哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：直播技巧和話術。今天就把直播技巧和話術相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：主播必備基礎話術，新人抖音直播不冷場的技巧，抖音新主播說話話術，直播間話術總結，直播間的互動話術你知道了幾個，看完100場抖音網(wǎng)紅直播之后，總結8大直播話術??

1.主播必備基礎話術

作為一名主播，與粉絲的聊天溝通極為重要。也許一句話會為你招來關注，也許也因為一句話讓你失去眾多粉絲，做主播，情商要比智商重要得多。所以掌握聊天技巧是非常重要的。 我們沒辦法給你充值情商，但可以教你一些實用的套路。本節(jié)課會分享一些常用話術給大家，各位作簡單的修改， 有空背一下。 一、基礎話術 （1）歡迎話術 理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的話術是：“歡迎 XXX 進入直播間?！钡沁@種話術太機械化了，而且很多主播都在用，觀眾早就屏蔽了，主播們需要做出改變。 那如何改變呢？在進入房間提示的這 2 秒鐘，主播能得到某個用戶的信息就是等級和名字。那我們就應該在這上面做文章了。 歡迎話術 1：傳達直播內(nèi)容 “歡迎 XXX 來到我的直播間，很多人說因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？” 歡迎話術 2：解讀觀眾名字 “歡迎 XXX 進入直播間，咦~這名字有意思/套路好深啊?！?歡迎話術 3：找共同點 “歡迎 XXX 進來捧場，看名字應該是老鄉(xiāng)/喜歡旅游/玩 XX 游戲的，是嗎？” 歡迎話術 4：蓬蓽生輝 “歡迎 XXX 的到來，我直播間少有的這么高等級的號，蓬蓽生輝呀！” 歡迎話術 5：感動話術 “歡迎 XXX 回來，每一場直播都見到你來，特別感動，真的?！?（2）播報話術 在直播的時候要經(jīng)常給自己打廣告，不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介，這不僅能吸引新粉絲點關注，還會給老粉絲洗腦。播報話術 1：直播時間預告 “非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是 XX 點~XX 點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來玩哦?！?播報話術 2：才藝宣傳 “新進來的哥哥還不知道主播是播什么的吧？我現(xiàn)在要宣傳一波啦，你們聽好了！主播唱跳俱佳，擅長 XX 類型的歌，喜歡跳古典/爵士/民族舞?，F(xiàn)在給各位表演一段，希望禮物不要停?！?播報話術 3：個人宣傳 “我是一個明明可以靠顏值吃飯但偏偏還要唱歌唱到肺裂/跳舞跳到腿斷的小主播，感謝你們欣賞我的直率，包容我的粗心，認可我的努力。我希望你們都能一直陪我成長起來，我會記住，會努力，會堅持?！?播報話術 4：希望粉絲得到什么 “我做直播呢，除了想得到別人的認可之外，也希望大家在我的直播間能夠在忙碌完一天之后得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群漢子呆一天之后能找到一個還算懂事的小姐姐說說話。點關注的哥哥們，謝謝你們的認可。” （3）感謝話術 主播收到禮物都是需要感謝的，其實感謝并不需要話術，因為這是一個條件反應。你收禮物你會開心吧？會感動吧？那就把你的情緒真實的反應出來。 感謝話術 1：數(shù)禮物數(shù)量 “感謝 XX 哥送的 100 個掌聲，還沒停嗎？