網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是電子商務(wù)！！
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不一定是銷售產(chǎn)品，還可以網(wǎng)絡(luò)招商，網(wǎng)絡(luò)推廣企業(yè)品牌！
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是營(yíng)銷中的一種方法！
只要你的企業(yè)做營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這種省錢、省時(shí)、省力的方式，能早用絕對(duì)不能晚用！
未來沒有互聯(lián)網(wǎng)公司，所有的企業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)公司！
傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)是必然趨勢(shì)！
市場(chǎng)環(huán)境惡化、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈！
錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)，你錯(cuò)過的不是一次機(jī)遇，而是一個(gè)時(shí)代！
- 最容易賺的錢是追隨大勢(shì)賺的錢，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)成為企業(yè)銷售渠道的主流之一，在這里我們深入了解全網(wǎng)營(yíng)銷的秘訣，找準(zhǔn)未來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的賺錢方向。
- 最缺的是思路和方法，在這里我們深度解密阿里巴巴平臺(tái)的游戲規(guī)則，理清電商運(yùn)營(yíng)思路；在這里我們深入剖析搜索引擎及網(wǎng)絡(luò)推廣的秘訣，用最少的廣告投入換取*的點(diǎn)擊率和瀏覽量；在這里我們掌握最潮流的微營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)方法，利用微營(yíng)銷的功力占領(lǐng)更多市場(chǎng)份額。
- 最聰明的是消費(fèi)者，在這里我們深度分析網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購(gòu)物行為，讓顧客買單。
- 最值錢的是別人的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，在這里我們報(bào)料行內(nèi)標(biāo)桿的成長(zhǎng)衰敗轉(zhuǎn)型之路。
【培訓(xùn)形式】實(shí)戰(zhàn)演練、課程講授、案例分享、互動(dòng)討論、移動(dòng)課堂
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基本理論分析30%
革
作 革 學(xué)習(xí)
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實(shí)務(wù)技巧70% |
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學(xué)員互動(dòng)練習(xí) 30% |
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案例分享點(diǎn)評(píng) 20% |
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講師講解 50% |
【學(xué)員對(duì)象】企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作決策者和管理者，主管營(yíng)銷的副總，營(yíng)銷總監(jiān)，銷售主管，銷售經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理
【課程提綱】
《實(shí)戰(zhàn)全網(wǎng)營(yíng)銷及微營(yíng)銷應(yīng)用》
主 講:石建鵬
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一、全網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì) |
二、全網(wǎng)營(yíng)銷—定位分析 |
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1.、網(wǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn) 2、全網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展?fàn)顩r 3、全網(wǎng)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)
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1、盈利模式定位 2、競(jìng)爭(zhēng)力定位 3、目標(biāo)客戶定位 4、產(chǎn)品定位 5、差異化定位 |
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三、全網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目啟動(dòng) |
四、如何編制網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案 |
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1、識(shí)別網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)干系人 2、確定網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)目標(biāo) 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織結(jié)構(gòu)
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1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的5個(gè)要點(diǎn) 2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的階段性策略 3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)方案分析 |
