會計這個職業(yè)是比較受歡迎的職業(yè)，會計有很多個小種類，今天要說的是財務(wù)怎么考核銷售 ，對于這個職業(yè)不是很了解的可以看一下公司要對我財務(wù)部考核存貨周轉(zhuǎn)率和銷售回款率，合適不，在財務(wù)公司做銷售（電銷）是怎樣一種體驗？，如何做銷售部的績效考核?，如何加強財務(wù)人員的考核，求“營銷管理績效考核”范文一份，財務(wù)部崗位績效與考核，應(yīng)該這樣做，分分鐘快速搞定，財務(wù)*考核實施細則（思路），銷售人員應(yīng)該懂得的哪些基本財務(wù)知識？？??。

1.公司要對我財務(wù)部考核存貨周轉(zhuǎn)率和銷售回款率，合適不

確實不合理，存貨周轉(zhuǎn)率，材料部分屬于生產(chǎn)*控制，庫存商品部分屬于銷售*控制，整體上與財務(wù)脫鉤，銷售回款率屬于公司銷售*控制，也不受財務(wù)控制。這兩個指標與財務(wù)沒有關(guān)系，不受財務(wù)控制，要財務(wù)承擔考核結(jié)果，是在逼著財務(wù)做假帳。

2.在財務(wù)公司做銷售（電銷）是怎樣一種體驗？

去年過完年入職一家財務(wù)公司（代理記賬公司），本來是應(yīng)聘會計助理的，因本人沒有初級證書，被勸說做銷售。想著自己從來沒有做過銷售，試試也無妨。一試便試了11個月。做銷售的日子剛開始激動，興奮，后來枯燥，無聊，*無感。剛開始每天打夠100分鐘，有效45S分鐘數(shù)，后面因某些原因減少分鐘數(shù)，但必須出業(yè)績，總之難度加大。不過在這幾個月中，收獲不錯，每月都能出單，挺不錯的。堅持總有希望，做銷售就像談戀愛，把客戶當對象，就對了。

3.如何做銷售部的績效考核?

答：銷售*的績效考核。有下幾個關(guān)鍵指標：（1）、公司成本各銷售區(qū)域成本 (商品成本、銷售預(yù)算成本、維修安裝成本、其他成本總部攤銷成本(總部人員薪酬、貸款、總部辦公費用、租賃費用等等等等)，這個可以從財務(wù)報表中體現(xiàn)。（2）、公司毛利率 (這個是公司是否盈利的關(guān)鍵點)（3）、公司銷售額(這個是考核公司行業(yè)占有市場比的能力)（4）、營銷活動預(yù)算(在達成任務(wù)的同時能盡量的減少公司的開支)（5）、如有壓批銷售的企業(yè)，還需要考核回款率及回款周期。

