哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：保險(xiǎn)銷售的技巧和方法。今天就把保險(xiǎn)銷售的技巧和方法相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：保險(xiǎn)銷售有哪些技巧？，分享一個(gè)保險(xiǎn)銷售的小技巧??

1.保險(xiǎn)銷售有哪些技巧？

要說(shuō)銷售技巧，那真誠(chéng)+專業(yè)+堅(jiān)持以客戶的需要分析為導(dǎo)向，切忌上來(lái)就推產(chǎn)品保險(xiǎn)產(chǎn)品太多了，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)公司都有自己的各種險(xiǎn)種。每款產(chǎn)品都有其優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)， 有其適合的人群。所以基本功是私底下需要下苦功夫的。最起碼：保險(xiǎn)法，保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)，每個(gè)險(xiǎn)種的保險(xiǎn)條款，必須看到熟練為止。這些基礎(chǔ)知識(shí)，不一定要跟客戶說(shuō)，但是一定要熟悉到一定程度。就跟學(xué)武一樣，*是實(shí)戰(zhàn)交手，但是扎馬步，一字馬等等都是必會(huì)的基本功底然后面對(duì)客戶一定要真誠(chéng)，把所有客戶想了解的知識(shí)點(diǎn)和產(chǎn)品細(xì)節(jié)逐步講解清楚。然后*客戶做選擇就行。

2.分享一個(gè)保險(xiǎn)銷售的小技巧

分享一個(gè)保險(xiǎn)銷售的小技巧：永遠(yuǎn)不要詆毀同業(yè)。在實(shí)際的營(yíng)銷過(guò)程中，很多保險(xiǎn)營(yíng)銷人員喜歡詆毀同業(yè)，其實(shí)這樣是一個(gè)最錯(cuò)誤的方式！詆毀別人其實(shí)也是在詆毀自己，會(huì)讓客戶覺(jué)得你人品上有問(wèn)題！你只需要講解自身產(chǎn)品或推薦方案的優(yōu)勢(shì)讓客戶自己去理解，然后站在客觀、公正的角度幫助客戶！不要惡意的詆毀和攻擊同業(yè)，你只需要說(shuō)出自己產(chǎn)品和公司的優(yōu)勢(shì)就好，讓客戶自己去做出最終的決定，做出最終明智的選擇！另外，在與客戶溝通的時(shí)候，不要過(guò)早的談起保險(xiǎn)產(chǎn)品，首先要與客戶建立信任。與客戶溝通時(shí)一定要找到共同的愛(ài)好，話題，找到共同的頻率，容易達(dá)成共識(shí)，建立信任！

上面保險(xiǎn)銷售有哪些技巧？，分享一個(gè)保險(xiǎn)銷售的小技巧??就是我對(duì)保險(xiǎn)銷售的技巧和方法整理出來(lái)的一些網(wǎng)友的觀點(diǎn)，如果您還有我們疑問(wèn)，可以與我們客服小姐姐聯(lián)系咨詢！