隨著社會(huì)的發(fā)展，不管是在職場(chǎng)中，還是定居國(guó)外，英語(yǔ)的份量是越來(lái)越重要了。今天就我的經(jīng)驗(yàn)來(lái)給大家說(shuō)說(shuō)國(guó)際貿(mào)易英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)有哪些，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)大全：RFQ、CIF等常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋匯總，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用（英文的），國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的英文練習(xí)題？，國(guó)際貿(mào)易要涉及的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)和一些英文縮寫，越詳細(xì)越好，國(guó)際貿(mào)易詞匯術(shù)語(yǔ)匯總，求收藏~ *2020版國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) (Incoterms) 精講??。

1.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)大全：RFQ、CIF等常用國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋匯總

國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)每個(gè)外貿(mào)人來(lái)說(shuō)是入門課，要求做到各種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的英文簡(jiǎn)寫手到擒來(lái)，但用了這么久的RFQ、CIF、FOB、CFR等常見(jiàn)外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，你真的確切知道它們的含義及區(qū)別嗎？小天搜集整理了從詢盤到收款全交易周期的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)名詞解釋，涵蓋中文名稱、中文含義、英文全稱及英文簡(jiǎn)寫，不管是外貿(mào)小白還是外貿(mào)老手，建議收藏以備隨時(shí)查閱。? 一、洽談階段RFI （Request For ）信息請(qǐng)求，指買家向賣家索取的用以了解其產(chǎn)品、服務(wù)和公司信息的請(qǐng)求文件。RFT（Request for Tender）投標(biāo)邀請(qǐng)，指買家邀請(qǐng)賣家根據(jù)其需求進(jìn)行投標(biāo)。RFQ（Request for Quotation）報(bào)價(jià)請(qǐng)求，是最常用的外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，指買家向賣家發(fā)送詢盤，可能是電子郵件或傳真，通常主題會(huì)出現(xiàn)RFQ字樣。在國(guó)際貿(mào)易中，交易都是從RFQ開(kāi)始，外貿(mào)人面對(duì)RFQ不僅僅是簡(jiǎn)單報(bào)價(jià)，還要善于使用各種技巧促成交易。RFQ具有一定的保密性。RFP（Request for Proposal）提案請(qǐng)求，指買家要求賣家針對(duì)某些比較復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù)提供相對(duì)完整的解決方案。RFP里會(huì)包含報(bào)價(jià)，但此時(shí)報(bào)價(jià)并非*決定因素。PO（Purchase Order）訂單采購(gòu)，即買家向賣家發(fā)送的一份注明公司名稱、地址、電話、產(chǎn)品型號(hào)、數(shù)量、價(jià)格、付款方式、交貨方式與日期等具體信息的確認(rèn)采購(gòu)文件。? 二、計(jì)價(jià)方式FOB（Free On Board）船上交貨價(jià)，又稱離岸價(jià)格，常用價(jià)格類外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，指賣方必須在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將貨物交付至買方指定的裝運(yùn)港和船上，并負(fù)擔(dān)貨物越過(guò)船舷為止的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。CFR（Cost and Freight）成本加運(yùn)費(fèi)，指賣家在指定的裝運(yùn)港和船上交貨，同時(shí)賣方需支付將貨物運(yùn)至指定目的地港所需的貨運(yùn)費(fèi)用，并辦理貨物出口手續(xù)。? CFR價(jià)=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi) ?CIF（Cost, Insurance and Freight）成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)，又稱到岸價(jià)，指賣家在指定的裝運(yùn)港和船上交貨，支付貨運(yùn)費(fèi)用，同時(shí)還要辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。? CIF價(jià)= FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) ?? 三、付款方式C.W.O（Cash?With?Order）隨訂單付現(xiàn)，與P.I.A（Payment in advance）預(yù)付貨款和C.I.A（Cash in advance）預(yù)付現(xiàn)金相當(dāng)，指買家在下訂單時(shí)便支付現(xiàn)金結(jié)算訂單成本。C.A.D（Cash?Against?Documents, C/D）憑單付款，又稱交貨付現(xiàn)、交單付現(xiàn)、付現(xiàn)交單，指賣家在完成出口裝運(yùn)后，將貨運(yùn)單據(jù)交付給買方指定的銀行或代理，并收取貨款。在賣方對(duì)買方資信不了解的情況下采用此種外貿(mào)術(shù)語(yǔ)支付方式，對(duì)賣方具有保護(hù)作用。C.O.D（Cash?On?Delivery）貨到付款，或稱P.O.D（pay?on?delivery）貨到付款，指買家在收到貨物時(shí)向賣家或承運(yùn)人付款，由承運(yùn)人將貨款轉(zhuǎn)交賣家，否則貨物將被退回。