哈嘍大家好，最近有很多小伙伴向我了解：怎樣做好中介銷(xiāo)售技巧。今天就把怎樣做好中介銷(xiāo)售技巧相關(guān)的幾個(gè)問(wèn)題都整理出來(lái)給大家參考下。分別是：怎么才能做好一個(gè)中介房產(chǎn)銷(xiāo)售？，房產(chǎn)中介帶看六大技巧，促進(jìn)快速成交，房產(chǎn)中介新人如何做好銷(xiāo)售工作？必知六大提升技巧??

1.怎么才能做好一個(gè)中介房產(chǎn)銷(xiāo)售？

這是一個(gè)體系的問(wèn)題，不是一兩句話就能說(shuō)清楚怎樣做好一個(gè)房產(chǎn)中介銷(xiāo)售（房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人），但凡銷(xiāo)售行業(yè)，所有的人都希望能快速成為銷(xiāo)冠。以下兩篇文章能給你一些啟發(fā)：

2.房產(chǎn)中介帶看六大技巧，促進(jìn)快速成交

帶看，顧名思義就是房產(chǎn)中介帶領(lǐng)意向客戶(hù)實(shí)地看房的過(guò)程，是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作流程中最重要的一環(huán)，這一過(guò)程把握的好壞，直接影響到交易的成功與否。帶客戶(hù)看房時(shí)，如何運(yùn)用銷(xiāo)售技巧，才能促進(jìn)交易盡快達(dá)成？一、對(duì)房子及周?chē)慕榻B1、大的社區(qū)環(huán)境介紹:學(xué)校，醫(yī)院，超市等生活配套設(shè)施的介紹2、小區(qū)環(huán)境的介紹：物管情況及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，綠化及休閑設(shè)施，小區(qū)的水電氣等費(fèi)用3、戶(hù)型介紹：房間大小，開(kāi)間，進(jìn)深，采光，朝向......二、靈活處理客戶(hù)的異議即使房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做過(guò)了房客源匹配，帶看的房源是與客戶(hù)需求相匹配的，客戶(hù)在帶看過(guò)程中有異議，存在疑慮也是正常的，不要和客戶(hù)爭(zhēng)辯，具體問(wèn)題具體分析，弱化劣勢(shì)，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。*步驟：首先澄清疑慮第二步驟：其次認(rèn)可疑慮(站在客戶(hù)的角度)第三步驟：然后打消疑慮(但是)第四步驟：*確認(rèn)疑慮(你覺(jué)得現(xiàn)在還有什么疑慮么?)三、了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意向語(yǔ)言信號(hào)：1、客戶(hù)開(kāi)始詢(xún)問(wèn)房屋的價(jià)格、付款方式、周邊配套設(shè)施環(huán)境細(xì)節(jié)問(wèn)題等等。2、對(duì)中介的售后服務(wù)有疑問(wèn)。3、對(duì)經(jīng)紀(jì)人的介紹和房屋表示稱(chēng)贊和肯定。4、挑剔房屋的小毛病。行為信號(hào)：1、開(kāi)始仔細(xì)觀看房屋，時(shí)不時(shí)地向經(jīng)紀(jì)人提出問(wèn)題。2、客戶(hù)面部表情由嚴(yán)肅、懷疑變?yōu)樽匀?、隨和、親切。3、小動(dòng)作變多，搓手、敲桌子來(lái)幫助自己集中精力思考。4、開(kāi)始和同行人竊竊私語(yǔ)。四、掌握推銷(xiāo)法則，看準(zhǔn)時(shí)機(jī)及時(shí)向客戶(hù)推銷(xiāo)A、對(duì)方是否有錢(qián)有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)或者籌措資金的能力B、客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)決定，如果沒(méi)有，你依然是白費(fèi)口舌C、客戶(hù)是否有購(gòu)買(mǎi)欲望，對(duì)房子需求是否迫切五、怎樣才能知道對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)成交力呢？房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人一方面靠分析靠觀察力，靠積累的經(jīng)驗(yàn)；另一方面可以依靠經(jīng)紀(jì)人在線辦公軟件房客多，在客源管理客戶(hù)檔案中，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)的標(biāo)簽等管理，以及房客多系統(tǒng)后臺(tái)客戶(hù)的瀏覽記錄，AI智能營(yíng)銷(xiāo)漏斗測(cè)算客戶(hù)成交率。六、報(bào)價(jià)和議價(jià)的技巧設(shè)計(jì)一整套的交易模式，經(jīng)紀(jì)人首先應(yīng)該確定一個(gè)合理的價(jià)格切記不要透漏底價(jià)，要留有一定的空間，針對(duì)猶豫不定的客戶(hù)(促成法)注意報(bào)價(jià)時(shí)，只能是客戶(hù)報(bào)價(jià)而不是客戶(hù)的底價(jià)，這是帶看的最終結(jié)果，只有客戶(hù)出價(jià)了才有成交的機(jī)會(huì)。既然已經(jīng)到了帶看環(huán)節(jié)，也是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)客戶(hù)深入了解的*時(shí)機(jī)，即使成交未成功，對(duì)客戶(hù)需求和購(gòu)房心理也有了更深一步的了解，為下一次成交做準(zhǔn)備！

