近年來(lái)關(guān)注安陽(yáng)少兒編程機(jī)構(gòu)的用戶越來(lái)越多，小編整理了關(guān)于兒童編程，樂(lè)高方案，北京哪里有好點(diǎn)的IT編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，南京的軟件開(kāi)發(fā)編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪個(gè)*？，少兒編程機(jī)構(gòu)招生四大步驟！，少兒編程這么火，如何選擇靠譜的少兒編程機(jī)構(gòu)，我有幾個(gè)良心建議，機(jī)械優(yōu)化設(shè)計(jì)大作業(yè):平面連桿機(jī)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，用C語(yǔ)言編程!，沒(méi)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程難嗎?順便推薦個(gè)好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)??，供您參考
1.兒童編程，樂(lè)高方案
量子樂(lè)高教育活動(dòng)中心投資&運(yùn)營(yíng)方案樂(lè)高（LEGO）是本項(xiàng)目投資的靈魂和軀體，結(jié)合*產(chǎn)業(yè)政策、針對(duì)3-16歲幼少兒國(guó)內(nèi)教培市場(chǎng)的特點(diǎn)，在LEGO少兒教育標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品及教材方面開(kāi)展業(yè)務(wù)。*部分 創(chuàng)新教培市場(chǎng)勢(shì)在必行在有文字記載的5000年的*文明發(fā)展史中，透過(guò)西方工業(yè)革命、文藝復(fù)興，一戰(zhàn)、二戰(zhàn)，御敵侵略、內(nèi)戰(zhàn)，全方位掃描，華夏文明至今仍然不是世界*強(qiáng)國(guó)、*大國(guó)。讓偉的*民族自豪的屹立在東方和傲然與世界民族之林須要從教育抓起，國(guó)務(wù)院2021年7月8日發(fā)布新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃，未來(lái)人工智能、大數(shù)據(jù)、新材料、生物科技中的發(fā)展，少兒教育創(chuàng)新教育發(fā)展之路勢(shì)在必行。1.1教培現(xiàn)狀傳統(tǒng)教培市場(chǎng)泛濫成災(zāi)，讓家長(zhǎng)苦不堪言、孩子心力交瘁。小中高知識(shí)培訓(xùn)方面在語(yǔ)數(shù)外、物理化學(xué)，一對(duì)一，少兒興趣技能培訓(xùn)，音樂(lè)、舞蹈、跆拳道，繪畫(huà)、書(shū)法，書(shū)面知識(shí)的再傳授，肢體與大腦的協(xié)調(diào)能力，過(guò)程總?cè)鄙贅?lè)趣、缺少一種開(kāi)悟孩子智慧的方式。1.2發(fā)展趨勢(shì)資料：1、國(guó)務(wù)院2021年7月8日發(fā)布新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃 *青少年機(jī)器人技術(shù)等級(jí)考試官方網(wǎng)址 *青少年信息學(xué)奧林匹克競(jìng)賽官方網(wǎng)址 科技得到高速發(fā)展，人類(lèi)與黑洞的*次親密接觸貫穿時(shí)光隧道，如果真有時(shí)光機(jī)器人類(lèi)在量子通訊和石墨烯新材料的幫助下是否可以追溯到宇宙的圖像呢？第二部分 課程、教材知識(shí)的傳播者，在寓教于樂(lè)的氛圍中積累少兒智能開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和理念，發(fā)揮樂(lè)高產(chǎn)品軟硬件的特長(zhǎng)，啟迪孩子在3-16歲前在邏輯思維（英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、化學(xué)、機(jī)械、傳動(dòng)、通信、自動(dòng)化、機(jī)器人）進(jìn)入人工智能領(lǐng)域而建立的不同與傳統(tǒng)教育理念的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。2.1 教材課程、教材是項(xiàng)目的組織和細(xì)胞、教育的過(guò)程是參與方神經(jīng)元的碰撞。2.1.1“完整兒童”系列活動(dòng)主題 學(xué)前1+感觸世界五彩繽紛音樂(lè)天堂我的生活角色扮演2+意識(shí)世界我愛(ài)我家動(dòng)物與環(huán)境管道游戲故事大王3+發(fā)現(xiàn)世界瘋狂數(shù)學(xué)生物百變工程游戲規(guī)則城市建設(shè)4+探索世界肢體運(yùn)動(dòng)太空探險(xiǎn)生活與科技早期結(jié)構(gòu)5+發(fā)明世界平面與空間海洋與時(shí)空大機(jī)械世界瘋狂小發(fā)明2.1.2“科學(xué)與技術(shù)”系列活動(dòng)主題 學(xué)齡6+探索動(dòng)力機(jī)械1動(dòng)力機(jī)械2結(jié)構(gòu)與力程序啟蒙7+研究早起機(jī)器人生物與科技自動(dòng)化控制1自動(dòng)化控制22.1.3“頭腦風(fēng)暴機(jī)器人”系列活動(dòng)主題 學(xué)齡8+解決問(wèn)題陽(yáng)光之旅娛樂(lè)公園1娛樂(lè)公園2智能時(shí)代9+解決問(wèn)題機(jī)器人游戲地帶機(jī)器人奧林匹克機(jī)器人動(dòng)物園機(jī)器人歷險(xiǎn)記10-11+解決問(wèn)題FLL機(jī)器人比賽WRO機(jī)器人比賽Blast Games 競(jìng)技賽*青少年機(jī)器人技術(shù)等級(jí)考試2.2 教材升級(jí)樂(lè)高量子培訓(xùn)穩(wěn)定發(fā)展期，逐漸開(kāi)發(fā)出對(duì)應(yīng)班級(jí)（啟智班、興趣班、開(kāi)發(fā)班、提高班、參賽班）實(shí)用教程，對(duì)應(yīng)參加國(guó)內(nèi)等級(jí)考試或者參加國(guó)際競(jìng)賽項(xiàng)目。