portant;">隨著*經(jīng)濟(jì)的騰飛,國人的審美意識的覺醒,這些年來化妝行業(yè)正以比房地產(chǎn)和IT業(yè)發(fā)展還快的速度崛起。隨著市場需求在不斷增長,化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來越多,招生市場競爭程度越來越激烈,同質(zhì)化競爭也越來越嚴(yán)重,招生難成為了不少化妝培訓(xùn)學(xué)校的大問題。

化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么有效招生?不少校長或招生主管都為此絞盡腦汁,將探討化妝學(xué)校如何進(jìn)行差異化招生,以及為大家推薦有效的招生渠道。

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化妝學(xué)校如何進(jìn)行差異化招生?

化妝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生難的根源,其實(shí)是缺乏競爭力導(dǎo)致的,因?yàn)檎猩麄髦皇菍⒛愕暮诵膬?yōu)勢賣點(diǎn)傳遞給你的準(zhǔn)學(xué)員,而終能否成交還要看你在所有學(xué)員備選對象中具有多大的競爭力。當(dāng)化妝培訓(xùn)學(xué)校缺乏競爭力就會導(dǎo)致如下后果:

1、市場難做,學(xué)員資源少;

2、只咨詢,無成交;

3、資源閑置,浪費(fèi)嚴(yán)重;

4、師資團(tuán)隊(duì),離職頻繁;

5、入不敷出,面臨倒閉。

一、化妝培訓(xùn)學(xué)校為什么會缺乏競爭力?

用一句話總結(jié)就是:你在用戰(zhàn)略上的懶惰來掩蓋戰(zhàn)術(shù)上的勤奮。

1、不做深度,只做寬度。為了招更多學(xué)員,沒去想著做好主教科目的深度,而是采取了寬度策略,簡單粗暴地開設(shè)了很多其他科目,導(dǎo)致極大地增加了運(yùn)營成本,更要命的是失去辦學(xué)特色,學(xué)校生存的紅線"開源節(jié)流"被打破了,終結(jié)果可想而知;

2、不做創(chuàng)新,只愿模仿。看到其他學(xué)校招的學(xué)生多,賺錢多,就盲目復(fù)制他們的模式與方法,可萬萬沒想到,你只模仿了人家的表象,卻無法模仿人家的魂,終只能看著人家賺大錢,你來賺小錢,甚至導(dǎo)致大家都不賺錢,終同歸于盡;

3、定位不清,招生不靈。很多化妝培訓(xùn)學(xué)校不做自身定位,或根本就不知道如何對自己做定位,導(dǎo)致做了很多的無用功浪費(fèi)資源。好比你想去哈爾濱,結(jié)果一個(gè)勁地朝著海南的方向行進(jìn),即使你采用海陸空任何一種交通工具,都到達(dá)不了海南,因?yàn)槟愕男羞M(jìn)方向已經(jīng)發(fā)生錯(cuò)誤,即使再努力也是徒勞的,或者會走很多彎路。

二、如何打造強(qiáng)有力的競爭力?

打造強(qiáng)有力的競爭力,贊叫獸推薦使用差異化定位來完成。它的核心思想可以這樣來理解:與其更好,不如不同。一般情況下,差異化定位有兩個(gè)方向:1、開創(chuàng)新品類;2、提取新特點(diǎn)。

1、什么是品類?我們舉個(gè)例子:A和B兩家化妝培訓(xùn)學(xué)校都是做化妝培訓(xùn)的,但A專注于培養(yǎng)職業(yè)化妝師,B專注教你如何開一家化妝店培。A和B雖然都屬于化妝培訓(xùn),但是在細(xì)分培訓(xùn)品類科目上就是完全不同的;

2、什么是特點(diǎn)呢?談特點(diǎn)的前提是,在品類相同的情況下。我們再舉個(gè)例子:化妝培訓(xùn)學(xué)校C和D兩家是做半化妝培訓(xùn)的,C的特點(diǎn)是,所有授課老師均為韓國邀請的專業(yè)半化妝師,D的特點(diǎn)是包教包會,免費(fèi)復(fù)訓(xùn)。C和D都是做半化妝培訓(xùn)的,但是他們卻有不同的特點(diǎn)。

三、那如何來實(shí)現(xiàn)差異化定位呢?