4.如何加強財務(wù)人員的考核

一、集權(quán)控制（一）總部制定分公司的財會制度財務(wù)制度一直是公司進行內(nèi)部調(diào)控的重要手段。在分公司的管理上，財務(wù)控制是重中之重。有很多公司就是因為在分公司的管理中進行過度的財務(wù)放權(quán)而漸漸對其失去了控制。財務(wù)控制是防止公司資產(chǎn)外流的主要手段。在財務(wù)制度上，分公司的財務(wù)制度一定要延續(xù)總部的財務(wù)制度，保證財務(wù)結(jié)構(gòu)的完整性；作為總公司要充分了解分公司的經(jīng)營活動、財務(wù)狀況及現(xiàn)金流動情況，以及監(jiān)控分公司各項內(nèi)控制度是否及時正確的執(zhí)行，總部應(yīng)制定分公司的財會制度，適時反映和監(jiān)督分公司的經(jīng)營管理情況。這些制度主要有：“分公司財會核算、管理辦法”、“費用報銷標準及管理制度”、“應(yīng)收賬款管理辦法”、“合同管理制度”、“產(chǎn)品定價管理制度”等。如在實際工作發(fā)生制度中未明確的會計業(yè)務(wù)，分公司需及時與總部溝通，不得擅自處理。（二）總部委派或聘任分公司會計人員分公司財務(wù)人員由總公司直接委派和聘任，直接對總部財務(wù)負責人負責，工資，獎金和福利待遇由總部統(tǒng)一管理，并統(tǒng)一由總公司財務(wù)部對其進行考核?？偛恳獙Ψ止镜臅嬋藛T定期進行培訓(xùn)和考核，保證分公司財務(wù)人員勝任工作，并適時進行輪換。作為分公司會計人員既要充分發(fā)揮會計的反映與監(jiān)督職能，又要發(fā)揮會計的管理職能?？偛课蓵嫷某霭l(fā)點是強化監(jiān)督，是要保證會計活動的合法合規(guī)和會計資料的真實完整，但作為一種管理手段和方式，其核心就是服務(wù)，要寓監(jiān)督于服務(wù)中。委派的會計人員是代表總部加強對分公司的財務(wù)管理，要以搞好分公司的經(jīng)營、提高經(jīng)濟效益為軸心，按*財經(jīng)法紀辦事，主動為單位服務(wù)，當好分公司經(jīng)理的參謀，為其出謀劃策，提高分公司經(jīng)營管理水平和經(jīng)濟效益。（三）加強資金管理實行收支兩條線的原則資金是每一個駐外分公司經(jīng)濟活動的動力資源和生存、發(fā)展的血液，分公司的銷售收款須存入專設(shè)的銀行賬戶中，此賬戶只收不付。所收貨款需及時轉(zhuǎn)入總部銀行賬戶。應(yīng)實行收款銷售一體化的原則，堅持款貨兩清，杜絕先發(fā)貨后收款，確實有特殊情況須報經(jīng)總公司批準同意。同時，應(yīng)加強費用管理，對于占費用比重比較大的差旅費、辦公費等費用，更應(yīng)嚴格把關(guān)。有關(guān)原始單據(jù)必須戳記清晰、事實清楚，經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字后方能予以核銷。分公司只負責支付小額、零星的經(jīng)營費用。大額費用由總部支付，分公司支付的費用主要有：辦公費、運雜費、差旅費、交際應(yīng)酬費等。總部支付的費用主要有：物資采購費、工資、廣告費、促銷費、租賃費、固定資產(chǎn)購置等?？偛扛鶕?jù)分公司的年度預(yù)算及分公司的月份用款計劃，按月向分公司撥付經(jīng)營費用。分公司用于經(jīng)營費用支出的存款賬戶，只能用于接受總公司撥款和經(jīng)營費用支付，不得用于存入銷售貨款。（四）在總公司之內(nèi)要建立一套健全的財務(wù)信息系統(tǒng)以計算機為支撐，分公司要向總公司提供財務(wù)周報、月報、年報，以便總部全面了解和控制經(jīng)營情況。每周要向總公司報送：“銷售明細表(賒銷應(yīng)單獨注明，單獨匯總)”、“貨款回收明細表”等。