù)參考：粉絲問：主播能把這條裙子和剛剛的小西裝配一下嗎？小個子能穿嗎？微胖星人能穿嗎？主播答：@###（粉絲賬號昵稱或昵稱簡稱）小姐姐，可以先關(guān)注主播，稍等馬上為你試穿哦！粉絲問：有什么優(yōu)惠嗎？有秒殺嗎？那個XX（產(chǎn)品名）多少錢？有優(yōu)惠券嗎？優(yōu)惠券怎么領(lǐng)？主播答：提問優(yōu)惠券的那位小姐姐（*直接說ID名），XX有優(yōu)惠券X元，X點(diǎn)可以有秒殺。（然后反復(fù)告訴具體的優(yōu)惠力度及使用方法，確保觀眾能夠在你的指引下，正確的使用優(yōu)惠并下單）如果有粉絲說“怎么不理我？一直不回答我的問題？”一定一定要及時安撫，例如“沒有不理哦，彈幕太多刷得太快，我看到一定會回的哦，請不要生氣哦”問答話術(shù)的關(guān)鍵：細(xì)致耐心。一個問題可能會有很多人問，每個人問的問題，可能也有很大差異 ，我們有時候需要反復(fù)回答相同的問題，所以一定要耐心、真誠，這樣才能留住人。02、互動話術(shù)因?yàn)槟悴皇抢罴宴⑥眿I這些頭部主播，自帶IP屬性。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來，與你產(chǎn)生互動，聊天。而且互動也是算法評價直播間是否優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵指標(biāo)?；映艘衾送庥泻芏喾N，包括直播間內(nèi)關(guān)注、評論、點(diǎn)擊購物車、點(diǎn)擊商品、送禮物、加入粉絲團(tuán)等，在5月26日的改版中，“點(diǎn)贊”也成為了重要的考核指標(biāo)之一。因此，在開播時，要基于開播目的，盡量引導(dǎo)用戶進(jìn)行有效互動，其中點(diǎn)贊、評論、關(guān)注，相對來說是最簡單，也是性價比*的。分享幾種簡單易上手的評論區(qū)互動技巧：1.提問式互動比如：這款口紅你們用過嗎？2.選擇題互動比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；3.刷屏式互動號召用戶刷屏互動。比如：想要的寶寶在評論里扣“想要”。（這些互動都可以適當(dāng)?shù)恼宜姴僮?，營造氛圍，人都有從眾的心理，看到大家都在參與、都在買，自己也會被帶動起來）*很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是“關(guān)注、點(diǎn)贊、加粉絲團(tuán)”。同樣也是大概5~10分鐘（甚至更短）左右提醒一次。參考話術(shù)：“#點(diǎn)我們有限量秒殺活動（重復(fù)福利活動），但是僅限關(guān)注主播和加粉絲團(tuán)的寶寶參與哈，還沒有點(diǎn)關(guān)注的寶寶上方點(diǎn)個關(guān)注，加入我們的粉絲團(tuán)?！?3、產(chǎn)品介紹話術(shù)產(chǎn)品介紹是直播帶貨話術(shù)里面最基礎(chǔ)，同時也是最重要最影響轉(zhuǎn)化率的。如何做好產(chǎn)品介紹直播帶貨話術(shù)，提升直播間轉(zhuǎn)化率？1.產(chǎn)品舉證出示產(chǎn)品可信證明，證明產(chǎn)品靠譜。包括但不限于：銷量截圖、網(wǎng)友好評、網(wǎng)紅推薦、官方資質(zhì) 、專家背書等。比如：一周銷售1.3萬份（銷量數(shù)據(jù)）上市當(dāng)天銷售突破8000份（銷量數(shù)據(jù)）32%的顧客都會回購（回購率）好評率99%（好評率） 顧客評價4.9分（顧客評分）參考話術(shù)：我們直播間59包郵，他們已經(jīng)賣了14萬把了，（具體銷量）累計賣了14萬把，評分4.9分累計，（具體評分）…..2.專業(yè)+場景化介紹從產(chǎn)品的功效、成分、材質(zhì)、價位、包裝設(shè)計、使用方法、使用效果、使用人群等多維度介紹產(chǎn)品，越專業(yè)越有說服力。