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直播技巧和話術,看完100場抖音網(wǎng)紅直播之后,總結8大直播話術

日期:2021-07-19 15:34:34     瀏覽:2627    來源:全國新勵成口才培訓機構
核心提示:哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:直播技巧和話術。今天就把直播技巧和話術相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是:主播必備基礎話術,新人抖音直播不冷場的技巧,抖音新主播說話話術,直播間話術

哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:直播技巧和話術。今天就把直播技巧和話術相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是:主播必備基礎話術,新人抖音直播不冷場的技巧,抖音新主播說話話術,直播間話術總結,直播間的互動話術你知道了幾個,看完100場抖音網(wǎng)紅直播之后,總結8大直播話術??

1.主播必備基礎話術

作為一名主播,與粉絲的聊天溝通極為重要。也許一句話會為你招來關注,也許也因為一句話讓你失去眾多粉絲,做主播,情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。 我們沒辦法給你充值情商,但可以教你一些實用的套路。本節(jié)課會分享一些常用話術給大家,各位作簡單的修改, 有空背一下。 一、基礎話術 (1)歡迎話術 理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下,最基礎的話術是:“歡迎 XXX 進入直播間?!钡沁@種話術太機械化了,而且很多主播都在用,觀眾早就屏蔽了,主播們需要做出改變。 那如何改變呢?在進入房間提示的這 2 秒鐘,主播能得到某個用戶的信息就是等級和名字。那我們就應該在這上面做文章了。 歡迎話術 1:傳達直播內容 “歡迎 XXX 來到我的直播間,很多人說因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的,你也是嗎?” 歡迎話術 2:解讀觀眾名字 “歡迎 XXX 進入直播間,咦~這名字有意思/套路好深啊?!?歡迎話術 3:找共同點 “歡迎 XXX 進來捧場,看名字應該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩 XX 游戲的,是嗎?” 歡迎話術 4:蓬蓽生輝 “歡迎 XXX 的到來,我直播間少有的這么高等級的號,蓬蓽生輝呀!” 歡迎話術 5:感動話術 “歡迎 XXX 回來,每一場直播都見到你來,特別感動,真的?!?(2)播報話術 在直播的時候要經常給自己打廣告,不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介,這不僅能吸引新粉絲點關注,還會給老粉絲洗腦。播報話術 1:直播時間預告 “非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們,我每天的直播時間是 XX 點~XX 點,風雨不改,沒點關注的記得點關注,點了關注記得每天準時來玩哦?!?播報話術 2:才藝宣傳 “新進來的哥哥還不知道主播是播什么的吧?我現(xiàn)在要宣傳一波啦,你們聽好了!主播唱跳俱佳,擅長 XX 類型的歌,喜歡跳古典/爵士/民族舞。現(xiàn)在給各位表演一段,希望禮物不要停?!?播報話術 3:個人宣傳 “我是一個明明可以靠顏值吃飯但偏偏還要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿斷的小主播,感謝你們欣賞我的直率,包容我的粗心,認可我的努力。我希望你們都能一直陪我成長起來,我會記住,會努力,會堅持?!?播報話術 4:希望粉絲得到什么 “我做直播呢,除了想得到別人的認可之外,也希望大家在我的直播間能夠在忙碌完一天之后得到片刻放松,麻木了一天之后真正笑一次,跟一群漢子呆一天之后能找到一個還算懂事的小姐姐說說話。點關注的哥哥們,謝謝你們的認可?!?(3)感謝話術 主播收到禮物都是需要感謝的,其實感謝并不需要話術,因為這是一個條件反應。你收禮物你會開心吧?會感動吧?那就把你的情緒真實的反應出來。 感謝話術 1:數(shù)禮物數(shù)量 “感謝 XX 哥送的 100 個掌聲,還沒停嗎?150 個了,200 個了,哇,炫邁牌的掌聲完全停不下來!非常感謝?!?感謝話術 2:終于給我刷了 “感謝 XX 的大跑車,來看我那么多次了,終于給我刷了。是我的美貌讓你忍不住出手的吧?肯定是,不接受反駁!” (4)下播話術 每一個陪你到下播的人都是真愛,每一場直播都要有始有終,所以每天臨近下播的時候,都需要有一套下播的話術,這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情,也是給自己做一個簡單的總結。下播話術 1:謝榜謝陪伴 “感謝今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX,謝謝你們的禮物,特別開心。雖然 XXX 沒有陪到我下播的時候,但百忙之中抽時間過來實屬難得。感謝所有送我禮物的哥哥,XXX,XXX(榜單上的一一點名就行)。明天早餐可以多吃一個雞蛋了!另外,很多人從我一開播就來了一直陪著我下播,比如 XXX,XXX(各種點名)。陪伴是最長情的告白,你們的愛意我收到了。” 下播話術 2:直播預告 “今天的直播接近尾聲了,明天晚上 XX 點~XX 點同樣時間開播/明天會提早一點播 XX 點就開了,各位奔走相告吧! /明天休息一天,大家放假啦!后天正常開播?!?下播話術 3:*的祝福 “*一首歌《XXXX》,唱完下播,希望大家睡個好覺做個好夢,明天新的一天好好工作,晚上我們再聚。當歌聲響起的時候就是各位哥哥清幣清倉庫的時候啦!” 下播話術 4:總結 “今天一共 XX 萬星光,新增粉絲團成員 XX 個,漲了 XX 個關注,比預計的少了一點,我要更努力一點才行了?!北酒诰偷竭@里,感謝看完下期在講直播氣氛營造話術,覺得好的小伙伴點贊收藏哦~