150 個了，200 個了，哇，炫邁牌的掌聲完全停不下來！非常感謝?！?感謝話術 2：終于給我刷了 “感謝 XX 的大跑車，來看我那么多次了，終于給我刷了。是我的美貌讓你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反駁！” （4）下播話術 每一個陪你到下播的人都是真愛，每一場直播都要有始有終，所以每天臨近下播的時候，都需要有一套下播的話術，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，也是給自己做一個簡單的總結。下播話術 1：謝榜謝陪伴 “感謝今天的榜首 XXX 榜二 XXX 榜三 XXX，謝謝你們的禮物，特別開心。雖然 XXX 沒有陪到我下播的時候，但百忙之中抽時間過來實屬難得。感謝所有送我禮物的哥哥，XXX，XXX（榜單上的一一點名就行）。明天早餐可以多吃一個雞蛋了！另外，很多人從我一開播就來了一直陪著我下播，比如 XXX,XXX（各種點名）。陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了?！?下播話術 2：直播預告 “今天的直播接近尾聲了，明天晚上 XX 點~XX 點同樣時間開播/明天會提早一點播 XX 點就開了，各位奔走相告吧！ /明天休息一天，大家放假啦！后天正常開播?！?下播話術 3：*的祝福 “*一首歌《XXXX》，唱完下播，希望大家睡個好覺做個好夢，明天新的一天好好工作，晚上我們再聚。當歌聲響起的時候就是各位哥哥清幣清倉庫的時候啦！” 下播話術 4：總結 “今天一共 XX 萬星光，新增粉絲團成員 XX 個，漲了 XX 個關注，比預計的少了一點，我要更努力一點才行了?！北酒诰偷竭@里，感謝看完下期在講直播氣氛營造話術，覺得好的小伙伴點贊收藏哦~

2.新人抖音直播不冷場的技巧，抖音新主播說話話術

很多新人主播在剛開始直播時，可能會因為緊張、害羞，導致除了歡迎光臨直播間，喜歡主播的點個關注，謝謝大家送的禮物之外，她們就不知道該怎么活躍直播間的氛圍了。今天小編就給大家來分享一下新人直播不冷場的技巧，抖音直播如何活躍氣氛的話術，一起來看看吧。1.不冷場，那就是有人看你，為什么看你，當然你的形象，才藝，互動等等。首先在自己沒有開播之前，可以先去看看別人直播特點，結合自己的才藝，自己的性格等等，善于總結與分析2.新人直播，形象是最重要的，主要就是自己的妝容，還有自己的直播環(huán)境，這就是你留給觀眾的*印象。就是你是想往諧星方面發(fā)展，前期吸引人氣的時候，不要把自己搞的丑丑的，這也不是說絕對的，有時候裝扮丑就那么幸運被看中了不知不覺就火了。大多數(shù)還是喜歡漂亮的，保險一點還是化化妝，裝扮一下自己的房間等等。3.在直播過程中，要隨機應變，比如你是唱歌型的直播表演，你不要一直只沉浸在你自己的世界里，比如你唱的這首歌，發(fā)現(xiàn)都沒有觀眾來看，或者在看你的觀眾發(fā)現(xiàn)一個個都走了，觀眾有明顯的離開，此時就可以不要繼續(xù)唱下去了。要多跟觀眾互動，就比如說可以給觀眾點歌，點觀眾比較喜歡的歌，有時候眾口難調，可以唱一下當下比較火的歌曲。收取一些幸運觀眾可以點歌。自己累積經(jīng)驗總結，有時候需要的是堅持，有時候需要適可而止。4.加入一些團體，公司，公會等，現(xiàn)實就像明星的經(jīng)濟公司一樣，給你包裝，培訓，提供資源等等，有一個大家庭在你門后指引你，總比你一個人來的好。直播帶貨的業(yè)績高不高，主要還是在于主播的一張嘴，在于主播如何設計直播過程中的暖場話術、關注話術、問答話術、帶貨話術、催單話術、結束話術等。可以說直播帶貨的整個過程就是說服他人買！買！