哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí)。今天就把做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí)相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：二手房銷(xiāo)售必須掌握的基本知識(shí)！??！，作為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的新人必須要了解的基礎(chǔ)知識(shí)？，房地產(chǎn)銷(xiāo)售小白入行須知，新手小白做房地產(chǎn)銷(xiāo)售 必須要懂些什么？??

1.二手房銷(xiāo)售必須掌握的基本知識(shí)！??！

銷(xiāo)售工作十余年，業(yè)績(jī)沒(méi)拿過(guò)第二名，如果你是一名房產(chǎn)中介新手，如果你做了很久房產(chǎn)中介還是沒(méi)有摸著門(mén)道，即使你是一手房銷(xiāo)售，那么，這篇文章，能引導(dǎo)你掌握房產(chǎn)銷(xiāo)售的大部分技巧。如果本文沒(méi)有的，那就是需要你去實(shí)踐的部分了。閱讀本文，大概需要10分鐘，但是能幫你節(jié)省幾個(gè)月甚至一兩年的彎路時(shí)間。對(duì)于二手房（新房），你必須對(duì)以下信息了如指掌：1，小區(qū)自身情況：本小區(qū)位于哪條路，哪年的房，哪個(gè)開(kāi)發(fā)商，哪兒的物業(yè)，物業(yè)費(fèi)多少錢(qián)。小區(qū)占地面積多大，幾個(gè)門(mén)，分別是x門(mén)、x門(mén)；本小區(qū)共幾棟樓，哪幾棟是多少層，哪幾棟有電梯；共多少戶(hù)型，哪棟樓是哪幾個(gè)戶(hù)型。小區(qū)綠化面積多少，停車(chē)位多少個(gè)，地下車(chē)位多少個(gè)，地上車(chē)位多少；車(chē)庫(kù)車(chē)位多少錢(qián)一個(gè)，租金多少錢(qián)一年；地面車(chē)位多少錢(qián)一個(gè)，多少錢(qián)一年；幾居室的大概多少錢(qián)一平，多少樓層的什么價(jià)格；以上，尤其是二手房中介，干了超過(guò)一個(gè)月還不知道以上信息的，照鏡子扇自己兩巴掌，再給老子打賞5塊錢(qián)兒的！2，小區(qū)交通情況：小區(qū)位于什么路，離哪個(gè)地鐵站、幾路公交車(chē)比較近，幾號(hào)線(xiàn)、幾路車(chē)分別能到哪些標(biāo)志性地點(diǎn)；小區(qū)離機(jī)場(chǎng)多少公里，門(mén)口幾路車(chē)、幾號(hào)地鐵能到，大概幾站，大概需要多久；打車(chē)或開(kāi)車(chē)過(guò)去需要多少分鐘；離火車(chē)站、汽車(chē)站、火車(chē)東站等等多遠(yuǎn)，出門(mén)幾路車(chē)、地鐵幾站能到，打車(chē)、開(kāi)車(chē)需要多久能到。如果以上你還沒(méi)有掌握，再到鏡子跟前扇自己兩巴掌，然后把鏡子搬到電腦跟前，因?yàn)槟愕葧?huì)兒還要扇自己！3，生活便利性：附近有哪幾個(gè)商場(chǎng)、離多遠(yuǎn)？有什么電影院、博物館、體育館、健身房、銀行、公園，方便購(gòu)物、娛樂(lè)、健身、理財(cái)?shù)鹊龋嚯x多遠(yuǎn)，大概在哪個(gè)方位，走路多遠(yuǎn)能到，記住，用“走路”，公交不要超過(guò)5站，開(kāi)車(chē)不要超過(guò)15分鐘。超出范圍的，就別過(guò)于強(qiáng)調(diào)。以上，你看看要不要照鏡子；4，教育資源未完待續(xù)，長(zhǎng)更，100贊再更，半夜1:30 ，睡了

2.作為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的新人必須要了解的基礎(chǔ)知識(shí)？

如果你做二手房，除了了解你店面所在的主要負(fù)責(zé)社區(qū)，還要了解周邊的社區(qū)。了解的內(nèi)容包括：社區(qū)內(nèi)各種居住人群的構(gòu)成，數(shù)量，入住率，房子的戶(hù)型，樓座位置信息，社區(qū)的人文歷史，成交歷史物業(yè)的各種服務(wù)，周邊的配套種類(lèi)和位置，各種優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比，合同簽訂，交易流程，談判流程，各種稅費(fèi)過(guò)戶(hù)手續(xù)辦理流程等等等等這些都是需要掌握的基礎(chǔ)知識(shí)。

