近年來(lái)關(guān)注青島少兒編程培訓(xùn)班的用戶越來(lái)越多，小編整理了關(guān)于為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？，*書法特長(zhǎng)生的標(biāo)準(zhǔn)是什么？，小孩子學(xué)電腦編程，少兒編程如何年賺百萬(wàn)？，答疑：想要開辦/加盟一家線下少兒編程培訓(xùn)班，可不可行？，觀察了7家青少兒編程培訓(xùn)公司，我們得出了一些結(jié)論……，青島哪里有教C語(yǔ)言的培訓(xùn)學(xué)校???，供您參考

1.為什么做了半年少兒編程教育培訓(xùn)班后，我決定放棄？

本文寫于 2021年 2月，后發(fā)表于教育垂直媒體芥末堆，感興趣的也可以移步芥末堆查看 5000 字，請(qǐng)耐心閱讀。 先介紹一下我自己，我是南京*電子的碩士畢業(yè)生，16 年 4 月決定試一下少兒編程興趣班這個(gè)項(xiàng)目，16 年 6月 畢業(yè)后全職創(chuàng)業(yè)做，到 17 年 1 月由于個(gè)人原因結(jié)束項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)，這是我做少兒編程興趣班半年多的一些經(jīng)歷和思考。本文屬于一家之言，今年少兒編程教育風(fēng)正吹，如果你也有在這個(gè)領(lǐng)域做點(diǎn)事的想法，希望對(duì)你有一些啟發(fā)。 16 年 4 月份，我了解到少兒編程教育這個(gè)概念，當(dāng)時(shí)接觸到 Scratch 軟件，并且在 Scratch 官網(wǎng)上看到了小孩子創(chuàng)作的作品后，覺得這個(gè)軟件真是太棒了，不僅把學(xué)編程的門檻降低了，還大大提高了學(xué)習(xí)的趣味性，由于在研一時(shí)我參與過一個(gè)科學(xué)活動(dòng)興趣班的創(chuàng)建，有了一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，因此萌生了在少兒編程這個(gè)領(lǐng)域試一下的想法。 有了想法之后，先是花了一個(gè)禮拜仔細(xì)地調(diào)研了少兒編程教育整體的發(fā)展情況，方法無(wú)非是百度搜索和微信搜索（有一些小機(jī)構(gòu)百度不到）相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如“少兒編程”、“Scratch編程”、“編程教育”等等，也在芥末堆上研讀了關(guān)于少兒編程教育的所有文章，此時(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)外該領(lǐng)域的發(fā)展有了一定的認(rèn)識(shí)。 概括來(lái)說，可以認(rèn)為國(guó)外發(fā)展如火如荼，國(guó)內(nèi)方興未艾。國(guó)外不僅在*層面上大力鼓勵(lì)，相關(guān)的公司也五花八門，不僅有一些線上學(xué)習(xí)社區(qū)（Scratch、tynker），還有眾多的硬件開發(fā)商，形勢(shì)一片大好。國(guó)內(nèi)又可以分為，一線城市逐步開展，其他城市接近市場(chǎng)空白（現(xiàn)在已經(jīng)一二線甚至一些三線城市都已經(jīng)全面開花）。當(dāng)時(shí)北上廣深一線城市都出現(xiàn)了一些有點(diǎn)影響力的機(jī)構(gòu)，比如北京的阿爾法營(yíng)做了五六年了，上海有喵爪星球，深圳有編完邊學(xué)和編程貓，而我所在的城市南京——一個(gè)教育資源豐富、家長(zhǎng)極其重視教育的城市，只有一家小機(jī)構(gòu)15 年 11 月開始做。經(jīng)過一番調(diào)研，我認(rèn)為少兒編程教育在一線慢慢開展后，二線城市肯定要跟上，此時(shí)在南京開始項(xiàng)目會(huì)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，天時(shí)地利，這個(gè)項(xiàng)目值得一試。 決定開始干之后，我先找了以前一個(gè)做科學(xué)活動(dòng)興趣班的小伙伴負(fù)責(zé)招生，還找了一個(gè)計(jì)算機(jī)系的同學(xué)一起研發(fā)課程，組成了一個(gè)小團(tuán)隊(duì)，此時(shí)已經(jīng) 4 月中旬了，如果是*輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，已經(jīng)都開始招生了，所以時(shí)間可說是相當(dāng)緊張。不過，路還得一步步走，急不得。 我們先花 2 個(gè)禮拜研發(fā)了一節(jié)編程體驗(yàn)課程，主要內(nèi)容是向家長(zhǎng)介紹少兒編程的相關(guān)發(fā)展情況，為什么孩子要學(xué)習(xí)少兒編程，還有一個(gè)“神奇的海底世界”的編程實(shí)例讓孩子現(xiàn)場(chǎng)操作。同時(shí)我們?cè)趯W(xué)校找到一個(gè)場(chǎng)地用來(lái)舉辦體驗(yàn)課。接下來(lái)就是最關(guān)鍵的一環(huán)了，怎么招來(lái)家長(zhǎng)參加我們的體驗(yàn)課。 由于之前做過一個(gè)科學(xué)活動(dòng)的培訓(xùn)班，因此在這方面踩過一些坑，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)時(shí)，我們嘗試過在校門口擺攤送小禮物讓小朋友填寫家長(zhǎng)號(hào)碼然后打電話邀請(qǐng)家長(zhǎng)參加，和小機(jī)構(gòu)合作分成讓他們幫忙推廣等方法都不理想，*奏效的是一個(gè)比較巧妙的方法，因此我們這次照貓畫虎，直接采用了這個(gè)辦法。 具體方法是：我們冒充家長(zhǎng)在家長(zhǎng) qq 群里和家長(zhǎng)論壇里發(fā)活動(dòng)消息，話術(shù)類似于“ x x*里有一堂少兒編程的免費(fèi)體驗(yàn)課，有沒有一起去參加的？”，然后幾個(gè)號(hào)一起把話題聊起來(lái)，*把報(bào)名電話發(fā)到群里，我們*批的體驗(yàn)課家長(zhǎng)就是這樣招起來(lái)的。這里還有一個(gè)小技巧，當(dāng)我們接到家長(zhǎng)電話時(shí)，會(huì)請(qǐng)他幫忙，跟他說“我們這個(gè)體驗(yàn)課要 6 個(gè)人才能開起來(lái)，您能不能找您周圍熟悉的家長(zhǎng)一起來(lái)”，這種方法大部分時(shí)候都能有效果，尤其遇到一些家長(zhǎng)里的意見領(lǐng)袖，效果更是出奇的好。 就這樣，我們?cè)谖逡恢箝_始了每周的體驗(yàn)課，每次體驗(yàn)課之后我們會(huì)反思還有哪些地方可以改進(jìn)，不斷迭代，爭(zhēng)取把我們的體驗(yàn)課做到更好，只有這樣才能讓家長(zhǎng)幫我們進(jìn)行傳播，我們后續(xù)的體驗(yàn)課都是家長(zhǎng)參加完后覺得不錯(cuò)介紹其他家長(zhǎng)過來(lái)的。體驗(yàn)課不僅讓我們對(duì)各個(gè)年齡段的小孩子的接受水平有了一些了解，也讓我們和家長(zhǎng)有了直接的接觸，可以了解他們對(duì)少兒編程的接受程度和付費(fèi)意愿。 在 6 月份左右，我們開始了暑假的招生，由于暑假周期長(zhǎng)，我們的暑假課程總共 4 期，一期有 10 節(jié)課，每節(jié)課 2 小時(shí)，定價(jià) 200，一期價(jià)格在 2000 左右，這個(gè)價(jià)格在南京本地算中等水平。暑假開始上課之前，參加過體驗(yàn)課的孩子有七八十個(gè)，有 15 個(gè)小孩子報(bào)名，這個(gè)結(jié)果基本符合我們的期望，當(dāng)時(shí)我們并不希望報(bào)名的孩子太多，因?yàn)槲覀兪罴俚?任務(wù)就是把我們的編程課程打磨好，而不是追求招生規(guī)模。 此時(shí)我也從學(xué)校畢業(yè)了，正式步入社會(huì)，項(xiàng)目到現(xiàn)在進(jìn)展良好，因此我決定畢業(yè)后先全職做這個(gè)項(xiàng)目。暑假期間，我們的教學(xué)工作有條不紊地開展，我們也根據(jù)每一期孩子的實(shí)際上課情況和反饋不斷去優(yōu)化課程。讓我們驚喜的是，小孩子非常喜歡編程的課程。有一個(gè)小孩住得遠(yuǎn)，每天地鐵 3 小時(shí)來(lái)回來(lái)上課，還有小孩下課了都舍不得走，讓我印象很深的是，有個(gè)小男孩跟我說“老師，我*次這么不喜歡下課”（這都得感謝 scratch 的魅力）。這些，讓作為主講老師的我，產(chǎn)生了很大的成就感。由于暑假上課效果不錯(cuò)，產(chǎn)生了一些家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹，到暑假結(jié)束后，共有 23 個(gè)小孩參加了我們的課程。起步還不錯(cuò)，讓我對(duì)這個(gè)項(xiàng)目有了一些信心。但創(chuàng)業(yè)往往是，一個(gè)項(xiàng)目你做的過程中沒碰到問題，說明你對(duì)這個(gè)項(xiàng)目還沒足夠的了解。 原來(lái)看創(chuàng)業(yè)相關(guān)書籍時(shí)，看到一條曲線，非常形象地說明了創(chuàng)業(yè)會(huì)經(jīng)歷的心理過程。