每月要向總部報送“月度會計報表”、“銀行存款余額調(diào)節(jié)表”、“經(jīng)營費用明細表”、“存貨盤點表”、“應(yīng)收賬款賬期分析表(含可能壞賬百分比及可能之壞賬)”、“銷售收入、經(jīng)營費用*預(yù)測表(滾動預(yù)算)”等。同時對主要問題和重要事項予以文字說明。根據(jù)各分公司每月傳遞的信息，總部財務(wù)應(yīng)做出靈敏反映，不斷做出*的財務(wù)預(yù)計，使預(yù)算成為滾動的，真正達到控制實際的作用。（五）加強存貨管理財務(wù)人員應(yīng)該根據(jù)各類物資的實際庫存和正常儲備，結(jié)合當時的市場供求情況，制定出合理的庫存量，并定期對存貨進行清查，邊清查邊處理。對積壓的物資，要采取措施利用各種銷售手段盡快實現(xiàn)銷售。對殘缺的物資，要積極修復(fù)或回收，以便盤活資金、降低采購資金和儲備成本。（六）加強價格管理擴大產(chǎn)品銷售量、提高產(chǎn)品售價、爭取更大的利潤，是每一個駐外分公司的經(jīng)營目標。但是，在價格管理上，財務(wù)人員不能一成不變。應(yīng)根據(jù)存貨的周轉(zhuǎn)快慢、市場行情的變動情況等因素，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好價格的制定工作，對不同提貨類型的客戶實行不同的價格水平，從而使分公司形成合理的利潤空間。（七）定期審計對分公司是否正確執(zhí)行各項規(guī)章制度以及所取得的經(jīng)濟效益是否真實，要定期對分公司進行嚴格仔細的審計。在公司不斷擴張，分公司各項工作未完全步入正軌前，總部每季度要對各分公司的存貨管理、會計憑證，賬表、費用支出的控制、價格執(zhí)行情況、貨款回收情況以及各項銷售制度的執(zhí)行情況進行一次審計，提出審計報告，待分公司各項工作完全步入正軌后，可半年審計一次。二、分權(quán)管理分權(quán)管理主要是指按照管理會計中的責任會計制度，視每個分公司為一個獨立的責任中心，通過責任預(yù)算控制和考核達到財務(wù)管理目標。鑒于分公司的主要職責是：合理儲存貨物；擴大銷售收入；及時收回貨款；嚴格控制費用。其中銷售與費用是重點，可將此責任中心定義為“銷售及費用責任中心”。（一）制定切實可達的銷售及費用責任預(yù)算每個分公司(即銷售及費用責任中心)須編制責任預(yù)算，以這些預(yù)算為目標，衡量其績效。預(yù)算數(shù)額應(yīng)依實際可達的水平予以設(shè)立，并需分公司經(jīng)理認可，由總部平衡、批準。（二）主要責任預(yù)算指標主要責任預(yù)算指標有：分月、季的年度銷售預(yù)算存貨定額；存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)應(yīng)收賬款(賒賬)限額；應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)分月、季的可控經(jīng)營費用預(yù)算；銷售收入費用率。通過制定切實可達的上述指標，并根據(jù)實際經(jīng)營情況，將有關(guān)預(yù)算指標換算成彈性的預(yù)算指標，與實際比較，基本可衡量出分公司的經(jīng)營績效。（三）責任預(yù)算指標考核總部財務(wù)需按月對分公司的銷售及費用責任預(yù)算指標完成情況進行考核，對實際與預(yù)算的差異進行分析、調(diào)查，進而發(fā)現(xiàn)問題，找出原因，提出建議，報告給公司管理當局。責任預(yù)算不應(yīng)一成不變，應(yīng)于經(jīng)濟情況、競爭程度、產(chǎn)品成本等發(fā)生大變化時，予以檢討、修正，使責任預(yù)算更有效地執(zhí)行。責任預(yù)算的執(zhí)行情況應(yīng)與分公司人員的報酬掛鉤，體現(xiàn)激勵原則。