（需要提前對產(chǎn)品足夠了解，同時準(zhǔn)備好產(chǎn)品單品腳本）除了專業(yè)，場景感也是影響直播間粉絲，是否愿意為你的直播買單的重要因素之一。怎么讓產(chǎn)品介紹場景化？最簡單的方法就是多用比喻句，把虛的比喻成實(shí)的，實(shí)的比喻虛的。比如李佳琦在推薦香水的時候，就會把看不見摸不著“虛”的香味比喻成：◆ 戀愛中的少女，開心的去找男朋友，那種很甜的感覺◆ 屋頂花園，斬男香，非常適合夏天◆ 穿著白紗裙，在海邊漫步的女生，非常干凈的那種感覺◆ 下過小雨的森林里的味道這樣富有場景感的實(shí)體描述。即使觀眾聞不到味道，但基本上也可以想象到香水帶給人的感覺是什么樣的，從而打動觀眾購買！在推薦口紅的時候，會把口紅涂在嘴巴上的“實(shí)”況，比喻成：◆ 愛瑪仕在你的嘴巴上◆ 嘴巴很貴的顏色◆ 看看我的嘴巴喲，是18歲少女才會有的吧◆ 太心動的感覺吧，人間水蜜桃就是你◆ 有一種莫名其妙的可口感◆ 很有知識的女生，神仙色◆啊，好閃！五克拉的嘴巴！這樣虛實(shí)結(jié)合，讓人浮想聯(lián)翩的直播帶貨話術(shù)，讓人忍不住想，我用了這款口紅就變成了18歲；我用了這款口紅是不是就變得很甜等等，從而激發(fā)觀眾的購買欲。04、成交話術(shù)成交直播帶貨話術(shù)核心要點(diǎn)有3個：1.打消顧慮（提升信任感）比如薇婭在在推薦產(chǎn)品時，經(jīng)常會講一些家人、工作人員使用過的經(jīng)歷；還會在直播間展示自己的淘寶購買訂單，證明某款產(chǎn)品是“自用款”，且為重復(fù)購買的產(chǎn)品。這些看似不經(jīng)意的動作，其實(shí)都暗藏心機(jī)——以此打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。一定要在你的直播間現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享使用體驗(yàn)與效果，驗(yàn)證產(chǎn)品的功效。這樣才有足夠的說服力，證明你在用，你覺得很好，才能讓你的粉絲信服你，買你的產(chǎn)品。同時還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購買欲望。2.價格錨點(diǎn)我們在購物時經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)這些現(xiàn)象：某商品建議零售價為29元，實(shí)際卻僅售19元；商家經(jīng)常劃掉原標(biāo)價，然后再寫一個優(yōu)惠價；實(shí)體小商鋪喜歡開一個高價等我們還價。這里的“29塊”，“原價”就是商家設(shè)置的“價格錨點(diǎn)”。我們都知道這件產(chǎn)品就只值19元錢，但是感覺上是占了便宜。這就是著名的錨點(diǎn)效應(yīng)。記?。合M(fèi)者其實(shí)并不真的是為商品的成本付費(fèi)，他是為商品的價值感而付費(fèi)。參考話術(shù)：天貓旗艦店的價格是79.9元一瓶，（旗艦店價格——價格錨點(diǎn)）我們今天晚上，買2瓶直接減80，相當(dāng)于第1瓶79，第2瓶不要錢（直播低價），再給你多減2塊，我再送你們雪花噴霧，這1瓶也要賣79塊9毛錢（超值福利，買到就是賺到）。3.限時限量限“地”限量：今天的優(yōu)惠數(shù)量有限，只有100個，這款衣服這個顏色就只有***件了，賣完就沒有了；制造稀缺感，其實(shí)也是銷售促單的一種常用手法。參考話術(shù)：這一款真的數(shù)量有限，只有*###件了。如果看中了一定要及時下單，不然等會就搶不到了！限地：今天只限在我的直播間有這個價格，站外都沒有這個價格。參考話術(shù)：“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”限時（到點(diǎn)漲價）：倒數(shù)10個數(shù)，限量搶購就開始，就下架。