2.3 課時(shí)和收費(fèi)全年365天52周，寒暑假在90天左右，104日公休+90天寒暑假日共計(jì)194正常教學(xué)日。45分鐘為一個(gè)課時(shí)計(jì)算單位，計(jì)價(jià)單位150元/課時(shí)。 每班容納5-10名同學(xué)，不足調(diào)劑到相應(yīng)級(jí)別班,暑假班、寒假班為靈活插班。班名稱(chēng)和各類(lèi)別繳費(fèi)額A幼兒3-6歲 3600/半年 啟智班 （學(xué)前教育）B兒童7-9歲 4800/半年 興趣班 （學(xué)前教育）C 兒童 10-13歲 7200/半年 培養(yǎng)班 （學(xué)前教育）D兒童10-13歲 8400/半年 提高班 （學(xué)齡培訓(xùn)）E 兒童 10-16 歲 14400/半年 參賽班 （學(xué)齡培訓(xùn)）2.4招生策略建立在試聽(tīng)、演示基礎(chǔ)上1、親情法給個(gè)說(shuō)法找個(gè)理由，如亨達(dá)利教師節(jié)贈(zèng)送教師節(jié)打折卡，可以采取六一兒童節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、活動(dòng)方式開(kāi)展，邀請(qǐng)制，黨派系統(tǒng)性邀請(qǐng)，打動(dòng)孩子的家長(zhǎng)，家長(zhǎng)孩子共同體驗(yàn)、試聽(tīng)。2、零距離法密集宣傳法，深入社區(qū)幼兒園、*、中學(xué)，開(kāi)展課堂體驗(yàn)，發(fā)邀請(qǐng)給少兒和家長(zhǎng)共同體驗(yàn)3、傳統(tǒng)辦法小區(qū)、單元、樓層法4、場(chǎng)館、社區(qū)法（守株待兔法）小區(qū)、場(chǎng)所演示法2.5課程試聽(tīng)針對(duì)90%的家長(zhǎng)安排樂(lè)高啟智班、興趣班、開(kāi)發(fā)班、提高班課程。其他高端客戶如參賽班由量子樂(lè)高發(fā)起人安排試聽(tīng)。學(xué)生案例：樂(lè)高機(jī)械結(jié)構(gòu)、車(chē)輛裝置為基礎(chǔ)教材、教具，中后期延伸到考級(jí)、數(shù)學(xué)的魅力、機(jī)械、電子傳動(dòng)的應(yīng)用，英語(yǔ)在目前的重要性，通過(guò)計(jì)算機(jī)演示激光的能力、計(jì)算機(jī)簡(jiǎn)單編制游戲的能力。家長(zhǎng)案例：區(qū)塊鏈和數(shù)字量化分析。第三部分 運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化臨街品牌形象店在安陽(yáng)弱四線城市，前期投資房租、裝修、人員配備一次年成本預(yù)算在25萬(wàn)左右、我門(mén)缺少資金、更重的是缺少項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。一社區(qū)投資費(fèi)用在5萬(wàn)左右，弊端在一旦生源不足團(tuán)隊(duì)滋長(zhǎng)負(fù)面情緒，導(dǎo)致時(shí)間、場(chǎng)地、經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)獲取綜合成本失控。公共場(chǎng)館機(jī)動(dòng)靈活、費(fèi)用可控、自帶流量，弊端有點(diǎn)像游擊戰(zhàn)的打法。3.1場(chǎng)地經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的決定了參與培訓(xùn)人員的便捷性，標(biāo)準(zhǔn)化的一種外部體現(xiàn)，3.1.1社區(qū)社區(qū)優(yōu)勢(shì)啟動(dòng)速度慢、周期穩(wěn)定，但一旦招生遇阻時(shí)間成本加大，目標(biāo)客戶針對(duì)的是學(xué)前嬰幼兒，90%客戶在10歲前，培訓(xùn)重點(diǎn)是啟發(fā)式、興趣式。課程難度低，重點(diǎn)招收幼兒園、*，零距離接觸提高班、考級(jí)班中學(xué)生源。3.1.2公共場(chǎng)館優(yōu)勢(shì)可以迅速周期化做起來(lái)，并且場(chǎng)館自帶流量、招生難度低于社區(qū)，屬于市內(nèi)高端客戶、收費(fèi)價(jià)格高與社區(qū)孩子年齡端，按習(xí)慣去圖書(shū)館的家長(zhǎng)和孩子（3歲-16歲少兒）3-9歲學(xué)前、9-16歲學(xué)齡兒童劃分，公共場(chǎng)館生源培訓(xùn)難度高于社區(qū)。3.1.3費(fèi)用公共場(chǎng)館預(yù)招生再簽租賃協(xié)議社區(qū)租賃標(biāo)準(zhǔn)房租 面積在上下兩層的復(fù)式樓中大約面積在500平米左右費(fèi)用控制在1200-2500元/月 ，水電網(wǎng)費(fèi)300元/月。簡(jiǎn)單的布置費(fèi)用，桌椅板凳，家長(zhǎng)等候區(qū)3000元一次性。