哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：如何銷售水果。今天就把如何銷售水果相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：賣水果的營(yíng)銷方法有哪些？，如何推銷水果？怎么推銷水果？，提高水果銷售量技巧的三種方法，水果店怎樣賣水果快？，水果怎么銷售？??

1.賣水果的營(yíng)銷方法有哪些？

*、反其道而行之，體現(xiàn)水果店差異化 ?一直以來(lái)大眾消費(fèi)者的選擇標(biāo)準(zhǔn)都是安全健康，而在絕大一部分顧客概念里貴的就是好的。所以當(dāng)其他水果店在做著促銷打折活動(dòng)時(shí)，我們可以反其道而行，在水果店門(mén)外做一個(gè)X展架，內(nèi)容寫(xiě)著“最貴*的水果就在我們這里”要宣傳就宣傳最貴的，效果一定比想的還要好。 第二、對(duì)水果進(jìn)行層級(jí)分類 ?水果店主們可以按照進(jìn)貨的時(shí)間和新鮮度對(duì)水果進(jìn)行分類定價(jià)。例如剛進(jìn)貨的新鮮水果，定價(jià)的時(shí)候就可以高于市場(chǎng)價(jià)一點(diǎn)點(diǎn)；成色和質(zhì)量普通的，就可以按照市場(chǎng)價(jià)進(jìn)行銷售；而稍微有點(diǎn)不新鮮的，就可以低于市場(chǎng)價(jià)出售。這樣做有兩個(gè)目的：其一方便貨物的整理，其二可以更好地收集消費(fèi)者喜愛(ài)的水果層級(jí)，以便下次進(jìn)貨。 第三、結(jié)賬時(shí)，多給客戶一個(gè)水果 這就是說(shuō)，客戶在買完水果付完款后，可以贈(zèng)送他一個(gè)其他品類的水果。但是要記住要在客戶付完款后再贈(zèng)送，不要小瞧了這先后的順序，在交易前贈(zèng)送會(huì)讓客戶覺(jué)得這是理所應(yīng)當(dāng)，而在交易完成后贈(zèng)送，則會(huì)讓客戶覺(jué)得這是額外獲得的，內(nèi)心會(huì)多一份溫暖和好感。 第四、快爛掉的水果處理方式 與其讓賣剩下的水果爛掉，不如提前把快爛掉的水果送給客戶。比如在上午12點(diǎn)前，水果可以按照原價(jià)出售；從下午開(kāi)始，賣水果可以采用買一斤送一斤之類的促銷方法。但要注意的是，不建議打折的方式做促銷，因?yàn)樵谠瓋r(jià)的基礎(chǔ)上用額外贈(zèng)送的方法，比打折的方式會(huì)讓消費(fèi)者覺(jué)得劃算很多。 第五、準(zhǔn)備些小孩子玩具 這點(diǎn)很多水果店都想不到，水果店主們可以在店鋪內(nèi)準(zhǔn)備一些小孩子玩的玩具，比如氣球、貼畫(huà)等。一是可以起到裝飾店鋪的效果，二是可以作為隨手禮送給帶著孩子來(lái)買水果的家長(zhǎng)們。

2.如何推銷水果？怎么推銷水果？

水果營(yíng)銷有四種階段。 *階段是產(chǎn)品簡(jiǎn)單銷售階段，也是最簡(jiǎn)單最常見(jiàn)的銷售模式，羅列產(chǎn)品，讓顧客自己挑選需要的產(chǎn)品。 第二階段是套餐組合階段，也就是將顧客常選擇的產(chǎn)品組合在一起，打包后用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格銷售，加大出貨量。比如超市里的半成品配菜，拿回家炒一下就能吃了。 第三階段是需求滿足階段，就好象飯店點(diǎn)菜一樣，顧客大概明確自己想要什么就行，質(zhì)量和形態(tài)（菜式和味道）都由產(chǎn)品提供方?jīng)Q定。 第四階段是需求分析滿足階段，也是最難的，顧客不需要知道自己的需求是什么，由產(chǎn)品提供方根據(jù)客戶的基本情況進(jìn)行分析，確定客戶需求，進(jìn)而提供能滿足客戶需求的產(chǎn)品。比如營(yíng)養(yǎng)分析師兼營(yíng)的藥膳店。

