哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)銷售約客戶技巧。今天就把房地產(chǎn)銷售約客戶技巧相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：做房地產(chǎn)電銷的業(yè)務(wù)員，如何約客戶一訪和二坊呢？？，地產(chǎn)商鋪銷售邀約客戶，高手是如何錘煉話術(shù)的？，我是一名房地產(chǎn)銷售員，該用什么話術(shù)邀約客戶來(lái)看房，房產(chǎn)中介如何有效約客看房技巧，做好成交的*步？，房產(chǎn)銷售打電話約客戶有什么技巧，房地產(chǎn)銷售員要怎樣才能約到客戶看房，房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù)（3）??

1.做房地產(chǎn)電銷的業(yè)務(wù)員，如何約客戶一訪和二坊呢？？

你好，為你解答，望采納！ A 銷售工作是一個(gè)做好了就是不拿本錢的老板 做不好可能都不如公司的前臺(tái)接待員 如果做銷售我建議你先做個(gè)行業(yè)調(diào)查 看一下自己的所學(xué)都可以做哪些行業(yè)的銷售 再綜合比較一下哪個(gè)行業(yè)的銷售薪水和提成較高 有可持續(xù)的發(fā)展空間 做銷售我覺(jué)得你就當(dāng)*大公司 可能剛開始的待遇很少 B.但是隨著工齡的增加和經(jīng)驗(yàn)的積累一定是磨刀不誤砍柴工的 在實(shí)際的接待談判過(guò)程中，銷售人員應(yīng)注意以上幾個(gè)方面: 1.不要過(guò)分熱情 房地產(chǎn)是一種高價(jià)位的特殊的商品，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)完，相對(duì)應(yīng)的客戶也大多是理智而謹(jǐn)慎的，不是簡(jiǎn)單層次上的營(yíng)銷辭令、熱情接待所能打動(dòng)的。銷售人員應(yīng)該有理有節(jié)、落落大方、坦率真誠(chéng)清楚明晰地回答客戶提出的各種問(wèn)題，而不能過(guò)分熱情。在如今買方市場(chǎng)情況下，過(guò)分的熱情反而會(huì)給客房留下一個(gè)樓盤賣不動(dòng)的感覺(jué)，這是非常致命的。 2.在談判的初期，不要在價(jià)格上過(guò)多地糾纏 “昂貴”和“便宜”的含義極不確切并且?guī)в袧夂竦闹饔^色彩。對(duì)這個(gè)詞，不同的人有著不同的看法。你的樓盤越能滿足客戶的某些愿望，他就越覺(jué)得你的樓盤便宜。作為優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該在最短的時(shí)間內(nèi)找到客戶的需求并盡量地滿足他，讓客戶將注意力集中在樓盤的價(jià)值上。想方設(shè)法讓客戶認(rèn)識(shí)到你推銷的樓盤正是他所需要的，他就會(huì)將價(jià)格放在次要的位置上。如果一定要涉及價(jià)格問(wèn)題，那就必須把價(jià)格連同價(jià)值一并提出。 3.現(xiàn)場(chǎng)接待更需要高超的談判技巧 現(xiàn)場(chǎng)接待是一種商業(yè)談判，經(jīng)常會(huì)遇上一些客戶對(duì)樓盤價(jià)格進(jìn)行殺價(jià)，這樣的客戶往往是有了買意的客戶。銷售人員要讓客戶經(jīng)歷一個(gè)艱苦卓絕的談判過(guò)程，讓他感覺(jué)到所爭(zhēng)取到的每個(gè)優(yōu)惠都是來(lái)之不易的。而且在條件允許的情況下，最終要讓客戶有一種“勝利”的感覺(jué)?？蛻魧?duì)辛苦得來(lái)的勝利果實(shí)一般都倍加珍惜，從而打開了成交的大門。 銷售人員在進(jìn)行說(shuō)服推銷時(shí)，可采用的方法不勝枚舉。把握以上幾個(gè)原則，“運(yùn)用之妙存乎一心”，就能找到達(dá)成交易的*方法。