在此國(guó)際外貿(mào)術(shù)語(yǔ)下，付款方式風(fēng)險(xiǎn)比較大，適合于金額不大的交易。L/C（Payment against letter of credit）信用證付款，是國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中最常用的付款方式，指買家先將貨款交存銀行，由銀行開(kāi)立信用證，通知賣家的開(kāi)戶銀行轉(zhuǎn)告賣方，賣方按合同和信用證規(guī)定的條款發(fā)貨，銀行代買方付款。跟單匯票付款（Payment against of draft），是信用證付款方式下最常用的付款條件，指賣家通過(guò)當(dāng)?shù)劂y行將匯票和貨運(yùn)單據(jù)寄給進(jìn)口地的往來(lái)銀行，等該銀行收到單據(jù)審核無(wú)誤后，將貨款后付給賣家。這里通常有兩種情況：1. 買家一手付款一手拿單據(jù)，稱為D/P（Documents?against?Payment）付款交單；2. 買家先承諾兌付，在拿到票據(jù)后規(guī)定時(shí)間內(nèi)再付款，稱為D/A（Documents?against?）承兌交單。O/A（Open Account）交貨后付款，又稱賒賬銷售、放賬，是指買家承諾在季度、半年或一年（一般是90或180天）內(nèi)支付貨款的情況下，賣家將貨物發(fā)給買家。相比于D/A，外貿(mào)術(shù)語(yǔ)O/A條件下沒(méi)有任何商業(yè)票據(jù)，全憑買家商業(yè)信用，有一定風(fēng)險(xiǎn)。? 四、交貨方式EXW（EX Works）工廠交貨，指賣方在其車間、工廠、倉(cāng)庫(kù)等所在地把備妥的貨物交付給買方，通常不負(fù)責(zé)裝貨、運(yùn)費(fèi)和結(jié)關(guān)，買方承擔(dān)自賣方的所在地將貨物運(yùn)至目的地的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。EXW是買方責(zé)任*的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。FCA（Free Carrier）貨交承運(yùn)人，指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。CPT（Carriage Paid to…）運(yùn)費(fèi)付至…（目的地），指賣家向其指定承運(yùn)人交貨，并支付將貨物通過(guò)任何方式運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)。? CPT=FCA+運(yùn)費(fèi) ?CIP（Carriage and Insurance Paid to…）運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至…（目的地），指賣方向其指定的承運(yùn)人交貨，支付將貨物通過(guò)任何方式運(yùn)至目的地的運(yùn)費(fèi)，并辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)。? CIP=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi) ?FAS（Free Alongside Ship）船邊交貨，指賣方負(fù)責(zé)把貨物交到港口碼頭買方指定船只的船邊，并辦理出口清關(guān)手續(xù)。若其船只不能直接?？看a頭，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)用駁船把貨物運(yùn)至指定船只的船邊，即完成交貨。DAF（Delivered At Frontier）邊境交貨，指當(dāng)賣方在邊境的指定的地點(diǎn)和具體交貨點(diǎn)，在毗鄰*海關(guān)邊界前，將仍尚未卸下的貨物交給買方處置，在辦妥貨物出口清關(guān)手續(xù)但尚未辦理進(jìn)口清關(guān)手續(xù)時(shí)，即完成交貨。DAF通常用于陸地邊境交貨，當(dāng)目的地是海港的船上或碼頭上，則應(yīng)使用DES（目的港船上交貨）或DEQ（目的港碼頭交貨）。DDP（Delivered Duty Paid…）稅后交貨至…（目的地），指賣方需在買方指定的目的地，辦理完進(jìn)出口清關(guān)手續(xù)，將尚在交貨運(yùn)輸工具上尚未卸下的貨物交付與買方。賣方需承擔(dān)裝貨、出口國(guó)境內(nèi)運(yùn)輸、出口清關(guān)、跨境運(yùn)輸、進(jìn)口清關(guān)、進(jìn)口國(guó)運(yùn)輸?shù)纫磺卸愘M(fèi)和風(fēng)險(xiǎn)。DDP是賣家責(zé)任*的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。DDP適用于任何運(yùn)輸方式，若在貨物在目的港船上或碼頭交貨，則應(yīng)使用DAP。DDU（Delivered Duty Unpaid…）未完稅交貨至…（目的地），指賣方在指定的目的地將貨物交給買方處置，不辦理進(jìn)口手續(xù)，也不負(fù)責(zé)將在運(yùn)輸工具上的貨物卸下，即完成交貨。? DDU=DDP-進(jìn)口清關(guān)稅費(fèi)和風(fēng)險(xiǎn) ?? 五、保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)FPA（Free from Average）平安險(xiǎn)，又稱“單獨(dú)海損不賠險(xiǎn)”， 常用保險(xiǎn)類國(guó)際外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，賠償貨物在運(yùn)輸過(guò)程中由于海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害中遭受的全部損失或推定全損，以及因碰撞、爆炸等運(yùn)輸工具突發(fā)狀況而遭受的部分或全部損失。平安險(xiǎn)只賠償較大的事故或自然災(zāi)害。WA / WPA（With Average/With Average）水漬險(xiǎn)，又稱單獨(dú)海損險(xiǎn)，常用保險(xiǎn)類外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，是海洋運(yùn)輸主要的險(xiǎn)別之一，指單獨(dú)賠償貨物由于惡劣氣候、雷電、海嘯、地震、洪水等自然災(zāi)害所造成的部分損失。相比于平安險(xiǎn)，水漬險(xiǎn)還會(huì)賠償較小的損失。? 水漬險(xiǎn)=平安險(xiǎn)+單獨(dú)海損 ?All Risks 一切險(xiǎn)，常用保險(xiǎn)類外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，一切險(xiǎn)的賠償責(zé)任除了包括水漬險(xiǎn)之外，還包括偷竊、提貨不著險(xiǎn)、淡水雨淋險(xiǎn)、短量險(xiǎn)、混雜與沾污險(xiǎn)、滲漏險(xiǎn)、碰損與破碎險(xiǎn)、串味險(xiǎn)、受潮受熱險(xiǎn)、鉤損險(xiǎn)、包裝破裂險(xiǎn)和銹損險(xiǎn)等11種一般附加險(xiǎn)。? 