項(xiàng)目初期，只看到項(xiàng)目的廣闊前景和小問題，此時(shí)處在*階段 “不知情的樂觀”；等到項(xiàng)目深入下去，經(jīng)歷了一個(gè)項(xiàng)目完整的周期，就會(huì)發(fā)現(xiàn)之前有很多意想不到的困難，而且這些困難短期內(nèi)都難以解決，此時(shí)就轉(zhuǎn)變?yōu)?“知情的悲觀”；走到這個(gè)節(jié)點(diǎn)，項(xiàng)目也開始出現(xiàn)了危機(jī)，有些人選擇熬下去，不斷尋找解決方案，有些人可能在巨大的心理壓力下就選擇了放棄，那些堅(jiān)持下去并且找到解決方案的人就會(huì)跨越悲觀的階段走入“知情的樂觀”，此時(shí)項(xiàng)目才算真正走入發(fā)展的陽(yáng)光大道。對(duì)于我來(lái)說，很不幸，走到第二階段時(shí)我選擇了放棄，下面會(huì)說明我們放棄的具體理由。 對(duì)于少兒編程這個(gè)項(xiàng)目來(lái)說，真正的問題在秋季學(xué)期招生時(shí)開始浮現(xiàn)。暑假時(shí)我們就陸續(xù)開始了秋季的招生工作，不過一開始反響平平，我們也沒過多在意，直到 8 月份，我們有點(diǎn)著急了，此時(shí)我們?nèi)ズ蜕线^課的家長(zhǎng)溝通，讓他們續(xù)報(bào)秋季課程，有不少家長(zhǎng)會(huì)無(wú)奈地和我們說“小孩子很喜歡，我也支持，不過秋季我們實(shí)在排不開時(shí)間，等寒假開班了通知我”。當(dāng)時(shí)我們意識(shí)到，這個(gè)項(xiàng)目天然的非剛需屬性將會(huì)給我們的招生工作帶來(lái)很大的挑戰(zhàn)。 項(xiàng)目之初，我們對(duì)少兒編程的非剛需屬性也有一些顧慮，擔(dān)心家長(zhǎng)不會(huì)為此買單，導(dǎo)致項(xiàng)目流產(chǎn)。但沒想到的是，暑期招生情況還不錯(cuò)，讓我們對(duì)此放松了警惕，秋季的招生活動(dòng)有點(diǎn)松懈了。仔細(xì)分析來(lái)看，暑期周期長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月，家長(zhǎng)容易在時(shí)間安排上騰出一段時(shí)間來(lái)嘗試新的教育產(chǎn)品，這也是我們暑期招生的客觀有利原因，但等到小孩上課了，時(shí)間上就顯得格外緊張，家長(zhǎng)需要在課外的教育產(chǎn)品上做必要的取舍。大多數(shù)家長(zhǎng)的決策優(yōu)依據(jù)為：*輔導(dǎo)班優(yōu)先，興趣才藝類次之，像少兒編程這樣的嘗鮮產(chǎn)品只能排在最末了。 從剛需角度分析，這種決策依據(jù)再合理不夠。*輔導(dǎo)的剛需是提分，這個(gè)無(wú)需多講，再開明的家長(zhǎng)也不敢在這方面完全無(wú)視，一線城市和不少像南京這樣的二線城市小孩報(bào)*輔導(dǎo)班的比率超過了 90%，而且有不少孩子同時(shí)報(bào)了幾個(gè)輔導(dǎo)班；興趣才藝類經(jīng)過多年的市場(chǎng)培育和體系搭建，形成了另一個(gè)剛需，即特長(zhǎng)。家長(zhǎng)總希望小孩子在某一方面有特長(zhǎng)，比如鋼琴、象棋、書法等等，而經(jīng)過多年發(fā)展，這些才藝也都衍生出了一個(gè)專業(yè)的評(píng)級(jí)體系，使原先單純的興趣轉(zhuǎn)變成可以展示和量化的特長(zhǎng)，興趣才藝類機(jī)構(gòu)也因?yàn)榭梢詭椭『⒛玫较鄳?yīng)的證書得以不斷發(fā)展。 而少兒編程作為新事物，還沒有權(quán)威、統(tǒng)一的評(píng)價(jià)體系，家長(zhǎng)認(rèn)知也不多（今年隨著媒體報(bào)道和*政策，會(huì)加速市場(chǎng)的教育，但也只是加速，而不會(huì)一蹴而就），因此在和*輔導(dǎo)班、興趣特長(zhǎng)班搶占秋季孩子寶貴的業(yè)余時(shí)間時(shí)自然落于下風(fēng)。所以，對(duì)于少兒編程項(xiàng)目來(lái)說，寒暑假應(yīng)該是經(jīng)營(yíng)狀態(tài)較好的時(shí)候，也就是俗稱的旺季，可以賺到錢，但到了春季和秋季學(xué)期，很遺憾，淡季來(lái)臨，同時(shí)一些固定成本（場(chǎng)地成本、設(shè)備成本、老師成本）卻沒有顯著的下降，此時(shí)可能會(huì)面臨較大的壓力。 問題存在，招生工作還得繼續(xù)，經(jīng)過 8 月份后期連續(xù)不斷地舉辦體驗(yàn)課，以及一些促銷活動(dòng)，到 9 月份時(shí)，新生老生加在一起，我們招收了 25 名學(xué)生，此時(shí)我們?cè)趯W(xué)校申請(qǐng)的較便宜的場(chǎng)地不能使用了，只能在學(xué)校周邊租房子上課。5 個(gè)月的周期，25 名學(xué)生，明顯是要虧損了。不過，好在學(xué)生的上課反響都還不錯(cuò)，給了我們一絲安慰。 在上課之余，我們的課程體系打造也在緊鑼密鼓的進(jìn)行中。我們的課程均基于 Scratch 圖形化編程軟件開發(fā)，暑假時(shí)我們開發(fā)了*階段的課程“小小動(dòng)畫家”和“小小游戲師”，總共 20節(jié)課，再往下開發(fā)時(shí)，由于課程難度上升，我們做了不少調(diào)整，開發(fā)了“進(jìn)階游戲師”、“小小算法家”等課程，使得總課程數(shù)達(dá)到了 50 節(jié)課，我們的課程體系已基本成型，但此時(shí)另一個(gè)問題也隨之浮現(xiàn) —— 課程的延續(xù)性不足。 從我們的課程開發(fā)來(lái)看，一個(gè)小孩子在學(xué)完我們的 50 節(jié)課總共 100 小時(shí)的課程后，對(duì)圖形化編程的掌握基本已經(jīng)差不多了，可以邁入下一階段，而如果僅僅教這些內(nèi)容，按照我們之前的定價(jià)（100 塊/時(shí)）從一個(gè)學(xué)生身上最多的收入是 1 萬(wàn)塊錢，這顯然不足以支撐招生成本和后續(xù)發(fā)展的，因此必須往后開辟更多相關(guān)的學(xué)習(xí)內(nèi)容（僅僅是沖著 scratch 的前景的朋友們一定要注意這個(gè)問題， scratch 只是入門），主要有兩個(gè)方向可以考慮，一是硬件編程，比如機(jī)器人編程，或ardiuno編程、樹莓派等開源硬件；另一個(gè)方向是信息競(jìng)賽或代碼類編程。而這兩個(gè)方向都存在一些競(jìng)爭(zhēng)上和家長(zhǎng)決策上的問題，并沒那么容易開展。 寫到這兒，稍微做下總結(jié)，少兒編程項(xiàng)目存在非剛需和延續(xù)性不足的問題，非剛需讓家長(zhǎng)每當(dāng)春季秋季學(xué)期來(lái)臨都面臨一次“要不要報(bào)？”的兩難決策，延續(xù)性不足讓家長(zhǎng)在圖形化編程的課程上完后面臨后續(xù)的其他課程又要做一次“要不要報(bào)？”的決策，所以這兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)機(jī)構(gòu)的續(xù)報(bào)率會(huì)有一個(gè)比較明顯的下降，招生工作也充滿較大的挑戰(zhàn)。前者導(dǎo)致春秋季面臨明顯的淡季，后者對(duì)機(jī)構(gòu)后續(xù)發(fā)展壯大埋下了一道不容易邁過的坎。 當(dāng)然，現(xiàn)在無(wú)論政策和市場(chǎng)都對(duì)少兒編程是比較大的利好，隨著市場(chǎng)不斷成熟，家長(zhǎng)對(duì)少兒編程的認(rèn)知不斷加深，少兒編程的剛需屬性將得到加強(qiáng)，但這還需要時(shí)間。因此，綜合考慮，*我們?cè)谇锛景嘟Y(jié)束時(shí)（17年1月）放棄了繼續(xù)全職創(chuàng)業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，其中主要的原因之一是我的機(jī)會(huì)成本和經(jīng)濟(jì)壓力都比較大，所以這個(gè)決策是由于我個(gè)人特殊情況造成的，并不是說少兒編程項(xiàng)目在這個(gè)時(shí)點(diǎn)無(wú)法開展。 以上就是我們做少兒編程培訓(xùn)班半年多來(lái)的一些經(jīng)歷和思考，*得出的結(jié)論是少兒編程教育目前整體還處在市場(chǎng)培育的階段，當(dāng)然各個(gè)城市發(fā)展節(jié)奏不一樣，在這個(gè)階段進(jìn)入會(huì)具備一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但也要承受教育市場(chǎng)的責(zé)任，面臨較大的不確定性，如果本身實(shí)力較弱或者經(jīng)濟(jì)壓力較大、機(jī)會(huì)成本較高，很可能會(huì)在中途就放棄。因此想要進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的朋友們要想清楚了，少兒編程前景廣闊，但道路也并非一帆風(fēng)順，直接進(jìn)入創(chuàng)業(yè)的話風(fēng)險(xiǎn)并不小。如果你有自己開辦一家培訓(xùn)班或做加盟店的想法，歡迎看看我*的答疑文章，希望前期幫大家少踩坑。