2.地產(chǎn)商鋪銷售邀約客戶，高手是如何錘煉話術(shù)的？

雨總好，我是做房產(chǎn)銷售的。最近公司代理了一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)新起來(lái)的廣場(chǎng)里面的商鋪。昨天出去發(fā)傳單。就接一個(gè)客戶跟我來(lái)到售樓部了解商鋪詳細(xì)信息?？蛻粢膊皇怯绣X人，但是商鋪也不貴，價(jià)值20萬(wàn)，首付十萬(wàn)?，F(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了?？蛻粲X(jué)的買商鋪有風(fēng)險(xiǎn)。還不如買住宅來(lái)投資的比較好，而且昨天晚上跟進(jìn)客戶的時(shí)候、客戶對(duì)商鋪沒(méi)那么熱情了！現(xiàn)在怎么跟進(jìn)客戶、用什么辦法約她出來(lái)？不太愿意過(guò)來(lái)、總是說(shuō)沒(méi)時(shí)間。求高手指教！雨總回復(fù)：對(duì)商鋪投資來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者最關(guān)注的是什么?商鋪升值潛力!無(wú)外乎為以下三條:1、商圈配套商鋪升值潛力：決定一個(gè)商鋪價(jià)值的，無(wú)非就是以商鋪中心三公里內(nèi)的商圈配套，比如住宅區(qū)、學(xué)校資源、醫(yī)療、交通、政策規(guī)劃的等。建議選擇這個(gè)商鋪在商圈中配套設(shè)施，1-2點(diǎn)最核心的價(jià)值點(diǎn)，能導(dǎo)致商鋪升值的理由，向消費(fèi)者進(jìn)行展示.2、商鋪周邊升值短信信息刺激客戶：給了客戶升值理由后，可以定期每周或者每三天，編輯一條問(wèn)候短信給對(duì)方，短信告訴對(duì)方商鋪或者商鋪周邊的商業(yè)、物業(yè)，等升值情況，以營(yíng)造一種升值潛力巨大的氛圍（一般商鋪的價(jià)格的不可能一周升一次,但以商鋪為中心三公里，如果是一個(gè)稍有潛力的商圈，它之中的樓盤、配套等等，價(jià)格一定會(huì)出波動(dòng)）比如:王總好，您上次的那套商鋪周邊的某某大型超市開業(yè)了，直接導(dǎo)致商鋪周邊的某物業(yè)從從均價(jià)8000元升至了9000元等等通過(guò)這種每三天或者每周定時(shí)短信問(wèn)候，營(yíng)造好商鋪升值氛圍的鋪墊,，幾次過(guò)后就可以直接電話邀約了!3、電話邀約客戶：通過(guò)前期每三天的升值短信刺激客戶，在客戶心中已進(jìn)種進(jìn)了"商鋪升值"的正向心錨，這時(shí)再打電話邀約，在打電話前準(zhǔn)備好一個(gè)五分鐘的話術(shù)，重點(diǎn)要突出：①我方商鋪升值潛力巨大的幾條優(yōu)勢(shì)②投資住宅升值空間不及商鋪的幾條劣勢(shì)五分鐘內(nèi)表述完畢，激發(fā)客戶看商鋪的好奇心，其中在表述住宅區(qū)升值劣勢(shì)的時(shí)候，能加入地產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)方面的負(fù)面新聞到是*不過(guò)的，用來(lái)佐證！這幾條便是邀約客戶看商鋪的方法，答的不好，還望多多擔(dān)待。