一切險(xiǎn)=平安險(xiǎn)+單獨(dú)海損+11種一般附加險(xiǎn) ?Strikes Risk 罷工險(xiǎn)，海運(yùn)貨物保險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)險(xiǎn)別之一，賠償凡因罷工、被迫停工所直接造成的損失。一切險(xiǎn)里不包括罷工險(xiǎn)。War Risks戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，海運(yùn)貨物保險(xiǎn)特殊附加險(xiǎn)險(xiǎn)別之一，賠償直接由于戰(zhàn)爭(zhēng)或武裝沖突所致的損失。一切險(xiǎn)里不包括戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。? 六、常用中英文詞語(yǔ)對(duì)照Freight 運(yùn)費(fèi)Wharfage 碼頭費(fèi)Landing charges 卸貨費(fèi)Customs duty 關(guān)稅Port dues 港口稅 傭金Price Including 含傭價(jià)Wholesale Price 批發(fā)價(jià)Retail Price 零售價(jià)Spot Price 現(xiàn)貨價(jià)格Price list 價(jià)目表Stocks 存貨、庫(kù)存量Freight Forwarder 貨運(yùn)代理Restraint of Trade 貿(mào)易管制M/T（Mail?transfer）信匯D/D（Demand?Draft）票匯T/T （?Transfer）電匯A.N.（Arrival Notice）到貨通知A.P.（Account Payable）應(yīng)付賬款A(yù).R.（Account ）應(yīng)收款a.p.（ premium）附加保險(xiǎn)費(fèi)A/S（Account Sales）銷貨清單

2.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的使用（英文的）

the final price term by the importer and the exporter is CIF to the exporter's port. the final price of the tea including the cost of ex-work, the freight from the export's work to the nominated port, and the insurance cost from the loading port to port. before the good has been reached to the port, all the risks of the good will be by the export.

3.國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的英文練習(xí)題？

人家都說(shuō)了要英文的了。1.A Chinese exporter signed a CFR contract with an importer in American on canned meat for an amount of US$50000,with payment by D/P at sight.On the morning of May 5,2006,the goods were all loaded onto the named vessel.The Chinese in charge of this contract was so busy that he forgot to send the buyer the shipping advice until the next morning.,when the American importer went to the local insurance company to insure the goods,the insurance company had already learned that the ship suffered a wreck on May 6 and refused to insure the shipment.The American importer sent a fax to the Chinese exporter saying "owing to your delayed shipping advice,we are unable to insure the goods.Since the vessel has been destroyed in a wreck,the loss of goods should be for your account.At the same time,you should our profit and expense losses which amount to US$50000."Soon all the shipping documents sent through the bank were returned to the Chinese exporter ,for the reason that the importer refused to take up the shipping documents.Who should be for the loss and why?2.A Chinese trade company exported a batch of walnut to England on the basis of CIF London.As it was a seasonal commodity,it was in the contract that the covering L/C should reach the seller before the end of September.The seller that the vessel would reach the port of not latter than December 2.If the vessel reached the port of later than that day,the buyer was entitled to cancel the contract.In case the payment had been made,the seller should return the payment to the buyer .Then,where do you think the crux lies in this case?