三、預(yù)算管理總公司授權(quán)分公司管理其資產(chǎn)，對應(yīng)的責任是通過經(jīng)營資產(chǎn)實現(xiàn)利潤。因此總公司在財年預(yù)算前要向分公司協(xié)調(diào)確定利潤目標，以量化規(guī)范總公司對分公司權(quán)責利安排。分公司應(yīng)據(jù)此編定銷售、生產(chǎn)、成本、費用、采購等業(yè)務(wù)年度和各月預(yù)算，并把各業(yè)務(wù)預(yù)算分級歸口落實到車間、班組直至個人，形成有效的分公司內(nèi)部各級責權(quán)利體系。分公司再依據(jù)各業(yè)務(wù)預(yù)算編定資金預(yù)算和預(yù)計報表等財務(wù)預(yù)算，總公司可以據(jù)此掌握各分公司預(yù)計資產(chǎn)負債和損益狀況，進行資金的預(yù)算平衡和合理調(diào)度。預(yù)算管理體系運做的核心是責權(quán)利體系，所以必須要保證每一個層次責權(quán)利安排的有效。在分公司層面，是總公司檢查并考核其年度經(jīng)營目標，通過合理的人事和薪酬制度，激勵和約束分公司總體經(jīng)營；在分公司車間層面，是分公司檢查并考核其成本控制、費用支出、材料耗用、設(shè)備管理等日常財務(wù)目標，同時也要對車間層面制定和預(yù)算權(quán)責相匹配的勞動人事制度和激勵、約束機制；依次向下，對于必要的預(yù)算控制項目，要落實到相關(guān)的個人。四、審計控制不論是集權(quán)控制還是分權(quán)控制都應(yīng)建立對分公司的財務(wù)審計制度，形成對分公司的審計控制。對分公司的審計控制應(yīng)包括會計審計和和預(yù)算審計兩個方面。會計審計主要檢查會計核算和控制體系，主要是對分公司會計核算體系的合理性、內(nèi)部控制制度的完備性和有效性、會計報表的真實性等進行審計，是針對會計系統(tǒng)的審計。預(yù)算審計是對分公司預(yù)算編制匯總體系的合理性、核算統(tǒng)計系統(tǒng)的完備性、預(yù)算執(zhí)行和考核體系的有效性進行的檢查和評估，是一種管理性審計。五、提高財務(wù)人員綜合素質(zhì)有一套行之有效的制度必須由具備相應(yīng)業(yè)務(wù)能力和較高職業(yè)道德的人去認真實施，否則，即便是設(shè)計最完美的控制制度亦無法發(fā)揮作用。提高財務(wù)人員的綜合素質(zhì)，應(yīng)從以下幾個方面加以努力：（一）具備較高的業(yè)務(wù)技術(shù)水平不懂財務(wù)知識而想做好分公司的財務(wù)管理工作是絕對不可能的。所以，財務(wù)人員應(yīng)該加強自身修養(yǎng)，在會計法律、稅收法律、經(jīng)濟法律、計算機知識、外語等方面苦下功夫，不斷地充實自己、增加知識、增長才干，這樣才能適應(yīng)復(fù)雜經(jīng)濟活動的要求，搞好分公司的財務(wù)管理工作。（二）具有較高的職業(yè)道德水平堅持原則，嚴格執(zhí)行財務(wù)制度，是對財務(wù)人員的基本要求。在實際工作中，財務(wù)人員必須遵守職業(yè)道德，秉公辦事，求實認真，不謀私利。在采購物資、銷售產(chǎn)品、納稅、內(nèi)部報銷等方面，必須按程序、按原則辦理，不能越軌，也不給任何人以特殊的權(quán)利。只有這樣，才能保證公司的利益不受損失。（三）具備較高的公關(guān)能力分公司的財務(wù)、稅收管理工作的好壞，與當?shù)氐呢斦⒍愂?、審計等有關(guān)*有很大的關(guān)系。分公司的財務(wù)人員應(yīng)多與他們進行溝通，經(jīng)常聽取他們的意見，接受他們的指導(dǎo)和監(jiān)督，這樣才能更好地規(guī)范分公司的運作，減少財務(wù)風(fēng)險，獲取更大的經(jīng)濟效益。