筆記本電腦+教材+機(jī)器人設(shè)備，6000元左右。公共場(chǎng)館費(fèi)用在協(xié)商，啟動(dòng)資金在1.5萬(wàn)左右。3.2 人員*生專(zhuān)職和兼職兩種，成本低、靈活性強(qiáng)，確定穩(wěn)定性差。3.2.1*生創(chuàng)業(yè)孵化團(tuán)隊(duì)招聘培訓(xùn)學(xué)校校長(zhǎng)1人1、對(duì)整個(gè)項(xiàng)目?jī)?nèi)部人員在團(tuán)隊(duì)建設(shè)初期的合力、團(tuán)隊(duì)意識(shí)培養(yǎng)。2、對(duì)投資人負(fù)責(zé)。3、專(zhuān)職市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)1人1、對(duì)市場(chǎng)做出準(zhǔn)確判斷，有明確的計(jì)劃、組織、安排、危機(jī)處理能力。2、專(zhuān)職。開(kāi)拓專(zhuān)員 4人要求：1、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)、了解樂(lè)高、認(rèn)可人工智能少兒編程市場(chǎng)。2、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)、富有進(jìn)取精神。3、兼職專(zhuān)職均可。4、年級(jí)不限、專(zhuān)業(yè)不限。培訓(xùn)講師 2人要求：1、富有親和力，語(yǔ)言表達(dá)力好、具備講師基本水平。2、認(rèn)可人工智能少兒編程市場(chǎng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，了解樂(lè)高、動(dòng)手能力強(qiáng)。3、了解大數(shù)據(jù)、人工智能，可以用C\C++\python\Scratch\\LOGO等語(yǔ)言編寫(xiě)簡(jiǎn)單應(yīng)用。4、專(zhuān)職均可。3.2.2費(fèi)用 專(zhuān)職校長(zhǎng)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)按每天100元標(biāo)準(zhǔn)，月薪2500-1萬(wàn)元。兼職開(kāi)拓專(zhuān)員4人薪資標(biāo)準(zhǔn)按每小時(shí)10元，每天80元/人，培訓(xùn)講師2人，每小時(shí)15元，每天120元/人，午餐補(bǔ)助10元。每周人員開(kāi)支按周六兩個(gè)工作日計(jì)算為320+240+60=640*2=1280人員費(fèi)用。給付薪資報(bào)酬簽訂服務(wù)同若畢業(yè)生合作6個(gè)月以上繳納社會(huì)保險(xiǎn)，一塊創(chuàng)業(yè)發(fā)展。面試地址：后營(yíng)華為手機(jī)專(zhuān)賣(mài)店、華強(qiáng)新天地悅之海啟動(dòng)BOOS直聘、安陽(yáng)職業(yè)勞動(dòng)保障系統(tǒng)招聘電話：131 0372 10013.3 識(shí)別系統(tǒng)原則：活潑、開(kāi)放、國(guó)際化名稱(chēng)：定義為N個(gè)名稱(chēng)如hello world 樂(lè)高、量子樂(lè)高、EV3樂(lè)高。小區(qū)布置方法：一樓為接待區(qū)和試聽(tīng)、辦公區(qū)，接待區(qū)公共區(qū)禁止抽煙。二樓為培訓(xùn)區(qū)色調(diào)以兒童溫馨為主題，房間內(nèi)沒(méi)有堅(jiān)硬棱角、玻璃、易碎物品，孩子安全*。公共空間布置方法：3.3.1物料宣傳頁(yè)、條幅、服裝、教材、課程跟蹤反饋卡、學(xué)生家長(zhǎng)信息課時(shí)安排信息表、學(xué)生家長(zhǎng)信息課時(shí)記錄表第四部分 生存與進(jìn)化培訓(xùn)市場(chǎng)、從17年至今的培訓(xùn)新興項(xiàng)目少兒智能培訓(xùn)市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者在跑馬圈地、通過(guò)線上知識(shí)盈余，獲取利潤(rùn)、線下通過(guò)加盟擴(kuò)張地盤(pán)式的發(fā)展、另一類(lèi)只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)加盟招商方式發(fā)展。安陽(yáng)一家運(yùn)作2年的90后創(chuàng)業(yè)者，在東區(qū)義務(wù)商貿(mào)街攫取*批資金運(yùn)營(yíng)2年，學(xué)員600人，平均3000元/年/人，預(yù)計(jì)年純利潤(rùn)在200萬(wàn)左右，第二家店在文明大道吉信御翠園別墅洋房臨街形象店正在裝修，加盟招商模式開(kāi)發(fā)了湯陰、鶴壁、平頂山、焦作、鄭州萬(wàn)達(dá)等店。作為從業(yè)7年學(xué)習(xí)6年計(jì)算機(jī)的人，干這個(gè)項(xiàng)目在資金實(shí)力和時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)成本上，已被拋棄720天、資金利潤(rùn)300萬(wàn)，與此同時(shí)家長(zhǎng)的期望值實(shí)現(xiàn)了，孩子智慧開(kāi)悟了。4.1細(xì)胞標(biāo)準(zhǔn)化是武器，盲目的線上和線下發(fā)展都不是制勝之道，實(shí)事求是腳踏實(shí)地?fù)P長(zhǎng)避短的推進(jìn)。