4.國(guó)際貿(mào)易要涉及的一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)和一些英文縮寫，越詳細(xì)越好

　　(1)FCA (Free Carrier) 貨交承運(yùn)人　　(2)FAS (Free Alongside Ship) 裝運(yùn)港船邊交貨　　(3)FOB (Free on Board) 裝運(yùn)港船上交貨　　(4)CFR (Cost and Freight) 成本加運(yùn)費(fèi)　　(5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)　　(6)CPT (Carriage Paid To) 運(yùn)費(fèi)付至目的地　　(7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至目的地　　(8)DAF (Delivered At Frontier) 邊境交貨　　(9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交貨　　(10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港碼頭交貨　　(11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完稅交貨　　(12)DDP (Delivered Duty Paid) 完稅后交貨　　主要船務(wù)術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)寫：　　(1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收貨費(fèi)用（廣東省收?。　?2)THC (Terminal Handling Charges) 碼頭操作費(fèi)（香港收?。　?3)BAF (Bunker Factor) 燃油附加費(fèi)　　(4)CAF (Currency Factor) 貨幣貶值附加費(fèi)　　(5)YAS (Yard )碼頭附加費(fèi)　　(6)EPS (Equipment Position ) 設(shè)備位置附加費(fèi)　　(7)DDC ( Delivery Charges) 目的港交貨費(fèi)　　(8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加費(fèi)　　(9)PCS (Port Surcharge) 港口擁擠附加費(fèi)　　(10)DOC (DOcument charges) 文件費(fèi)　　(11)O/F (Ocean Freight) 海運(yùn)費(fèi)　　(12)B/L (Bill of Lading) 海運(yùn)提單　　(13)MB/L(Master Bill of Lading) 船東單　　(14)MTD ( Transport Document) 多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)　　(15)L/C (Letter of Credit) 信用證　　(16)C/O ( of Origin) 產(chǎn)地證　　(17)S/C (Sales )銷售確認(rèn)書(shū)（Sales Contract) 銷售合同　　(18)S/O (Shipping Order)裝貨指示書(shū)　　(19)W/T (Weight Ton)重量噸（即貨物收費(fèi)以重量計(jì)費(fèi)）　　(20)M/T ( Ton)尺碼噸（即貨物收費(fèi)以尺碼計(jì)費(fèi)）　　(21)W/M(Weight or ton)即以重量噸或者尺碼噸中從高收費(fèi)　　(22)CY (Container Yard) 集裝箱（貨柜）堆場(chǎng)　　(23)FCL (Full Container Load) 整箱貨　　(24)LCL (Less than Container Load) 拼箱貨（散貨）　　(25)CFS (Container Freight Station) 集裝箱貨運(yùn)站　　(26)TEU (Twenty-feet Units) 20英尺換算單位（用來(lái)計(jì)算貨柜量的多少）　　(27)A/W (All Water)全水路（主要指由美國(guó)西岸中轉(zhuǎn)至東岸或內(nèi)陸點(diǎn)的貨物的運(yùn)輸方式）　　(28)MLB(Mini Land Bridge) 迷你大陸橋（主要指由美國(guó)西岸中轉(zhuǎn)至東岸或內(nèi)陸點(diǎn)的貨物的運(yùn)輸方式）　　(29)NVOCC(Non-Vessel Operating Common Carrier) 無(wú)船承運(yùn)人

5.國(guó)際貿(mào)易詞匯術(shù)語(yǔ)匯總

國(guó)際貿(mào)易詞匯術(shù)語(yǔ)　　trade term / price term 價(jià)格術(shù)語(yǔ)　　world / market price 國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格　　FOB (free on board) 離岸價(jià)　　C&F (cost and freight) 成本加運(yùn)費(fèi)價(jià)　　CIF (cost, insurance and freight) 到岸價(jià)　　freight 運(yùn)費(fèi)　　wharfage 碼頭費(fèi)　　landing charges 卸貨費(fèi)　　customs duty 關(guān)稅　　port dues 港口稅　　import surcharge 進(jìn)口附加稅　　import variable duties 進(jìn)口差價(jià)稅　　 傭金　　return 回傭，回扣　　price including 含傭價(jià)　　net price 凈價(jià)　　wholesale price 批發(fā)價(jià)　　discount / allowance 折扣　　retail price 零售價(jià)　　spot price 現(xiàn)貨價(jià)格　　current price 現(xiàn)行價(jià)格 / 時(shí)價(jià)　　 price 參考價(jià)格　　customs valuation 海關(guān)估價(jià)　　price list 價(jià)目表　　total value 總值　　貿(mào)易保險(xiǎn)術(shù)語(yǔ)　　All Risks 一切險(xiǎn)　　F.P.A. (Free from