買！的過程。01.主播歡迎話術在直播開場的時候，我們你首先要對新進來的和守候多時的粉絲寶寶們表達感謝，下面給大家分享常見的幾種直播歡迎話術。1、歡迎xx來到直播間，點擊關注，關注主播不迷路！2、歡迎大家來到我的直播間，希望朋友們多多支持，多多捧場！3、進來的帥哥美女，刷刷彈幕，讓我看到你們！4、歡迎大家來到我的直播間，我是一名新手主播，請支持我20分鐘，停留20分鐘送300個親密值！5、關注我，加入我的粉絲團，立刻活躍你的賬號，增加你賬號的權重，讓你發(fā)布作品的時候，更加容易上熱門。6、歡迎 XX 來到我的直播間，他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的，你也是嗎？7、剛進來的小伙伴，可以等一下后面的朋友，沒有點關注的，給主播點點關注8、歡迎新來的朋友不要著急馬上走，人間自有真情在，點點紅心都是愛，天若有情6天亦老，來波關注好不好。9、歡迎 XX 回來，每次上播都能看到你的身影，特別感動，真的。（對老粉絲表示關注）02.主播催單話術主播催單有兩個關鍵點：1、吊足用戶胃口，找準時機宣布價格，讓用戶覺得“物超所值”2、強調促銷政策，包括限時折扣、現(xiàn)金返還、隨機免單、抽獎免單等，讓用戶熱情達到高潮，催促用戶集中下單。下面給大家分享一個30分鐘催單話術：0-5分鐘，吸引觀眾眼球，勾起用戶好奇心；5-7分鐘，利用各種抽獎活動，利好政策留住觀眾和意向客戶；7-12分鐘通過對產(chǎn)品解說以及親身試用來鎖住客戶；16-22分鐘從產(chǎn)品的各方面來與競品對比，凸顯自己產(chǎn)品的優(yōu)勢；22-27分鐘時，再次強調促銷政策，進一步催促用戶下單*三分鐘，反復提醒用戶下單，并營造出搶購的氛圍，迫使用戶下單。03.直播追單話術很多粉絲寶寶在下單時會猶豫，這個時候主播就需要使用追單話術，刺激用戶下單。我們整理了一些常用的追單話術，分享給朋友們：1、集美們，活動雖然結束了，但是現(xiàn)在還可以下單哦，優(yōu)惠券還能用哦！2、數(shù)量有限，如果你看中了一定更要及時下單哦，馬上就要賣完了哦！3、搶到就是賺到，秒殺單品數(shù)量有限4、先付先得、*2分鐘！*2分鐘5、活動馬上結束了，要下單的朋友們抓緊咯！6、這次的活動力度以后都沒有了，賣得也很好，喜歡的mm們一定更要抓住機會！7、還有*3分鐘喔！沒有購買的親趕緊下單喔！……追單話術的關鍵就是：你要營造搶購的氛圍，讓觀眾認為，現(xiàn)在不買就再也買不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買就沒有機會了……讓他們產(chǎn)生緊迫感，然后快速下單！04.主播結束話術1、現(xiàn)在是5：10分了，主播還有20分鐘就要下播吃飯了，非常感謝關注的寶寶和送禮物的寶寶們，謝謝大家！寶寶們也要按時吃晚飯喔！2、主播還有20分鐘下播了，非常感謝大家的陪伴，今天和你們度過了非常愉悅的時光，主播在各大家唱首歌好不好，你們要記得想我，我也會想念大家！3、今天的直播接近尾聲了，明天晚上8點，同樣時間直播喔！4、主播馬上就要下播了，感謝大家陪伴，想跟主播學拿貨做代理掙錢的，還沒點關注的親們點關注，明天晚上8點我會直播春季新品，一定要再見喔！5、感謝粉絲寶寶們的陪伴，謝謝你們的關注、點贊！6、主播馬上要下播了，今天和大家聊的特別開心，明天主播8點在直播間等著你們喔！一定要記得赴約喲！7、*給大家播放一首好聽的歌曲，播完就下播了，感謝大家！好夢！8、感謝大家，明天新的一天好好工作，明天8點再聚。直播帶貨已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！

