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微商銷售技巧和話術(shù)視頻,微信銷售技巧和話術(shù)

日期:2021-06-10 01:29:42     瀏覽:250    來源:全國新勵成口才培訓(xùn)機構(gòu)
核心提示:哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:微商銷售技巧和話術(shù)視頻。今天就把微商銷售技巧和話術(shù)視頻相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是:促進微商成交的9種話術(shù)技巧!,微信銷售技巧和話術(shù)??1.促進微商成交

哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:微商銷售技巧和話術(shù)視頻。今天就把微商銷售技巧和話術(shù)視頻相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是:促進微商成交的9種話術(shù)技巧!,微信銷售技巧和話術(shù)??

1.促進微商成交的9種話術(shù)技巧!

很多人都以為微商就是在朋友圈賣賣貨,有客戶上門就隨隨便便說幾句就好了!微商賣貨并不是想象中那么簡單,如果你不懂得一點成交的話術(shù)技巧,那么你會發(fā)現(xiàn)微商越來越難做。很多人都以為微商就是在朋友圈賣賣貨,有客戶上門就隨隨便便說幾句就好了!微商賣貨并不是想象中那么簡單,如果你不懂得一點成交的話術(shù)技巧,那么你會發(fā)現(xiàn)微商越來越難做。一:引起畫面感這是微商必須具有的基本功,我們都是隔著屏幕跟客戶聊天,要是能勾起客戶的想象,讓顧客腦海中浮現(xiàn)出用產(chǎn)品后的美好情景,那么,相對其他語言技巧來說更能夠被顧客所接受。切記“趨利避害”,顧客買產(chǎn)品無非是想生活更美好。所以,我們盡量描述讓客戶變得更好的場景。比如:在跟客戶介紹面膜如何補水,美白的效果,還不如直接說顧客用面膜后的臉會變得更加彈嫩,更加白。二:報價閉嘴客戶詢價,報了價后就不要說話了。這個時候是客戶與商家進行心理博弈的時候,往往誰先開口,誰就輸了。當(dāng)然了,報價的時候不要只報數(shù)字,把優(yōu)惠政策一起帶出來,然后再靜音。三:二選一法為客戶提供兩種解決問題的方案,無論客戶選擇哪一種,都是我們想要達成的一種結(jié)果。運用這種方法,應(yīng)使客戶避開“要還是不要”的問題,而是讓客戶回答“要A還是要B”的問題。例如:“你是喜歡白色的還是紅色的?”注意,在引導(dǎo)客戶成交時,不要提出兩個以上的選擇,因為選擇太多反而令客戶無所適從。四:總結(jié)利益成交法把達成交易后,能為客戶帶來的所有實際利益都展示在客戶面前,把客戶關(guān)心的事項排序,然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來??偨Y(jié)客戶所有關(guān)心的利益,促使客戶終達成協(xié)議。五:優(yōu)惠成交法把達成交易后,能為客戶帶來的所有實際利益都展示在客戶面前,把客戶關(guān)心的事項排序,然后把產(chǎn)品的特點與客戶的關(guān)心點密切地結(jié)合起來??偨Y(jié)客戶所有關(guān)心的利益,促使客戶終達成協(xié)議。六:不賣承諾,只賣結(jié)果你的產(chǎn)品越靠近客戶想要的結(jié)果,客戶越容易產(chǎn)生購買行為!因為客戶要買的不是你的產(chǎn)品,是結(jié)果!所以,講產(chǎn)品的特性、功能、優(yōu)勢都是沒有用的!只講客戶最想要的結(jié)果??!把90%的時間和精力放在結(jié)果上,只把10%放在產(chǎn)品上!描述結(jié)果的關(guān)鍵點:讓客戶最輕松、最快速、最安全達到結(jié)果!七:惜失成交法利用“怕買不到”的心理。人對越是得不到、買不到的東西,越想得到它、買到它,這是人性的弱點。一旦客戶意識到購買這種產(chǎn)品是很難得的良機,那么,他們會立即采取行動。主要是抓住客戶“得之以喜,失之以苦”的心理,通過給客戶施加一定的壓力使對方及時做出購買決定。一般可以從這幾方面去做:a、限數(shù)量,主要是類似于“購買數(shù)量有限,欲購從速”。b、限時間,主要是在指定時間內(nèi)享有優(yōu)惠。c、限服務(wù),主要是在指定的數(shù)量內(nèi)會享有更好的服務(wù)。d、限價格,主要是針對要漲價的商品。八:多做對比對比很好理解,就是那別人家的短處突出自己的長處。聰明的微商一般拿兩三家甚至更多來做對比。用市場數(shù)據(jù)做對比,比簡單的產(chǎn)品數(shù)據(jù)對比有效得多。九:客戶開心了,才會購買這很容易理解。一個嚴肅死板的人和一個逗比。這兩種人你會愿意和哪種人聊天? 聊天時候多逗比一點不是壞事,逗比歡樂多,逗比朋友也多。逗比帶來的成交也會多。以上分享的成交話術(shù)技巧,對于攻破客戶心理十分有效。微商銷售話術(shù)技巧可以根據(jù)客戶的需求去把自己的產(chǎn)品特點突顯出來。讓成交率倍增,留住想買或者仍在猶豫的客戶,對微商來說,掌握微商銷售話術(shù)技巧是非常重要的事情。