Average) 平安險(xiǎn)　　W.A. / W.P.A (With Average or With Average) 水漬險(xiǎn)　　War Risk 戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)　　F.W.R.D. (Fresh Water Rain Damage) 淡水雨淋險(xiǎn)　　Risk of and 混雜、玷污險(xiǎn)　　Risk of Leakage 滲漏險(xiǎn)　　Risk of Odor 串味險(xiǎn)　　Risk of Rust 銹蝕險(xiǎn)　　Shortage Risk 短缺險(xiǎn)　　T.P.N.D. ( Theft, Pilferage & Non-delivery) 偷竊提貨不著險(xiǎn)　　Strikes Risk 罷工險(xiǎn)　　貿(mào)易機(jī)構(gòu)詞匯　　WTO (World Trade ) 世界貿(mào)易組織　　IMF ( Monetary Fund) 國(guó)際貨幣基金組織　　CTG (Council for Trade in Goods) 貨幣貿(mào)易理事會(huì)　　EFTA (European Free Trade ) 歐洲自由貿(mào)易聯(lián)盟　　AFTA (ASEAN Free Trade Area) 東盟自由貿(mào)易區(qū)　　JCCT (China-US Joint on Commerce and Trade) 中美商貿(mào)聯(lián)委會(huì)　　NAFTA (North American Free Trade Area) 北美自由貿(mào)易區(qū)　　UNCTAD (United Nations on Trade and ) 聯(lián)合國(guó)貿(mào)易與發(fā)展會(huì)議　　GATT (General Agreement on Tariffs and Trade) 關(guān)貿(mào)總協(xié)定貿(mào)易方式詞匯　　stocks 存貨，庫(kù)存量　　cash sale 現(xiàn)貨　　purchase 購(gòu)買，進(jìn)貨　　bulk sale 整批銷售，躉售　　 channels 銷售渠道　　wholesale 批發(fā)　　retail trade 零售業(yè)　　hire-purchase 分期付款購(gòu)買　　fluctuate in line with market 隨行就市　　unfair 不合理競(jìng)爭(zhēng)　　dumping 商品傾銷　　dumping profit margin 傾銷差價(jià)，傾銷幅度　　 反傾銷　　customs bond 海關(guān)擔(dān)?！　hain debts 三角債　　freight forwarder 貨運(yùn)代理　　trade 貿(mào)易磋商　　mediation of dispute 商業(yè)糾紛調(diào)解　　partial shipment 分批裝運(yùn)　　restraint of trade 貿(mào)易管制　　RTA (Regional Trade ) 區(qū)域貿(mào)易安排　　favorable balance of trade 貿(mào)易順差　　 balance of trade 貿(mào)易逆差　　special 優(yōu)惠關(guān)稅　　bonded warehouse 保稅倉(cāng)庫(kù)　　transit trade 轉(zhuǎn)口貿(mào)易　　tariff barrier 關(guān)稅壁壘　　tax rebate 出口退稅　　TBT (Technical Barriers to Trade) 技術(shù)性貿(mào)易壁壘　　進(jìn)出口貿(mào)易詞匯　　commerce, trade, trading 貿(mào)易　　inland trade, home trade, domestic trade 國(guó)內(nèi)貿(mào)易　　 trade 國(guó)際貿(mào)易　　foreign trade, external trade 對(duì)外貿(mào)易，外貿(mào)　　import, 進(jìn)口　　importer 進(jìn)口商　　export, 出口　　exporter 出口商　　import licence 進(jìn)口許口證　　export licence 出口許口證　　 買賣，交易　　inquiry 詢盤　　delivery 交貨　　order 訂貨　　make a complete entry 正式/完整申報(bào)　　bad account 壞帳　　Bill of Lading 提單　　marine bills of lading 海運(yùn)提單　　shipping order 托運(yùn)單　　blank endorsed 空白背書(shū)　　endorsed 背書(shū)　　cargo receipt 承運(yùn)貨物收據(jù)　　condemned goods 有問(wèn)題的貨物　　catalogue 商品目錄　　customs 清關(guān)　　customs clearance 結(jié)關(guān)　　貿(mào)易伙伴術(shù)語(yǔ)　　trade partner 貿(mào)易伙伴　　 制造商，制造廠　　middleman 中間商，經(jīng)紀(jì)人　　dealer 經(jīng)銷商　　 批發(fā)商　　retailer, tradesman 零售商　　merchant 商人，批發(fā)商，零售商　　, licensed dealer 受讓人，特許權(quán)獲得者　　consumer 消費(fèi)者，用戶　　client, customer 顧客，客戶　　buyer 買主，買方　　carrier 承運(yùn)人　　consignee 收貨人