一定要告訴客戶，只有這10分鐘是這個價格，時間到了就恢復(fù)原價。制造一種緊迫感，讓客戶馬上下單。參考話術(shù)：還有*三分鐘，沒有買到的寶寶趕緊下單、趕緊下單。時間到了我們就下架了（恢復(fù)原價）！05、催單話術(shù)很多觀眾在下單可能會猶豫不決，那么這個時候我們就需要用催單話術(shù)，來刺激用戶下單的欲望了。催單直播帶貨話術(shù)的關(guān)鍵就是：營造搶購的氛圍，給消費(fèi)者發(fā)出行動指令。讓觀眾認(rèn)為，現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買就沒有機(jī)會了……讓他們產(chǎn)生緊迫感，然后快速下單！你可以從下面兩個方向去實(shí)施：1.重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果和價格優(yōu)勢比如薇婭在賣一款羽絨被時，她一直強(qiáng)調(diào)，“不用想，直接拍，只有我們這里有這樣的價格，往后只會越來越貴”。不斷重復(fù)強(qiáng)調(diào)直播間的價格優(yōu)勢。2.不斷提醒用戶限時限量反復(fù)用倒計時的方式督促用戶馬上下單。營造時間緊迫、再不買就沒（虧）了的搶購氛圍。參考話術(shù)：數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！先付先得、*2分鐘！*2分鐘活動馬上結(jié)束了，要下單的朋友們抓緊咯！06、結(jié)束話術(shù)發(fā)現(xiàn)沒有，不管是李佳琦還是薇婭，還是其他頭部主播，都會在一款產(chǎn)品限時限量限優(yōu)惠價格之后，在直播間直呼“沒了，秒完了、搶完了、還可以加庫存嗎”。其實(shí)這也是一種直播帶貨話術(shù)套路。故意限制上架產(chǎn)品的數(shù)量，緊接著再進(jìn)行補(bǔ)貨，通過這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營造出緊張、刺激的搶購氛圍。利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒搶到下次會更快出手。除此之外，一款產(chǎn)品或一場直播快結(jié)束時，一定要預(yù)告下一場直播、下一款產(chǎn)品的時間、產(chǎn)品、福利。同時再次重復(fù)提醒直播間的接下來的福利、產(chǎn)品等。甚至直接告知觀眾某款產(chǎn)品具體的上架時間段，方便一些不能一直堅守在直播間的粉絲購買。結(jié)尾：直播帶貨話術(shù)本身的作用，不是機(jī)械式的復(fù)述，而是有技巧的引導(dǎo)、互動和促進(jìn)成交。用一輪輪驚喜轟炸的方式，讓用戶產(chǎn)生一種“不買可能真的要吃虧了”的心理，很難“抵御誘惑”。同時，不管是哪一種話術(shù)，都不是獨(dú)立存在的，需要主播融會貫通、爛熟于心，在直播間重復(fù)、靈活的表達(dá)。比如常期霸占抖音直播榜單的@韓飯飯：*，如果你想做好直播帶貨，一定要像李佳琦、辛巴、薇婭這些頂尖高手、頭部主播學(xué)習(xí)。關(guān)注各種直播榜單上面的主播，看他們的直播，學(xué)習(xí)他們的直播帶貨話術(shù)。同時，對于新手主播來說，敢播比會播更重要。大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)分析成為核心競爭力，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，通過專業(yè)的抖音數(shù)據(jù)分析，不僅能了解到行業(yè)的*玩法，還能學(xué)習(xí)到同行的熱門“套路”，事半功倍。【大線索數(shù)據(jù)平臺】收錄的數(shù)據(jù)是全網(wǎng)最多的，功能也很全面，提供視頻排行榜、直播分析、電商數(shù)據(jù)分析等服務(wù)，可以幫助達(dá)人、商家或MCN機(jī)構(gòu)更好地創(chuàng)作和運(yùn)營短視頻。最重要的是，各項(xiàng)功能全部免費(fèi)開放使用。大線索-免費(fèi)全場景AI數(shù)據(jù)平臺，科技引領(lǐng)未來，協(xié)助短視頻運(yùn)營變現(xiàn)www.daxiansuo.com
