哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：二手房房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)。今天就把二手房房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)相關的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是：二手房銷售必須掌握的基本知識！?。?，二手房銷售新人怎么做才能快速成長開單？??

1.二手房銷售必須掌握的基本知識?。?！

銷售工作十余年，業(yè)績沒拿過第二名，如果你是一名房產(chǎn)中介新手，如果你做了很久房產(chǎn)中介還是沒有摸著門道，即使你是一手房銷售，那么，這篇文章，能引導你掌握房產(chǎn)銷售的大部分技巧。如果本文沒有的，那就是需要你去實踐的部分了。閱讀本文，大概需要10分鐘，但是能幫你節(jié)省幾個月甚至一兩年的彎路時間。對于二手房（新房），你必須對以下信息了如指掌：1，小區(qū)自身情況：本小區(qū)位于哪條路，哪年的房，哪個開發(fā)商，哪兒的物業(yè)，物業(yè)費多少錢。小區(qū)占地面積多大，幾個門，分別是x門、x門；本小區(qū)共幾棟樓，哪幾棟是多少層，哪幾棟有電梯；共多少戶型，哪棟樓是哪幾個戶型。小區(qū)綠化面積多少，停車位多少個，地下車位多少個，地上車位多少；車庫車位多少錢一個，租金多少錢一年；地面車位多少錢一個，多少錢一年；幾居室的大概多少錢一平，多少樓層的什么價格；以上，尤其是二手房中介，干了超過一個月還不知道以上信息的，照鏡子扇自己兩巴掌，再給老子打賞5塊錢兒的！2，小區(qū)交通情況：小區(qū)位于什么路，離哪個地鐵站、幾路公交車比較近，幾號線、幾路車分別能到哪些標志性地點；小區(qū)離機場多少公里，門口幾路車、幾號地鐵能到，大概幾站，大概需要多久；打車或開車過去需要多少分鐘；離火車站、汽車站、火車東站等等多遠，出門幾路車、地鐵幾站能到，打車、開車需要多久能到。如果以上你還沒有掌握，再到鏡子跟前扇自己兩巴掌，然后把鏡子搬到電腦跟前，因為你等會兒還要扇自己！3，生活便利性：附近有哪幾個商場、離多遠？有什么電影院、博物館、體育館、健身房、銀行、公園，方便購物、娛樂、健身、理財?shù)鹊龋嚯x多遠，大概在哪個方位，走路多遠能到，記住，用“走路”，公交不要超過5站，開車不要超過15分鐘。超出范圍的，就別過于強調(diào)。以上，你看看要不要照鏡子；4，教育資源未完待續(xù)，長更，100贊再更，半夜1:30 ，睡了

2.二手房銷售新人怎么做才能快速成長開單？

二手房地產(chǎn)銷售員在銷售領域，發(fā)展前景不錯，二手房銷售剛?cè)胄性撛趺撮_始呢？二手房銷售好做嗎？該怎么做呢？1、培訓銷售話術(shù)不論哪個行業(yè)，銷售的本質(zhì)是一樣的，都是價值交換，做二手房銷售，相信新公司也會有相應的培訓，例如銷售話術(shù)，認真學習消化，*形成自己的一套銷售話術(shù)。2、跑圈跑商圈熟悉所做區(qū)域房子的分布情況，均價、樓層、學區(qū)、物業(yè)費、戶型、是否雙氣、房產(chǎn)證是否過二，這樣在客戶問到相關問題的時候，可以感受到你的專業(yè)。3、撥打、接聽電話通過電話與業(yè)主、客戶能夠進行友好的交談，撥打電話的時候要明確你要了解什么，接聽電話的時候要了解客戶需求，根據(jù)情況推薦看房走流程。4、找房源找房源的方式有很多，掃街、掃樓，駐守...當然現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代下，足不出戶也可以找房了，在大的房產(chǎn)網(wǎng)站尋找個人房源，但是現(xiàn)在同行的、重復的房源很多，通過經(jīng)紀人個人在線辦公軟件房客多全網(wǎng)絡采集個人房源，甄別房源，找到更多房源。5、樹立專業(yè)形象無論是從外在形象，還是從內(nèi)在房產(chǎn)中介知識，二手房工作流程，客戶溝通技巧，各個方面提升自己技能，樹立專業(yè)形象。6、社交名片除了紙質(zhì)名片， 微信社交名片也是不錯的選擇，畢竟客戶加的房產(chǎn)經(jīng)紀人太多了，怎么讓客戶記住你？房客多經(jīng)紀人微店可以一鍵展示房源，展示自己，帶有自己信息的小程序碼方便傳播，轉(zhuǎn)發(fā)。7、多方拓客有了房源，匹配合適的客源，才能順利完成交易，但是對于中介新手，客戶來源是難題，現(xiàn)在是動用人際關系的時候了，親戚朋友、同學、同事和各種渠道獲得的客戶資源，都會在拓客的道路上助你一臂之力。8、建立客戶思維例如帶看，根據(jù)客戶的需求提前準備好N套房子，*套房子他一定不會買的，提前設計好看房路線，哪套*個看，哪套第三個看，主推的是哪套，原則只有一個，與客戶同頻，多做準備。房產(chǎn)中介行業(yè)沒有捷徑，*效的方法就是腳踏實地，一步一個腳印！

上面二手房銷售必須掌握的基本知識?。?！，二手房銷售新人怎么做才能快速成長開單？??就是我對二手房房產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)整理出來的一些網(wǎng)友的觀點，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！