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國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也叫價(jià)格術(shù)語(yǔ)，是采購(gòu)人員必備的基礎(chǔ)知識(shí)之一，今天老王就來(lái)給大家分享一下這方面的知識(shí)。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是用三個(gè)英文縮寫字母來(lái)表示商品的價(jià)格構(gòu)成、說(shuō)明交易地點(diǎn)、確定買賣雙方的責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險(xiǎn)劃分等問(wèn)題的專門用語(yǔ)。由國(guó)際商會(huì)(ICC)于1936年起草，后經(jīng)由多次修正發(fā)展至今，目前已經(jīng)更新至2021年版本，新版已于2021年1月1日生效施行。新版的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)分成2類、4組、11個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)：2類：適用于任何運(yùn)輸方式(EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP)；僅適用海運(yùn)(FOB、FAS、CFR、CIF)。4組：C組、D組、E組、F組。11個(gè)術(shù)語(yǔ)：EXW、FOB、FAS、FCA、CFR、CIF、CPT、CIP、DAP、DPU、DDP等。EXW - 工廠交貨由供應(yīng)商在其工廠所在地或其他指定地點(diǎn)準(zhǔn)備好貨物并交付給采購(gòu)方。采購(gòu)方承擔(dān)貨物交付后起至采購(gòu)方工廠所在地期間的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。交付地點(diǎn)：供應(yīng)商所在地的工廠倉(cāng)庫(kù)或其指定地。供應(yīng)商承擔(dān)：費(fèi)用：將貨物裝至采購(gòu)方指定運(yùn)輸車輛上的搬卸費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)其他文件手續(xù)：協(xié)助采購(gòu)方辦理出口、進(jìn)口海關(guān)所需的一切文件，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明、有害物質(zhì)清單等。采購(gòu)方承擔(dān)：費(fèi)用：貨物交付后的一切費(fèi)用，如：運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅等。風(fēng)險(xiǎn)：貨物交付后的一切風(fēng)險(xiǎn)，如：貨物滅失被盜、限制出口或進(jìn)口等。FOB - 裝運(yùn)港船上交貨由供應(yīng)商將貨物交付至采購(gòu)方指定的船上。采購(gòu)方承擔(dān)貨物交付后起至采購(gòu)方工廠所在地期間的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。交付地點(diǎn)：供應(yīng)商所在地裝運(yùn)港的船甲板上。供應(yīng)商承擔(dān)：費(fèi)用：工廠倉(cāng)庫(kù)至裝運(yùn)港的船甲板上期間的運(yùn)輸、裝卸費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：工廠倉(cāng)庫(kù)至裝運(yùn)港的船甲板上期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。其他文件手續(xù)：需準(zhǔn)備出口所需的一切文件，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明、有害物質(zhì)清單等。采購(gòu)方承擔(dān)：費(fèi)用：貨物交付后的一切費(fèi)用，如：運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅等。風(fēng)險(xiǎn)：貨物交付后的一切風(fēng)險(xiǎn)，如：貨物滅失被盜、限制進(jìn)口等。FAS - 裝運(yùn)港船邊交貨由供應(yīng)商將貨物交付至采購(gòu)方指定的船邊。采購(gòu)方承擔(dān)貨物交付后起至采購(gòu)方工廠所在地期間的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。交付地點(diǎn)：供應(yīng)商所在國(guó)裝運(yùn)港的船邊的裝卸碼頭。供應(yīng)商承擔(dān)：費(fèi)用：工廠倉(cāng)庫(kù)至裝運(yùn)港的船邊裝卸碼頭期間的運(yùn)輸、裝卸費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：工廠倉(cāng)庫(kù)至裝運(yùn)港的船邊裝卸碼頭期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。其他文件手續(xù)：需準(zhǔn)備出口所需的一切文件，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明、有害物質(zhì)清單等。采購(gòu)方承擔(dān)：費(fèi)用：貨物交付后的一切費(fèi)用，如：運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅等。風(fēng)險(xiǎn)：貨物交付后的一切風(fēng)險(xiǎn)，如：貨物滅失被盜、限制進(jìn)口等。FCA - 貨交承運(yùn)人由供應(yīng)商將貨物交付至采購(gòu)方指定承運(yùn)人的倉(cāng)庫(kù)或其指定地點(diǎn)。采購(gòu)方承擔(dān)貨物交付后起至采購(gòu)方工廠所在地期間的所有費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。交付地點(diǎn)：供應(yīng)商所在地指定承運(yùn)人的倉(cāng)庫(kù)或其指定地點(diǎn)，承運(yùn)人通常為第三方貨運(yùn)代理人。供應(yīng)商承擔(dān)：費(fèi)用：工廠倉(cāng)庫(kù)至指定承運(yùn)人的倉(cāng)庫(kù)或其指定地點(diǎn)期間的運(yùn)輸、裝卸費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：工廠倉(cāng)庫(kù)至指定承運(yùn)人的倉(cāng)庫(kù)或其指定地點(diǎn)期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。其他文件手續(xù)：需準(zhǔn)備出口所需的一切文件，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明、有害物質(zhì)清單等。采購(gòu)方承擔(dān)：費(fèi)用：貨物交付后的一切費(fèi)用，如：運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、出口國(guó)和進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅等。