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五、搜索引擎優(yōu)化——關(guān)鍵詞省錢賺錢技巧 |
六、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷10大推廣技巧的應(yīng)用策略 |
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1、關(guān)鍵詞分類與運(yùn)用策略 1) 泛關(guān)鍵詞 2) 長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞 3) 問題關(guān)鍵詞 4) 借力關(guān)鍵詞 5) 核心關(guān)鍵詞 2、關(guān)鍵詞網(wǎng)站建設(shè)中的應(yīng)用 3、關(guān)鍵詞網(wǎng)站內(nèi)部?jī)?yōu)化中的應(yīng)用
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1、新聞營(yíng)銷 2、關(guān)鍵詞營(yíng)銷 3、博客營(yíng)銷 4、郵件營(yíng)銷 5、論壇營(yíng)銷 6、圖片營(yíng)銷 7、視頻營(yíng)銷 8、病毒營(yíng)銷 9、借力營(yíng)銷 10、點(diǎn)評(píng)營(yíng)銷 |
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七、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷—app |
八、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微整合營(yíng)銷—O2O模式 |
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1、APP傳播模式 2、PP渠道廣告植入 3、PP互動(dòng)讓客戶有家的感覺 4、PP客戶精準(zhǔn)營(yíng)銷 5、PP營(yíng)銷——微電商 |
1、APP與移動(dòng)社會(huì)化營(yíng)銷結(jié)合模式 2、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合模式 3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)營(yíng)銷結(jié)合模式 4、企業(yè)移動(dòng)營(yíng)銷與客戶移動(dòng)營(yíng)銷的結(jié)合模式
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九、微創(chuàng)意—無(wú)所不能的二維碼膏藥貼 |
十、微博營(yíng)銷—微力無(wú)邊 |
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1、免費(fèi)二維碼制作 2、二維碼創(chuàng)意設(shè)計(jì) 3、二維碼傳播技巧
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1、認(rèn)識(shí)微博營(yíng)銷 微博營(yíng)銷的社會(huì)變革 微博營(yíng)銷的差異性 微博用戶的年齡、使用習(xí)慣分析 微博營(yíng)銷經(jīng)典案例分析 2、微博營(yíng)銷的4I原則 趣味(interesting)利益(interests)互動(dòng)(interaction)個(gè)性化(individuality) 3、微博營(yíng)銷8大技巧 包裝——打造成為意見領(lǐng)袖 微博關(guān)鍵詞優(yōu)化——讓客戶主動(dòng)來找你 微博話題——找客戶與吸引客戶*實(shí)踐 微博協(xié)同策略——1+1>3 設(shè)計(jì)微博發(fā)布計(jì)劃制定 人氣圈層計(jì)劃——讓加粉更實(shí)、更快! 微博活動(dòng)——選擇不同結(jié)果不同 設(shè)計(jì)微博事件營(yíng)銷——賺名氣又賺財(cái)氣 4、微博與整合營(yíng)銷——讓營(yíng)銷效果放大200% 微博整合精彩案例分析 微博營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的結(jié)合模式 企業(yè)微博營(yíng)銷與客戶微博營(yíng)銷結(jié)合模式 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):設(shè)計(jì)自己的社會(huì)化媒體雙線營(yíng)銷模式
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十一、微信營(yíng)銷—無(wú)微不至 |
十二、微視頻營(yíng)銷—微style |
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1、微營(yíng)銷定位 2、微營(yíng)銷特點(diǎn) （1）傳播方式革命——教堂傳播到集市傳播 （2）品牌關(guān)系革命——從受眾到好友 （3）營(yíng)銷方式模型革命——從打獵到釣魚 3、微營(yíng)銷VS傳統(tǒng)營(yíng)銷交融之道 4、微信品牌客服與CRM策略 5、微信內(nèi)容設(shè)計(jì)與推送技巧 6、微信營(yíng)銷互動(dòng)5力模型 7、微信病毒傳播技巧 8、微信活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模擬
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1、微視頻創(chuàng)意 2、微視頻設(shè)計(jì)制作技巧 3、微視頻傳播技巧
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十三、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大數(shù)據(jù)管理 |
十四、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與運(yùn)營(yíng)管理 |
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1. 數(shù)據(jù)化服務(wù)營(yíng)銷 2. 數(shù)據(jù)化管理客戶 3. 數(shù)據(jù)化客戶營(yíng)銷