3.房產(chǎn)中介新人如何做好銷(xiāo)售工作？必知六大提升技巧

房產(chǎn)中介門(mén)檻不高，所以競(jìng)爭(zhēng)比你能想到的還要大上幾倍，特別是對(duì)于剛踏入這行的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)說(shuō)，即使披星戴月兩個(gè)甚至三個(gè)月也不開(kāi)單，都是常事，如何快速上手，做好房產(chǎn)中介，下面幾點(diǎn)可以看一看：1、積極心態(tài)自動(dòng)開(kāi)啟起早貪黑的模式，依舊沒(méi)開(kāi)單？與客戶(hù)溝通屢屢失?。块_(kāi)發(fā)房源次次碰壁？銷(xiāo)售是個(gè)極其歷練人內(nèi)心的職業(yè)，不要因?yàn)橐婚_(kāi)始的受挫而否定自己，更應(yīng)該積極樂(lè)觀，擁有強(qiáng)大的心理抗壓能力。2、綜合實(shí)力其實(shí)外在、行為舉止都是我們被客戶(hù)考量的標(biāo)準(zhǔn)之一，保持形象干練整潔，待人處事禮貌得體，這樣更容易贏得客戶(hù)好感，每天都有看房產(chǎn)的相關(guān)熱點(diǎn)，拓寬自己知識(shí)面、與時(shí)俱進(jìn)，給顧客專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)。3、人際管理親朋好友，物業(yè)、保安，同行，老客戶(hù)一直都是我們的重點(diǎn)呵護(hù)對(duì)象，誠(chéng)懇對(duì)待，要是能做到人一有買(mǎi)賣(mài)房需求就*時(shí)間想起你，那才是真正的厲害了。4、開(kāi)發(fā)房源房產(chǎn)中介一天大半時(shí)間都是在線下洗盤(pán)、派單、駐守、帶看等，無(wú)法兼顧線上房源，這就需要一款能24小時(shí)自動(dòng)采集房源的軟件了，房產(chǎn)中介管理軟件易房大師房源采集功能，系統(tǒng)每幾秒鐘更新采集一次，自動(dòng)識(shí)別虛假、重復(fù)房源信息，且*時(shí)間將業(yè)主個(gè)人房源信息推送到經(jīng)紀(jì)人微信，一鍵錄入，線上辦公兩不誤。5、開(kāi)發(fā)客源有了房源，搭配合適的客源，才能有帶看成交，像開(kāi)發(fā)房源一樣，房產(chǎn)中介往往忽略線上開(kāi)發(fā)客源，若只是將房源發(fā)布在房產(chǎn)交易網(wǎng)站、朋友圈，*的結(jié)果往往是收效甚微，易房大師房源群發(fā)功能，房源覆蓋面廣，一站式管理，自動(dòng)刷新，房源一直在前列，客戶(hù)看到且點(diǎn)擊的幾率才大；易房大師集成網(wǎng)站，小程序微站，房產(chǎn)短視頻，打通PC端、小程序端、短視頻端多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)獲客途徑，且系統(tǒng)大數(shù)據(jù)智能記錄每一個(gè)客戶(hù)信息，不錯(cuò)過(guò)每一個(gè)客戶(hù)，且房產(chǎn)中介可根據(jù)客戶(hù)行為軌跡，精準(zhǔn)化營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)，開(kāi)發(fā)客源更高效。6、談單技巧當(dāng)房客源匹配工作完成，帶看客戶(hù)有表現(xiàn)出意向，接下來(lái)就靠我們的談單能力了。首先我們必須要獲得雙方的信賴(lài)和認(rèn)可，保持中立原則；接著就是價(jià)錢(qián)方面了，我們要降低雙方的心理預(yù)期，不然底價(jià)都告訴他們了接下來(lái)還怎么談；其次是看誰(shuí)比較好商談了，如果有一方比較強(qiáng)硬，我們就必須死談另一方進(jìn)行些調(diào)整了，雙方都能讓步那就更好了，畢竟我們的最終目的是簽單；談判時(shí)氛圍很重要，要讓雙方留下良好印象，和諧簽單；除了傾聽(tīng)雙方意見(jiàn)并協(xié)調(diào)外，如果沒(méi)差多少時(shí)我們還要把握機(jī)會(huì)、敢于要求，促成簽單；如果必要的話，我們也可以進(jìn)行逼單，但要把握好度。

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