2.新人抖音直播不冷場的技巧,抖音新主播說話話術

很多新人主播在剛開始直播時,可能會因為緊張、害羞,導致除了歡迎光臨直播間,喜歡主播的點個關注,謝謝大家送的禮物之外,她們就不知道該怎么活躍直播間的氛圍了。今天小編就給大家來分享一下新人直播不冷場的技巧,抖音直播如何活躍氣氛的話術,一起來看看吧。1.不冷場,那就是有人看你,為什么看你,當然你的形象,才藝,互動等等。首先在自己沒有開播之前,可以先去看看別人直播特點,結合自己的才藝,自己的性格等等,善于總結與分析2.新人直播,形象是最重要的,主要就是自己的妝容,還有自己的直播環(huán)境,這就是你留給觀眾的*印象。就是你是想往諧星方面發(fā)展,前期吸引人氣的時候,不要把自己搞的丑丑的,這也不是說絕對的,有時候裝扮丑就那么幸運被看中了不知不覺就火了。大多數(shù)還是喜歡漂亮的,保險一點還是化化妝,裝扮一下自己的房間等等。3.在直播過程中,要隨機應變,比如你是唱歌型的直播表演,你不要一直只沉浸在你自己的世界里,比如你唱的這首歌,發(fā)現(xiàn)都沒有觀眾來看,或者在看你的觀眾發(fā)現(xiàn)一個個都走了,觀眾有明顯的離開,此時就可以不要繼續(xù)唱下去了。要多跟觀眾互動,就比如說可以給觀眾點歌,點觀眾比較喜歡的歌,有時候眾口難調,可以唱一下當下比較火的歌曲。收取一些幸運觀眾可以點歌。自己累積經驗總結,有時候需要的是堅持,有時候需要適可而止。4.加入一些團體,公司,公會等,現(xiàn)實就像明星的經濟公司一樣,給你包裝,培訓,提供資源等等,有一個大家庭在你門后指引你,總比你一個人來的好。直播帶貨的業(yè)績高不高,主要還是在于主播的一張嘴,在于主播如何設計直播過程中的暖場話術、關注話術、問答話術、帶貨話術、催單話術、結束話術等。可以說直播帶貨的整個過程就是說服他人買!買!買!的過程。01.主播歡迎話術在直播開場的時候,我們你首先要對新進來的和守候多時的粉絲寶寶們表達感謝,下面給大家分享常見的幾種直播歡迎話術。1、歡迎xx來到直播間,點擊關注,關注主播不迷路!2、歡迎大家來到我的直播間,希望朋友們多多支持,多多捧場!3、進來的帥哥美女,刷刷彈幕,讓我看到你們!4、歡迎大家來到我的直播間,我是一名新手主播,請支持我20分鐘,停留20分鐘送300個親密值!5、關注我,加入我的粉絲團,立刻活躍你的賬號,增加你賬號的權重,讓你發(fā)布作品的時候,更加容易上熱門。6、歡迎 XX 來到我的直播間,他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的,你也是嗎?7、剛進來的小伙伴,可以等一下后面的朋友,沒有點關注的,給主播點點關注8、歡迎新來的朋友不要著急馬上走,人間自有真情在,點點紅心都是愛,天若有情6天亦老,來波關注好不好。