2.*書法特長(zhǎng)生的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

你可以上四中的網(wǎng)站找負(fù)責(zé)招生的人得電話 打個(gè)電話問問就清楚了 四中這么牛 要的特長(zhǎng)生肯定也得很厲害 市級(jí)比賽至少得二等獎(jiǎng)以上吧2011年*政策預(yù)計(jì)在4月底推出，對(duì)于升初特長(zhǎng)生的相關(guān)工作，按照往年的慣例會(huì)在5月份進(jìn)行，那么現(xiàn)在家長(zhǎng)們最關(guān)心的就是自己的孩子是不是具備特長(zhǎng)生的資格，是不是可以走特長(zhǎng)生招生這一途徑。雖然每年的*政策總有變化，但是大體不會(huì)有很大改變，先參考一下2010年北京市*各區(qū)的特長(zhǎng)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)吧?！　∥鞒菂^(qū)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：　　科技特長(zhǎng)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：　　 1．2009年西城區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽科技發(fā)明競(jìng)賽一等；2．2009年西城區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽中小*技論文一等獎(jiǎng)；3．2009年西城區(qū)青少年科技創(chuàng)新大賽少年兒童科學(xué)幻想繪畫一等獎(jiǎng)；4．2009年西城區(qū)中*生天文知識(shí)觀測(cè)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；5．2009年西城區(qū)中*生金鵬科技論壇一等獎(jiǎng)；6．2009年西城區(qū)中*生機(jī)器人競(jìng)賽創(chuàng)意比賽一等獎(jiǎng)；7．2010年4月西城區(qū)青少年機(jī)器人競(jìng)賽常規(guī)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；8．2009年西城區(qū)中*生智能控制（單片機(jī)）競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；9．2009年西城區(qū)中*生計(jì)算機(jī)技能競(jìng)賽C組一等獎(jiǎng)；10．2009年西城區(qū)中*生科技英語(yǔ)創(chuàng)意大賽一等獎(jiǎng)；11．2009年西城區(qū)中*生物知識(shí)與技能競(jìng)賽系列活動(dòng)（生物知識(shí)與技能競(jìng)賽）一等獎(jiǎng)；12．2009年西城區(qū)中*生電子技術(shù)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；13．2010年少年電子技師二級(jí)、2010年宇航技師二級(jí)；14．2009年西城區(qū)中*航海模型、航空模型競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；15．2009年西城區(qū)中*“我有一雙靈巧手”科技制作競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；16．2010年西城區(qū)中*第十六屆無(wú)線電測(cè)向競(jìng)賽一等；17．2010年西城區(qū)*生LOGO程序設(shè)計(jì)競(jìng)賽一等獎(jiǎng)；18．2010年西城區(qū)中*電腦作品大獎(jiǎng)賽（電腦作品、智能機(jī)器人）一等獎(jiǎng)；19．2010年北京市中*金鵬科技論壇一、二等獎(jiǎng)；20．2009年北京市中*航空、航天、航海模型比賽一、二等獎(jiǎng)或前6名； 21．2009年北京市中*車輛模型比賽甲組、乙組前6名；22．2009年北京市中*生無(wú)線電測(cè)向、業(yè)余電臺(tái)、定向越野比賽一、二等獎(jiǎng)或前6名；23．2010年第30屆北京市青少年科技創(chuàng)新大賽一、二等； 24．2010年北京市青少年機(jī)器人競(jìng)賽一、二等獎(jiǎng)；25．2009年*中*航空、航天、航海模型比賽一、二等獎(jiǎng)或前8名；26．2009年*中*車輛模型比賽甲組、乙組前8名；27．2009年*中*生無(wú)線電測(cè)向、業(yè)余電臺(tái)、定向越野比賽一、二等獎(jiǎng)或前8名　　藝術(shù)特長(zhǎng)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：　　1.2009年12月西城區(qū)第十三屆中*生藝術(shù)節(jié)個(gè)人項(xiàng)目比賽一等獎(jiǎng)；2.2009年11月西城區(qū)第26屆中*生書法、繪畫、攝影、工藝美術(shù)比賽一等獎(jiǎng)；3.北京市第十三屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)暨西城區(qū)第十四屆中*生藝術(shù)節(jié)合唱、校園劇、兒童歌舞劇、行進(jìn)管樂比賽一、二等獎(jiǎng)；4.北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)集體項(xiàng)目西城展演暨西城區(qū)第十三屆中*生藝術(shù)節(jié)集體項(xiàng)目比賽一、二等獎(jiǎng)；5.北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)個(gè)人項(xiàng)目比賽一、二等獎(jiǎng)；6. 第四屆北京市學(xué)生校外藝術(shù)節(jié)一、二等獎(jiǎng)；7.2009年西城區(qū)校外教育單位藝術(shù)教學(xué)匯報(bào)一、二等獎(jiǎng)；（以下項(xiàng)目必須提供優(yōu)秀團(tuán)員證書或證明）；8.中央人民廣播電臺(tái)少年廣播合唱團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)員；9.北京電視臺(tái)七色光少兒藝術(shù)團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)員；10.中央電視臺(tái)銀河少兒藝術(shù)團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)員；11.*交響樂團(tuán)附屬少年及女子合唱團(tuán)優(yōu)秀團(tuán)員　　體育特長(zhǎng)生認(rèn)定項(xiàng)目　　市級(jí)比賽項(xiàng)目：1．北京市“金帆杯”足、籃和排球比賽；2．北京市“振興*杯”足、籃、排球和游泳比賽；3．北京市*乒乓球比賽；4．北京市長(zhǎng)跑、游泳、棒壘球比賽；5．北京市傳統(tǒng)校田徑比賽；6．北京市中*生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)　　區(qū)級(jí)比賽項(xiàng)目：1．西城區(qū)*生足、籃、排、乒乓球和游泳比賽；2．西城區(qū)中*（春、秋季）田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)；3．