5.網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品電話銷售開場白+話術(shù)技巧
除了我們常見的電話銷售的電話銷售的“七種武器”：1、準(zhǔn)確的客戶定位2、全面的資料3、敏銳的判斷能力4、靈活的提問形式5、禮貌的擺脫方式6、精確的人物判斷7、合理的訪問理由。我個人認(rèn)為以下幾點(diǎn)是很重要的。A、勤奮，電話銷售中有一個“漏斗結(jié)構(gòu)”的概念，意思就是你想成交的結(jié)果越多，在你資料充足的情況下，你需要在珍惜時間的給更多的客戶打電話?！奥┒方Y(jié)構(gòu)”是什么意思，通俗的講就是你打電話都裝入漏斗里，*只有漏出的意向客戶才會多，意向客戶多，你的成功的機(jī)會就越大，勤奮不光是電話銷售中，在任何銷售里都是至關(guān)重要的。電話銷售是比較無味的銷售，同樣的話術(shù)你每天要說N次，你要需要堅持，需要耐力。這些都依靠勤奮支持的。B、挖掘客戶的能力，這里講挖掘客戶不是單指尋找客戶資料，而你在成交一個客戶后，建立起合作關(guān)系后，他這個客戶上通過他的介紹挖掘到更多的客戶，他的介紹比你打陌生電話成功機(jī)會要大一些。信任度要高一些。曾經(jīng)一位電話銷售人員幫一客戶免費(fèi)提供了服務(wù)，這個客戶有點(diǎn)不錯的資源，通過他的介紹*拿到很多的訂單。C、必要時采取非常手段，一般來講，電話銷售要多用假設(shè)性的提問，如預(yù)約客戶時，你可以這樣說，XX先生，我剛才已經(jīng)把我們產(chǎn)品等多方面說清楚了，假如可以話，您看貴公司在XX路上，我下午正好去那和客戶簽訂合同，你看我也去您哪拜訪一下吧？其實(shí)這樣的問題是把客戶愿不愿意接受你的這個產(chǎn)品或服務(wù)這個階段跳過去，直接到達(dá)拜訪，當(dāng)他接受你的拜訪時你已經(jīng)進(jìn)一了一步，另外當(dāng)面銷售更容量把握客戶，還有就是在電話里溝通以后，去拜訪有時候也會失敗，曾經(jīng)我所在公司一位電話銷售人員，電話簡單溝通后，下著大雨坐車去拜訪客戶，原本對客戶成交信心不足，在到達(dá)客戶公司門口后，先讓大雨把自己衣服等淋濕，然后很狼狽的跑到客戶那里，客戶被感動了，當(dāng)然*也成交了一筆大單。我說講的就為了銷售成功在守法的同時要想盡辦法必要時要采用非常規(guī)的辦法進(jìn)行銷售。D、很好的把控機(jī)會，電話銷售中，經(jīng)常會把一時客戶說動，這時候沒必要拖到以后再成交，要立即成交，一但冷下來后，客戶經(jīng)常生會反悔，所以電話銷售人員要學(xué)會趁熱打鐵，不要讓機(jī)會流失。個人要做好電話銷售其實(shí)有著很多因素，需要多實(shí)踐，多觀察、多思考..... 摘自本人日志<<關(guān)于電話銷售>>，
上面抖音新人開直播怎么開口，直播帶貨話術(shù)技巧開場白，新手怎么直播帶貨？新人的23條直播帶貨技巧，直播帶貨萬能話術(shù)模板，從開播到下播，這29條主播話術(shù)總有你用得到的時候，直播技巧：6個直播帶貨話術(shù)！，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品電話銷售開場白+話術(shù)技巧??就是我對帶貨直播話術(shù)技巧開場白整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！
