2006年，“加油！好男兒”接過接力棒；

2007年，在眾多選秀節(jié)目中，定位獨特、特色鮮明，由江西衛(wèi)視主辦的第二屆*紅歌會大有領(lǐng)跑之勢，各地的紅歌唱將們“你方唱罷我登場”，“這邊唱來那邊和”。上至78歲的老人，下到6歲的兒童，工農(nóng)兵學(xué)商，一起唱紅歌，在*大地刮起一股紅色旋風(fēng)。根據(jù)央視索福瑞收視數(shù)據(jù)顯示，紅歌會開播后江西衛(wèi)視收視率一路飆升，取得了2007年1到9月份全天平均收視千人大幅度上漲46.6%的驕人成績。

在第十四屆*廣告節(jié)上，江西電視臺憑借“《*紅歌會》的活動營銷與推廣”一舉摘得媒體廣告界*獎項的2007年第四屆“*媒體企劃獎”的金獎。同時，作為*冠名贊助企業(yè)——*聯(lián)通江西分公司榮獲活動營銷案例的優(yōu)秀企業(yè)。

一個是以紅色*結(jié)為形象的企業(yè)，一個是以紅色歌曲為主題的歌會，當(dāng)紅色成為他們共同的標(biāo)志，兩者便自然而然地走到了一起。自江西電視臺主辦紅歌會以來，*聯(lián)通江西分公司便始終傾情紅歌會，成為*的冠名企業(yè)。使之聯(lián)通品牌攜手紅歌會一同唱響了大江南北，一同走進了人們的心中，一同下了美好的回憶。

與此同時，作為一直以來以品牌搭臺，營銷活動唱戲為營銷戰(zhàn)略的*聯(lián)通江西分公司借助*紅歌會、連通國手等品牌活動，策劃了系列營銷活動，活動不僅受到*、專家們的高度評價，還提升企業(yè)品牌價值和品牌的知曉度、美譽度，2006、2007年企業(yè)業(yè)務(wù)收入規(guī)模持續(xù)攀升，成為企業(yè)活動營銷策劃制勝的典型案例。

活動營銷，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一片藍海

隨手翻開一份報紙或雜志，打開電視或收音機，瀏覽一個網(wǎng)頁，或隨意走在大街小巷，人們總可以看到或聽到企業(yè)的各種各樣廣告。報紙印刷廣告、電視廣告、電臺廣告、雜志廣告，網(wǎng)絡(luò)廣告，戶外平面廣告，燈箱廣告，售點（POP）廣告，贈品廣告等等，這些形式是企業(yè)搶奪人們眼球慣用的傳統(tǒng)宣傳方式，但這些廣告形式并未給人們留下深刻印象，也并未取得提升產(chǎn)品銷售力和企業(yè)品牌形象力的目標(biāo)。而恰好，企業(yè)能巧借、做好活動營銷的策劃，定能出奇制勝。如蒙牛、青島啤酒、聯(lián)想等借助湖南衛(wèi)視、中央電視臺、奧運等主題的活動營銷策劃，堅持活動*，廣告第二的策略，取得了“叫好”又“叫座”的成效。

活動營銷是現(xiàn)代市場營銷的重要組成部分，它超越了一般廣告所產(chǎn)生的市場效應(yīng)，它具有廣泛的參與性、互動性、即時性、口碑傳播性、新聞性、媒體放大性及多次傳播性等諸多特點。它對企業(yè)形象。品牌知曉度及產(chǎn)品消費力提升具有極大促進作用，好的活動營銷往往是低投入高回報，起到“四兩撥千斤”的市場效果，是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的一片藍海。

活動營銷較一般的單純廣告投放和營銷活動的優(yōu)勢：

1、關(guān)注度高。人們都有求奇、求新、求異的心理，對未見未聽過的事情，或自己沒有親身經(jīng)歷的人和事都充滿了想象，期盼和好奇，一個出奇出新的活動策劃如何能滿足人們的心理需求或能符合當(dāng)前和諧社會建設(shè)脈搏，必將獲得人們和*官方的高度關(guān)注。2006年江西衛(wèi)視借著日益升溫的紅色旅游以及紀(jì)念長征勝利70周年的東風(fēng)，開啟了一個打造江西紅色文化品牌的項目——“*紅歌會”，在革命搖籃圣地井岡山，以演唱紅色革命歌曲為主要形式的飆歌大賽，為觀眾和參賽者帶來燃燒革命激情的全新體驗，活動一推出立即引起媒體的關(guān)注。這一創(chuàng)新項目*時間就引起了*聯(lián)通江西分公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注，他們認(rèn)為*紅歌會海納百川，積極吸納社會各階層、各種年齡職業(yè)的普通人，只要愛唱紅歌都可以報名參加，是呈現(xiàn)在*觀眾面前的是一場名氣最旺、真正草根的全民盛宴，加之又結(jié)合了江西紅色旅游以及紀(jì)念長征勝利70周年的東風(fēng)，定會成為一檔引人關(guān)注的節(jié)目形式。*聯(lián)通江西分公司*時間發(fā)現(xiàn)并搶占了合作先機，立即與主辦方取得聯(lián)系，洽談合作事宜，聯(lián)合共同包裝，獲得*冠名贊助企業(yè)，恰逢*聯(lián)通進行司標(biāo)更換，由從代表科技的藍色“*結(jié)”，變成了由*紅和水墨黑組成的全新“*結(jié)”，憑借*紅歌會在*新穎的節(jié)目形式，*聯(lián)通紅色新司標(biāo)短時間內(nèi)迅速“紅”現(xiàn)人們眼球，得到良好傳播。