西城區(qū)傳統(tǒng)項(xiàng)目傳統(tǒng)學(xué)校比賽　　東城區(qū)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn):　　藝術(shù)、科技特長(zhǎng)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)　　認(rèn)定等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)：2009年1月至2010年5月期間,參加區(qū)級(jí)教育行政*組織、批準(zhǔn)的藝術(shù)、科技傳統(tǒng)項(xiàng)目比賽獲區(qū)級(jí)一等獎(jiǎng)（前三名，集體項(xiàng)目骨干隊(duì)員）；參加市級(jí)教育行政*組織、批準(zhǔn)的比賽獲一、二等獎(jiǎng)（或前六名）；參加*或文化部組織的藝術(shù)比賽獲*一、二等獎(jiǎng)（或前六名）。認(rèn)定參賽范圍：區(qū)、市、*青少年科技創(chuàng)新大賽（小論文、小發(fā)明）區(qū)、市、*金鵬科技論壇、DI頭腦創(chuàng)新思維競(jìng)賽、天文觀測(cè)競(jìng)賽（論文、攝影、觀測(cè)）、智能控制（單片機(jī)）、未工程師競(jìng)賽。區(qū)科技英語(yǔ)創(chuàng)意大賽，電子技術(shù)競(jìng)賽、計(jì)算機(jī)錦標(biāo)賽、機(jī)器人競(jìng)賽、無(wú)線電測(cè)向競(jìng)賽、航空航天模型競(jìng)賽、航海模型競(jìng)賽、車輛模型競(jìng)賽。　　體育特長(zhǎng)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)　　區(qū)級(jí)正式比賽中取得個(gè)人*名；市級(jí)正式比賽中取得個(gè)人前三名（如為集體項(xiàng)目，則必須是主力隊(duì)員）　　海淀區(qū)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：　　科技特長(zhǎng)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：　　2009年5月至2010年4月期間，在市、區(qū)教育行政主管*直接組織或參與組織的青少年科技創(chuàng)新大賽、金鵬科技論壇、頭腦創(chuàng)新思維大賽、頭腦奧林匹克競(jìng)賽、天文（觀測(cè)、攝影、論文）競(jìng)賽、智能控制（單片機(jī)）競(jìng)賽、電子技術(shù)競(jìng)賽、業(yè)余電臺(tái)比賽、無(wú)線電測(cè)向比賽、航空（航天、航海）模型比賽、奧林匹克信息學(xué)競(jìng)賽、未工程師競(jìng)賽、建筑模型競(jìng)賽、機(jī)器人競(jìng)賽科技類競(jìng)賽中，獲得市、區(qū)級(jí)三等獎(jiǎng)（含）以上者及獲得*發(fā)明專利證書者。　　藝術(shù)特長(zhǎng)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：　　2009年5月至2010年4月期間，在市、區(qū)級(jí)教育行政主管*主辦的各類藝術(shù)競(jìng)賽中，獲器樂(含西洋管樂、弦樂、打擊樂、民樂、鍵盤樂等)、聲樂、舞蹈、朗誦、戲劇、美術(shù)等個(gè)人項(xiàng)目市、區(qū)級(jí)三等獎(jiǎng)(含)以上獲獎(jiǎng)?wù)呒凹w項(xiàng)目紀(jì)念獎(jiǎng)(含)以上的骨干隊(duì)員。　　　　　市、區(qū)教育行政主管*主辦的各類藝術(shù)比賽項(xiàng)目主要包括：北京市第十一屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)獲得集體項(xiàng)目三等獎(jiǎng)(含)以上的骨干隊(duì)員以及個(gè)人項(xiàng)目獲得三等獎(jiǎng)(含)以上者；北京市第十二屆學(xué)生藝術(shù)節(jié)獲得集體項(xiàng)目紀(jì)念獎(jiǎng)(含)以上的骨干隊(duì)員或個(gè)人項(xiàng)目獲得三等獎(jiǎng)(含)以上的獲獎(jiǎng)?wù)撸?009年5月至2010年4月期間委托海淀區(qū)青少年活動(dòng)管理中心承辦的器樂、聲樂、舞蹈、美術(shù)、朗誦、戲劇十一個(gè)單項(xiàng)比賽獲得三等獎(jiǎng)(含)以上者；*戲劇小梅花薈萃活動(dòng)獲得金獎(jiǎng)?wù)撸浑m未參加市、區(qū)教育行政主管*主辦的藝術(shù)比賽，但個(gè)人某項(xiàng)專業(yè)水平突出，含：西洋管樂、弦樂、民樂、打擊樂、舞蹈、聲樂、戲劇(京昆、黃梅戲、豫劇、越劇、評(píng)劇等)，可由本人申請(qǐng)、所在學(xué)校認(rèn)定資格后參加報(bào)名?！　◇w育特長(zhǎng)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：　　田徑：2009年海淀區(qū)秋季*生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)、2009年海淀區(qū)春季*生田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲得前六名、各學(xué)區(qū)田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)獲得前三名者。游泳、乒乓球：2009年7月至2010年4月，在市、區(qū)教育行政*組織的*生游泳比賽中獲得前三名者?；@球、排球、足球、棒球、壘球：2009年7月至2010年4月，在市、區(qū)教育行政*組織的比賽中獲得前三名的主力隊(duì)員。健美操、藝術(shù)體操、武術(shù)：2009年7月至2010年4月，在市、區(qū)教育行政*組織的*生健美操、藝術(shù)體操、武術(shù)比賽中獲得前三名者，或通過健美操、藝術(shù)體操、武術(shù)、競(jìng)技體操等級(jí)者。定向越野：參加2009年北京市中*生定向越野比賽者，或2010年海淀區(qū)中*生校園定向比賽前三名者。手球、板球、跆拳道、拳擊、射箭、散打、柔道、擊劍、民族傳統(tǒng)體育。身體素質(zhì)較好，專項(xiàng)技能突出，柔韌性、靈敏性、協(xié)調(diào)性較強(qiáng)，有培養(yǎng)前途的學(xué)生。雖未參加市、區(qū)教育行政*組織的以上項(xiàng)目正式比賽，但身體素質(zhì)較好，專項(xiàng)技能突出者，可由本人提出申請(qǐng)，所在學(xué)校認(rèn)定資格后參加報(bào)名。所有申報(bào)體育特長(zhǎng)生者，必須進(jìn)行專項(xiàng)素質(zhì)測(cè)試，按成績(jī)排列錄取?！　〕?yáng)區(qū)認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：　　朝陽(yáng)區(qū)科技特長(zhǎng)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：　　市區(qū)學(xué)生科技活動(dòng)中的青少年科技創(chuàng)新大賽（小論文、小發(fā)明、科幻畫）、金鵬科技論壇、頭腦奧林匹克競(jìng)賽、天文觀測(cè)競(jìng)賽、智能控制（單片機(jī)）競(jìng)賽、定向越野、青少年機(jī)器人競(jìng)賽等比賽項(xiàng)目獲區(qū)級(jí)比賽前三名或一等獎(jiǎng)；市級(jí)比賽前六名或一、二等獎(jiǎng)的被認(rèn)定為科技特長(zhǎng)生。

