哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:服裝導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)。今天就把服裝導(dǎo)購員銷售技巧和話術(shù)相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是:導(dǎo)購必知的服裝銷售技巧和話術(shù)??
1.導(dǎo)購必知的服裝銷售技巧和話術(shù)
內(nèi)衣銷售員在推銷內(nèi)衣時(shí),可采用以下銷售技巧:1、推薦時(shí)要有信心。向顧客推薦內(nèi)衣時(shí),營業(yè)員本身要有信心,才能讓顧客對(duì)內(nèi)衣有信任感。2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí),應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件,推薦適合的內(nèi)衣。3、配合手勢(shì)向顧客推薦。4、配合商品的特征。每類內(nèi)衣有不同的特征,如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征,向顧客推薦內(nèi)衣時(shí),要著重強(qiáng)調(diào)內(nèi)衣的不同特征。5、把話題集中在商品上。向顧客推薦內(nèi)衣時(shí),要想方設(shè)法把話題引到內(nèi)衣上,同時(shí)注意觀察顧客對(duì)內(nèi)衣的反映,以便適時(shí)地促成銷售。6、準(zhǔn)確地說出各類內(nèi)衣的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行內(nèi)衣的說明與推薦時(shí),要比較各類內(nèi)衣的不同,準(zhǔn)確地說出各類內(nèi)衣的優(yōu)點(diǎn)。此外,內(nèi)衣銷售還要具有針對(duì)性。對(duì)于內(nèi)衣的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素,要因人而宜,真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”,最終銷售成功。
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