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1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)遇到的困境 2、確立團(tuán)隊(duì)的共同愿景 3、建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的基本方法 4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)構(gòu)成 5、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系 6、確定工作流程 7、高效管理 8、工作考核
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《互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)商業(yè)模式及電商實(shí)務(wù)》
主 講:周 勃
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*部分 傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何逆襲 |
第二部分 傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何開展電子商務(wù) |
案例:微信，小米，樂視，京東，360，黃太吉燒餅，雕爺牛腩等
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1、淘寶的發(fā)展現(xiàn)狀及對(duì)電子商務(wù)的深刻影響 2、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)者行為模型及變化趨勢(shì) 3、品牌企業(yè)開展電子商務(wù)面臨的沖突與解決思路（例如:線上線下的產(chǎn)品沖突、價(jià)格沖突的問題） 4、開展電子商務(wù)的方法論（調(diào)研洞察、模式策略、體系建設(shè)） 5、淘寶運(yùn)營(yíng)的品牌定位之道 6、開展電子商務(wù)的組織架構(gòu)和人員管理
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第三部分 如何在淘寶賣貨及建立品牌 |
第四部分 案例分享及學(xué)員企業(yè)項(xiàng)目分析互動(dòng) |
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1、淘寶賣貨黃金公式 2、淘寶網(wǎng)內(nèi)的營(yíng)銷推廣 淘寶免費(fèi)流量的獲取 淘寶付費(fèi)推廣之直通車 淘寶付費(fèi)推廣之鉆石展位 淘寶付費(fèi)推廣之淘寶客 淘寶活動(dòng)推廣 淘寶老客戶營(yíng)銷推廣 3、淘寶店鋪裝修及商品頁(yè)面設(shè)計(jì) 4、淘寶金牌客服打造秘籍 5、淘寶數(shù)據(jù)分析與挖掘
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3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣分析及優(yōu)化建議 4、淘寶項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)建議
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實(shí)戰(zhàn) 派 講 師
石建鵬 老師
- 著名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
- 2011-2013年*網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷講師
- 清華*、北京*、上海交大、西安交大、香港財(cái)經(jīng)、浙江*、華中科技*EMBA總裁班授課專家；
阿里巴巴金牌合作伙伴, *管理研究院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究所所長(zhǎng)；北京貿(mào)易效率協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)；*建材營(yíng)銷研究院副院長(zhǎng)；山東電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；云營(yíng)銷論壇發(fā)起人；信陽(yáng)市智慧城市總設(shè)計(jì)師；AACTP國(guó)際認(rèn)證高級(jí)培訓(xùn)師；北京奧運(yùn)火炬手協(xié)會(huì)會(huì)員。
鴻道營(yíng)銷/鴻道茶社董事長(zhǎng)，掌控互聯(lián)合伙人，尚義傳媒董事,鵬友會(huì)發(fā)起人。
曾任職于大型快消品企業(yè)&lduo;卡夫食品、天津頂園（康師傅）&rduo;和大型互聯(lián)網(wǎng)公司&lduo;百度、銘萬(wàn)網(wǎng)&rduo;；BEC 營(yíng)銷總監(jiān)；北京市商務(wù)委《外經(jīng)貿(mào)大講堂》秘書長(zhǎng)。
周 勃 老師
- 清華*特聘互聯(lián)網(wǎng)專家
- 中山*EMBA總裁研修班特聘電子商務(wù)講師
- 廣東電商聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)
- 亞太杰出品牌委員會(huì)顧問
- 《系統(tǒng)電子商務(wù)》課程體系的開創(chuàng)者
致力于通過互聯(lián)網(wǎng)思維改造傳統(tǒng)商業(yè)模式，幫助傳統(tǒng)企業(yè)以消費(fèi)者為核心進(jìn)行品牌的長(zhǎng)期打造，通過品牌策劃（品牌）+網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷（傳播）+電子商務(wù)（銷售）+網(wǎng)絡(luò)招商（渠道）的綜合手段，致力于品牌的線上線下（O2O）的立體打造和長(zhǎng)期發(fā)展！
參與主導(dǎo)了數(shù)十家企業(yè)的電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路,為近千家企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)與咨詢。重點(diǎn)服務(wù)過包括長(zhǎng)隆集團(tuán)、廣百集團(tuán)、山東移動(dòng)、福建電信、民生銀行、富安娜家紡、環(huán)球市場(chǎng)、創(chuàng)意狐禮服、嬌蘭佳人、壹串通品牌營(yíng)銷機(jī)構(gòu)等*企業(yè)的電子商務(wù)項(xiàng)目。