3.小孩子學(xué)電腦編程

感覺還是不要讓小孩子學(xué)這些枯燥的編程 可能會(huì)影響到孩子的性格 建議還是尊重孩子的意見 多讓孩子快樂的生活

4.少兒編程如何年賺百萬(wàn)？

微咨詢來(lái)了一位小樊，在北京開了一家線下少兒編程培訓(xùn)班。2021年看到身邊很多小孩子學(xué)編程，自己又是做少兒輔導(dǎo)班的，眼看趨勢(shì)能賺錢，義無(wú)反顧加入創(chuàng)業(yè)大軍。加入之后發(fā)現(xiàn)，少兒編程行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷哇。首先，小樊的對(duì)手都是加盟商，從課程豐富類，到老師專業(yè)度，小樊根本沒辦法比。其次，從品牌*度和信任度，小樊的培訓(xùn)班根本沒有可比性。小樊犯了難，找馬哥看怎么能解決目前困境呢。沒辦法，誰(shuí)讓馬哥是菩薩心腸（愿意幫助人呢），霹靂手段（10年?duì)I銷老手）。馬哥和小樊詳細(xì)了解情況后，指了3天明路。*條、占領(lǐng)線下流量入口北京是足夠大了，人口超級(jí)多了。我建議小樊，先從培訓(xùn)班周圍5公里著手，找流量入口。1、地推地推是一種最原始，也是最有效的方法。地推這里給你3個(gè)方法，a、兼職人員雇傭*生、或者兼職人員，用發(fā)傳單形式，吸引潛在客戶。比如，用創(chuàng)客貼做海報(bào)標(biāo)題是，199元少兒編程，免費(fèi)試聽3節(jié)課。b、跑腿公司百度搜索跑腿公司，找本地的，百度搜索快遞公司，找添加同城5公里的，在外賣小哥談合作，凡是發(fā)出一張傳單，就給XX元，畢竟能覆蓋周圍5公里，80%以上人群哦。c、掃樓+不干膠雇傭兼職+*生，直接挨個(gè)樓群貼不干膠廣告。2、跨店合作做一張免費(fèi)試聽3節(jié)課優(yōu)惠卡，找到附近的舞蹈班、書法班、大型游樂場(chǎng)、理發(fā)店、附近超市，蛋糕店、服裝店等店鋪一起聊聊合作的事，和對(duì)方談，為了回饋老顧客在本店消費(fèi)，特贈(zèng)送一張價(jià)值199元，少兒編程免費(fèi)試聽卡，每個(gè)人只限一張哦。3、幼兒園和附近的幼兒園聯(lián)合舉行，少兒編程講座公開課，每節(jié)課程插入自己的少兒編程廣告，直接給幼兒園XX元，老師XX元，如果成交一單，贈(zèng)送XX元的返現(xiàn)哦。然后，現(xiàn)場(chǎng)還免費(fèi)舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)少兒編程3999元名額一個(gè)，課程*，每個(gè)參加公開課的小朋友都有禮品，條件是必須關(guān)注個(gè)人微信號(hào)，*哦。4、QQ群用QQ群搜索本地*名稱，一般群主都是學(xué)校老師，主任等等，咱們發(fā)一個(gè)大紅包，只要對(duì)方幫忙介紹一個(gè)付費(fèi)了，咱們就給對(duì)方返現(xiàn)。5、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)?shù)赜泻芏嗯嘤?xùn)機(jī)構(gòu)，用百度直接搜索地名+培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，用電話銷售+登門拜訪方式，只要對(duì)方推自己的課程，咱們還是直接給對(duì)方返現(xiàn)哦。6、學(xué)校地推最精準(zhǔn)的流量，還是*門口，趁著放學(xué)的時(shí)間，直接發(fā)傳單，免費(fèi)試聽價(jià)值199元的，少兒編程3節(jié)課程，留家長(zhǎng)微信可以獲得免費(fèi)報(bào)名資格哦。7、微課裂變用創(chuàng)客貼設(shè)計(jì)一張課程海報(bào)，免費(fèi)參加199元，3節(jié)少兒培訓(xùn)課程，進(jìn)群條件是，必須轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，進(jìn)群之后，彈出群規(guī)則，凡是名邀請(qǐng)用戶最多的，直接贈(zèng)送少兒編程機(jī)器人一枚。8、寶媽群QQ群，搜索寶媽。微信群，直接搜索寶媽，貼吧，直接搜索寶媽，9、公眾號(hào)用新榜搜索寶媽、還有本地*公眾號(hào)，閱讀量過500的直接買對(duì)方發(fā)軟文植入，或者，直接買對(duì)方的客戶微信號(hào)，每個(gè)XX元。10、微博用新浪微熱點(diǎn)，采集寶媽KOL：然后，直接推少兒編程課程，如果成交一單直接返現(xiàn).通過上面10個(gè)渠道，能搞定*批種子用戶。第二條、搶占自媒體私域流量2021年任何創(chuàng)業(yè)者都要打造私域流量，小樊的也不例外。1、SEO百度關(guān)鍵詞seo引流，提取少兒編程，做博客權(quán)重鏈接，百度百家、新浪博客、百度問答、百度文庫(kù)等，帶來(lái)自然流量。百度競(jìng)價(jià)a、百度競(jìng)價(jià)1、那就開通；2、然后愛站工具包-競(jìng)價(jià)詞挖掘，挖掘婚慶相關(guān)關(guān)鍵詞，地域選擇青島本地。百度直通車b、百度直通車這玩意玩法類似百度競(jìng)價(jià)，*的區(qū)別是能占百度地圖入口，攔截當(dāng)?shù)赝ㄟ^百度地圖找實(shí)體店的顧客。至于操作的邏輯，和百度競(jìng)價(jià)差不多，你就當(dāng)用百度競(jìng)價(jià)投百度地圖……c、百度百家把公眾號(hào)的護(hù)膚品內(nèi)容，分發(fā)到百度百家。d、貼吧混百度貼吧，用號(hào)提問，用小號(hào)回答，哪家少兒編程好。e、百度聯(lián)盟開通聯(lián)盟，*化曝光產(chǎn)品。2、微博直接開通微博，微博名直接用公司注冊(cè)名，然后，每天看有啥熱點(diǎn)，結(jié)合自己產(chǎn)品與熱點(diǎn)結(jié)合，發(fā)到朋友圈蹭流量。你可以用創(chuàng)客貼做一張海報(bào)，表示祝福。3、公眾號(hào)開通公眾號(hào)，每周更新2篇文章，內(nèi)容可以分為a、少兒編程大趨勢(shì)，獲得風(fēng)投的咨詢。b、平時(shí)授課現(xiàn)場(chǎng)照片。4、抖音開通抖音賬號(hào)，每天發(fā)布一條信息，內(nèi)容包含，現(xiàn)場(chǎng)上課視頻，蹭抖音熱點(diǎn)活動(dòng)等等。搞定4個(gè)私域流量渠道，把用戶攥在自己手里。第三條、搞裂變讓客源翻倍客源要源源不斷，靠口碑和裂變最重要。1、每周最一次，免費(fèi)公開課，標(biāo)題是，1小時(shí)少兒編程速成班，用創(chuàng)客貼，邀請(qǐng)個(gè)人號(hào)好友進(jìn)群，規(guī)則是每個(gè)人必須邀請(qǐng)3個(gè)以上，只要滿300人才開課，凡是邀請(qǐng)排行榜名，贈(zèng)送一個(gè)智能機(jī)器人一個(gè)哦。2、招代理微博搜索代理，QQ群搜索代理，微信群搜索代理，挨個(gè)加上直接推自己代理的政策，凡是推薦成功一名，直接返XXX元傭金哦。前幾天小樊跟馬哥反饋，半年時(shí)間又開了3家門店，至于賺了多少?zèng)]問，至少7位數(shù)沒問題了?？偨Y(jié)，創(chuàng)業(yè)要選紅利，紅利要靠執(zhí)行力哦。覺得文章不錯(cuò)，點(diǎn)個(gè)贊再走吧！也可以關(guān)注我 @馬蓮根 ，每天送你一個(gè)賺錢案例！