9、歡迎 XX 回來,每次上播都能看到你的身影,特別感動,真的。(對老粉絲表示關注)02.主播催單話術主播催單有兩個關鍵點:1、吊足用戶胃口,找準時機宣布價格,讓用戶覺得“物超所值”2、強調促銷政策,包括限時折扣、現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單等,讓用戶熱情達到高潮,催促用戶集中下單。下面給大家分享一個30分鐘催單話術:0-5分鐘,吸引觀眾眼球,勾起用戶好奇心;5-7分鐘,利用各種抽獎活動,利好政策留住觀眾和意向客戶;7-12分鐘通過對產品解說以及親身試用來鎖住客戶;16-22分鐘從產品的各方面來與競品對比,凸顯自己產品的優(yōu)勢;22-27分鐘時,再次強調促銷政策,進一步催促用戶下單*三分鐘,反復提醒用戶下單,并營造出搶購的氛圍,迫使用戶下單。03.直播追單話術很多粉絲寶寶在下單時會猶豫,這個時候主播就需要使用追單話術,刺激用戶下單。我們整理了一些常用的追單話術,分享給朋友們:1、集美們,活動雖然結束了,但是現(xiàn)在還可以下單哦,優(yōu)惠券還能用哦!2、數(shù)量有限,如果你看中了一定更要及時下單哦,馬上就要賣完了哦!3、搶到就是賺到,秒殺單品數(shù)量有限4、先付先得、*2分鐘!*2分鐘5、活動馬上結束了,要下單的朋友們抓緊咯!6、這次的活動力度以后都沒有了,賣得也很好,喜歡的mm們一定更要抓住機會!7、還有*3分鐘喔!沒有購買的親趕緊下單喔!……追單話術的關鍵就是:你要營造搶購的氛圍,讓觀眾認為,現(xiàn)在不買就再也買不到這么便宜的了,現(xiàn)在不買就沒有機會了……讓他們產生緊迫感,然后快速下單!04.主播結束話術1、現(xiàn)在是5:10分了,主播還有20分鐘就要下播吃飯了,非常感謝關注的寶寶和送禮物的寶寶們,謝謝大家!寶寶們也要按時吃晚飯喔!2、主播還有20分鐘下播了,非常感謝大家的陪伴,今天和你們度過了非常愉悅的時光,主播在各大家唱首歌好不好,你們要記得想我,我也會想念大家!3、今天的直播接近尾聲了,明天晚上8點,同樣時間直播喔!4、主播馬上就要下播了,感謝大家陪伴,想跟主播學拿貨做代理掙錢的,還沒點關注的親們點關注,明天晚上8點我會直播春季新品,一定要再見喔!5、感謝粉絲寶寶們的陪伴,謝謝你們的關注、點贊!6、主播馬上要下播了,今天和大家聊的特別開心,明天主播8點在直播間等著你們喔!一定要記得赴約喲!7、*給大家播放一首好聽的歌曲,播完就下播了,感謝大家!好夢!8、感謝大家,明天新的一天好好工作,明天8點再聚。直播帶貨已成全民趨勢,大家都知道,不跟上你就要掉隊了!

