哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：怎樣賣房子做銷售技巧。今天就把怎樣賣房子做銷售技巧相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：我是賣房子的,新手?？墒遣恢涝趺春涂蛻魷贤?，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧：怎么能把銷售做得*，房產(chǎn)銷售員必學(xué)的技巧，房產(chǎn)銷售小竅門：怎么樣能快速賣房??

1.我是賣房子的,新手。可是不知道怎么和客戶溝通

一、用心學(xué)習(xí)：從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個(gè)人及事業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樯钪粫?huì)隨著自我改變而改變，唯有不斷地學(xué)習(xí)，才能穩(wěn)固地立足于這個(gè)社會(huì)。所以要成為一名頂尖的銷售人員，首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。 二、學(xué)習(xí)積極的心態(tài)：一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的” 三、培養(yǎng)你的親和力：所謂親和力，就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道，怎么才能更好地與客戶溝通，讓客戶認(rèn)可你，必須通過規(guī)范你的言行舉止來實(shí)現(xiàn)。 四、提高你的專業(yè)性水準(zhǔn)：房地產(chǎn)產(chǎn)品的特殊性要求銷售人員有較深的產(chǎn)品知識與專業(yè)知識。產(chǎn)品知識和專業(yè)知識是銷售人員自信的基礎(chǔ)，也是銷售技巧的保證。

2.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人銷售技巧：怎么能把銷售做得*

做房產(chǎn)銷售剛開始由于缺乏資源和經(jīng)驗(yàn)，都是比較難的。所以不要急。首先放平自己的心態(tài)，其次多觀察學(xué)習(xí)下*銷售做的比較好的同事都有哪些習(xí)慣和更有助于銷售的事情，學(xué)以己用，更好的讓自己找到銷售的方法技巧。 結(jié)合自己的銷售工作經(jīng)驗(yàn)再分享幾點(diǎn)： 1、首先要明確好自身的角色，把自己定義為幫助客戶解決問題滿足客戶需求的房產(chǎn)顧問，而不是一心想著推銷； 2、明確好自身心態(tài)后，就要有著顧問式銷售的意識，遇到一個(gè)新客戶，先少說你手中的房子，多重視與客戶溝通，了解清楚客戶的具體想法及需求，如是自用還是投資，對地段、面積、周邊配套等要求，以及可以接受的價(jià)格，可接受的價(jià)格，是否緊急等。通過詢問溝通把客戶的需求及擔(dān)心想法了解清楚后，然后再結(jié)合自己的業(yè)務(wù)知識，通過提問引導(dǎo)的方式，幫助客戶分析，逐步的引導(dǎo)客戶，并給到客戶建議，讓客戶意識到你的建議就正是客戶需要的，進(jìn)而促成成交；在一種分析客戶需求，溝通如何解決需求完成心愿的愉快洽談氛圍中實(shí)現(xiàn)銷售； 3、*的銷售技巧永遠(yuǎn)是對客戶真實(shí)的用心，以及真心的幫助其解決問題或得到更好的感覺。因此，千萬不要讓所謂的銷售技巧超超過你對客戶的用心。 4、房產(chǎn)銷售是需要時(shí)間的，因此不要一股腦的總是給客戶打電話，要么推銷房子要么詢問考慮好了沒。 要給到客戶考慮和喘息的時(shí)間，再就是當(dāng)客戶在再猶豫或等一等時(shí)，就不要再說房子的好處或緊俏，而是多關(guān)心下客戶，了解客戶猶豫或等待的原因是什么，是對哪里不滿意還是資金緊張等待，了解情況客戶的猶豫的原因后再針對性的幫助客戶解決，如果是一些硬性的所不再需要了等，則要主動(dòng)的放棄，不要再緊緊的給客戶打電話，而是可以隔一兩個(gè)月練習(xí)一次詢問客戶是否又有購房需求或直接加微信，通過朋友圈讓可記得你即可。 5、平常多學(xué)習(xí)，多看書籍，銷售層面書籍建議詳讀《輸贏》、《銷售巨人》兩本書，是講解顧問式銷售及大客戶銷售方面非常棒的書籍。