5.答疑：想要開辦/加盟一家線下少兒編程培訓(xùn)班，可不可行？

由于我自身在少兒編程行業(yè)的經(jīng)歷，總會(huì)有一些朋友來(lái)找我交流，說看到現(xiàn)在少兒編程前景不錯(cuò)，也想在當(dāng)?shù)爻鞘虚_辦一家線下培訓(xùn)班或者搞個(gè)加盟店，來(lái)跟我討教方法做一些交流，這篇文章是我個(gè)人的一些思考。首先，如果你還處在興奮狀態(tài)，那種 發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不得了的商機(jī)，或者已經(jīng)在憧憬賺錢之后的美好景象，請(qǐng)先 冷靜！冷靜！冷靜！走出這種“無(wú)知的樂觀”的狀態(tài)，讓這種亢奮狀態(tài)停下來(lái)，再往下看文章。相信我，你那種亢奮狀態(tài)我很熟悉，那種狀態(tài)對(duì)于真正的思考一點(diǎn)幫助都沒有。 如果你已經(jīng)冷靜下來(lái)了，下面我來(lái)說一說我的看法。現(xiàn)在的少兒編程市場(chǎng)，已經(jīng)比2016年我開培訓(xùn)班的時(shí)候好很多了，各種政策加持，市場(chǎng)也被鋪天蓋地的廣告教育了一段時(shí)間，家長(zhǎng)聽說過編程的也自然多了不少，比賽和等級(jí)考試這樣的出口也慢慢完善，可以說行業(yè)慢慢成熟了，But但是，競(jìng)爭(zhēng)情況也要激烈不少，線上線下都已經(jīng)跑出來(lái)頭部的機(jī)構(gòu)，各種新開辦的中小機(jī)構(gòu)，或者其他機(jī)構(gòu)加入少兒編程業(yè)務(wù)的也要多很多（你能想到的商機(jī)，其他人沒理由想不到），所以算是有利好有挑戰(zhàn)。如果你想開始一家線下培訓(xùn)班，首先不是去找場(chǎng)地，去算要投入多少資金，去招老師，或者去找加盟機(jī)構(gòu)，這些都不是當(dāng)前最重要的事，因?yàn)樗鼈儾皇菦Q定這件事情是否可行的*因素。當(dāng)你嚴(yán)肅的有這樣的想法時(shí)，你*應(yīng)該做的，是去搞清楚當(dāng)?shù)氐募议L(zhǎng)到底有沒有少兒編程培訓(xùn)的需求。搞清楚這個(gè)問題，比什么都重要，它是1，所有其他東西是0。如果壓根就沒有需求，那你辛苦幾個(gè)月，*招不到學(xué)生，關(guān)門大吉，幾十萬(wàn)*只能買回來(lái)一個(gè)教訓(xùn)，叫做，做生意先搞清楚有沒有需求。 現(xiàn)在大面上來(lái)說，一二線城市的家長(zhǎng)對(duì)于少兒編程認(rèn)知度較高，少兒編程可以說從一個(gè)嘗鮮階段變成一個(gè)很明確的興趣班需求了，雖然還趕不上語(yǔ)數(shù)英這樣的剛需，但是和音樂、美術(shù)、圍棋等等已經(jīng)站在了同樣的戰(zhàn)場(chǎng)里，剩下的就是看你能不能說服家長(zhǎng)報(bào)班了。不過這樣的城市，相信本地沒有少兒編程機(jī)構(gòu)的概率很小，所以主要看還有沒有沒被覆蓋的區(qū)域，或者比拼你的差異化優(yōu)勢(shì)。三線城市不確定，分化很嚴(yán)重，可能有的三線城市經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，家長(zhǎng)接觸面廣，這方面的需求多一點(diǎn)，也可能有的還都在培訓(xùn)語(yǔ)數(shù)外，根本沒聽說過編程。四線及以下的城市，不是說對(duì)于少兒編程需求怎么樣了，可能對(duì)于課外培訓(xùn)報(bào)班的需求都不多，更要謹(jǐn)慎調(diào)研。那怎么去調(diào)研家長(zhǎng)有沒有需求呢？方法不少，主要就是想盡辦法去找適齡兒童的家長(zhǎng)去聊天。如果連這一步都卡住了，那我勸你還是先去工作歷練幾年，再想自己辦班的事情。這里我隨便提幾個(gè)，如果身邊有親戚朋友家有小孩的，好辦一點(diǎn)，去和他們交流關(guān)于孩子教育，后期報(bào)班的規(guī)劃，然后聊起編程，看看他們認(rèn)知度怎么樣，試著說一些編程的好處，看看能不能打動(dòng)他們；如果沒有，那就去有家長(zhǎng)的場(chǎng)合，學(xué)校門口，少年宮，其他培訓(xùn)班聚集處，不管是發(fā)問卷還是尬聊，都能比你瞎想要有更直接的感知。當(dāng)然如果有條件的話，我建議你可以先研發(fā)一節(jié)少兒編程的體驗(yàn)課，然后找個(gè)場(chǎng)地，招募一些家長(zhǎng)來(lái)聽，看看他們聽完是否會(huì)有報(bào)班意向。這里的關(guān)鍵點(diǎn)是，找到真正的客戶了解他們的需求，另外，明確自己的目的，是去調(diào)研家長(zhǎng)有沒有需求的，不是預(yù)設(shè)了家長(zhǎng)有需求然后去千方百計(jì)的找證據(jù)來(lái)證明的，如果是這樣，很容易你調(diào)研的時(shí)候會(huì)不自覺強(qiáng)引導(dǎo)家長(zhǎng)，產(chǎn)生不客觀的結(jié)論。 這一步如果你經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)沒有足夠的需求，恭喜你，你避免了后期掉進(jìn)一個(gè)大坑，省下了幾十萬(wàn)的學(xué)費(fèi)。如果這一步你發(fā)現(xiàn)有需求有市場(chǎng)，別著急就開干，緊接著還有一個(gè)活。下一步，看競(jìng)品，體驗(yàn)已有玩家的產(chǎn)品服務(wù)。其中不僅當(dāng)?shù)氐木€下培訓(xùn)班要看，線上的機(jī)構(gòu)也要看，尤其是頭部機(jī)構(gòu)。目前線上的頭部機(jī)構(gòu)比較明確，核桃編程，編程貓?bào)w量都比較大了，有道小圖靈，西瓜創(chuàng)客，學(xué)而思編程，猿編程也可以看看。線下的話，小碼王，童程童美在*的主要城市也都開了店。AI互動(dòng)課，直播課，小班課，一對(duì)一各種不同模式的機(jī)構(gòu)都可以去想辦法體驗(yàn)一下。通常花幾塊錢或者免費(fèi)就能體驗(yàn)到這些機(jī)構(gòu)的引流課，仔細(xì)體會(huì)他們運(yùn)營(yíng)、服務(wù)的每一個(gè)細(xì)節(jié)，*能找個(gè)小孩去真的上課，看看孩子對(duì)課程的興趣度，接受度怎么樣。如果你足夠聰明，一來(lái)能學(xué)到很多這些前輩機(jī)構(gòu)的經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)趺慈ジ议L(zhǎng)營(yíng)銷編程的，怎么服務(wù)的，價(jià)格體系是怎樣設(shè)置的；二來(lái)你也要好好考慮一下你開班相比他們的優(yōu)勢(shì)在哪？除了說有一個(gè)看得著的線下店，其他方面真的能比他們做得更好嗎？你要記住，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是當(dāng)?shù)氐钠渌C(jī)構(gòu)，這些線上的大機(jī)構(gòu)對(duì)你的威脅更大。所以如果沒有什么差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，很可能你的培訓(xùn)班也不會(huì)長(zhǎng)久。千萬(wàn)不要抱有，家長(zhǎng)不知道這些線上機(jī)構(gòu)的幻想，他們?cè)缤碛幸惶焓菚?huì)知道的。如果你成功突破了前兩步，還是覺得有前途有機(jī)會(huì)，這事可以干。那接下來(lái)你就可以正兒八經(jīng)的思考，這個(gè)事情要怎么干了。需要什么樣的合伙人，投入多少錢，店開在哪里，怎么做招生，怎么招老師，課程怎么辦，要不要加盟。涉及到很多細(xì)節(jié)問題，不同背景的人，可能都有自己的短板，要想辦法去補(bǔ)上。比如自己本身是個(gè)老師，可能教研講課強(qiáng)一點(diǎn)，但是營(yíng)銷招生就得找人互補(bǔ)，反過來(lái)也一樣，開過班的招生運(yùn)營(yíng)門兒清，但在教研方面就得找個(gè)搭檔，還有的有場(chǎng)地資源，但是招生，課程都缺，每個(gè)人情況不一樣，我就不展開了。這里提示兩點(diǎn)，一、少兒編程的課程和師資門檻是比較高的，所以如果你對(duì)這方面一無(wú)所知，自己也缺乏學(xué)習(xí)能力，那就不要去“禍害”祖國(guó)的花朵了，畢竟孩子的時(shí)間很寶貴，所以一定要確保能拿出合格的課程，不要拿著隨便拼湊的課程就開始收錢；二、不要迷信市面上加盟時(shí)說的包辦一切，如果你對(duì)于教育完全是個(gè)門外漢，就想投點(diǎn)錢，不肯花大力氣去研究經(jīng)營(yíng)，指望總部代辦一切，然后還賺錢，這個(gè)是不可能的，哪里會(huì)有這樣的好事呢，總部包辦一切然后還很容易賺錢，如果有這樣的好事，總部為什么不自己干呢？這里就不多說了，如果真想干，倒不是說不能加盟，只不過不要報(bào)不切實(shí)際的期望，而是把它當(dāng)做一個(gè)花點(diǎn)錢補(bǔ)足自身能力短板，加速你自身機(jī)構(gòu)成長(zhǎng)的一個(gè)途徑，。上面說的這三點(diǎn)，總結(jié)起來(lái)就是“三看“ —— 看客戶，看競(jìng)品，看自身”，磨刀不誤砍柴工，把這三步想好了，再開干不遲。以上就是我對(duì)于“現(xiàn)在這個(gè)點(diǎn)能不能開培訓(xùn)班”的回答，希望對(duì)有類似想法的朋友有幫助。PS：由于工作較忙，所以寫文章的時(shí)間不多，不過寫點(diǎn)答疑類的文章倒是相對(duì)輕松，后面也會(huì)不定時(shí)的更新類似的文章，主要寫我對(duì)于特定問題的主觀思考，不一定正確，僅做學(xué)習(xí)交流之用。大家如果有其他問題，可以在評(píng)論區(qū)里留言，共性問題我會(huì)考慮寫成文章。PS2:在我培訓(xùn)班復(fù)盤文章的留言里，很多朋友提到了，想要“蹲一個(gè)交流群”，如果大家想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，我建了一個(gè) 知識(shí)星球（不清楚的自行百度），供各位互相交流信息，勾兌資源，我自己也會(huì)在知識(shí)星球里不定期發(fā)布對(duì)于行業(yè)相關(guān)的思考，每天抽空回答一些輕度咨詢問題，作為篩選，加入門檻是50元（知識(shí)星球設(shè)置的*價(jià)），大家自行決定。目前在試運(yùn)營(yíng)階段，以后參與者到達(dá)一定數(shù)量，或者群里面的內(nèi)容豐富了，價(jià)格會(huì)提升到199元。 (二維碼自動(dòng)識(shí)別)