3.直播間話術總結，直播間的互動話術你知道了幾個

不知道說什么，不知道怎么說，直播間沒人，直播間冷場，這是很多新手主播都會遇到的問題?？偨Y了直播間的話術，希望對大家有所幫助。很多主播，尤其是新人主播，開始和陌生人聊天的時候會感覺到害羞、緊張，以至于要么說話太多，要么茫然不知道做啥，說啥，下面給大家教一些說話技巧，化解尷尬，說說新人主播直播話術大全分享個給大家。每個主播都需要漢子道和用戶來進行互動的，但是互動也是需要提前做好準備的，不可能什么都不準備直接上場，那就很尷尬了，冷場很快的。首先要做的就是一.開播話術很多粉絲直播都會很緊張不知道怎么跟別人聊天，用戶不喜歡我的話該怎么辦呢，那么萬事開頭難。開播前做的好與不好，是會直接會影響到粉絲在直播間的期待值，以及直播間里面的人氣累積。自我介紹突出自己的優(yōu)勢。如果你會唱歌，你可以說，如果大家有喜歡聽的歌曲，可以說一下，主播給大家唱歌好不好，這樣也會引起大家的重視。主播青春靚麗，滿滿正能量，感謝大家來捧場。開場主要目的就是吸引眼球，各種氣氛拉近跟粉絲之間的距離感。二.避免冷場對于新人來說，冷場是很正常的，畢竟剛開始做直播的時候粉絲相對來說是比較少的，而且也比較缺少直播的一些經(jīng)營，所以避免冷場是新人最應該注意的了，冷場的時候就應該跟粉絲聊一些話題，跟一些比較熟悉的用戶給一些問候之類的，或者問一下他們喜歡聽什么歌曲，給他們唱唱歌，聊一些家常，聊家常想必都會聊的吧，而且還可以找一些自己的親朋好友之類的親戚同事，朋友，恩，讓他們湊湊熱鬧，刷一點小禮物啊什么的，帶一帶直播間的節(jié)奏感，要不然直播間沒什么人氣也不太好，而且還留不住人，要多說一些貼近生活方面的話題，以及最近比較熱門的話題，畢竟熱門的話題大家相對都會有關注的，每個人說一句自己的觀點，怎么也不可能冷場的對吧。比如說一些，*的八卦新聞。穿衣服的竅門，穿什么合適?？梢愿劢z做一些小游戲之類的。猜謎問候大家都是做什么工作的，累不累。聊一些電影，最近新上映的，看后的觀感怎么樣。有人在嗎？我這邊是不是卡頓了，都看不到你們說話了?？鋸堃稽c三.歡迎話術其實這個大家都遇到過的，對于每一個進入直播間的主播都會禮貌的歡迎一下的，以此來表達對用戶的感謝之情，那么通常是可以選擇幽默一點的歡迎：歡迎XXX進入到這個這個大家庭，點個關注，么么噠。歡迎新進來的XXX，每天的這個時間段我都在線的，空了都記得來觀看哦?。?！大家好，我是一名新主播，今天是第幾天直播，我就一直堅持下去的感謝大家的支持。歡迎XXX捧場，名字看起來是不是有什么故事呀，這名字蠻有意思的。歡迎XXX，刷個彈幕讓我看到你還在喲。做直播想要吸引粉絲，留下粉絲，留的住粉絲，歡迎話術要用好，會說話很重要，懂得抓住新用戶留下以及關注更重要。歡迎XXX來到我的直播間，主播是新人，要多多提建議哦。歡迎XXX來到這個大家庭，我是一個新人主播，做的不好的地方，請多多的包涵喲。四.感謝話術感謝朋友們一直以來的陪伴，感謝大家的關注喲，感謝你們的點贊跟關注，主播今天非常開心。感謝所有進入我直播間的朋友們，陪伴是最長情的告白，你們對我的關愛以及呵護我感受到了。感謝朋友們我開播就直接進場的小伙伴們，一直陪我到下播，明天見，做個好夢。感謝是你對觀眾用戶心意的反饋，真誠的回饋可以讓粉絲感到被重視的感覺，畢竟*這么大，能被別人關心到心里是很感動的。感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我很感動大家陪我到現(xiàn)在，大家肯定也累了，我每天直播時間是XX-XX點，不管風里雨里，記得每天要準時來喲。為什么要說每天準時來，這句話是讓用戶感覺到你是一個專業(yè)的主播，而不是那種很隨意的主播，也是更好的讓粉絲知道你每天固定時間的直播習慣，盡可能的留住粉絲。