哈嘍大家好,最近有很多小伙伴向我了解:房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧。今天就把房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧相關(guān)的幾個問題都整理出來給大家參考下。分別是:賣房子的銷售技巧,我想學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)銷售(置業(yè)顧問)洽談的技巧,房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)期間都培訓(xùn)些什么,房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù),置業(yè)顧問-心得5-主要職責(zé)及知識點(diǎn)??
1.賣房子的銷售技巧
原發(fā)布者:王小兵 置業(yè)顧問銷售技巧其實(shí)銷售并沒有什么“絕招”,也沒有太多的技巧性的東西可言。人與人交往很難按一種統(tǒng)一的模式去做,每個人的個性都不一樣,處理問題的方式也就自然不一樣。對于一個剛踏進(jìn)地產(chǎn)銷售行業(yè)的新人來說,別人的銷售技巧只可供參考,除了學(xué)習(xí)別人的做法以外,更多的是在每一次與客戶打交道的過程中,總結(jié)出合適自己的商談方式、方法,這樣你就具有了自己個人獨(dú)特銷售技巧。只要多加留意、多加練習(xí),每個人都可以具備自己獨(dú)特的銷售技巧,有自己的“絕招”。所以說,銷售技巧更多的是用心學(xué)習(xí)、用心體會、用心做事。[用心學(xué)習(xí)]???從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展,因?yàn)樯钪粫S著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]???進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,在工作的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。我給自己設(shè)定了一個目標(biāo),用2年時間打基礎(chǔ),2年以后,我不會再做銷售人員。所以,一個積極的心態(tài),是對自我的一個期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。比如像我,我認(rèn)為自己是一個積極的、樂觀的、友善的、非常熱情、有沖勁的一個人。這就是自我的形象。一個有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。
2.我想學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)銷售(置業(yè)顧問)洽談的技巧
如果我在網(wǎng)上給你復(fù)制一大篇論述房地產(chǎn)銷售技巧的文章,那可能沒有任何幫助。 *,建議仔細(xì)了解銷售樓盤,優(yōu)勢和缺陷都要了解的非常清楚。 第二,學(xué)習(xí)房產(chǎn)銷售技巧,*買一本書來看看。 第三,加強(qiáng)溝通技巧 第四,學(xué)學(xué)行為心理學(xué)。 希望你采納我的答案,好嗎
3.房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)期間都培訓(xùn)些什么
1.公司規(guī)章制度以及其他一些公司事宜 2.培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識 3.培訓(xùn)銷售業(yè)務(wù)流程 4.培訓(xùn)銷售各階段具體流程 比如說禮儀,電話追蹤技巧,現(xiàn)場逼定等等
4.房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù)
置業(yè)顧問的*步就是消除客戶的戒備情緒,建立起顧客對自己的信任和喜好:*是讓客戶感到一個受歡迎的氛圍;第二給客戶一個深刻的印象,讓客戶留下對這個置業(yè)顧問專業(yè)性強(qiáng)和售樓處高檔服務(wù)質(zhì)量的感知??偠灾?,就是建立起客戶的“喜好”。能否建立喜好直接決定銷售成功與否 。 建立喜好主要有兩大方法:贊美和找關(guān)聯(lián)。贊美是銷售過程中最常用的話術(shù),多數(shù)置業(yè)顧問都用過,但只有少數(shù)善于觀察、博學(xué)多識的人贊美客戶能起到相當(dāng)功效;原因在于贊美的“三個同心圓”理論。贊美像打靶,三個同心圓,最外圈的贊美“外表”,到最二層的贊美“成就與性格”,第三圈則是贊美“潛力(連本人都未察覺的潛能)”。一般置業(yè)顧問只能打中最外圈的“外表”,贊美客戶“您的這個項(xiàng)墜很漂亮”。能打中第二圈的,就已難得。至于第三圈的靶心,則需要個人的觀察能力和知識儲備。 除眾所周知的贊美之外,建立喜好的常用辦法就是“找關(guān)聯(lián)”“找同類項(xiàng)”,如同學(xué),同性,同鄉(xiāng),同事等,盡量找一些相同的東西。有時為了尋找關(guān)聯(lián),“編故事”也是常用的話術(shù)。初期報(bào)價(jià)的“制約”話術(shù)所謂“制約”話術(shù),就是在互動式的說話氛圍內(nèi),提前知道別人想要表達(dá)的事情,而這個事情不一定對自己有利;于是變換一種形式,先發(fā)制人,結(jié)果別人反而無法發(fā)作,從而讓發(fā)起制約的人獲得了談話的優(yōu)勢地位。
5.置業(yè)顧問-心得5-主要職責(zé)及知識點(diǎn)
作為一名剛?cè)肼毜闹脴I(yè)顧問,必須要熟悉自己的主要職責(zé)有那些和知識點(diǎn)。。置業(yè)概要:主要負(fù)責(zé)通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購房,促進(jìn)樓盤銷售,為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)。工作內(nèi)容:1、自覺遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度2、嚴(yán)格遵守公司保密制度,維護(hù)公司利益3、積極參加公司對員工的各種專業(yè)知識培訓(xùn)4、熱情接待,細(xì)致講解,耐心服務(wù),務(wù)必讓客戶對我們提供的服務(wù)表示滿意,遇事不與客戶爭執(zhí)并及時向上級匯報(bào)5、全面熟練地掌握本樓盤的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、管理情況,了解房地產(chǎn)法律、法規(guī)以及相關(guān)交易知識,為客戶提供滿意的咨詢;6、制定個人銷售方案、計(jì)劃,嚴(yán)格按照公司的銷售價(jià)格及交房標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行銷售7、認(rèn)真做好客戶登記并保證資料的準(zhǔn)確性8、及時向銷售部負(fù)責(zé)人反映客戶信息,以便公司適時改變銷售策略9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況10、協(xié)助解決客戶售后服務(wù)工作11、完成公司及*布置的文書工作,填寫各類表格,確保內(nèi)容和數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性12、妥善保管相關(guān)資料、客戶檔案及銷售情況的保密并確保其內(nèi)容不外泄13、積極主動完成領(lǐng)導(dǎo)布置的其他工作14、培養(yǎng)良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,提供工作效率15、配合市場策劃*做好各類市場調(diào)研工作置業(yè)顧問需要知識點(diǎn)1、房地產(chǎn)專業(yè)基礎(chǔ)知識2、房地產(chǎn)相關(guān)政策3、售樓處所以相關(guān)信息4、周邊競品及相關(guān)房產(chǎn)業(yè)信息和發(fā)展走向總結(jié):以上是一般剛?cè)胄兄脴I(yè)顧問基礎(chǔ)知識,一般來說新人公司都會培訓(xùn)上崗。*,是培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、相關(guān)政策、購房流程(總價(jià)、房貸計(jì)算等)等第二,項(xiàng)目說辭(項(xiàng)目的優(yōu)勢賣點(diǎn)內(nèi)部規(guī)劃等外部學(xué)校環(huán)境交通醫(yī)療等等)第三,上崗后續(xù)繼續(xù)提供房產(chǎn)置業(yè)在實(shí)踐操作過程中的問題
上面賣房子的銷售技巧,我想學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)銷售(置業(yè)顧問)洽談的技巧,房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)期間都培訓(xùn)些什么,房地產(chǎn)銷售技巧和話術(shù),置業(yè)顧問-心得5-主要職責(zé)及知識點(diǎn)??就是我對房地產(chǎn)置業(yè)顧問培訓(xùn)及房產(chǎn)銷售技巧整理出來的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn),如果您還有我們疑問,可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢!