哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：房地產(chǎn)邀約話術(shù)與技巧。今天就把房地產(chǎn)邀約話術(shù)與技巧相關(guān)的幾個(gè)問題都整理出來給大家參考下。分別是：地產(chǎn)商鋪銷售邀約客戶，高手是如何錘煉話術(shù)的？，房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù)（3），無(wú)法拒絕的房地產(chǎn)銷售電話推銷話術(shù)技巧??

1.地產(chǎn)商鋪銷售邀約客戶，高手是如何錘煉話術(shù)的？

雨總好，我是做房產(chǎn)銷售的。最近公司代理了一個(gè)項(xiàng)目，是一個(gè)新起來的廣場(chǎng)里面的商鋪。昨天出去發(fā)傳單。就接一個(gè)客戶跟我來到售樓部了解商鋪詳細(xì)信息?？蛻粢膊皇怯绣X人，但是商鋪也不貴，價(jià)值20萬(wàn)，首付十萬(wàn)?，F(xiàn)在問題來了?？蛻粲X的買商鋪有風(fēng)險(xiǎn)。還不如買住宅來投資的比較好，而且昨天晚上跟進(jìn)客戶的時(shí)候、客戶對(duì)商鋪沒那么熱情了！現(xiàn)在怎么跟進(jìn)客戶、用什么辦法約她出來？不太愿意過來、總是說沒時(shí)間。求高手指教！雨總回復(fù)：對(duì)商鋪投資來說，消費(fèi)者最關(guān)注的是什么?商鋪升值潛力!無(wú)外乎為以下三條:1、商圈配套商鋪升值潛力：決定一個(gè)商鋪價(jià)值的，無(wú)非就是以商鋪中心三公里內(nèi)的商圈配套，比如住宅區(qū)、學(xué)校資源、醫(yī)療、交通、政策規(guī)劃的等。建議選擇這個(gè)商鋪在商圈中配套設(shè)施，1-2點(diǎn)最核心的價(jià)值點(diǎn)，能導(dǎo)致商鋪升值的理由，向消費(fèi)者進(jìn)行展示.2、商鋪周邊升值短信信息刺激客戶：給了客戶升值理由后，可以定期每周或者每三天，編輯一條問候短信給對(duì)方，短信告訴對(duì)方商鋪或者商鋪周邊的商業(yè)、物業(yè)，等升值情況，以營(yíng)造一種升值潛力巨大的氛圍（一般商鋪的價(jià)格的不可能一周升一次,但以商鋪為中心三公里，如果是一個(gè)稍有潛力的商圈，它之中的樓盤、配套等等，價(jià)格一定會(huì)出波動(dòng)）比如:王總好，您上次的那套商鋪周邊的某某大型超市開業(yè)了，直接導(dǎo)致商鋪周邊的某物業(yè)從從均價(jià)8000元升至了9000元等等通過這種每三天或者每周定時(shí)短信問候，營(yíng)造好商鋪升值氛圍的鋪墊,，幾次過后就可以直接電話邀約了!3、電話邀約客戶：通過前期每三天的升值短信刺激客戶，在客戶心中已進(jìn)種進(jìn)了"商鋪升值"的正向心錨，這時(shí)再打電話邀約，在打電話前準(zhǔn)備好一個(gè)五分鐘的話術(shù)，重點(diǎn)要突出：①我方商鋪升值潛力巨大的幾條優(yōu)勢(shì)②投資住宅升值空間不及商鋪的幾條劣勢(shì)五分鐘內(nèi)表述完畢，激發(fā)客戶看商鋪的好奇心，其中在表述住宅區(qū)升值劣勢(shì)的時(shí)候，能加入地產(chǎn)，經(jīng)濟(jì)方面的負(fù)面新聞到是*不過的，用來佐證！這幾條便是邀約客戶看商鋪的方法，答的不好，還望多多擔(dān)待。