五.問答話術在直播間里面，其實會遇到很多粉絲們問的一些問題。一定要耐心，一個問題肯定是會有很多人在問的，每個人問的問題相對不夠全面，有時候反反復復的回答相同的一些問題，所以一定要耐心一點。比如說，最常見的一些，主播多大了，體重多少呀，主播衣服在哪里買的，主播哪里人，主播有對象嗎，主播怎么不理人呀，我剛問的問題都沒回答我，出現(xiàn)這樣的情況，安撫粉絲的情緒是很重要的，否則的話是會永遠的失去這個粉絲。想聽主播唱歌的扣666.想聽主播跳舞的扣888，一言不合也可以刷刷刷。哥哥們刷個禮物，讓我感受到你們的熱情好嗎。你們都在玩什么游戲啊，有沒有帶我玩游戲的哥哥啊?；卮饐栴}時要有耐心，不要看不起粉絲。六.主播嘴甜等我有錢了，我每天都扶著老奶奶過馬路，別的什么都不做。拿桶泡面，給用戶看，我這個月只能吃泡面了，好可憐喲。XXX哥哥，你今天來的有點晚哦，是有什么事情耽擱了嗎。XXX哥哥，好低調呀，來妹妹的直播間了都不吭聲了。XXX哥哥，*次來么，點個關注，下次不會迷路。XXX哥哥，心情不好刷一刷，心情好了，聽我唱歌。聊一些貼近生活的話題，增加互動性聊天不怕沒話題，也避免冷場。看在主播這么賣力的份上，哥哥不給個禮物獎勵一下么？七.宣傳話術如果你想要讓更多的粉絲去了解到你，是需要一定的宣傳話術的。我是一個唱歌主播，偏偏還要靠顏值吃飯喲。我是一個直率，大大咧咧的人，請多多包涵。XXX哥哥還不知道主播是播什么的吧，那我來告訴大家，讓大家都清楚一下，唱歌，跳舞，都很拿手，喜歡的哥哥點個關注，刷一下彈幕，讓我知道哥哥們都想看。如果說你是一個帶貨的主播，想要在自己的直播間推廣，首先要利用一切可以曝光的信息。讓人不得不接收到你的直播信息。八.引導話術主播開播就是來積累粉絲的，大家好，我是主播XXX，喜歡唱歌，跳舞，喜歡的點點關注。XXX哥哥，能不能點個關注。你是*次來么，點個關注下次不會迷路。要不定時的給自己打廣告，宣傳自己，不斷給信粉絲傳遞自己直播間的定位，跳舞，唱歌。以此來吸引新粉絲們的關注。有些主播的直播間進入觀看，隔斷時間就會跳出來一個窗口，關注主播，關閉了，等下還是會跳出來的，直到你關注為止。還有一些是屏幕上的引導比如每天多少人關注主播發(fā)紅包，抽獎等。小伙伴們動動手指為我們點點贊哦，點贊到XXX，主播手上這套價值999的護膚套裝抽獎免費送給你們哦!主播口頭提示，還沒關注主播的哥哥們，點下關注主播，這個優(yōu)勢在于給人一種被重視的感覺，很容易讓粉絲停留下來的。九.下播話術感謝每一個陪我到下播的家人們，每一場都是有始有終。*送給大家一首歌XXXXX，唱完就要下播了，大家要做個好夢，希望明天還能見到你。我這邊有點急事，今天就提前下播了，請哥哥姐姐們見諒。今天的表演就要到此結束了，感謝大家對我的支持，明天同一時間住半年時開播，大家一定要來哦。我有點累了，今天的直播就到這里了，各位明天同一時間見。主播還有幾分鐘就下播了，非常感謝關注的家人們，謝謝大家。不知不覺直播又要結束了，真心舍不得大家。主播要下播了，再給大家唱首歌再走好不好，我會想念大家的。十.預告話術我昨天新買了一件衣服看著好漂亮了，等下次直播的時候穿給大家看。最近新學了XX熱門舞蹈，下次的時候跳給大家看，都要來哦。今天直播接近了尾聲，明天晚上XX點XX點同樣的時間開播。下次直播有禮物送給大家，想要的哥哥們一定要來看哦，引起粉絲的好奇心，讓人產(chǎn)生進入到直播間的欲望。首先感謝今天所有進入我直播間的觀眾們，謝謝你們的關注。雖然有一部分人沒有陪到我下播的時候。但百忙之中抽時間過來，真心難得。感謝所有進直播間的各位。另外很多人從我一開播就來了，一直陪著我下播。咱們下次再見。不管對于什么類型的主播，都要不斷的去提升自己，才能讓直播更加的輕松。直播是一個循序漸進的過程，可以多看看別人是怎么直播的，多學習，多去嘗試，直播才會變得更簡單。關注作者，不迷路。如果內(nèi)容對你有幫助，記得分享給你的朋友，幫別人成長，就是為自己鋪路。