風(fēng)險(xiǎn)：貨物交付后的一切風(fēng)險(xiǎn)，如：貨物滅失被盜、限制進(jìn)口等。CFR - 成本加運(yùn)費(fèi)由供應(yīng)商將貨物交付至采購(gòu)方指定的船上，并支付工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方目的港碼頭的運(yùn)輸費(fèi)用。采購(gòu)方承擔(dān)貨物交付后起至采購(gòu)方工廠所在地期間的部分費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。交付地點(diǎn)：供應(yīng)商所在地裝運(yùn)港的船甲板上。供應(yīng)商承擔(dān)：費(fèi)用：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方目的港碼頭的運(yùn)輸費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)：工廠倉(cāng)庫(kù)至裝運(yùn)港的船甲板上期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。其他文件手續(xù)：需準(zhǔn)備出口所需的一切文件，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明、有害物質(zhì)清單等。采購(gòu)方承擔(dān)：費(fèi)用：貨物交付后的一切費(fèi)用，但不包含供應(yīng)商已支付的運(yùn)輸費(fèi)用，如：部分運(yùn)輸費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅等。風(fēng)險(xiǎn)：貨物交付后的一切風(fēng)險(xiǎn)，如：貨物滅失被盜、限制進(jìn)口等。CIF - 成本加保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)由供應(yīng)商將貨物交付至采購(gòu)方指定的船上，并支付工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方目的港碼頭的保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用。采購(gòu)方承擔(dān)貨物交付后起至采購(gòu)方工廠所在地期間的部分費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。交付地點(diǎn)：供應(yīng)商所在地裝運(yùn)港的船甲板上。供應(yīng)商承擔(dān)：費(fèi)用：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方目的港碼頭的保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)：工廠倉(cāng)庫(kù)至裝運(yùn)港的船甲板上期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。其他文件手續(xù)：需準(zhǔn)備出口所需的一切文件，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明、有害物質(zhì)清單等。采購(gòu)方承擔(dān)：費(fèi)用：貨物交付后的一切費(fèi)用，但不包含供應(yīng)商已支付的保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用，如：部分運(yùn)輸費(fèi)、部分保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅等。風(fēng)險(xiǎn)：貨物交付后的一切風(fēng)險(xiǎn)，如：貨物滅失被盜、限制進(jìn)口等。補(bǔ)充說(shuō)明：雖然供應(yīng)商支付了至目的港的保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用，但實(shí)際的交付地點(diǎn)并沒(méi)有延長(zhǎng)至采購(gòu)方所在地的目的港，采購(gòu)方需要承擔(dān)交付后的一切風(fēng)險(xiǎn)和部分費(fèi)用。CPT - 成本加運(yùn)費(fèi)付至由供應(yīng)商將貨物交付至采購(gòu)方所在的目的港，并支付工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方所在的目的地的運(yùn)輸費(fèi)用。采購(gòu)方承擔(dān)貨物交付后起至采購(gòu)方工廠所在地期間的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。交付地點(diǎn)：采購(gòu)方所在的目的港的卸貨碼頭。供應(yīng)商承擔(dān)：費(fèi)用：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方所在的目的港期間的運(yùn)輸費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方所在的目的港期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。其他文件手續(xù)：需準(zhǔn)備出口所需的一切文件，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明、有害物質(zhì)清單等。采購(gòu)方承擔(dān)：費(fèi)用：貨物交付后的一切費(fèi)用，但不包含供應(yīng)商已支付的費(fèi)用，如：進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅等。風(fēng)險(xiǎn)：貨物交付后的一切風(fēng)險(xiǎn)，如：限制進(jìn)口等。CIP - 成本加運(yùn)費(fèi)加保險(xiǎn)費(fèi)付至由供應(yīng)商將貨物交付至采購(gòu)方所在的目的港，并支付工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方所在的目的地的保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用。采購(gòu)方承擔(dān)貨物交付后起至采購(gòu)方工廠所在地期間的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。