3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售小白入行須知

如果你是一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售小白，別慌，看完這篇文章，你就有了一個(gè)大致的學(xué)習(xí)方向。學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí)是入行必不可少的工作啦。首先要對(duì)房地產(chǎn)的性質(zhì)，種類(lèi)有一個(gè)大致的了解。學(xué)習(xí)一下常用的名詞術(shù)語(yǔ)。除此之外，還要在關(guān)于房屋產(chǎn)權(quán)的法律知識(shí)上下些功夫，充實(shí)自己的知識(shí)，才能游刃有余地應(yīng)對(duì)客戶(hù)的咨詢(xún)。掌握電話(huà)銷(xiāo)售的要領(lǐng)大多數(shù)銷(xiāo)售小白面對(duì)客戶(hù)的電話(huà)內(nèi)心緊張又激動(dòng)，所以在接打客戶(hù)電話(huà)時(shí)，一定要保持冷靜，不要慌張，盡量做到隨機(jī)應(yīng)變。在接到客戶(hù)電話(huà)時(shí)要盡量使用普通話(huà)，語(yǔ)速不要過(guò)快，態(tài)度上不要過(guò)于唯唯諾諾，語(yǔ)氣堅(jiān)定沉穩(wěn)，可以留給客戶(hù)一個(gè)好印象。提煉樓房賣(mài)點(diǎn)如果你的朋友圈里有一位房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，那么他的微信步數(shù)可能常常占據(jù)榜首位置。作為一名房長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)人，不僅要熟悉小區(qū)的情況，還要熟悉小區(qū)周邊的情況?？蛻?hù)想知道的與不想知道的房長(zhǎng)經(jīng)紀(jì)人都要了解。將樓盤(pán)的信息整合出來(lái)，提煉樓房的賣(mài)點(diǎn)，比如樓盤(pán)硬件、建筑風(fēng)格和區(qū)位價(jià)值等等。提煉樓房賣(mài)點(diǎn)不光是從已經(jīng)的信息當(dāng)中做整合，還要針對(duì)客戶(hù)的需求進(jìn)行分析。尋找客戶(hù)的渠道找客戶(hù)是房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中最基礎(chǔ)的工作也是最重要的工作。對(duì)于剛剛?cè)胄械男“讈?lái)說(shuō)，要廣泛的尋找客戶(hù)，雖然這個(gè)方法有些盲目，但對(duì)于積累經(jīng)驗(yàn)和人脈尤為重要。廣泛撒網(wǎng)，有利于幫助新手小白打開(kāi)市場(chǎng)。慢慢你會(huì)總結(jié)出一套規(guī)律，從而基本上知道什么樣的人會(huì)成為你的客戶(hù)了。尋找客戶(hù)的渠道有很多，關(guān)鍵是尋找適合自己的方法，精進(jìn)自己的業(yè)務(wù)能力。房猿助力銷(xiāo)售小白成為專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)。努力與收獲是成正比的，付出會(huì)給你帶來(lái)意想不到的驚喜~

4.新手小白做房地產(chǎn)銷(xiāo)售 必須要懂些什么？

*：銷(xiāo)售流程必須要清楚第二：專(zhuān)業(yè)知識(shí)必須要清楚（房地產(chǎn)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、房地產(chǎn)行業(yè)的法律法規(guī)、物權(quán)法、合同法等）第三：消費(fèi)者行為學(xué)，客戶(hù)心理學(xué)第四：客戶(hù)需求研究第五：掌握以上知識(shí)以后，才能有一套屬于自己的銷(xiāo)售系統(tǒng)

上面二手房銷(xiāo)售必須掌握的基本知識(shí)?。?！，作為一個(gè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售的新人必須要了解的基礎(chǔ)知識(shí)？，房地產(chǎn)銷(xiāo)售小白入行須知，新手小白做房地產(chǎn)銷(xiāo)售 必須要懂些什么？??就是我對(duì)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)知識(shí)整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀(guān)點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢(xún)！