4.看完100場抖音網(wǎng)紅直播之后，總結8大直播話術

現(xiàn)下很多人都希望像李佳琦、薇婭等網(wǎng)紅一樣成為擁有眾多粉絲的主播，但你知道為什么薇婭和李佳琦這么“有魔力”嗎？這與其獨特的直播話術有密切關系。為了幫助大家快速學習、總結更多優(yōu)秀的抖音直播話術，我們在看完100場抖音網(wǎng)紅直播后，總結了8大抖音直播話術，希望對大家有所幫助。01歡迎話術理論上每一個進入直播間的人主播都要歡迎一下，最基礎的抖音直播話術是：“歡迎XXX進入直播間?！钡沁@種話術太機械化了，主播們需要做出改變。比如：解讀觀眾的賬號名稱：歡迎XX進入直播間，咦~這名字有意思/很好聽，是有什么故事么？尋找共同話題：歡迎XX進來捧場，我最近喜歡上一首歌，不知道你們聽過沒有？借機傳達直播內(nèi)容：歡迎XX進入直播間，今天要給大家介紹的是XX的技巧，感興趣的寶寶記得點個關注哦。02宣傳話術要想讓更多的粉絲熟悉了解你，還需要一定的宣傳話術。比如：宣傳直播時間：“非常感謝所有還停留在我直播間的哥哥們，我每天的直播時間是XX點~XX點，風雨不改，沒點關注的記得點關注，點了關注記得每天準時來看哦?！毙麄髦辈?nèi)容：我是XXX，今天來給大家分享幾個美妝的小技巧，學會了你也可以是美妝達人，記得關注我，了解更多簡單易上手的美妝技巧。03互動話術在直播過程中，通過主播與觀眾實時的互動，讓觀眾感知到切身服務，用戶訴求可以較快得到回應；主播也能夠很快的得知觀眾的反饋。通常主播可以通過以下抖音直播話術進行互動：（1）發(fā)問式互動話術比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學會了嗎？”“你們能聽到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過嗎......”等等這樣的問題。這類發(fā)問式抖音直播話術，答案只能是肯定或者是否定，觀眾打1個或2個字就能發(fā)言了，主播也能快速得到粉絲的答案，不至于在等答復時冷場。（2）選擇性話術“想聽《XXX》的刷1，想聽《XXX》的刷2?！薄皳Q左手這一套衣服的刷1，右手這一套的刷2?！边x擇性抖音直播話術，就是給觀眾拋一個選擇題，答案ABCD都可以，發(fā)言成本很低，能夠迅速讓觀眾參與到直播互動里。（3）節(jié)奏型話術“覺得主播跳得好看/唱得好聽的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類話術。這類型的抖音直播話術就是要觀眾灌水發(fā)言而已，讓新進來的游客看到直播間很活躍，很好奇為什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？這就是帶節(jié)奏。04帶貨話術通過帶貨類抖音直播話術合理運用，可以無形中就拉近主播與消費者距離，建立信任感，方便消費者購買決策，拉動產(chǎn)品銷售實現(xiàn)帶貨變現(xiàn)。（1）展示型話術主播在進行直播帶貨時，展示產(chǎn)品的質量和使用感受，能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好，粉絲下單的幾率也會更高。李佳琦在進行口紅試色時，對每一只口紅的顏色，都能進行一個細致的表達，比如“給人很溫柔、很春天、很新的感覺的顏色”這樣的話術，讓人聽著就不自覺心動。