3.房產(chǎn)銷售員必學(xué)的技巧

最近在跟一個(gè)銷售高手雨總（我把一切告訴你）作者藍(lán)小雨）聊天他讓我看到定律，今天分享給大家看看：1.下決心每天找尋二個(gè)新客戶 ，每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶看房。2. 每天必須及時(shí)跟進(jìn)自己的A類客戶及每三天跟進(jìn)B類和C類客戶。3. 主動(dòng)開發(fā)房源（小紙條、DM、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、駐守等）爭取客源及房源。4. 跟進(jìn)以往成交的老客戶，做好自己的"回訪"工作，增加自己的“貴人”數(shù)據(jù)庫。5. 自己與房東多多聯(lián)系，加深感情爭取簽*委托。6. 晚上是聯(lián)絡(luò)客戶與業(yè)主*時(shí)間，堅(jiān)持在7-9點(diǎn)間跟客戶、業(yè)主溝通。7. 多了解國內(nèi)房產(chǎn)之要聞，增加這方面的知識，塑造"專家"形象。8. 談判遇上挫折，是平常不過之事，要將問題癥結(jié)之所在記下，不要重犯。9. 注重工作計(jì)劃和總結(jié)，詳細(xì)描述客戶與房東需聯(lián)系、看房總結(jié)。10. 心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭取開單。是百分之百的自信，這一行最看重的就是自信了電話要勤，跑動(dòng)要勤，狀態(tài)要保持，不懂就一定要問，重點(diǎn)發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，并把它擴(kuò)大。還有點(diǎn)，要隨時(shí)隨地的保持跟客戶，跟房東假談，當(dāng)你做到這些，你就會(huì)很頂級！*度就會(huì)上升，合作就變的簡單了！

4.房產(chǎn)銷售小竅門：怎么樣能快速賣房

一、 強(qiáng)大的心理，過硬的能力 新人入職后一定會(huì)遭遇一兩個(gè)月都沒開單的困境，整天滿腦子的業(yè)績?nèi)蝿?wù)。這時(shí)候不要因?yàn)橐婚_始的受挫而放棄，積極樂觀的去面對，多向前輩求教加上自我調(diào)節(jié)，才能擁有強(qiáng)大的心理抗壓能力。如果遇到與客戶溝通出現(xiàn)問題，不要慌不要急，厚著臉皮誠懇一點(diǎn)堅(jiān)持銷售目的。 現(xiàn)在同行很多，競爭也很大，怎么才能讓客戶對你另眼看待，不會(huì)有多余的選項(xiàng)呢?那就是多學(xué)習(xí)，豐富自身的知識面，擴(kuò)展眼界不要讓客戶覺得你只是因?yàn)殇N售而銷售。與時(shí)俱進(jìn)才能讓客戶覺得你不管是在房產(chǎn)知識上，還是房產(chǎn)相關(guān)熱點(diǎn)及側(cè)正，相比他們更專業(yè)更靠譜。當(dāng)然一定要注意保持形象干練整潔，待人處事禮貌得體，這樣更容易贏得客戶好感。 二、 通過溝通能力積累人際關(guān)系 銷售說白了就是靠嘴皮子完成的一項(xiàng)工作，良好的溝通能力對我們來說是必備的。不管是洗盤、約見，還是面談、帶看等一系列工作流程都需要我們會(huì)“說話”以及“傾聽”。我們既要學(xué)會(huì)贊美、拉近與客戶的關(guān)系;要在推銷的同時(shí)更多去聽他們的看法，讓他們能感覺到我們是在為他們所需看的很重。 這點(diǎn)小編也有所了解;很多時(shí)候房源、客源信息，除了經(jīng)紀(jì)人自己網(wǎng)上扒之外，譬如親朋好友，街坊鄰居，甚至小區(qū)的物業(yè)和保安他們也都門清兒。但不同的是物業(yè)和保安雖然有一手資料但不會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，同為競爭者誰愿意去找一個(gè)陌生人呢?不過咱們可以厚著臉皮先和他們交朋友，然后再進(jìn)行合作。我說的對吧! 是的，看來小編很懂嘛!除此之外老客戶才是重點(diǎn)呵護(hù)對象，不要因?yàn)槌蓡瘟司筒焕砹?，或是不成單你就不去維護(hù)，那真沒多少人可維持的。要是能做到人一有買賣房需求就*時(shí)間想起你，那才是真正的厲害了。 三、 做好帶看的準(zhǔn)備，后續(xù)談單的技巧 帶看的時(shí)候，經(jīng)紀(jì)人會(huì)在初期詳細(xì)掌握客戶對房子的要求，準(zhǔn)備好幾套房子和現(xiàn)場照片，為的是給客戶更為直觀的篩選，之后呢就是提前預(yù)約和客戶的看房時(shí)間和路線。

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