交付地點(diǎn)：采購(gòu)方所在的目的港的卸貨碼頭。供應(yīng)商承擔(dān)：費(fèi)用：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方所在的目的港期間的保險(xiǎn)費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方所在的目的港期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。其他文件手續(xù)：需準(zhǔn)備出口所需的一切文件，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明、有害物質(zhì)清單等。采購(gòu)方承擔(dān)：費(fèi)用：貨物交付后的一切費(fèi)用，如：進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅等。風(fēng)險(xiǎn)：貨物交付后的一切風(fēng)險(xiǎn)，如：限制進(jìn)口等。補(bǔ)充說(shuō)明：CFR、CIF與CPT、CIP之間的區(qū)別在于不同的交付地點(diǎn)，CFR、CIF的交付地點(diǎn)在供應(yīng)商所在地的裝運(yùn)港，CPT、CIP的交付地點(diǎn)在采購(gòu)方所在地的目的港。另外，CFR、CIF的交付地點(diǎn)和船有關(guān)，因此僅適用于海、河的運(yùn)輸方式，CPT、CIP則適用于任何運(yùn)輸方式。DAP - 采購(gòu)方所在地交貨由供應(yīng)商將貨物交付至采購(gòu)方所在地。交付地點(diǎn)：采購(gòu)方所在地。供應(yīng)商承擔(dān)：費(fèi)用：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方所在地期間的一切費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方所在地期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。其他文件手續(xù)：需準(zhǔn)備出口所需的一切文件，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明、有害物質(zhì)清單等。采購(gòu)方承擔(dān)：費(fèi)用：進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅、貨物到達(dá)后的卸貨費(fèi)等。風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)DPU - 采購(gòu)方所在地卸貨碼頭交貨由供應(yīng)商將貨物交付至采購(gòu)方所在地的卸貨碼頭，并承擔(dān)卸貨費(fèi)。交付地點(diǎn)：采購(gòu)方所在地的卸貨碼頭。供應(yīng)商承擔(dān)：費(fèi)用：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方所在地期間的一切費(fèi)用，并承擔(dān)卸貨費(fèi)。風(fēng)險(xiǎn)：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方所在地期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。其他文件手續(xù)：需準(zhǔn)備出口所需的一切文件，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明、有害物質(zhì)清單等。采購(gòu)方承擔(dān)：費(fèi)用：進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅。風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)DDP - 完稅后交貨由供應(yīng)商將貨物交付至采購(gòu)方的工廠所在地，并支付進(jìn)口國(guó)的關(guān)稅。交付地點(diǎn)：采購(gòu)方的工廠所在地。供應(yīng)商承擔(dān)：費(fèi)用：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方的工廠所在地期間的一切費(fèi)用。風(fēng)險(xiǎn)：工廠倉(cāng)庫(kù)至采購(gòu)方的工廠所在地期間的一切風(fēng)險(xiǎn)。其他文件手續(xù)：需準(zhǔn)備出口所需的一切文件，如：商業(yè)發(fā)票、裝箱單、原產(chǎn)地證明、有害物質(zhì)清單等。采購(gòu)方承擔(dān)：費(fèi)用：無(wú)風(fēng)險(xiǎn)：無(wú)補(bǔ)充說(shuō)明：CPT、CIP與DAP、DPU、DDP之間的區(qū)別在于CPT、CIP的交付地點(diǎn)僅限于采購(gòu)方所在地的港口，空運(yùn)或海運(yùn)港口均可適用，而DAP、DPU、DDP的交付地點(diǎn)可以是采購(gòu)方所在地的港口也可以是內(nèi)陸城市。綜上所述，對(duì)于采購(gòu)方而言，在EXW條款下需要承擔(dān)*的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，在DDP條款下承擔(dān)最小的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于供應(yīng)商而言，在EXW條款下需要承擔(dān)最小的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，在DDP條款下承擔(dān)*的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)發(fā)起于國(guó)際跨境貿(mào)易，但部分條款（如：EXW、DDP）同樣適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。貿(mào)易術(shù)語(yǔ)必須后綴具體的交付地點(diǎn)名稱才是完整的，比如：EXW DONGGUAN, CIF HONGKONG, DDP BEIJING等等。以上就是本期分享的內(nèi)容，更多干貨敬請(qǐng)關(guān)注我們的微信公眾號(hào)“職場(chǎng)采購(gòu)”！

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