3.我是一名房地產(chǎn)銷售員，該用什么話術(shù)邀約客戶來(lái)看房

房產(chǎn)銷售人員在做電話邀約后，客戶表面熱鬧，但實(shí)際響應(yīng)不積極，總是被放鴿子，這個(gè)銷售困境的本質(zhì)是話術(shù)不行，打動(dòng)不了客戶。 1、王總，前幾天我專門為您物色了一套房，那景觀非常棒，站在前陽(yáng)臺(tái)上無(wú)遮擋，能眺望到……可惜，您太忙了，這套房子前天被人訂走了，昨天我不甘心啊，又跑到樓上走了一圈，給您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快點(diǎn)，我怕…… 2、王總，您好，最近股市很火爆，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，股市火爆后房?jī)r(jià)也要跟著大漲，最近杭州的××樓盤價(jià)格上漲了××元，××樓盤價(jià)格也上漲了××元……據(jù)內(nèi)部消息，最近我們高層也在商討樓盤價(jià)……我有個(gè)小擔(dān)心，所以提前通報(bào)一聲…… 漲價(jià)理由還包括：央行給銀行定向投放1.5萬(wàn)億資金，相當(dāng)于兩次降準(zhǔn)，行內(nèi)預(yù)測(cè)房?jī)r(jià)又將上漲…… 咱們打電話，總是要為客戶提供一個(gè)利益訴求，不能光有自己的訴求，而忽略客戶的利益。上述兩個(gè)話術(shù)，既照顧了客戶的利益，也表現(xiàn)我們?yōu)榭蛻糇隽嗽鲋捣?wù)（期房沒(méi)有電梯的哦，一層一層爬樓觀景），還有“逼單”成分，造成某種搶購(gòu)氣氛?？蛻艚拥竭@樣的邀約電話，真的能沉住氣嗎？或許內(nèi)心無(wú)法淡定了。 請(qǐng)大家記住，隨時(shí)掌握銷售主動(dòng)權(quán)哦，幾次被客戶拒絕，這里面就一定有問(wèn)題，咱們應(yīng)該停下來(lái)提幾個(gè)問(wèn)題，千萬(wàn)別傻干和蠻干啊。 好，其他的不多說(shuō)了。我最開始學(xué)習(xí)銷售的時(shí)候，師傅教了一種百試百靈的聊天方法叫：云馬聊天術(shù)。可以百度學(xué)習(xí)下~~~

4.房產(chǎn)中介如何有效約客看房技巧，做好成交的*步？

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人打電話約看要注意什么才能快速成功？使用以下電話約客技巧，房產(chǎn)中介帶看成功率提高三倍雖然最近鏈家為了客戶體驗(yàn)，而禁止經(jīng)紀(jì)人電話營(yíng)銷，但是對(duì)于大部分房產(chǎn)中介而言，打電話依舊是約客戶看房的主要途徑，那么打電話約看要注意什么？一、電話前先了解客戶1、地段、面積、價(jià)格、朝向、樓層要求、裝修、入住時(shí)間等需求的了解。2、以前看過(guò)哪些房子，有沒(méi)有本區(qū)域或跟本區(qū)域類似的。3、什么時(shí)間方便看房，留下方便聯(lián)系客戶的手機(jī)號(hào)碼。4、了解買房的原因，比如客戶是需要學(xué)區(qū)房還是婚房等，還有客戶的一些生活習(xí)慣，對(duì)周邊環(huán)境的要求等。5、客戶對(duì)樓盤的了解程度，是否真的想要購(gòu)買，對(duì)價(jià)格的要求跟市場(chǎng)價(jià)相差的幅度。二、電話前匹配好合適房源1、與客戶需求相符的地段、面積、價(jià)格、朝向、樓層要求...2、除包含客戶需求外，房源還有哪些亮點(diǎn)，羅列出來(lái)3、房源能不能貸款？有沒(méi)有稅？房子交付時(shí)間?房屋戶口遷出時(shí)間？學(xué)區(qū)名額使用情況..4、小區(qū)物業(yè)，車庫(kù)使用情況，綠化面積，周邊設(shè)施，交通...三、打電話注意內(nèi)容和節(jié)奏1、打電話的秒很重要，要爭(zhēng)奪到客戶的注意力，那么熱情、禮貌的問(wèn)好就是*的引人注意策略，其中三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)很重要：名字、熱情、自信。2、要簡(jiǎn)捷流暢地將服務(wù)或產(chǎn)品的特色表述出來(lái)，不用太過(guò)詳細(xì)。只有先讓客戶了解整體情況，使之快速做出有無(wú)興趣或需求的反應(yīng)，以便迅速調(diào)整講話策略。3、打電話的目的就是約訪，因此不要過(guò)多糾纏，要盡快直奔目標(biāo)。 4、建議式給出時(shí)間，切記不可提出一些容易被拒絕的問(wèn)題，例如：您有空嗎？顧客的下意識(shí)反應(yīng)一定是沒(méi)空。而是“您是周五有空還是周四有空呢？”這樣選擇式問(wèn)答。四、快速邀約技巧1、把握客戶需求，在向客戶推介時(shí)，房產(chǎn)中介必須明確哪些利益對(duì)客戶有用，才能有的放矢地進(jìn)行推介。2、對(duì)產(chǎn)品對(duì)自己有信心，只有自己潛意識(shí)里十分堅(jiān)定這套房子不錯(cuò)，特別適合客戶，才能向客戶激情洋溢地推薦。3、抓住客戶關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行重點(diǎn)介紹，每一個(gè)客戶看中的房子利益點(diǎn)不一樣，如果一個(gè)房源的賣點(diǎn)很多，就應(yīng)該根據(jù)客戶的喜好進(jìn)行重點(diǎn)介紹。4、隨機(jī)應(yīng)變，靈活應(yīng)對(duì)客戶質(zhì)疑，輔以銷售激情，便成功了一半。不過(guò)想要約看客戶，首先要有足夠的客源和房源才行，易房大師一直致力于為房產(chǎn)中介門店管理和業(yè)務(wù)支持，更有手機(jī)易房大師可與軟件同步使用，實(shí)現(xiàn)房客源管理和營(yíng)銷管理，讓經(jīng)紀(jì)人提升工作效率10倍以上。