標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作是方法，是策略，是制勝法寶，在場(chǎng)館、社區(qū)積累經(jīng)驗(yàn)和資金，在安陽(yáng)小區(qū)化，3-9個(gè)月推廣到省內(nèi)17個(gè)地市小區(qū)，形成遍地開(kāi)花之勢(shì)。跑馬圈地離不開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化，復(fù)制與裂變離不開(kāi)標(biāo)準(zhǔn)化、協(xié)同化與系統(tǒng)化對(duì)抗需要良性細(xì)胞。4.2進(jìn)化無(wú)論通過(guò)陣地戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)，目標(biāo)只有一個(gè)建立成熟的根據(jù)地的發(fā)展方向，不考慮線上、線下，一線、二線、三線、四線城市的其他同行的發(fā)展形態(tài)，目前需要建立樣板工程。第五部分 時(shí)代步伐勇往直前霍金生前曾預(yù)言和警告人類(lèi)，當(dāng)接收到外太空信號(hào)時(shí)不要回答；第二不要打開(kāi)機(jī)器人世界。我說(shuō)：hello world！
2.北京哪里有好點(diǎn)的IT編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
恩 it行業(yè)一直很熱門(mén)。學(xué)的人多，學(xué)校也多看你有基礎(chǔ)沒(méi)，如果有基礎(chǔ)的話 我建議你去java私塾因?yàn)樗麄兪且ㄟ^(guò)考試才能去學(xué)的做的項(xiàng)目都是和企業(yè)掛鉤的對(duì)你的動(dòng)手能力 能夠有很大的提高希望你能夠滿意我的回答 還有無(wú)論你去那個(gè)學(xué)校都一定要學(xué)到東西才可以不然那個(gè)學(xué)校都不能保證*就業(yè)
3.南京的軟件開(kāi)發(fā)編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哪個(gè)*？
北大青鳥(niǎo)啊，他們就是專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)軟件開(kāi)發(fā)的，編程方面的語(yǔ)言學(xué)的也比較全，我有個(gè)親戚在北大青鳥(niǎo)南京中博學(xué)的編程，JAVA學(xué)的不錯(cuò)，我*畢業(yè)都不如他精通。你可以到他們學(xué)校了解下。
4.少兒編程機(jī)構(gòu)招生四大步驟！
很多老師抱怨自己的少兒編程機(jī)構(gòu)招生效果不好，市場(chǎng)人員在線下收集家長(zhǎng)線索資源，效果不理想；機(jī)構(gòu)做的線上活動(dòng)呢，參與的人也不多。家長(zhǎng)上門(mén)了，試聽(tīng)課上完了轉(zhuǎn)化率卻很低。這里面有很多老師還是沒(méi)有搞清楚招生的規(guī)律，在去做招生的時(shí)候沒(méi)有一個(gè)底層邏輯思考和指導(dǎo)，都是想到哪里做到哪，毫無(wú)任何計(jì)劃可言。今天來(lái)交流下機(jī)構(gòu)招生的規(guī)律，也就是招生的幾個(gè)步驟，希望對(duì)還沒(méi)有摸到機(jī)構(gòu)招生門(mén)的老師帶來(lái)一些啟發(fā)思考。招生其實(shí)就是四步：1、發(fā)現(xiàn)客戶；2、引起興趣；3、價(jià)值呈現(xiàn)；4、商務(wù)談判；1、發(fā)現(xiàn)客戶，關(guān)鍵詞：場(chǎng)景思維發(fā)現(xiàn)客戶，也就是找到我們編程機(jī)構(gòu)的服務(wù)對(duì)象——目標(biāo)家長(zhǎng)，如果想控制招生成本，那只有找到精準(zhǔn)的客戶。什么是精準(zhǔn)的客戶？對(duì)少兒編程教育有一定的認(rèn)知了解，經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)狀況好，實(shí)在不知道，可以按照目前機(jī)構(gòu)招到的生源去做家長(zhǎng)人群畫(huà)像描述，目前給孩子報(bào)名少兒編程課程學(xué)習(xí)的家長(zhǎng)主要是哪個(gè)年齡段的家長(zhǎng)？主要居住在哪個(gè)小區(qū)，家庭經(jīng)濟(jì)狀況如何，給孩子報(bào)名學(xué)習(xí)少兒編程的家長(zhǎng)職業(yè)以哪些類(lèi)型為主......找到精準(zhǔn)的客戶，有目標(biāo)性地去推廣我們的少兒編程課程，才能實(shí)現(xiàn)最終的成交。前面我們也說(shuō)過(guò)，招生需要具備場(chǎng)景思維。也就是要搞清楚目前這些學(xué)生在哪里？他們還將會(huì)在哪里？要了解哪些場(chǎng)所會(huì)聚集我們的目標(biāo)客戶——學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)，他們一般會(huì)去哪里？也就是了解他們的衣食住行：他們平時(shí)會(huì)在哪里住，哪里吃，哪里玩，哪里上課，哪里買(mǎi)學(xué)習(xí)用品，哪里看書(shū)。這個(gè)群體的家長(zhǎng)周一到周五經(jīng)常在哪里待，周末一般會(huì)去哪里？總之，我們需要盡可能全面地去想象學(xué)生活動(dòng)的場(chǎng)景，然后拿出紙和筆，把機(jī)構(gòu)方圓5公里內(nèi)的這些場(chǎng)所都圈出來(lái)、列出來(lái)。 除了公立學(xué)校，小區(qū)和公園這些地方，還有與吃飯、購(gòu)物、娛樂(lè)相關(guān)的場(chǎng)景。如果我們做的還有學(xué)齡前的幼兒編程，那么幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)也是一個(gè)目標(biāo)群體經(jīng)?；顒?dòng)的場(chǎng)景。那么我們的機(jī)構(gòu)就可以想辦法與幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)獲得聯(lián)系，相互協(xié)作，實(shí)現(xiàn)共贏。前面提到的學(xué)校周邊的餐廳、小賣(mài)部、書(shū)店、眼鏡店等地方都可以為我們提供關(guān)鍵信息，或是給到資源。 我們就可以做異業(yè)合作招生方案，與其他商家建立短期或長(zhǎng)期的合作，獲取到關(guān)鍵信息。2、引起興趣，首先要能吸引家長(zhǎng)關(guān)注；當(dāng)我們找到了目標(biāo)群體的活動(dòng)場(chǎng)景，拿到了目標(biāo)客戶的資源，我們與目標(biāo)客戶之間要認(rèn)識(shí)，建立聯(lián)系，還需要一個(gè)載體或者說(shuō)需要有一個(gè)理由吸引家長(zhǎng)關(guān)注到我們的機(jī)構(gòu)，這個(gè)載體也許是課程，也許是活動(dòng)，如果先是活動(dòng)，那么我們的活動(dòng)就一定要能先吸引到家長(zhǎng)的關(guān)注。如果首先不能吸引家長(zhǎng)的關(guān)注，做的活動(dòng)一定是失敗的，沒(méi)有關(guān)注就沒(méi)有后面家長(zhǎng)與機(jī)構(gòu)的互動(dòng)和建立聯(lián)系。一項(xiàng)活動(dòng)要能吸引家長(zhǎng)，那么這場(chǎng)活動(dòng)在設(shè)計(jì)的時(shí)候可能就需要：有趣、有意義、好玩、有利....因?yàn)槲覀冃枰ㄟ^(guò)活動(dòng)引發(fā)家長(zhǎng)的好奇關(guān)注，促使家長(zhǎng)參與活動(dòng)。機(jī)構(gòu)也可以因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)而收獲了很多生源，同時(shí)讓家長(zhǎng)開(kāi)始關(guān)注了解我們的機(jī)構(gòu)。通過(guò)我們的活動(dòng)和外部的宣傳讓家長(zhǎng)關(guān)注到我們的機(jī)構(gòu)以后，對(duì)于有潛在需求的家長(zhǎng)（家長(zhǎng)可能也剛好在給孩子找少兒編程培訓(xùn)班或者正打算了解線下的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）可能就直接到機(jī)構(gòu)來(lái)了解了，家長(zhǎng)是*次上門(mén)機(jī)構(gòu)，能上門(mén)某種意義上說(shuō)就是我們很精準(zhǔn)的目標(biāo)客戶了，但是家長(zhǎng)*次上門(mén)，可能對(duì)于我們的機(jī)構(gòu)還是了解的不多，需要去確認(rèn)一些信息。而家長(zhǎng)確認(rèn)的信息是需要由我們機(jī)構(gòu)的老師與家長(zhǎng)溝通，我們機(jī)構(gòu)則需要安排一位非常善于和家長(zhǎng)溝通的老師來(lái)接待和介紹我們的機(jī)構(gòu)。這時(shí)候溝通的老師就像在當(dāng)導(dǎo)游一樣，要介紹校區(qū)的整體裝修風(fēng)格、教室洗手間等位置、介紹機(jī)構(gòu)的品牌故事，擁有的資質(zhì)，獲得的獎(jiǎng)項(xiàng)，師資團(tuán)隊(duì)以及成功案例，著重點(diǎn)一下成功案例，我們可以順勢(shì)拿照片墻上的獲獎(jiǎng)學(xué)生舉例，講一下這個(gè)孩子學(xué)之前與之后的對(duì)比，這就好比是在家長(zhǎng)心里種下了一顆種子，讓他心里琢磨：“這個(gè)孩子進(jìn)來(lái)的時(shí)候是這樣的，現(xiàn)在學(xué)習(xí)了一段時(shí)間后提升這么多，這家機(jī)構(gòu)用的是什么方法？”充分引起家長(zhǎng)的興趣。 當(dāng)減輕了家長(zhǎng)的陌生感，增強(qiáng)了熟悉度、安全感和信任感，他就會(huì)放松下來(lái)。進(jìn)入咨詢室之后，也更容易敞開(kāi)心扉，和咨詢老師進(jìn)行深度交流。3、價(jià)值呈現(xiàn)，關(guān)鍵是要展示介紹對(duì)家庭和孩子的好處。整個(gè)招生步驟中，引起興趣以及做好價(jià)值呈現(xiàn)的過(guò)程，也是激發(fā)家長(zhǎng)消費(fèi)欲望的過(guò)程。在講解機(jī)構(gòu)如何做好價(jià)值呈現(xiàn)之前，我們必須要先了解學(xué)生以及家長(zhǎng)的需求。學(xué)生的需求是什么，有人說(shuō)報(bào)班的是學(xué)生家長(zhǎng)，學(xué)生的需求不重要，但是家長(zhǎng)給孩子報(bào)培訓(xùn)班都會(huì)問(wèn)孩子的意見(jiàn)，喜不喜歡上這個(gè)培訓(xùn)？老師上課你喜不喜歡？上課在學(xué)什么？基于學(xué)生的需求，我們機(jī)構(gòu)要做到上課有趣能吸引學(xué)生，愿意上喜歡上我們的編程課。如果你不能滿足學(xué)生上課有趣、好玩，有收獲的需求，勢(shì)必會(huì)影響家長(zhǎng)給孩子報(bào)班的決策。那么家長(zhǎng)的需求是什么？可能是希望提升孩子的邏輯思維，可能是讓孩子戒掉手機(jī)游戲，提升孩子的能力，看到孩子學(xué)習(xí)以后有成長(zhǎng)有收獲。家長(zhǎng)的需求一定不是看孩子幾堂課后拖拽幾下做出一個(gè)作品，有機(jī)構(gòu)只讓孩子出作品去給家長(zhǎng)交代，這個(gè)是不能滿足家長(zhǎng)背后真正的需求的，是不夠的。針對(duì)家長(zhǎng)和孩子的具體情況，最少制定兩套方案。一份包含了如何讓學(xué)生喜歡上課，讓學(xué)生對(duì)機(jī)構(gòu)滿意。一份是如何說(shuō)服家長(zhǎng)，這份方案包含機(jī)構(gòu)相關(guān)的證書(shū)、榮譽(yù)、參加過(guò)的社會(huì)公益活動(dòng)、金牌教師的簡(jiǎn)介、學(xué)生的成功案例、專(zhuān)業(yè)的教務(wù)團(tuán)隊(duì)等，如何讓家長(zhǎng)看到機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)，讓家長(zhǎng)放心，讓家長(zhǎng)給孩子報(bào)班以后覺(jué)得學(xué)有所獲。 要做好這些，更多的是要注意細(xì)節(jié)，把細(xì)節(jié)做到位，在與家長(zhǎng)接觸的過(guò)程中，重視每一個(gè)細(xì)節(jié)，給到家長(zhǎng)良好的體驗(yàn)，增進(jìn)家長(zhǎng)的好感！在成交家長(zhǎng)之前，給到對(duì)方的良好的感受。常說(shuō)的三感。三感，即安全感：家長(zhǎng)把孩子送到機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)是安全的；舒適感：除了教學(xué)質(zhì)量及服務(wù)外，家長(zhǎng)也非?？粗匦^(qū)的環(huán)境。例如教室是否空氣清新，足夠?qū)挸?，是否配備空調(diào)及多媒體教學(xué)設(shè)備，孩子上課環(huán)境是否舒適；愉悅感：老師們?cè)诮哟⒆雍图议L(zhǎng)時(shí)，是否有親和力，讓人感覺(jué)到舒適愉悅；4、商務(wù)談判，關(guān)鍵詞：成交如何做才能讓家長(zhǎng)更加痛快地掏錢(qián)報(bào)班呢？在這里，大家務(wù)必記住這4個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。1、激發(fā)痛點(diǎn)；有的家長(zhǎng)可能一時(shí)意識(shí)不到編程學(xué)習(xí)的重要性，這時(shí)需要我們?cè)龠M(jìn)行挖痛，現(xiàn)在是人工智能時(shí)代，未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的工作被機(jī)器替代，編程就是讓孩子在掌握與機(jī)器對(duì)話的語(yǔ)言，未來(lái)社會(huì)需要的是什么樣類(lèi)型的人才，編程如何幫助培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力，讓家長(zhǎng)意識(shí)到編程學(xué)習(xí)的重要性，緊迫性！2、傳遞信心；家長(zhǎng)還在猶豫，說(shuō)明心里還有疑問(wèn)，信任度不夠，目標(biāo)感不強(qiáng)。這時(shí)，咨詢師可以再次強(qiáng)調(diào)機(jī)構(gòu)的背景，實(shí)力，以及給家長(zhǎng)看真實(shí)的案例，重復(fù)產(chǎn)品的價(jià)值，以此來(lái)增加信任感！咨詢師要給家長(zhǎng)傳遞信心，讓家長(zhǎng)看到一些孩子學(xué)習(xí)編程后的美好畫(huà)面！XX學(xué)生學(xué)習(xí)編程以后參加了哪些比賽，以科技特長(zhǎng)生身份進(jìn)入XX學(xué)校，往期還有的學(xué)生堅(jiān)持學(xué)習(xí)最終通過(guò)之前的信息奧賽保送了**.....3、 適度承諾在成交環(huán)節(jié)，咨詢師也可以在機(jī)構(gòu)允許的范圍之內(nèi)，給家長(zhǎng)適度承諾以快速成交。這時(shí)，咨詢師可以對(duì)家長(zhǎng)說(shuō)：“XX媽媽?zhuān)覀兝斫饽男那?，不太確定孩子是否能堅(jiān)持學(xué)習(xí)，您看這樣，您今天先交個(gè)4節(jié)課的試學(xué)班費(fèi)用，4節(jié)試學(xué)課以后看孩子狀態(tài)，孩子愿意繼續(xù)學(xué)再報(bào)班。4、設(shè)置期限。有時(shí)候在長(zhǎng)期班溝通的過(guò)程中，經(jīng)過(guò)咨詢師的高效溝通，一份部分家長(zhǎng)都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)掏錢(qián)。但是不可避免的是依然有少部分家長(zhǎng)無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)交全款，如果遇到這種情況，那一定記得收定金，定金越高越好！因?yàn)殄X(qián)在哪里，心就在哪里。家長(zhǎng)交定金了，說(shuō)明報(bào)名意愿度還是很高的！這時(shí)，咨詢師要給到明確的補(bǔ)款截止日期，并且可以承諾，在X月X日之前補(bǔ)齊，機(jī)構(gòu)將贈(zèng)送一份價(jià)值XXX元的XX禮品，以促使家長(zhǎng)補(bǔ)齊尾款！如果價(jià)值呈現(xiàn)已經(jīng)做得非常到位了，有些家長(zhǎng)還是在猶豫。這時(shí)，我們需要了解家長(zhǎng)的抗拒點(diǎn)在哪里？是價(jià)格問(wèn)題，還是擔(dān)心效果問(wèn)題，還是什么問(wèn)題。如果咨詢師摸不準(zhǔn)家長(zhǎng)的疑慮，那不妨真誠(chéng)地溝通尋問(wèn)，再針對(duì)問(wèn)題想應(yīng)對(duì)方法，解答家長(zhǎng)的疑惑。