3.提高水果銷售量技巧的三種方法

開(kāi)水果店的網(wǎng)友小陳從通過(guò)信公眾號(hào)找到我，跟我訴說(shuō)自己開(kāi)水果店一年都沒(méi)賺到錢，想轉(zhuǎn)行又不知道做什么行業(yè)好，資金又不多，現(xiàn)在做什么生意競(jìng)爭(zhēng)都大，很迷茫。通過(guò)跟小陳交流，在開(kāi)水果店前小陳是做司機(jī)的，也就是幫別人打工的，對(duì)于銷售也可能是個(gè)小白，打工幾年，就有一點(diǎn)錢后有創(chuàng)業(yè)的想法，用他的話說(shuō)做一分生意都是老板。就這樣，他看到別人賣水果好做，就從別人的手里轉(zhuǎn)一個(gè)水果店來(lái)做，水果店位于幾個(gè)小區(qū)之間，都是做熟客生意，剛開(kāi)始時(shí)生意還過(guò)得去，后來(lái)在對(duì)面開(kāi)了一間后生意就慢慢不行了，甚至把前段時(shí)間賺的錢都?jí)|了進(jìn)去。我覺(jué)得他的問(wèn)題主要是銷售能力問(wèn)題，如果你銷售能力不行的話做什么都不會(huì)太出色，想賺錢？洗洗睡吧。不會(huì)游泳的人不會(huì)換個(gè)游泳池你就會(huì)游泳了？你想多了。我的建議如下：1、首先是如何提高自己的銷售能力。多看同行做得較好的人是怎么做的，自己可以學(xué)習(xí)模仿一下，比如怎么擺貨，怎么樣接待客人等。另外可以到其他市場(chǎng)的同行高手多交流，說(shuō)出自己面對(duì)一些問(wèn)題，看別人有什么意見(jiàn)，當(dāng)然這要人情搞透別人才會(huì)跟你說(shuō)，不然誰(shuí)會(huì)告訴你呢？也可以跟網(wǎng)上高手交流學(xué)習(xí)，你問(wèn)多了自然會(huì)懂一點(diǎn)，總會(huì)找出自己生意不好的原因。做人不要有索取思維，要學(xué)會(huì)付出模式，不然高手離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。2、小區(qū)都是有錢人較多，要拿他們喜歡的水果。小區(qū)的消費(fèi)者都是中高檔次的，你不能拿較差的，不是便宜就行，一定要拿靚貨才行。3、到淘寶或其他地方進(jìn)一些品味絕佳的瓜子，一定要讓別人吃完忘不了才行。別人來(lái)了就免費(fèi)送一小包，就讓他吃著這個(gè)瓜子回到家就行了。這樣會(huì)拉進(jìn)一些熟客，讓別人想買水果時(shí)就會(huì)想到你，增加客戶對(duì)你的好感。4、多和客人溝通，看他們有什么建議或者是想法。不斷試錯(cuò)來(lái)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方式。一個(gè)多月后，小陳跟我說(shuō)，生意慢慢有起色了，現(xiàn)在還增加了一些客戶的微信，客戶有什么水果需要的也可以預(yù)定，這樣有時(shí)就忙不停了。我水果哥，在東莞銷售創(chuàng)業(yè)多年，每天在微信公眾分享一些自己十多年的創(chuàng)業(yè)心得給大家，希望對(duì)大家有幫助，當(dāng)然你有什么銷售創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題隨時(shí)交流。小編的微信公眾號(hào)是：（果一哥）有什么創(chuàng)業(yè)銷售問(wèn)題可以隨時(shí)互相交流.

4.水果店怎樣賣水果快？

水果店可以定期開(kāi)展一些活動(dòng)，比如水果秒殺，分時(shí)段打折，社群拼團(tuán)等等，都是可以加快水果售賣周期的。

5.水果怎么銷售？

營(yíng)銷有四種階段。 *階段是產(chǎn)品簡(jiǎn)單銷售階段，也是最簡(jiǎn)單最常見(jiàn)的銷售模式，羅列產(chǎn)品，讓顧客自己挑選需要的產(chǎn)品。 第二階段是套餐組合階段，也就是將顧客常選擇的產(chǎn)品組合在一起，打包后用有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格銷售，加大出貨量。比如超市里的半成品配菜，拿回家炒一下就能吃了。 在這里需要說(shuō)明一點(diǎn)，高級(jí)的營(yíng)銷模式可以帶來(lái)單筆業(yè)務(wù)的較高利潤(rùn)，但并不能保證整體盈利水平高于低級(jí)營(yíng)銷模式，因?yàn)橛粌H與單筆業(yè)務(wù)利潤(rùn)有關(guān)，還與規(guī)模有關(guān)。 根據(jù)你的描述，你朋友想作的是介于第三階段和第四階段之間的一種模式。那么首先要考慮的不是市場(chǎng)策劃，而是要從自我能力（也就是業(yè)務(wù)技能）、目標(biāo)客戶定位、和投入能力等幾個(gè)角度進(jìn)行分析。 水果不同于飯菜，消費(fèi)人群要遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于飯店消費(fèi)人群，要想賺錢就要吸引到足夠多的消費(fèi)人群。所以，能否真正提供大多數(shù)人認(rèn)為美味的營(yíng)養(yǎng)水果是最為關(guān)鍵的，如果確實(shí)有這方面的能力，那么接下來(lái)就要考慮消費(fèi)人群的特點(diǎn)，進(jìn)而確定消費(fèi)方式（包括門(mén)店和配跡盯管故攮嘎歸霜害睛送、外賣等）--各地會(huì)有所不同，比如北京、上海這類人群會(huì)集中在金融街、陸家嘴，白領(lǐng)較多的寫(xiě)字樓可以采用團(tuán)體定購(gòu)，集中配送的方式。而西安、合肥這類城市，消費(fèi)人群可能會(huì)集中在*辦公區(qū)域和高檔社區(qū)，那么就需要設(shè)置連鎖門(mén)店，以方便客戶登門(mén)。這也就需要根據(jù)具體情況考量投入多大，在不理想的情況下預(yù)期產(chǎn)出可能，投入產(chǎn)出比是否可行等問(wèn)題。

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