5.房產(chǎn)銷售打電話約客戶有什么技巧

*的機(jī)會(huì)是公司正好有活動(dòng)，平常的話可以先問(wèn)好聊聊家常。詢問(wèn)一下最近有沒(méi)有看別的房子，一般客戶都會(huì)說(shuō)貴的問(wèn)題，你可以以客戶在現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)才給優(yōu)惠叫他過(guò)來(lái)。真心實(shí)意買的客戶一般會(huì)過(guò)來(lái)。

6.房地產(chǎn)銷售員要怎樣才能約到客戶看房

我也曾經(jīng)做過(guò)房地產(chǎn)銷售員，我的感覺(jué)是這樣的： 如果你想打電話給客戶又不敢打，想用發(fā)短信的形勢(shì)，這樣啟到的效果是比較微弱的。 客戶都是大BOSS 對(duì)成交影響很小的，而且會(huì)他們這種人都很討厭這一套， 如果趁節(jié)假日時(shí)問(wèn)候一下，禮貌的祝福他們：應(yīng)該是大家都可以接受的事情， 如： 祝你中秋節(jié)快樂(lè)：**樓盤 置業(yè)顧問(wèn)：XXX簡(jiǎn)單明了！

7.房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù)（3）

林丹是一位電話銷售人員，她*的煩惱是在這個(gè)職場(chǎng)中，給客戶打了電話大部分客戶只是應(yīng)付，卻根本不上門，為此林丹沒(méi)少在公司被批評(píng)。后來(lái)通過(guò)朋友找到我，我給她出了一招，現(xiàn)在每月上門客戶達(dá)到300批！房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù) 房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù) 房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù) 房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù) 房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù)總結(jié)：客戶能夠在電話里聽(tīng)出你的態(tài)度和情緒，不要以為不見(jiàn)面就可以隨意對(duì)待，打電話時(shí)一定要認(rèn)為就是在面對(duì)面談話，每個(gè)人在談話時(shí)都希望聽(tīng)到自己的利益，所以你一定要告訴客戶你的這個(gè)電話對(duì)客戶有什么好處。在者告訴客戶為什么現(xiàn)在就要來(lái)你這！創(chuàng)業(yè)者尤其要如此！

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