機(jī)器人編程類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)這幾年勢(shì)頭正猛,學(xué)員體驗(yàn)感強(qiáng),家長(zhǎng)也支持,各位校長(zhǎng)可以在客情好的時(shí)候,試一試?yán)蠋抡猩?畢竟這是轉(zhuǎn)化率*高的一種招生方式。

想要提高老帶新招生的轉(zhuǎn)化率,校長(zhǎng)可以先模擬家長(zhǎng)的每一步操作,并且找到影響每一步的關(guān)鍵因素并優(yōu)化它。假裝自己是一個(gè)學(xué)生家長(zhǎng),你會(huì)怎么給機(jī)構(gòu)做介紹?有哪些流程是必須要走 的?如何優(yōu)化這些流程?老帶新的核心就是讓家長(zhǎng)心甘情愿給你老帶新,千萬(wàn)不要一上來(lái)就利益誘導(dǎo)。

一、老帶新招生*好的場(chǎng)景。

1、*個(gè)是家長(zhǎng)剛剛報(bào)完課,利用家長(zhǎng)此時(shí)對(duì)你比較信任,你讓她給你推薦合適的家長(zhǎng),一旦轉(zhuǎn)介紹成功,雙方都可以得到獎(jiǎng)勵(lì)。

2、第二個(gè)是老生剛上完一學(xué)期課程,這個(gè)時(shí)候家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)已經(jīng)相當(dāng)了解。

機(jī)構(gòu)可以在學(xué)期末家長(zhǎng)會(huì)時(shí)候,對(duì)家長(zhǎng)說(shuō):"家長(zhǎng)你好,感謝你選擇我們機(jī)構(gòu),并且完成本學(xué)期課程,希望我們的服務(wù)讓您滿意。如果覺(jué)得課程還不錯(cuò),希望你能幫我們推薦幾位合適的家長(zhǎng)來(lái)我們這里試聽(tīng),只要成功邀請(qǐng)一位,我們會(huì)給你們雙方都減免學(xué)費(fèi)哦。"

3、第三個(gè)是學(xué)生的表現(xiàn)讓家長(zhǎng)比較滿意時(shí)候。比如學(xué)舞蹈的機(jī)構(gòu),學(xué)員獲得了比賽獎(jiǎng)勵(lì),文化課的機(jī)構(gòu),孩子期末考取得比較大的進(jìn)步。此時(shí)機(jī)構(gòu)老師可以直接要求家長(zhǎng)幫你介紹,家長(zhǎng)在高興頭上,大概率會(huì)愉快地推薦新生家長(zhǎng)。

二、老帶新招生對(duì)癥下藥。

針對(duì)不同類型的家長(zhǎng),我們可以采用不同的策略。

1、虛榮型家長(zhǎng)。

表現(xiàn):這類家長(zhǎng)愿意為我們進(jìn)行老帶新,明面上不需要我們給他們好處,其實(shí)潛在地希望我們對(duì)孩子有更多的重視和關(guān)注。

策略:對(duì)孩子有更多的側(cè)重,并且讓家長(zhǎng)看到。

2、現(xiàn)實(shí)型家長(zhǎng)。

表現(xiàn):這類家長(zhǎng)愿意做老帶新,但是想要拿回扣。

策略:給家長(zhǎng)一定比例的回扣。

3、互助型家長(zhǎng)。

表現(xiàn):這類家長(zhǎng)不要榮譽(yù)不要金Q,但是因?yàn)槔蠋煹纳矸荼尘?可能在某一其他方面需要老師的幫助,對(duì)老師有所求。

策略:根據(jù)自己的優(yōu)勢(shì)幫助家長(zhǎng)。

4、友誼型家長(zhǎng)。

表現(xiàn):這類家長(zhǎng)沒(méi)有任何其他目的,純粹因?yàn)閷?duì)老師人格魅力的欣賞,愿意進(jìn)行老帶新。

策略:好好維護(hù)與這類家長(zhǎng)的關(guān)系,并且繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)。