5.求“營銷管理績效考核”范文一份

營銷管理績效考核辦法 　　為充分調(diào)動營銷*積極性，提高銷售業(yè)績，打好工作基礎(chǔ)，建立收入憑業(yè)績，分配憑貢獻的激勵機制，特制定本辦法?！　∫?、財務(wù)指標　　1、銷售指標：2007年度考核銷售指標億元，計劃銷售指標億元，其中：營銷一部考核指標萬元；營銷二部考核指標萬元；營銷三部考核指標萬元。超任務(wù)基數(shù)按5‰計獎(年終結(jié)算)計獎數(shù)上不封頂。　　注：2007年度計劃銷售任務(wù)萬元，其中：營銷一部萬元；營銷二部萬元；營銷三部萬元(明細見2007年度計劃銷售方案)；　　2、應(yīng)收款降定額標準，加銷售額?！　∽ⅲ寒斣仑浛罨厥章?扣除預(yù)收貨款部分)指標為銷售額的92%?！　?、銷售利潤：2007年度銷售利潤基數(shù)萬元，其中：營銷一部考核指標萬元；營銷二部考核指標萬元；營銷三部考核指標萬元。利潤總額提高任務(wù)基數(shù)按5.5%計獎，計獎數(shù)上不封頂。　　注：①費用測算(詳見附表一)。　?、阡N售利潤指標測算說明(詳見附表二)?！　、蹱I銷部獎金結(jié)算方法(詳見附件三)?！　?、專賣店開發(fā)獎勵，見《專賣店開發(fā)專項獎勵辦法》。　　5、銷售處理品(指非促銷期間，批量出售)，按實際銷售額獎3%?！　?、收回公司列為壞帳的欠款，按實際收回金額獎10%?！　∽ⅲ阂荒暌陨响o態(tài)的欠款，視為壞帳。　　二、責任指標(100分制)　　1、渠道商增加數(shù)(15分)。2007年度成功新增渠道商任務(wù)數(shù)個(代理商開設(shè)的專賣店折半計算)，增加(減少)一個加(扣)0.6分。數(shù)據(jù)來源：策劃部　　注：年進貨額達30萬元為成功，60萬元為1.5個計算，90萬元為2個計算，以此類推；20-30萬元折半計算，低于20萬元列為不成功，不得分。　　2、消費者投訴管理(5分)。投訴登記完整規(guī)范(內(nèi)容：投訴單位、投訴日期、記錄人、投訴方式、投訴內(nèi)容、處理人、處理意見及結(jié)果)，登記不完整一次扣1分。投訴處理應(yīng)在3個工作日內(nèi)完成，并將處理結(jié)果登記完整規(guī)范，一次無登記扣1分。投訴無登記經(jīng)查實一次扣5分?？鄄槐５住１?提供，績效考核小組認定?！　?、按季度提供管轄客戶分析材料與市場分析材料(8分)。季后*個月10日前完成，每超時間一次一篇扣1分；少一份材料扣1分。優(yōu)秀一篇得1分，良得0.8分，中得0.5分，差不得分。公司指名客戶、客戶完成比率超(降)15%進行個別客戶分析說明，總體客戶分析，每少一項分析說明扣1分?？蛻舴治雒麊胃胶蟆?shù)據(jù)來源：績效考核小組、總裁辦　　4、客戶滿意度(10分)。季度進行客戶滿意度調(diào)查，以“對本公司服務(wù)的滿意程度”四項得分計算該項得分。數(shù)據(jù)來源：辦公室?！　?、優(yōu)良客戶滿意度。(10分)。季度進行客戶滿意度調(diào)查，以“對本公司服務(wù)的滿意程度”四項按測評得分計分。名單附后。數(shù)據(jù)來源：辦公室?！　∽ⅲ阂陨蟽身椏己司唧w見《客戶滿意度調(diào)查實施細則》(應(yīng)修改)　　6、銷售計劃預(yù)測(12分)。年度計劃上年度11月底前完成、季度計劃上季*月份10日前完成、月度計劃前月15日前完成。年計劃遲報一天扣1分；季計劃遲報一天扣1分；月計劃遲報一天扣1分。計劃與實際發(fā)貨符合率達到70%得滿分(計劃數(shù)以計劃部調(diào)整計劃數(shù)雙方簽字確認為依據(jù))，每高(低)5個百分點加(扣)1分。該指標考核扣不保底。數(shù)據(jù)來源：計劃部?！　?、貨款收回率(20分)。貨款收回率月均達到92%得10分。每低(高)一個百分點扣(加)2分；年末達到98%得10分，每低一個百分點扣2分；每高一個百分點加5分。扣不保底。數(shù)據(jù)來源：財務(wù)部?！　∽ⅲ孩傩庞们房铑~由公司領(lǐng)導(dǎo)審批核定，再設(shè)定ERP管理系統(tǒng)?！　、谇房畛^公司規(guī)定的信用額度，超過部分信用欠款的，應(yīng)抵扣銷售額。　?、圬浛钍栈兀话A(yù)收賬款部分。　　8、退貨率(10分)。綜合退貨率3%(床罩占60%，允許退貨率5%，其他產(chǎn)品為零)，不包括質(zhì)量問題，每高(低)一個百分點扣(加3分)。扣不保底。數(shù)據(jù)來源：財務(wù)部?！　?、改進措施、結(jié)果反饋(10分)。接到績效考核小組《改進通知書》，在2日內(nèi)提出書面整改措施，并在規(guī)定時間內(nèi)書面反饋整改結(jié)果，每遲一日扣2分。數(shù)據(jù)來源：績效考核小組?！　∪?、考核結(jié)果運用及其他問題說明　　1、責任指標得分結(jié)果與財務(wù)指標考核結(jié)果掛鉤。即**獎金數(shù)＝責任指標得分*財務(wù)指標所得獎勵。　　2、責任指標得分低于60分且財務(wù)指標有一項不能完成基數(shù)任務(wù)，次年該*經(jīng)理讓賢，崗位再次竟爭?！　?、財務(wù)指標獎金累計每分超過20000元，轉(zhuǎn)入獎金池，按個人績效考核結(jié)果分配后計入本人名下。獎金池資金發(fā)放：①在某年個人基本工資收入低于每分1.5萬元時，由獎金池資金補充(獎金池沒有，獎金按實際核算工資領(lǐng)取)；②連續(xù)工作滿三年后發(fā)給50%，連續(xù)工作滿五年后發(fā)給*。在三年內(nèi)辭職或被開除取消獎金池獎金?！　?、促銷任務(wù)、新產(chǎn)品營銷任務(wù)考核由公司制定專項考核辦法?！　?、責任指標得分與*工資總額掛鉤，即責任指標得分**工資總額*20%　　6、銷售任務(wù)達到計劃指標，*轉(zhuǎn)為一級部，*正、副經(jīng)理工資上調(diào)一級?！　?、渠道商開發(fā)單項獎勵辦法另外制定?！　?、本辦法由總經(jīng)辦負責解釋?！　∷?、支持性文件　　1、專賣店開發(fā)專項獎勵辦法；2、顧客滿意度調(diào)查測評辦法；　　3、內(nèi)部客戶滿意度調(diào)查評議辦法4、年度銷售計劃指標；　　5、模擬利潤指標；6、銷售費用定額；　　7、壞帳清單；8、營銷部績效考核匯總表