5.少兒編程這么火，如何選擇靠譜的少兒編程機(jī)構(gòu)，我有幾個(gè)良心建議
現(xiàn)在社會(huì)最缺乏的就是人才，讓孩子成為一個(gè)優(yōu)秀的人，是每個(gè)家長(zhǎng)的期望，現(xiàn)在家長(zhǎng)非常注重孩子培養(yǎng)，為孩子報(bào)各種各樣的培訓(xùn)班、興趣班、輔導(dǎo)班。從孩子出生，到孩子走向*校門(mén)，琴棋書(shū)畫(huà)各種技能充斥著孩子的生活，而少兒編程作為市場(chǎng)上一個(gè)火熱的項(xiàng)目，孩子有沒(méi)有必要去學(xué)習(xí)，我將帶領(lǐng)大家去了解一下少兒編程，給大家一些良心建議。少兒編程發(fā)展迅速原因？隨著第四次工業(yè)革命的到來(lái)，人們生活水平不斷提升，人工智能成了這個(gè)時(shí)代的代名詞，各種人工智能產(chǎn)品也如雨后春筍一般應(yīng)運(yùn)而生如無(wú)人駕駛汽車(chē)、智能醫(yī)療、智能語(yǔ)音等，而在這些人工智能產(chǎn)物的驅(qū)使下相信未來(lái)人工智能將是一個(gè)大趨勢(shì)，在這個(gè)大趨勢(shì)里假如你不了解人工智能，可能像你現(xiàn)在不會(huì)玩手機(jī)一樣尷尬，所以大量的家長(zhǎng)為了不讓自己的孩子被時(shí)代淘汰，就會(huì)給孩子報(bào)各種編程班進(jìn)行學(xué)習(xí)。現(xiàn)在的支付寶的馬云，蘋(píng)果的喬布斯，微軟的比爾蓋茨這些世界大亨都與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有關(guān)，如果我們從小就開(kāi)始學(xué)編程，就能在快速發(fā)展又易于創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)捕捉到成功的機(jī)會(huì)，微軟現(xiàn)任的CTO薩蒂亞說(shuō)過(guò)："計(jì)算機(jī)科學(xué)能夠打開(kāi)這個(gè)世界上*的機(jī)會(huì)--到一流公司拿高薪工作的機(jī)會(huì)，到最活躍的IT互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，成為企業(yè)家的機(jī)會(huì)，成為世界首富的機(jī)會(huì)"少兒編程到底是學(xué)什么少兒編程學(xué)習(xí)是把原來(lái)復(fù)雜的英文代碼編程語(yǔ)言轉(zhuǎn)換成圖形化指令化模塊化的方式，讓游戲，情景動(dòng)畫(huà)，積木構(gòu)件的形式呈現(xiàn)。旨在孩子九大能力的培養(yǎng)：觀察力，想象力，創(chuàng)造力，邏輯思維力，問(wèn)題解決，空間思維，判斷性思維，序列與條件，調(diào)試操作能力。少兒編程并不是讓他們成為程序員，而是要學(xué)會(huì)編程思維( Thinking)。編程思維是計(jì)算機(jī)科學(xué)解決問(wèn)題的思維方式，能幫助我們理清思維過(guò)程，忽略問(wèn)題細(xì)節(jié)，抽象定義問(wèn)題，通過(guò)收集數(shù)據(jù)，從而解決問(wèn)題。不管面對(duì)多么復(fù)雜的問(wèn)題都能分解成一個(gè)個(gè)小問(wèn)題，找到問(wèn)題的關(guān)鍵和問(wèn)題之間存在的關(guān)聯(lián)，從而想辦法將問(wèn)題逐一解決，在這個(gè)過(guò)程中思維邏輯就顯得尤為重要，這就是少兒編程教給孩子最重要的能力。課程的選擇Kodu（酷豆）是微軟公司所開(kāi)發(fā)的一款專(zhuān)門(mén)針對(duì)兒童的可視化編程工具。他采用的編程語(yǔ)言與我們平常所了解的C#、Java、C++等語(yǔ)言完全不同，這款語(yǔ)言在編程過(guò)程中完全不需要敲擊代碼，而是基于圖標(biāo)和拖拽，也是針對(duì)兒童所專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)。僅需使用鼠標(biāo)和鍵盤(pán)拖拽，便可設(shè)計(jì)一款場(chǎng)景豐富，且其中邏輯復(fù)雜的游戲軟件。Google Blockly是谷歌基于web所開(kāi)發(fā)的可視化程序編輯器，與kodu相同也是可以通過(guò)模塊拖拽的方式來(lái)快速構(gòu)建程序。Swift 是適用于iPad的一款創(chuàng)新 app，讓你能以互動(dòng)有趣的方式來(lái)學(xué)習(xí) Swift。Swift是蘋(píng)果開(kāi)發(fā)的用于搭建基于蘋(píng)果平臺(tái)的應(yīng)用程序的語(yǔ)言。與其他軟件不同，Swift 可應(yīng)用于ipad，并主要應(yīng)用于蘋(píng)果平臺(tái)。Scratch是一款由麻省理工（MIT） 設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的少兒編程工具。在設(shè)計(jì)時(shí)mit就針對(duì)8歲孩子的認(rèn)知水平，對(duì)界面的喜好等各方面做了相當(dāng)深入的研究和頗具針對(duì)性的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)。是現(xiàn)在進(jìn)行少兒編程教育的主要教學(xué)應(yīng)用?