2、參與性強。既然是活動就應(yīng)有人參與，尤其具有創(chuàng)新性的活動，與大眾相關(guān)的活動，不僅會吸引大眾參與，也會吸引媒體的參與，甚至*的高度關(guān)注。*紅歌會在“放歌井岡山”期間，*的參賽選手已有八十多歲，最小的是才六歲的娃娃，北至黑龍江，南到海南島，報名的選手遍布天南地北，甚至一些外國游客也大唱紅歌。據(jù)估計，2006年和2007年，江西面向*開展了以“共唱紅色歌曲、弘揚革命傳統(tǒng)”為主題的“紅歌會”，直接參與人數(shù)超過20萬，觀眾參與人數(shù)超過500多萬。在2007年末，*有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在視察江西時，還親自與紅歌手們高唱紅歌，成為極少*領(lǐng)導(dǎo)參與的電視節(jié)目活動之一。

3、受眾面廣?；顒拥母哧P(guān)注度使得活動具有很大的新聞價值，贏得大眾新聞媒體的關(guān)注和報道，而大眾新聞媒體面向整個社會群體，故而受眾面廣。*紅歌會因結(jié)合當(dāng)前的時代價值特色，具有創(chuàng)新性，成為了媒體關(guān)注的焦點，尤其江西*提出將*紅歌會打造成文化品牌戰(zhàn)略后，具有濃厚的政治意義，先后有被中央電視臺多次專題報道。

4、投入少，收效大?；顒硬邉澓蛷V告宣傳的目的是一樣，是通過對企業(yè)產(chǎn)品、品牌及形象進行宣傳，從而推動或拉動產(chǎn)品的銷售。對生硬的廣告而言，活動營銷具有費用相對較低的特點。由于活動營銷有很強的新聞性和關(guān)注度高、參與性強、受眾面廣、費用低等特點，決定了活動營銷必然會產(chǎn)生很好的宣傳效果。據(jù)統(tǒng)計，*聯(lián)通江西分公司冠名*紅歌會的費用僅200多萬，但通過各類媒體的宣傳達到數(shù)千次，相當(dāng)廣告投入數(shù)千萬元的高額回報，尤其是*聯(lián)通江西分公司利用紅歌會開展的系列營銷活動迅速提升了企業(yè)的銷售氛圍和銷售業(yè)績。

企業(yè)如何“舞”好活動營銷策劃之劍

在營銷戰(zhàn)役中，很多企業(yè)都非常羨慕統(tǒng)一潤滑油借助海灣戰(zhàn)爭的事件營銷，羨慕腦白金高舉高大的傻瓜營銷，羨慕蒙牛借助超女的娛樂營銷，羨慕聯(lián)想借助奧運火炬的公關(guān)營銷……

臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)。在企業(yè)傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略中，我們更應(yīng)立足企業(yè)自身定位，“舞”好活動策劃營銷之劍，為企業(yè)創(chuàng)造銷售神話。

“舞”好活動營銷策劃之“劍法”攻略：

劍法之一牢牢把握導(dǎo)向性：導(dǎo)向性是活動營銷策劃中需要把握的重要原則，一個好的活動會產(chǎn)生正確的輿論導(dǎo)向和良好的口碑傳播效果，會產(chǎn)生讓主辦單位、參與單位、參與民眾、媒體、讀者、觀眾、消費者，甚至*都滿意的效果，實現(xiàn)多贏局面。具體有政策導(dǎo)向、民眾導(dǎo)向和社會發(fā)展趨勢導(dǎo)向。

政策導(dǎo)向：指活動營銷策劃的形式、內(nèi)容及宣傳要符合*政策的要求，如果活動體現(xiàn)的意識、觀念及宣傳基調(diào)與*的政策相違背，必將遭到失敗。如*推行機構(gòu)改革精兵簡政政策，一些企業(yè)就及時推出誠聘下崗公務(wù)員的活動等，都是符合*政策導(dǎo)向的策劃。*提出關(guān)注弱勢群體，去年*聯(lián)通江西分公司推出“愛心助學(xué)”“建立希望圖書庫”活動等。

民眾心理導(dǎo)向：是指一定時期，百姓共同的價值觀、心理、情緒、風(fēng)俗習(xí)慣及消費習(xí)慣等，這是活動營銷策劃可以借助的一種力量。

社會發(fā)展趨勢導(dǎo)向：是指符合人類發(fā)展需求的那些普遍規(guī)律，如環(huán)保、公益行為等，這些行為都是人類所追求的，自然也會得到民眾、*及媒體等多方面的關(guān)注。如今年抗擊冰雪天氣，一些企業(yè)利用此次契機開展的系列公益營銷活動。

劍法之二果敢把握時機性：天時、地利、人和中的天時就時這里說的時機，時機原則就是指活動營銷推出的時間和地點。同一營銷活動如果選擇的時間和地點不同，其結(jié)果可能會大相徑庭。隨著時間的變化，人們的各種觀念、習(xí)慣、市場乃至整個社會大背景都會發(fā)生不同程度的變化，甚至?xí)l(fā)生根本性變化，這種變化要求活動營銷策劃也要因時而變，這樣活動營銷才能成為公眾關(guān)注的焦點，才能更好地為企業(yè)、*、社會服務(wù)。