6.觀察了7家青少兒編程培訓(xùn)公司，我們得出了一些結(jié)論……

隨著STEAM教育被寫進(jìn)*政策、大綜合考試試點(diǎn)編程、人工智能進(jìn)一步發(fā)展等，青少兒編程細(xì)分賽道受到越來(lái)越多創(chuàng)業(yè)者、教育機(jī)構(gòu)以及資本的追捧。此外，隨著85、90后家長(zhǎng)數(shù)量的增長(zhǎng)，家長(zhǎng)觀念的轉(zhuǎn)變，青少兒編程行業(yè)也受到越來(lái)越多家長(zhǎng)的歡迎。今天，我們就來(lái)探究下青少兒編程行業(yè)。一、圖形化編程使得學(xué)習(xí)編程變得更加容易和直觀“青少兒編程”的概念，起源于麻省理工（MIT）推出的“可編程式積木”（Scratch）平臺(tái)，使用者不需要了解編程，只需拖拽事先封裝好的積木式模塊，“搭建”出指令，設(shè)置或控制角色及其行動(dòng)和變化即可。這個(gè)過程中，可以培訓(xùn)兒童的邏輯思維能力、創(chuàng)造力和解決問題的能力，能讓兒童啟發(fā)發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的系統(tǒng)性思考能力。同時(shí)，MIT針對(duì)幼兒（5-7歲）推出了更適合他們的編程平臺(tái)——Scratchjr，相較于Scratch，Scratchjr更能滿足幼兒的認(rèn)知和情感。除了MIT的Scratch編程平臺(tái)，Google也推出了圖形化編程平臺(tái)——Blockly。通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，目前市場(chǎng)上青少兒編程產(chǎn)品多是在Scratch平臺(tái)進(jìn)行的圖形化編程學(xué)習(xí)，行業(yè)內(nèi)的公司或直接使用，或在其基礎(chǔ)上二度開發(fā)，打造更適合公司產(chǎn)品的編程平臺(tái)。圖形化編程使得學(xué)習(xí)編程變得更加容易和直觀。通常情況下，行業(yè)對(duì)于產(chǎn)品的分類有以下兩種:按照服務(wù)方式和按照課程內(nèi)容。按照服務(wù)方式可將整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品分成三類：純線上、純線下和線上線下結(jié)合。按照課程內(nèi)容可分為：?jiǎn)⒚烧n程（通常以各種類型的小游戲介紹相關(guān)指令）、算法導(dǎo)向型課程（NOIP，通常使用C/C++等語(yǔ)言）和創(chuàng)意編程課程（將編程和多*相結(jié)合的課程）。啟蒙課程這類產(chǎn)品通常是將編程知識(shí)融匯到具有故事情節(jié)的游戲當(dāng)中，兒童可以通過控制游戲主人公，完成指令達(dá)到一定的目的性。此類產(chǎn)品操作容易，涉及到的編程知識(shí)比較簡(jiǎn)單，考驗(yàn)兒童的觀察力和簡(jiǎn)單的邏輯性，主要起到引導(dǎo)兒童入門的作用，比較適合幼兒階段的孩子。算法導(dǎo)向型課程，需要兒童掌握更加高級(jí)、廣泛的編程知識(shí)，兒童可以了解到真正的編程。創(chuàng)意編程目前最多的是與機(jī)器人硬件結(jié)合，通過編程賦予機(jī)器人不同的行為和使用作用。這類產(chǎn)品增加了動(dòng)手能力和跨科目學(xué)習(xí)，涉及到的知識(shí)也更加廣泛。二、7家青少兒編程產(chǎn)品解析對(duì)比小編選取了阿兒法營(yíng)、比特猴、編程貓、編玩邊學(xué)、童程童美、小碼王、Makeblock 7家公司進(jìn)行分析，看看這些企業(yè)都是如何發(fā)展?1）公司基本情況阿兒法營(yíng)目前只提供Scratch課程，主要以線下課程為主，線上僅有少數(shù)的視頻案例。線下課程為小班課程（每位老師所帶學(xué)生不少于6人），主要通過具體游戲案例進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)教學(xué)。在激勵(lì)學(xué)員學(xué)習(xí)熱情上，阿兒法營(yíng)同樣貫以游戲思路，設(shè)計(jì)了“創(chuàng)意編程魔法師升級(jí)體系”（學(xué)員成長(zhǎng)體系）。在網(wǎng)站社區(qū)中，我們可以看到學(xué)員往期作品，除了可以進(jìn)行正常的評(píng)論溝通外，還可以看到喜歡作品的“源碼”，了解整個(gè)“程序”并進(jìn)行練習(xí)或二次開發(fā)。除去線下課程，網(wǎng)站上也有線上視頻。但線上視頻展現(xiàn)形式不太友好，并不利于閱讀，且視頻未進(jìn)行分類，資訊視頻和學(xué)習(xí)視頻都在一起混放。對(duì)于新進(jìn)入的用戶來(lái)說，整體不是很友好。比特猴同樣是以線下為主，線上為輔。線上課程不同于其他以視頻形式展現(xiàn)的產(chǎn)品，它主要通過編程游戲的形式將編程知識(shí)點(diǎn)融入其中，以猴博士代替老師進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)“講解”，整體感覺小猴子的講解只是“點(diǎn)到為止”，真正的解法還需要兒童獨(dú)立思考和多加嘗試。比較適合年齡偏小的兒童。游戲整體畫面感不錯(cuò)，采用了兒童喜歡的鮮艷色彩，且故事主人公也是招人喜歡的小猴子。但整體故事情節(jié)比較平淡，除了開始有一個(gè)簡(jiǎn)單的背景介紹外，后面就是單一的猴子拿香蕉，對(duì)于比較多動(dòng)、且好奇的兒童來(lái)說，很容易失去吸引力。同時(shí)，游戲一共分為7個(gè)場(chǎng)景，且每個(gè)場(chǎng)景難度不一（官方標(biāo)有適應(yīng)年齡），但學(xué)員注冊(cè)進(jìn)來(lái)后只能從最簡(jiǎn)單的場(chǎng)景開始，沒有自主選擇的權(quán)利。再來(lái)看線下課程，課程內(nèi)容豐富了很多。不僅包括可視化編程，也涉及到C、Java、Python等語(yǔ)言以及數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)和相關(guān)算法等。而在商業(yè)模式上，比特猴同樣選擇進(jìn)入公立校，和教育機(jī)構(gòu)合作。編程貓同樣專注于圖形化編程，編程平臺(tái)基于Google的Blockly，課程形式只有線上，在此基礎(chǔ)上又分為收費(fèi)課程、公開課和編程游戲，在課程一開始就設(shè)置了整個(gè)故事背景，并將編程貓擬人化，設(shè)置了一個(gè)與學(xué)員年齡相仿的角色和編程貓一塊冒險(xiǎn)，如此學(xué)員便會(huì)進(jìn)行角色代入，更好的融入課程中，從而具有更強(qiáng)的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。收費(fèi)課程則以一個(gè)個(gè)獨(dú)立案例進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)講解；公開課以故事的形式帶領(lǐng)兒童認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)編碼基礎(chǔ)知識(shí)；編程游戲則是以闖關(guān)模式對(duì)知識(shí)進(jìn)行鞏固，但小編體驗(yàn)后感覺知識(shí)更加偏向于數(shù)學(xué)，畢竟數(shù)學(xué)與編程有著天然的血緣關(guān)系，編程本身就起源于數(shù)學(xué)和計(jì)算。游戲的整體畫風(fēng)類似于《Minecraft》（Minecraft是一款沙盒游戲，整個(gè)游戲沒有劇情，玩家在游戲中自由建設(shè)和破壞，透過像積木一樣來(lái)對(duì)元素進(jìn)行組合與拼湊），整個(gè)世界猶如被積木搭建起來(lái)，但相較于《Minecraft》的畫面，清晰度似乎降低了幾檔。再來(lái)看上圖，我們可以發(fā)現(xiàn)左邊是有本層排名情況，這一功能的設(shè)置一方面可以讓學(xué)員知道自己的能力水平，刺激學(xué)習(xí)；另一方面也是一種對(duì)學(xué)員的激勵(lì)方式。編程貓的作品展示形式也是多種多樣，除了簡(jiǎn)單的作品推薦，同好者還可以形成部落，將同類型/主題的作品集中展示，相互借鑒學(xué)習(xí)；同時(shí)，編程貓推出售賣“源碼”功能，學(xué)員可將作品進(jìn)行售賣（默認(rèn)都可售賣），當(dāng)其他學(xué)員點(diǎn)擊購(gòu)買后直接跳至編程平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)和二次開發(fā)。在購(gòu)買過程中小編發(fā)現(xiàn)了一個(gè)小問題，當(dāng)購(gòu)買“源碼”金幣不足時(shí)，系統(tǒng)并不會(huì)提醒獲取金幣的方法。編玩邊學(xué)主要提供線上小班課程，推崇哈克尼斯圓桌學(xué)習(xí)模式。目前線上課程包括Scratch課程、Python和C/C++課程；Scratch又分為三大類，基礎(chǔ)課程、與PicoBoard、Arduino配合的軟硬件相結(jié)合編程課程；C/C++課程則是針對(duì)NOIP（National Olympiad in in Provinces，*青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽）推出的課程。在課程開發(fā)上，編玩邊學(xué)團(tuán)隊(duì)引入熱門游戲《Minecraft》作為學(xué)習(xí)、練習(xí)的主要場(chǎng)景，同時(shí)研發(fā)Scratch+MC在線編程工具，“用科學(xué)的（代碼）方式讓‘我的世界’變得更強(qiáng)大！”