3.直播間話術總結,直播間的互動話術你知道了幾個

不知道說什么,不知道怎么說,直播間沒人,直播間冷場,這是很多新手主播都會遇到的問題。總結了直播間的話術,希望對大家有所幫助。很多主播,尤其是新人主播,開始和陌生人聊天的時候會感覺到害羞、緊張,以至于要么說話太多,要么茫然不知道做啥,說啥,下面給大家教一些說話技巧,化解尷尬,說說新人主播直播話術大全分享個給大家。每個主播都需要漢子道和用戶來進行互動的,但是互動也是需要提前做好準備的,不可能什么都不準備直接上場,那就很尷尬了,冷場很快的。首先要做的就是一.開播話術很多粉絲直播都會很緊張不知道怎么跟別人聊天,用戶不喜歡我的話該怎么辦呢,那么萬事開頭難。開播前做的好與不好,是會直接會影響到粉絲在直播間的期待值,以及直播間里面的人氣累積。自我介紹突出自己的優(yōu)勢。如果你會唱歌,你可以說,如果大家有喜歡聽的歌曲,可以說一下,主播給大家唱歌好不好,這樣也會引起大家的重視。主播青春靚麗,滿滿正能量,感謝大家來捧場。開場主要目的就是吸引眼球,各種氣氛拉近跟粉絲之間的距離感。二.避免冷場對于新人來說,冷場是很正常的,畢竟剛開始做直播的時候粉絲相對來說是比較少的,而且也比較缺少直播的一些經營,所以避免冷場是新人最應該注意的了,冷場的時候就應該跟粉絲聊一些話題,跟一些比較熟悉的用戶給一些問候之類的,或者問一下他們喜歡聽什么歌曲,給他們唱唱歌,聊一些家常,聊家常想必都會聊的吧,而且還可以找一些自己的親朋好友之類的親戚同事,朋友,恩,讓他們湊湊熱鬧,刷一點小禮物啊什么的,帶一帶直播間的節(jié)奏感,要不然直播間沒什么人氣也不太好,而且還留不住人,要多說一些貼近生活方面的話題,以及最近比較熱門的話題,畢竟熱門的話題大家相對都會有關注的,每個人說一句自己的觀點,怎么也不可能冷場的對吧。比如說一些,*的八卦新聞。穿衣服的竅門,穿什么合適??梢愿劢z做一些小游戲之類的。猜謎問候大家都是做什么工作的,累不累。聊一些電影,最近新上映的,看后的觀感怎么樣。有人在嗎?我這邊是不是卡頓了,都看不到你們說話了??鋸堃稽c三.歡迎話術其實這個大家都遇到過的,對于每一個進入直播間的主播都會禮貌的歡迎一下的,以此來表達對用戶的感謝之情,那么通常是可以選擇幽默一點的歡迎:歡迎XXX進入到這個這個大家庭,點個關注,么么噠。歡迎新進來的XXX,每天的這個時間段我都在線的,空了都記得來觀看哦?。?!大家好,我是一名新主播,今天是第幾天直播,我就一直堅持下去的感謝大家的支持。歡迎XXX捧場,名字看起來是不是有什么故事呀,這名字蠻有意思的。歡迎XXX,刷個彈幕讓我看到你還在喲。做直播想要吸引粉絲,留下粉絲,留的住粉絲,歡迎話術要用好,會說話很重要,懂得抓住新用戶留下以及關注更重要。歡迎XXX來到我的直播間,主播是新人,要多多提建議哦。歡迎XXX來到這個大家庭,我是一個新人主播,做的不好的地方,請多多的包涵喲。四.感謝話術感謝朋友們一直以來的陪伴,感謝大家的關注喲,感謝你們的點贊跟關注,主播今天非常開心。感謝所有進入我直播間的朋友們,陪伴是最長情的告白,你們對我的關愛以及呵護我感受到了。感謝朋友們我開播就直接進場的小伙伴們,一直陪我到下播,明天見,做個好夢。感謝是你對觀眾用戶心意的反饋,真誠的回饋可以讓粉絲感到被重視的感覺,畢竟*這么大,能被別人關心到心里是很感動的。感謝所有停留在我直播間的粉絲們,我很感動大家陪我到現(xiàn)在,大家肯定也累了,我每天直播時間是XX-XX點,不管風里雨里,記得每天要準時來喲。為什么要說每天準時來,這句話是讓用戶感覺到你是一個專業(yè)的主播,而不是那種很隨意的主播,也是更好的讓粉絲知道你每天固定時間的直播習慣,盡可能的留住粉絲。五.問答話術在直播間里面,其實會遇到很多粉絲們問的一些問題。一定要耐心,一個問題肯定是會有很多人在問的,每個人問的問題相對不夠全面,有時候反反復復的回答相同的一些問題,所以一定要耐心一點。