6.財務(wù)部崗位績效與考核，應(yīng)該這樣做，分分鐘快速搞定

我們已經(jīng)為您整理成了電子版文檔目錄考核原則適用范圍績效考核實施表績效考核表各財務(wù)崗位考核表考核程序考核時間等財務(wù)部績效考核手冊（一）（二）（三）（四）（五）（六）（七）（八）以上就是我給大家分享的*整理和歸納的財務(wù)部績效考核手冊，里面有完整的財務(wù)考核流程，以及績效考核細節(jié)展示，此手冊里面的每個環(huán)節(jié)都有很詳細的說明。此手冊模板也可以直接拿去使用，也可以結(jié)合實際企業(yè)情況，進行修改。此財務(wù)部績效考核手冊，內(nèi)容比較多，我這里也給大家展示了部分內(nèi)容。有需要完整電子版的財務(wù)人員，我可以分享給大家。希望我的分享，可以幫助到大家。了解免費資料，請點擊這里

7.財務(wù)*考核實施細則（思路）

一、設(shè)置考核標準財務(wù)*屬于職能*，常規(guī)的或標準的工作比較多。每個崗位每天的工作內(nèi)容相對固定，因此，可以為每個崗位設(shè)置工作標準，即該崗位應(yīng)該要達到一個什么要求；這些工作標準，也就是考核的標準。二、考核思路財務(wù)的工作模塊可以財務(wù)會計模塊和管理會計模塊；1、財務(wù)會計模塊工作流程一般是：出納登記銀行明細賬、會計制單、會計復(fù)核、出報表、報稅考核的思路是：下一個流程的人員考核上一個流程的人員工作；因為財務(wù)數(shù)據(jù)是從前向后依次進行傳導(dǎo)的，后面的人工作會使用前面流程的人工作成果；前面流程工作好壞會直接影響后面流程的工作；因此前面流程人員工作的好壞，后面使用他數(shù)據(jù)的人肯定最了解；因此，制單會計考核出納的工作，復(fù)核會計考核制單會計、報表會計考核復(fù)核會計、報稅會計考核報表會計。*一個流程人員工作由財務(wù)主管或經(jīng)理考核。1考核的依據(jù)，就是上面提到的崗位標準。2、管理會計模塊這里說的管理會計，泛指企業(yè)里面擔任管理崗位的財務(wù)人員，包括財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)主管等；還有財務(wù)BP等角色；可以考慮使用上面流程分解的方式，對管理會計進行考核。但是，一般管理會計的工作流程難以標準化，尤其是財務(wù)BP的工作有點類似項目經(jīng)理，每個項目是不同的。因此，對于管理會計的考核，定性要比定量多一些。重點考察管理會計領(lǐng)導(dǎo)能力、發(fā)現(xiàn)和解決問題的能力、專業(yè)勝任能力等；（1）領(lǐng)導(dǎo)能力考核要素：l 反饋和培訓(xùn)：n 5分：主動了解下屬的需求，及時通過一對一的反饋和培訓(xùn)幫助他人成長和發(fā)展；n 3分：及時處理和解答下屬提出的問題，經(jīng)常性的組織培訓(xùn)和指導(dǎo)；n 1分：偶爾對下屬進行反饋和支持；n 0分：對下屬的工作無反饋和支持；l 計劃和組織：n 5分：具有極強的制定計劃的能力，善于分派工作和授權(quán)，自如的指揮調(diào)度下屬，并能積極傳授工作方法，引導(dǎo)下屬完成任務(wù)；n 3分：可以分派工作，傳授工作方法，完成任務(wù)；n 1分：工作分派偶有困難；n 0分：不能有效分派工作給下屬；l 責任管理：n 5分：能夠充分與下屬溝通，督促下屬的工作進展，使團隊工作往往提前順利完成；n 3分：督促下屬的工作進展，可以順利完成工作；n 1分：偶爾延期完成工作；n 0分：往往會延遲完成工作；（2）決策和創(chuàng)新能力考核要素：l 創(chuàng)新能力：n 5分：工作中不斷提出新想法、新措施，善于學(xué)習(xí)，注意規(guī)避風(fēng)險，工作中有較大創(chuàng)新；n 3分：工作中努力學(xué)習(xí)，可以提出新的想法；n 1分：按部就班，較少提出新想法；n 0分：因循守舊、墨守成規(guī)l 解決問題的能力n 5分：能夠迅速理解并把握復(fù)雜的事物，發(fā)現(xiàn)明確關(guān)鍵問題，找到解決方法；n 3分：問題發(fā)生后，能夠找到解決方法，順利解決問題；n 1分：發(fā)生問題，能夠去想解決方法，但有時抓不住關(guān)鍵；n 0分：遇到問題，束手無措；（3）工作勝任能力考核要素l 及時性n 5分：善于把控時間，工作效率高，完成工作速度快、質(zhì)量高；n 3分：工作效率尚可，能分清主次，能按時完成工作，基本保證質(zhì)量；n 1分：工作效率較低，偶爾無法按時完成工作；n 0分：工作不分主次，效率低，經(jīng)常完不成任務(wù)； l 準確性n 5分：能夠按照計劃嚴格執(zhí)行，并確保在每個細節(jié)上減少差錯；n 3分：能夠按照計劃執(zhí)行，比較注重細節(jié)，偶有差錯發(fā)生并能迅速更正；n 1分：能否大致按照計劃執(zhí)行，不太注重細節(jié)，偶有差錯發(fā)生；n 0分：工作無計劃，經(jīng)常出現(xiàn)差錯；總分為5分，可以在每個能力下面設(shè)置權(quán)重；考核等級：