2.房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù)（3）

林丹是一位電話銷售人員，她*的煩惱是在這個(gè)職場(chǎng)中，給客戶打了電話大部分客戶只是應(yīng)付，卻根本不上門，為此林丹沒少在公司被批評(píng)。后來通過朋友找到我，我給她出了一招，現(xiàn)在每月上門客戶達(dá)到300批！房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù) 房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù) 房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù) 房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù) 房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù)總結(jié)：客戶能夠在電話里聽出你的態(tài)度和情緒，不要以為不見面就可以隨意對(duì)待，打電話時(shí)一定要認(rèn)為就是在面對(duì)面談話，每個(gè)人在談話時(shí)都希望聽到自己的利益，所以你一定要告訴客戶你的這個(gè)電話對(duì)客戶有什么好處。在者告訴客戶為什么現(xiàn)在就要來你這！創(chuàng)業(yè)者尤其要如此！

3.無(wú)法拒絕的房地產(chǎn)銷售電話推銷話術(shù)技巧

我們從事銷售職業(yè)的都知道客戶的一個(gè)重要來源就是打電話約客戶，可是就是在這一項(xiàng)工作上，很多銷售被摧殘的苦不堪言，甚至產(chǎn)生了電話恐懼綜合癥，拿起電話就害怕，不是盼著客戶來了，而是盼著電話無(wú)人接聽或者是空號(hào)，那樣就會(huì)長(zhǎng)出一口氣，馬上心理上就輕松很多。究其原因就是打電話被拒絕的太多了，讓自己產(chǎn)生了恐懼心理。很多時(shí)候拿起電話打過去，沒說完一整句就被對(duì)方掛掉了。當(dāng)然最令我們沮喪的是很多客戶一次次的放空炮，只聽到響聲，就是不見上門。我們?cè)撛趺崔k呢？這個(gè)問題的根本原因還是話術(shù)出了問題。我們打過去電話只強(qiáng)調(diào)自己的想法和利益了，對(duì)于客戶關(guān)心什么，想要什么，在這個(gè)電話中客戶能得到什么，我們根本就不說，當(dāng)然客戶就沒好氣了。應(yīng)對(duì)這種情況老銷售的邀約有三招。一、要在開始引發(fā)出客戶的興趣：可以講幫客戶賺錢、提升事業(yè)的方面、健康保養(yǎng)身體方面、因?yàn)楹涂蛻舻慕磺?，所以有機(jī)會(huì)先告知、介紹認(rèn)識(shí)特別的人、啟發(fā)客戶觀念等。二、引出興趣后，要強(qiáng)化這種意愿，化解疑慮。我們要深入了解客戶為什么不愿意上門，來化解客戶的疑慮、強(qiáng)化見面來談的必要性，只要邀約了就不輕言放棄。摸索客戶最在乎的疑慮，然后作保證。三、一定要約定清楚時(shí)間和地點(diǎn)。任何要約都必須約定清楚時(shí)間和地點(diǎn)，時(shí)間和地點(diǎn)都可以做二選一，不能夠隨意、抽空，那樣就沒有任何效果了。舉個(gè)例子吧：我們?cè)诜康禺a(chǎn)銷售時(shí)約客戶到售樓部打電話時(shí)會(huì)說：王哥您好，我是某某售樓部的小福，我們這最近搞活動(dòng)，您可以過來看看?？蛻粢话銜?huì)隨便應(yīng)付幾句沒時(shí)間或者有空過去看就掛了。我們按照上面的招數(shù)應(yīng)該的說法是：王哥您好，我是某某售樓部的小福，最近我們樓盤舉辦了一個(gè)能為您節(jié)省5萬(wàn)的促銷活動(dòng)，您只要能買到就能夠賺到5萬(wàn)，我是覺得這么多次和王哥咱倆非常投緣，所以*時(shí)間就先通知您了，現(xiàn)在其他銷售員都在忙著聯(lián)系自己關(guān)系好的客戶呢，機(jī)會(huì)難得，您*是今天就過來售樓部，王哥您是上午來還是下午來？總之邀約客戶一定要提前多做準(zhǔn)備，想好對(duì)客戶的利益，用利益來吸引他，客戶只有看到自己的利益才愿意和我們交往。

上面地產(chǎn)商鋪銷售邀約客戶，高手是如何錘煉話術(shù)的？，房地產(chǎn)銷售約客技巧及話術(shù)（3），無(wú)法拒絕的房地產(chǎn)銷售電話推銷話術(shù)技巧??就是我對(duì)房地產(chǎn)邀約話術(shù)與技巧整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！