比如說,最常見的一些,主播多大了,體重多少呀,主播衣服在哪里買的,主播哪里人,主播有對象嗎,主播怎么不理人呀,我剛問的問題都沒回答我,出現(xiàn)這樣的情況,安撫粉絲的情緒是很重要的,否則的話是會永遠的失去這個粉絲。想聽主播唱歌的扣666.想聽主播跳舞的扣888,一言不合也可以刷刷刷。哥哥們刷個禮物,讓我感受到你們的熱情好嗎。你們都在玩什么游戲啊,有沒有帶我玩游戲的哥哥啊。回答問題時要有耐心,不要看不起粉絲。六.主播嘴甜等我有錢了,我每天都扶著老奶奶過馬路,別的什么都不做。拿桶泡面,給用戶看,我這個月只能吃泡面了,好可憐喲。XXX哥哥,你今天來的有點晚哦,是有什么事情耽擱了嗎。XXX哥哥,好低調呀,來妹妹的直播間了都不吭聲了。XXX哥哥,*次來么,點個關注,下次不會迷路。XXX哥哥,心情不好刷一刷,心情好了,聽我唱歌。聊一些貼近生活的話題,增加互動性聊天不怕沒話題,也避免冷場。看在主播這么賣力的份上,哥哥不給個禮物獎勵一下么?七.宣傳話術如果你想要讓更多的粉絲去了解到你,是需要一定的宣傳話術的。我是一個唱歌主播,偏偏還要靠顏值吃飯喲。我是一個直率,大大咧咧的人,請多多包涵。XXX哥哥還不知道主播是播什么的吧,那我來告訴大家,讓大家都清楚一下,唱歌,跳舞,都很拿手,喜歡的哥哥點個關注,刷一下彈幕,讓我知道哥哥們都想看。如果說你是一個帶貨的主播,想要在自己的直播間推廣,首先要利用一切可以曝光的信息。讓人不得不接收到你的直播信息。八.引導話術主播開播就是來積累粉絲的,大家好,我是主播XXX,喜歡唱歌,跳舞,喜歡的點點關注。XXX哥哥,能不能點個關注。你是*次來么,點個關注下次不會迷路。要不定時的給自己打廣告,宣傳自己,不斷給信粉絲傳遞自己直播間的定位,跳舞,唱歌。以此來吸引新粉絲們的關注。有些主播的直播間進入觀看,隔斷時間就會跳出來一個窗口,關注主播,關閉了,等下還是會跳出來的,直到你關注為止。還有一些是屏幕上的引導比如每天多少人關注主播發(fā)紅包,抽獎等。小伙伴們動動手指為我們點點贊哦,點贊到XXX,主播手上這套價值999的護膚套裝抽獎免費送給你們哦!主播口頭提示,還沒關注主播的哥哥們,點下關注主播,這個優(yōu)勢在于給人一種被重視的感覺,很容易讓粉絲停留下來的。九.下播話術感謝每一個陪我到下播的家人們,每一場都是有始有終。*送給大家一首歌XXXXX,唱完就要下播了,大家要做個好夢,希望明天還能見到你。我這邊有點急事,今天就提前下播了,請哥哥姐姐們見諒。今天的表演就要到此結束了,感謝大家對我的支持,明天同一時間住半年時開播,大家一定要來哦。我有點累了,今天的直播就到這里了,各位明天同一時間見。主播還有幾分鐘就下播了,非常感謝關注的家人們,謝謝大家。不知不覺直播又要結束了,真心舍不得大家。主播要下播了,再給大家唱首歌再走好不好,我會想念大家的。十.預告話術我昨天新買了一件衣服看著好漂亮了,等下次直播的時候穿給大家看。最近新學了XX熱門舞蹈,下次的時候跳給大家看,都要來哦。今天直播接近了尾聲,明天晚上XX點XX點同樣的時間開播。下次直播有禮物送給大家,想要的哥哥們一定要來看哦,引起粉絲的好奇心,讓人產生進入到直播間的欲望。首先感謝今天所有進入我直播間的觀眾們,謝謝你們的關注。雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來,真心難得。感謝所有進直播間的各位。另外很多人從我一開播就來了,一直陪著我下播。咱們下次再見。不管對于什么類型的主播,都要不斷的去提升自己,才能讓直播更加的輕松。直播是一個循序漸進的過程,可以多看看別人是怎么直播的,多學習,多去嘗試,直播才會變得更簡單。關注作者,不迷路。如果內容對你有幫助,記得分享給你的朋友,幫別人成長,就是為自己鋪路。