，F(xiàn)如今國(guó)內(nèi)進(jìn)行少兒編程教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中大多都有針對(duì)scratch的教學(xué)。使用scratch學(xué)習(xí)編程的好處是使用者可以不認(rèn)識(shí)英文單詞，也可以不使用鍵盤(pán)就進(jìn)行編程，構(gòu)成程序的模塊由積木形式來(lái)展現(xiàn)，用鼠標(biāo)拖動(dòng)指令模塊到腳本區(qū)域即可進(jìn)行編程。是我比較推薦的。網(wǎng)上授課好還是課堂好如果孩子自制力比較強(qiáng)，并且家長(zhǎng)沒(méi)時(shí)間，可以選擇線上培訓(xùn)。年齡過(guò)低的小朋友*選擇線下，因?yàn)樗麄儗?zhuān)注力和自制力較差，在電腦前規(guī)規(guī)矩矩坐半小時(shí)都很難，更別說(shuō)聽(tīng)課了，線上課程容易失去興趣。關(guān)于幾歲開(kāi)始學(xué)編程你能在哪個(gè)行業(yè)把工作做好，甚至發(fā)展成事業(yè)，與早期學(xué)的是什么課程、什么專(zhuān)業(yè)，并不存在必然聯(lián)系。少兒時(shí)代是打牢基礎(chǔ)的關(guān)鍵時(shí)期，提升自己能力很重要，學(xué)好編程不僅能提升邏輯思維，還能提升語(yǔ)數(shù)外成績(jī)。有了扎實(shí)的基礎(chǔ)知識(shí)積累，孩子有了興趣，啥時(shí)候去學(xué)編程都不晚，如果孩子是零基礎(chǔ)的，建議從Scratch編程語(yǔ)言開(kāi)始入門(mén)，這是一款最為專(zhuān)業(yè)的少兒編程語(yǔ)言。不用會(huì)英語(yǔ)，4歲以上的孩子就可以學(xué)習(xí)，而且孩子們都愛(ài)學(xué)。關(guān)于價(jià)格和少兒編程機(jī)構(gòu)選擇市場(chǎng)上編程課的價(jià)位差別很大，家長(zhǎng)需要貨比三家，不止學(xué)費(fèi)，家長(zhǎng)還要購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品。線上還是線下都要給孩子準(zhǔn)備一臺(tái)電腦。如果學(xué)的是機(jī)器人編程，有可能購(gòu)買(mǎi)成套的積木工具箱，動(dòng)輒幾千元，所以我們?cè)谶x擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí)候應(yīng)該了解他們機(jī)構(gòu)老師是不是專(zhuān)業(yè)的，對(duì)兒童的編程系統(tǒng)性理解是否足夠，在觀看他們的課程是否有趣，對(duì)孩子是否有吸引力，是否符合孩子年齡的認(rèn)知特點(diǎn)，建議大家還是選擇*的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。極客晨星，極客晨星少兒編程是國(guó)內(nèi)*的少兒編程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，擁有完善的教學(xué)體系，專(zhuān)業(yè)名師，為*4-16歲青少兒培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力、想象力和創(chuàng)造力、綜合*能力，他們的體驗(yàn)課是免費(fèi)的，有孩子的都可以先讓孩子體驗(yàn)一下。
6.機(jī)械優(yōu)化設(shè)計(jì)大作業(yè):平面連桿機(jī)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)，用C語(yǔ)言編程!
計(jì)算 f(x1,x2)=x1^2+2*x2^2-4*x1-2*x1*x2 的無(wú)約束極值，初始點(diǎn)x0=[1,1]。/*tt ---- 一維搜索初始步長(zhǎng)ff ---- 差分法求梯度時(shí)的步長(zhǎng)ac ---- 終止迭代收斂精度ad ---- 一維搜索收斂精度n ----- 設(shè)計(jì)變量的維數(shù)xk[n] -- 迭代初始點(diǎn)*/#include 學(xué)網(wǎng)絡(luò)編程不錯(cuò)啊，有發(fā)展前景。支持你。。。。我是高中畢業(yè)啊，也是去學(xué)了網(wǎng)絡(luò)編程，現(xiàn)在也畢業(yè)出來(lái)了。關(guān)鍵是看自己是不是真的有興趣，并且也要找個(gè)合適的網(wǎng)絡(luò)編程課程來(lái)學(xué)，這些方面的都是有不同基礎(chǔ)門(mén)檻的，自己學(xué)歷不好，沒(méi)什么基礎(chǔ)，就找零基礎(chǔ)開(kāi)始教學(xué)的課程嘛，我當(dāng)時(shí)找學(xué)校也找了蠻久的，不過(guò)還好找到個(gè)適合的，就是深圳華夏軟件，那里是一家直營(yíng)的培訓(xùn)學(xué)校，他們就有從零基礎(chǔ)開(kāi)始的課程，開(kāi)始我以為會(huì)難，但是學(xué)了之后才覺(jué)得，也并不是很難，偶爾有不好理解的地方，都去找老師解決，那里的老師都很熱情哦，只要老師在，啥時(shí)候去問(wèn)問(wèn)題都耐心幫你解決，我就覺(jué)得這點(diǎn)很好，我很喜歡，樓主你不妨也去看看。。。。 如果以上內(nèi)容沒(méi)有幫到您，歡迎電話聯(lián)系我們，或者聯(lián)系在線客服咨詢7.沒(méi)基礎(chǔ)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)編程難嗎?順便推薦個(gè)好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)