8.銷售人員應(yīng)該懂得的哪些基本財務(wù)知識？？

當命運遞給我一個酸的檸檬時，讓我們設(shè)法把它制造成甜的檸檬汁。前言 在銷售活動中，計算貨款應(yīng)準確，結(jié)算貨款應(yīng)及時，清理欠款應(yīng)有力度，這是對銷售人員和銷售管理人員的基本要求。 銷售活動的最終結(jié)果會體現(xiàn)為財務(wù)數(shù)據(jù)。作為銷售人員(尤其是銷售管理人員)，在開展銷售工作的過程中，他(們)必然會遇到支付、結(jié)算、預(yù)算等與財務(wù)相關(guān)的問題，很顯然，良好的財務(wù)知識背景會有助于他(們)順利開展各項工作。冬日絮語智信邦一、常見支付、結(jié)算手段 國內(nèi)常見的支付、結(jié)算手段有以下幾種： 匯票：包括銀行匯票和商業(yè)匯票(商業(yè)匯票又包括銀行承兌匯票、商業(yè)承兌匯票)。 銀行本票：包括定額銀行本票、不定額銀行本票。 支票：包括現(xiàn)金支票、轉(zhuǎn)帳支票、普通支票。 匯兌：包括電匯、信匯兩種。 委托收款：包括異地委托收款、同地委托收款。 信用證。二、與銷售相關(guān)的財務(wù)術(shù)語 銷售的最終成果得通過財務(wù)來體現(xiàn)。企業(yè)往往通過投資回報率、每股收益率等指標來評估銷售成果，因此，銷售人員必須對銷售活動的財務(wù)指標進行評估，管理人員則更要善于通過財務(wù)指標來提交方案。很難想象，當你為開一家新分公司或某廣告做了100萬元預(yù)算時，老板在沒有看到相關(guān)財務(wù)說明的情況下就會批準你的方案。常見的財務(wù)術(shù)語有成本、盈虧平衡點、利潤目標、市場占有率、資本支出、相關(guān)成本、毛利率等。三、銷售管理中的財務(wù)運用1、維持良好的資金流 企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中一方面表現(xiàn)為產(chǎn)品流，另一方面又伴隨著資金流(資金的流進和流出)。企業(yè)的銷售活動與資金流密切相關(guān)，銷售管理人員必須正確規(guī)劃資金流量，用好、用活資金，從而提高資金使用效率。2、應(yīng)收賬款管理 為提高市場占有率，企業(yè)經(jīng)常會采用各種促銷手段(這里指狹義促銷)，促銷手段雖然花樣繁多，但從結(jié)算方式上來說可歸結(jié)為兩種：現(xiàn)銷；賒銷。“現(xiàn)銷”的優(yōu)點是應(yīng)計現(xiàn)金流量與實際現(xiàn)金流量相吻合，能避免呆賬、壞賬，也能及時將收回的款項投入再運營，因而，它是企業(yè)最期望的一種結(jié)算方式。然而、在競爭激烈的今天，單純依賴“現(xiàn)銷”往往很難，況且，企業(yè)為了抑制風(fēng)險而一味追求“現(xiàn)銷”也會坐失商會，久而久之，可能導(dǎo)致市場萎縮，市場占有率下降，從而使企業(yè)的長遠利益受損。 為適應(yīng)競爭需要，適時采用“賒銷”方式可彌補“現(xiàn)銷”的不足。而且，從商品流通的角度來看，“賒銷”在強化企業(yè)市場地位、擴大銷售收益、節(jié)約存貨資金占用、降低存貨管理成本等方面也有著“現(xiàn)銷”無法比擬的優(yōu)勢。但是，從另外一個角度來看，“賒銷”會產(chǎn)生應(yīng)收賬款問題、壞賬問題，有一定的風(fēng)險；同時，這部分應(yīng)收款項因被客戶占用而無法用來投入運營并增值，從而形成機會損失，而且企業(yè)還得為之付出一定的管理費用。 