4.看完100場抖音網(wǎng)紅直播之后,總結8大直播話術

現(xiàn)下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播,但你知道為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”嗎?這與其獨特的直播話術有密切關系。為了幫助大家快速學習、總結更多優(yōu)秀的抖音直播話術,我們在看完100場抖音網(wǎng)紅直播后,總結了8大抖音直播話術,希望對大家有所幫助。01歡迎話術理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下,最基礎的抖音直播話術是:“歡迎XXX進入直播間?!钡沁@種話術太機械化了,主播們需要做出改變。比如:解讀觀眾的賬號名稱:歡迎XX進入直播間,咦~這名字有意思/很好聽,是有什么故事么?尋找共同話題:歡迎XX進來捧場,我最近喜歡上一首歌,不知道你們聽過沒有?借機傳達直播內容:歡迎XX進入直播間,今天要給大家介紹的是XX的技巧,感興趣的寶寶記得點個關注哦。02宣傳話術要想讓更多的粉絲熟悉了解你,還需要一定的宣傳話術。比如:宣傳直播時間:“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們,我每天的直播時間是XX點~XX點,風雨不改,沒點關注的記得點關注,點了關注記得每天準時來看哦?!毙麄髦辈热荩何沂荴XX,今天來給大家分享幾個美妝的小技巧,學會了你也可以是美妝達人,記得關注我,了解更多簡單易上手的美妝技巧。03互動話術在直播過程中,通過主播與觀眾實時的互動,讓觀眾感知到切身服務,用戶訴求可以較快得到回應;主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動:(1)發(fā)問式互動話術比如:“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎?”“你們能聽到我的聲音嗎?”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。這類發(fā)問式抖音直播話術,答案只能是肯定或者是否定,觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了,主播也能快速得到粉絲的答案,不至于在等答復時冷場。(2)選擇性話術“想聽《XXX》的刷1,想聽《XXX》的刷2?!薄皳Q左手這一套衣服的刷1,右手這一套的刷2?!边x擇性抖音直播話術,就是給觀眾拋一個選擇題,答案ABCD都可以,發(fā)言成本很低,能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。(3)節(jié)奏型話術“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?!薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?!钡鹊冗@類話術。這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發(fā)言而已,讓新進來的游客看到直播間很活躍,很好奇為什么那么多人刷666,主播到底是表演了什么?這就是帶節(jié)奏。04帶貨話術通過帶貨類抖音直播話術合理運用,可以無形中就拉近主播與消費者距離,建立信任感,方便消費者購買決策,拉動產品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。(1)展示型話術主播在進行直播帶貨時,展示產品的質量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產品展現(xiàn)得好,粉絲下單的幾率也會更高。李佳琦在進行口紅試色時,對每一只口紅的顏色,都能進行一個細致的表達,比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術,讓人聽著就不自覺心動。(2)信任型話術直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產品,只能通過主播的描述來熟悉產品。因此,主播需要讓粉絲對產品建立一定的信任感,才能促成粉絲下單。通常,主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產品做擔保,又或者“XX我只推薦這一個品牌,其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產品,打消觀眾對產品的顧慮。(3)專業(yè)型話術在推薦產品時,主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā),針對一個產品以及同類其他產品做講解,并指導粉絲根據(jù)自己的情況選擇產品。比如服裝類帶貨直播,主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配,以及服裝質量的專業(yè)講解的話術來吸引粉絲下單購買。05活動話術低價才是粉絲們追隨的主要動力,直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產品的最直接因素。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨,有了粉絲們的信任,銷量也能節(jié)節(jié)攀升。網(wǎng)紅主播經常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”,“全網(wǎng)*價”“我們直播間比免稅店還便宜!”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。06催單話術“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級,遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以,饑餓營銷屢試不爽,就是源于這個原因。催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術,都是在喚醒人大腦中關于安全的本能。07引導話術一場直播下來,引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。李佳琦直播時,每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”,通過這樣的抖音直播話術,引導觀眾關注。薇婭的直播間引導關注的方式更霸道,“來了先分享,再來抽大獎?!敝灰窒碇辈ラg而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。08感謝話術不管是給你送禮物的觀眾,還是默默觀看你直播的觀眾,每一個陪你直播的人都是真愛。因此,主播在下播之前,可以用感謝類抖音直播話術來表達對觀眾的感謝,這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情,也是給自己做一個簡單的總結。比如“感謝你們來觀看我的直播,謝謝你們的禮物,陪伴是最長情的告白,你們的愛意我收到了”,這里主播就從真實情況出發(fā),抒發(fā)自己真實的感情即可。以上就是今天給大家分享的抖音直播話術,有了這些話術的“攻擊”,不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進入他們的直播間,還能幫助主播快速實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

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