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金融師能為客戶提供的價(jià)值是多方面的,包括但不限于如下這些: ,協(xié)助客戶發(fā)掘需求,做好資產(chǎn)配置,為客戶投資的收益率,體現(xiàn)更的價(jià)值。 這是一句看似簡(jiǎn)單的話,其實(shí)需要師具備兩項(xiàng)能力,首先我們要了解客戶,在有效溝通中找到客戶的真實(shí)需求,能夠明確其 投資的目標(biāo)、風(fēng)險(xiǎn)承受能力、流動(dòng)性要求等信息。在此之后,還要能夠篩選出適合客戶的,高性價(jià)比的金融產(chǎn)品作為其進(jìn)行資產(chǎn) 配置的工具。這里"性價(jià)比"高是指在相同風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)下能多的收益。 第二,金融師要幫助客戶投資成本,這里包括顯性的費(fèi)用成本和隱性的時(shí)間成本,體現(xiàn)更專業(yè)的價(jià)值。 費(fèi)用成本直觀的就是購(gòu)買金融產(chǎn)品的各項(xiàng)費(fèi)率。比如金融師在建議客戶購(gòu)買某只公募時(shí),應(yīng)該從客戶預(yù)期持有期限、 購(gòu)買金額等方面考慮是買A類還是C類;或者是選擇前端收費(fèi)還是后端收費(fèi)等細(xì)節(jié)問(wèn)題,從而實(shí)現(xiàn)客戶交易費(fèi)用 成本。 同樣重要的還有金融師應(yīng)該借助所在機(jī)構(gòu)的信息優(yōu)勢(shì)和自身專業(yè)研究能力,為客戶推薦的金融產(chǎn)品?？蛻粼谶x擇產(chǎn) 品上付出的時(shí)間成本。 所謂的金融產(chǎn)品,是指既要符合客戶的風(fēng)險(xiǎn)偏好,又要和預(yù)期的市場(chǎng)相契合,這是金融師專業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)。 第三,金融師應(yīng)該是客戶的顧問(wèn),在客戶投資中發(fā)揮陪伴作用,體現(xiàn)更溫暖的價(jià)值。
規(guī)劃(Financial Planning)是指運(yùn)用科學(xué)的和特定的程序?yàn)榭蛻糁贫ㄇ泻蠈?shí)際的、具有可操作性的某方面或綜合性的財(cái) 務(wù)方案,它主要包括現(xiàn)金規(guī)劃、消費(fèi)支出規(guī)劃、教育規(guī)劃、風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)劃、稅收籌劃、投資規(guī)劃、退休養(yǎng)老規(guī)劃、財(cái)產(chǎn)分 配與傳承規(guī)劃。
對(duì)于人來(lái)說(shuō),(投資連結(jié)險(xiǎn))定投是的投資工具。每月可以拿出100元或幾百元,在不影響自己生活的情況下不知 不覺(jué)給自己積累一筆意想不到的財(cái)富。嘗試網(wǎng)上,對(duì)于沒(méi)有自制力的月光族來(lái)說(shuō),可以嘗試網(wǎng)上定期產(chǎn)品,比如說(shuō) 半年期的或者一年期的,比如投資啦一年期定投寶,收益為10%,每月500元起投,相比定存來(lái)說(shuō),收益高很多。 (附報(bào)考條件)金融師證報(bào)名網(wǎng)站
客戶: 師尋找客戶的很多,基本上都取決于他們所處的。對(duì)于新人來(lái)說(shuō),他們幾乎沒(méi)有什么商業(yè)人脈,所以他們至少得花 上大半天的時(shí)間去做一些""工作,找找身邊的潛在客戶,拉攏一下人際關(guān)系,和那些人脈廣的同事多打交道,還有一種辦 法是利用當(dāng)今的社交媒體平臺(tái)發(fā)布一些文章,用來(lái)吸引客戶的眼球。
(附報(bào)考條件)金融師證報(bào)名網(wǎng)站, 制定計(jì)劃 要根據(jù)自己的資產(chǎn)負(fù)債情況、年齡、家庭負(fù)擔(dān)狀況、職業(yè)特點(diǎn)等,使的風(fēng)險(xiǎn)與收益組合達(dá),而這組合可以 根據(jù)實(shí)際情況隨時(shí)。所以,在人生的不同階段,家庭的內(nèi)容和側(cè)重點(diǎn)也大不相同。 成長(zhǎng)期。從出生到正式參加工作之前,大概要18-20年的時(shí)間,這段時(shí)間里基本沒(méi)有收入,只有四個(gè)字"勿亂花錢"。 單身期。從正式參加工作到結(jié)婚的2-5年里,人多處于單身期,這段時(shí)期收入低、花銷大,重要的是努力尋找收入高的工 作,開(kāi)源節(jié)流。這個(gè)階段由于收入增長(zhǎng)快,加上人承受風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),可以把節(jié)余的資金更多地投資于收益比較高的等金 融產(chǎn)品上。 家庭形成期。從結(jié)婚到新生兒誕生一般需要1-3年,這段時(shí)期經(jīng)濟(jì)收入并且生活,但家庭建設(shè)支出較大,如購(gòu)房、裝修 、置備家具等。內(nèi)容主要是合理控制消費(fèi)和安排家庭建設(shè)支出?？砂?0%的剩余資金投資于或成長(zhǎng)型;35%投資于債 券和;15%留作活期儲(chǔ)蓄,而應(yīng)選擇繳費(fèi)少的定期險(xiǎn)、意外和健康險(xiǎn)等。