（2）信任型話術直播帶貨的缺點就是粉絲觸不到產(chǎn)品，只能通過主播的描述來熟悉產(chǎn)品。因此，主播需要讓粉絲對產(chǎn)品建立一定的信任感，才能促成粉絲下單。通常，主播會用“自用款”、“我也買了XX”來為產(chǎn)品做擔保，又或者“XX我只推薦這一個品牌，其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術來襯托產(chǎn)品，打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。（3）專業(yè)型話術在推薦產(chǎn)品時，主播要能夠從專業(yè)的角度出發(fā)，針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解，并指導粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。比如服裝類帶貨直播，主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配，以及服裝質量的專業(yè)講解的話術來吸引粉絲下單購買。05活動話術低價才是粉絲們追隨的主要動力，直播的優(yōu)惠活動是影響粉絲在直播購買產(chǎn)品的最直接因素。大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地地追隨，有了粉絲們的信任，銷量也能節(jié)節(jié)攀升。網(wǎng)紅主播經(jīng)常在直播間中強調“低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”，“全網(wǎng)*價”“我們直播間比免稅店還便宜！”等一系列抖音直播話術去刺激粉絲們下單。06催單話術“怕失去”、“怕錯過”的優(yōu)先級，遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。所以，饑餓營銷屢試不爽，就是源于這個原因。催單類抖音直播話術的關鍵是要調動用戶“搶”的心態(tài)。比如“搶購”、“過時不候”、“數(shù)量有限”…這樣的話術，都是在喚醒人大腦中關于安全的本能。07引導話術一場直播下來，引導粉絲們關注可以快速提高主播人氣。李佳琦直播時，每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關注我們的直播間”，通過這樣的抖音直播話術，引導觀眾關注。薇婭的直播間引導關注的方式更霸道，“來了先分享，再來抽大獎?！敝灰窒碇辈ラg而且關注過的人就能有機會抽到獎哦。08感謝話術不管是給你送禮物的觀眾，還是默默觀看你直播的觀眾，每一個陪你直播的人都是真愛。因此，主播在下播之前，可以用感謝類抖音直播話術來表達對觀眾的感謝，這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情，也是給自己做一個簡單的總結。比如“感謝你們來觀看我的直播，謝謝你們的禮物，陪伴是最長情的告白，你們的愛意我收到了”，這里主播就從真實情況出發(fā)，抒發(fā)自己真實的感情即可。以上就是今天給大家分享的抖音直播話術，有了這些話術的“攻擊”，不僅可以幫助主播吸引大量的粉絲進入他們的直播間，還能幫助主播快速實現(xiàn)流量變現(xiàn)。

上面主播必備基礎話術，新人抖音直播不冷場的技巧，抖音新主播說話話術，直播間話術總結，直播間的互動話術你知道了幾個，看完100場抖音網(wǎng)紅直播之后，總結8大直播話術??就是我對直播技巧和話術整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！