不難看出，應(yīng)收賬款的投資收益與投資風(fēng)險是客觀并存的，它既是流通順利實現(xiàn)的保證，又是流通順利實現(xiàn)的障礙。那么，該如何有效地管理應(yīng)收帳款呢，通常，我們可以遵循以下幾條原則： 通過票據(jù)加強商業(yè)信用約束力，以提高交易效率，減少應(yīng)收賬款的發(fā)生。 建立、健全應(yīng)收賬款管理，建立壞賬準備金制度，以防不測。 貫徹“促銷與收回”并重的原則，財務(wù)應(yīng)根據(jù)調(diào)查資料正確評判客戶的償債能力和信用程度，在此基礎(chǔ)上合理確定信用期限，避免盲目賒銷。 確定應(yīng)收賬款政策時，應(yīng)在“賒銷”收益與“賒銷”成本及損失之間進行權(quán)衡。 可以運用現(xiàn)金折扣來減少應(yīng)收賬款。 財務(wù)*應(yīng)定期編制《應(yīng)收賬款賬齡分析表》，列出信用期內(nèi)和信用期外的客戶數(shù)量和金額，同時計算、分析“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”、“平均收賬期”等考核指標，及時反饋給業(yè)務(wù)*，從而共同商討收賬對策。 建立、完善風(fēng)險機制，對促銷人員加大約束力度，以增強銷售人員的危機感、壓力感，使其工作重點始終放在銷量和資金回籠上。3、財務(wù)VS業(yè)務(wù) 財務(wù)為銷售服務(wù)，但它不依附于銷售。有時，銷售*為了開拓市場，提高市場占有率，可能會在某種程度上不計成本，但財務(wù)人員需認真核算每筆業(yè)務(wù)的經(jīng)營成本和最終成果。 比如，客戶在貨款不足的情況下還想多提貨時，銷售人員出于與客戶發(fā)展關(guān)系的目的可能會答應(yīng)對方的要求，而財務(wù)人員則可能以“無欠款銷售”等原則予以拒絕，財務(wù)和銷售雙方就會形成矛盾。為了解決這個矛盾，企業(yè)需制定客戶欠款相關(guān)規(guī)定，并加強銷售*與其他職能*之間的溝通。例如，財務(wù)部可以把客戶的資信情況提供給銷售人員，由銷售人員出面，讓客戶寫出具有法律效力的欠款證明，以在規(guī)定期限內(nèi)收回貨款，這樣既能使客戶滿意，又能使銷售業(yè)業(yè)務(wù)不斷發(fā)展。 另外，銷售管理中的財務(wù)工作并不是—個狹義上的會計概念，財務(wù)工作應(yīng)體現(xiàn)出對經(jīng)營活動的反映和監(jiān)督，銷售人員應(yīng)當以實現(xiàn)所有者權(quán)益*化為己任。 為此，銷售*應(yīng)編制銷售報表并按時上報，以便于公司有關(guān)*隨時了解銷售狀況，進而有計劃地調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)，使庫存管理處于*狀態(tài)，這樣可減少庫存管理成本，統(tǒng)一調(diào)配資金，使資金達到安全、高效運轉(zhuǎn)。此外，在財務(wù)*的配合下，銷售*還應(yīng)積極實現(xiàn)銷售資金回籠，有計劃地完成銷售回款任務(wù)。 再者，銷售*還應(yīng)及時處理積壓商品，清倉盤庫，調(diào)整合理的庫存結(jié)構(gòu)，努力盤活資金存量，爭取資金周轉(zhuǎn)的*回款效益。對銷售*而言，財務(wù)與業(yè)務(wù)始終是矛盾的統(tǒng)一體。智信邦集團 終身朋友為天下企業(yè)做更好的服務(wù)長按二維碼關(guān)注我們

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