2.微信銷售技巧和話術(shù)

微信銷售是一種看重結(jié)果的銷售模式,而銷售結(jié)果最有效的體現(xiàn)形式就是成交量,沒有成交量,再好的銷售過程都只能是鏡中月水中花,所以作為一個微信銷售人員,想要通過微商發(fā)家致富就得追求成交量。但是,顧客往往又是那么的“難伺候”,那么我們在銷售的過程中就要特別注意技巧和話術(shù)的使用。今天我們就來談一談微信銷售的技巧和話術(shù),希望能夠給大家提供一些有價值的建議。我們首先要清楚客戶的心理,才能知己知彼百戰(zhàn)不殆。只有在明白客戶心理的情況下你才能有針對性的采取有效對策,才能讓問題迎刃而解,最終達到銷售目的。一般來說,客戶心理主要有以下幾種:趨利心理。很多人都是有一種愛貪小便宜的心理,有便宜又沒風(fēng)險誰不愛占一下呢?虛榮心理。顧客往往愛聽別人的贊美和吹捧。攀比心理。誰都不想自己不如他人,所以經(jīng)常會與他人進行攀比。明白了顧客心理后我們就要在銷售過程中善于抓住顧客的這些心理,采用不同的技巧和話術(shù)解答顧客的問題。下面我就以顧客最常出現(xiàn)的問題簡單舉例說明。1、顧客來向你詢問商品價格:這個商品怎么賣呢?對策:報價后再告知顧客這個產(chǎn)品有哪些優(yōu)惠,比如滿299減100,建議顧客買299元就可以減100,這是非常劃算的,并且這個活動五年才做一次,這次剛好是五年店慶,活動力度是非常大的,今天是*一天了,如果再介紹朋友來買的話可以再給你們送小禮品哦。這樣就利用了顧客的趨利心理,讓他覺得自己占便宜了,既然有活動優(yōu)惠并且力度還這么大肯定要買呀。2、顧客說:我再考慮一下。對策:①詢問法。親,是我剛剛哪里介紹的還不明白嗎?我可以再給你一一解答的。②利用顧客虛榮心。親,看你的朋友圈狀態(tài),就知道平時很注重××(如:儀表、生活品位等)的啦,不會舍不得買這種產(chǎn)品或服務(wù)的?、劾妙櫩偷呐时刃睦?。親,前幾天XXX在我這里也買了這個產(chǎn)品,看她真的特別肯為自己的美麗花錢的,她年齡和你一樣,用了我們產(chǎn)品之后瞬間氣質(zhì)就提升了不少。3、顧客說:我在別的地方看到的這個產(chǎn)品比你這里便宜很多呢。對策:一分錢一分貨,我們這里絕對是給你*惠的價格了,我們產(chǎn)品絕對能夠給你保證質(zhì)量,別人那里說不定就是質(zhì)量差的產(chǎn)品,買回去如果出現(xiàn)問題了還得不償失。(可以給他列舉產(chǎn)品制造價格和進價)4、顧客說:不用了,我不想買了……對策:堅持就是勝利,你這執(zhí)著的態(tài)度也能讓顧客對你留下深刻印象,說不定顧客就改變想法了。以上就是小編為大家分享的微信銷售技巧和話術(shù),但是作為一名微信銷售人員,會遇到很多的顧客咨詢一些相同的問題,有的顧客沒耐心,回復(fù)慢了就會抱怨很久,其實我們可以借助客服寶來幫你快速的回復(fù)顧客咨詢的問題,就是把你經(jīng)常用的話術(shù)編輯到里面,顧客咨詢的時候一鍵發(fā)送就可以了。希望對大家有所幫助。

上面促進微商成交的9種話術(shù)技巧!,微信銷售技巧和話術(shù)??就是我對微商銷售技巧和話術(shù)視頻整理出來的一些網(wǎng)友的觀點,如果您還有我們疑問,可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢!

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