（此前編玩邊學(xué)的CEO郝祥林接受鯨媒體記者采訪時(shí)表示 “Minecraft”（中文名“我的世界”）很受小朋友的歡迎，而且它的粘性非常強(qiáng)，小孩子可能會(huì)在里面玩好幾年。）同時(shí)編玩邊學(xué)也提供社區(qū)和論壇模塊，據(jù)了解，網(wǎng)站上的社區(qū)和論壇已經(jīng)停用，這部分功能單獨(dú)作為一個(gè)產(chǎn)品“編程少年”。在這個(gè)產(chǎn)品中我們看到，學(xué)員可以進(jìn)行專業(yè)知識(shí)的交流和溝通，可以展現(xiàn)自己的作品，可以看到優(yōu)秀作品的“源碼”并可進(jìn)行二次開發(fā)。同時(shí)也有活動(dòng)專區(qū)，鼓勵(lì)學(xué)員進(jìn)行開發(fā)創(chuàng)作。童程童美童程童美是達(dá)內(nèi)推出的獨(dú)立子品牌，相對(duì)于其他公司來(lái)說，它的起點(diǎn)還是比較高的，在一開始便受到大量關(guān)注度。從達(dá)內(nèi)教育(TEDU)發(fā)布的《2021年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告》中可以看到，2021年第二財(cái)季童程童美實(shí)現(xiàn)招生1725人，環(huán)比增長(zhǎng)73.5%，同時(shí)將品牌擴(kuò)展到18個(gè)城市，建立22個(gè)教學(xué)中心。童程童美授課以錄播名師+輔導(dǎo)老師的雙師模式為主，保證了課程內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化（錄制好的視頻）和教學(xué)過程中的個(gè)性化（答疑）。課程包括Scratch圖形化編程、機(jī)器人編程、針對(duì)比賽設(shè)計(jì)的編程以及考證類編程等。課程主要分為四個(gè)階段：趣味編程&游戲編程，學(xué)習(xí)編程基礎(chǔ)；H5編程&微信編程，學(xué)習(xí)、HTML語(yǔ)言；Android&iOS，學(xué)習(xí)移動(dòng)端開發(fā)基礎(chǔ)；3D虛擬現(xiàn)實(shí)編程，學(xué)習(xí)3D技術(shù)或虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)的應(yīng)用編寫。從課程設(shè)置我們可以看出，童程童美旨在培養(yǎng)未來(lái)的IT人才，學(xué)習(xí)目的性比較強(qiáng)。同時(shí)，童程童美推出編程活動(dòng)\賽事：編程一小時(shí)、發(fā)現(xiàn)杯、WRO達(dá)內(nèi)直選賽，可以讓學(xué)員學(xué)以致用，在學(xué)習(xí)之后有地方可以施展自己的才能。一方面能打造一個(gè)閉環(huán)，承接課程學(xué)習(xí)，同時(shí)樹立自己在行業(yè)內(nèi)的地位；另一方面激勵(lì)兒童學(xué)習(xí)，同時(shí)發(fā)掘編程類人才。小碼王課程以線下形式為主，課程主要分為三部分：Scratch編程、C/C++程序算法和Python程序開發(fā)。同樣，Scratch課程主要是讓兒童能更好的進(jìn)入編碼世界，而C/C++主要是NOIP的重要競(jìng)賽項(xiàng)目。小編觀看網(wǎng)站內(nèi)容，可以很容易、清楚地了解到課程組成，以及學(xué)員作品展示。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說，降低了理解難度?？赡苁浅鲇诋a(chǎn)品主要為線下模式的考慮，所以線上并沒有形成學(xué)員交流溝通的社區(qū)功能，不能自主發(fā)布作品，而網(wǎng)站上展示的作品則是經(jīng)過篩選。同時(shí)，小編發(fā)現(xiàn)有線上學(xué)習(xí)教程，但展現(xiàn)則為文字形式，學(xué)習(xí)的便利性較弱。Makeblock主要以“軟硬件”結(jié)合編程為主，用可視化編程控制機(jī)器人和Arduino機(jī)器人，課程以錄播視頻課程和教材書籍為主。相對(duì)于其他青少兒編程產(chǎn)品，Makeblock更偏向于軟件編程與硬件機(jī)器人的結(jié)合，最終目的是讓機(jī)器人能達(dá)到既定的目標(biāo)行為。同時(shí)，相較于單純的編程，與硬件的結(jié)合能鍛煉兒童的動(dòng)手能力和跨*能力，素質(zhì)要求更高一些。Makeblock從硬件入手，能很自然的切入編程/青少兒編程行業(yè)。從網(wǎng)站我們可以看到，Makeblock給學(xué)員和同好者提供了可以交流學(xué)習(xí)的社區(qū)，但社區(qū)入口較為隱蔽，需要尋找一番才能看到。2）課時(shí)費(fèi)用對(duì)比小編通過公開資料整理，對(duì)比了幾家公司的課時(shí)費(fèi)用，供大家參考。我們發(fā)現(xiàn)目前青少兒編程的課時(shí)費(fèi)用相比并沒有拉開很大的差距。仍然沒有超過一線城市K12的培訓(xùn)課程平均課時(shí)費(fèi)（200元-250元）。與K12的一對(duì)一培訓(xùn)課程的課時(shí)費(fèi)用相比差距更大。三、結(jié)論通過觀察這幾款青少兒編程產(chǎn)品，小編發(fā)現(xiàn)：*，在青少兒編程行業(yè)，大家都不約而同的選擇以游戲形式切入。主要原因是青少兒編程培訓(xùn)所針對(duì)的目標(biāo)用戶年齡偏小，喜歡電子游戲是天性?！队螒蚋淖兪澜纭防镎f道游戲有四大特征：主動(dòng)參與、互動(dòng)、及時(shí)反饋和游戲的目標(biāo)與規(guī)則。那么以游戲切入，首先，兒童不會(huì)有抵制心理；而且，可以自己設(shè)定游戲規(guī)則，參與度會(huì)更高一些。當(dāng)兒童的自主性變大時(shí)，相應(yīng)的他們的主動(dòng)性也會(huì)提升。但同時(shí)也有人擔(dān)心青少兒編程從課程內(nèi)容來(lái)說會(huì)將程序員培訓(xùn)變的低齡化，變成培養(yǎng)低齡的技工，因此這對(duì)各個(gè)公司的內(nèi)容課程研發(fā)方面來(lái)說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)，創(chuàng)客教育與青少兒編程相結(jié)合似乎是一個(gè)不錯(cuò)的出路。第二，長(zhǎng)久以來(lái)，我們對(duì)編程都存在一定的誤區(qū)，認(rèn)為編程等同于寫代碼，實(shí)際上編程的核心本質(zhì)是算法和邏輯。青少兒編程對(duì)于提高孩子的邏輯思維能力、動(dòng)手能力、獨(dú)立思考能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、持續(xù)學(xué)習(xí)能力都有很大的幫助。第三，在課程選擇上，青少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是以可視化編程開始，進(jìn)而向“軟硬件”結(jié)合發(fā)展。絕大多數(shù)產(chǎn)品都會(huì)設(shè)有“社區(qū)”模塊，在這個(gè)模塊中學(xué)員可以展示作品，可以相互交流學(xué)習(xí)，既滿足了學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣也滿足大家的溝通需求。同時(shí)，這個(gè)模塊也給企業(yè)提供了封閉環(huán)境，沉淀更多的數(shù)據(jù)。第四，青少兒編程培訓(xùn)的火熱有一部分原因是AlphaGo大敗柯潔、李世石等世界圍棋高手給家長(zhǎng)帶來(lái)了擔(dān)憂。我們得出了一個(gè)結(jié)論：人類在邏輯思維方面和機(jī)器相比已經(jīng)完全無(wú)法匹敵，差距會(huì)越來(lái)越大。當(dāng)下一代孩子在與人工智能競(jìng)爭(zhēng)的過程中，*的優(yōu)勢(shì)就變成了創(chuàng)造力和想象力，機(jī)器的運(yùn)行必須按照一定的規(guī)則，而人在生活中是沒有絕對(duì)的規(guī)則的，因此創(chuàng)造力和想象力是人類的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是機(jī)器很難達(dá)到的高度。青少兒編程給予了孩子創(chuàng)造力和想象力的宣泄出口，是一種表達(dá)自我的選擇。第五，為了增加家長(zhǎng)的吸引力，大部分的青少兒編程公司會(huì)在課程體系內(nèi)加入一些應(yīng)試部分，與各個(gè)*相結(jié)合，例如“數(shù)學(xué)編程”等等。隨著編程賽事、認(rèn)證體系的完善，以及自主招生的多元化，比如信息學(xué)奧賽正在成為一部分家長(zhǎng)們的“新寵”，這也成為了青少兒編程受到家長(zhǎng)關(guān)注的重要原因。第六，青少兒編程在一二線城市發(fā)展迅速，一方面一二線城市的消費(fèi)水平和理念更加成熟，創(chuàng)業(yè)氛圍也更加適合行業(yè)發(fā)展。另外一方面，編程教育本身符合中*信息技術(shù)課程的要求，在高考試點(diǎn)的一些省份中，大型綜合考試?yán)镆呀?jīng)開始將信息技術(shù)加入高考科目，這跟高考要求將“實(shí)驗(yàn)動(dòng)手”列入有很大關(guān)系。

7.青島哪里有教C語(yǔ)言的培訓(xùn)學(xué)校?

C語(yǔ)言的教受學(xué)校都是差不多的，關(guān)鍵在于自己的學(xué)習(xí)，要是你的資金充裕的話，個(gè)人建議你可以到新東方好或是山木培訓(xùn)這類的地方，要是資金不充裕的話，建議到*周邊問問，這類培訓(xùn)學(xué)校很多，6、7月份是他們的招人旺季，多找點(diǎn)廣告比照一下價(jià)格和口碑，就能找到一家好的學(xué)校。good luck

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