化妝培訓(xùn)學(xué)?？梢酝瑫r(shí)從以下三方面分析,找出真正的差異化定位:

1、自我優(yōu)勢;

2、競品劣勢;

3、學(xué)員需求(剛性為主)

首先,蘭州化妝培訓(xùn)學(xué)校要找到屬于自己的這三部分內(nèi)容:

1、自我優(yōu)勢

為什么要找到自我優(yōu)勢?

找到自我優(yōu)勢會讓化妝培訓(xùn)學(xué)校,清楚地認(rèn)識到,什么科目才是自己擅長,有競爭力的。按照自己擅長的科目進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),化妝培訓(xùn)學(xué)校才更有競爭力。

如何找到自我優(yōu)勢

首先要想到自己可以教哪個(gè)科目,并希望在這個(gè)科目的基礎(chǔ)上,哪一個(gè)細(xì)分內(nèi)容會做得很專業(yè)。在這些基礎(chǔ)的規(guī)劃之后,做一些市場調(diào)研,找到可以滿足化妝培訓(xùn)學(xué)校想法的市場依據(jù),就可以進(jìn)行下一項(xiàng)了;

2、競品劣勢

為什么要找到競品劣勢?

找到競品劣勢,是為了讓化妝培訓(xùn)學(xué)校知彼知己,不能只知道自己的優(yōu)勢,就開始盲目地投放市場,不了解同行競品的不足,很可能會繼續(xù)同質(zhì)化競爭沒有結(jié)果!

如何找到競品劣勢

化妝培訓(xùn)學(xué)校需要親臨市場進(jìn)行調(diào)研,來了解當(dāng)下的競爭對手情況:比如設(shè)置類似課程的競品有哪些,競品都在哪里辦學(xué),競爭者的實(shí)力能到什么程度,競品方向分布在哪些科目上等;

通過這些調(diào)研,找到競品沒有發(fā)現(xiàn)的問題,或盲點(diǎn),結(jié)合自我優(yōu)勢,完善自己的課程方向與科目,但到了這一步并不能結(jié)束,有一項(xiàng)非常重要的問題,不做了解的話,也無濟(jì)于事!

3、學(xué)員需求

為什么要找到學(xué)員需求

學(xué)員需求是化妝培訓(xùn)學(xué)校必須去的一項(xiàng)重要內(nèi)容,不知道學(xué)員需求,只知道自我優(yōu)勢,和競品劣勢,也是無濟(jì)于事的,因?yàn)閷W(xué)員才是你的收入來源,我們的所有的行為動(dòng)作都必須為他們提供有競爭力的價(jià)值,根源上解決他們的痛點(diǎn)。

如何找到學(xué)員需求

學(xué)員需求同樣要進(jìn)行市場調(diào)研,只有通過一些調(diào)研,才能了解學(xué)員需要什么,是否能符合化妝培訓(xùn)學(xué)校的科目課程設(shè)置。這里要找到的需求要以隱性和剛性需求為主,只有深層次的隱性需求和持續(xù)性的剛性需求才能保證雙方價(jià)值的大化。

學(xué)員需求調(diào)研可以在學(xué)員經(jīng)常出沒的平臺,設(shè)置一些有獎(jiǎng)?wù){(diào)查問卷,讓足夠多的學(xué)員可以為你貢獻(xiàn)調(diào)研數(shù)據(jù)。

化妝培訓(xùn)學(xué)校找到了這三部分內(nèi)容之后。需要綜合三部分內(nèi)容找到的點(diǎn)進(jìn)行整合。整理出符合三個(gè)部分的幾個(gè)重要的點(diǎn),并從中選出一個(gè)區(qū)別于同行的特色點(diǎn)。

這里要注意的是,不論化妝培訓(xùn)學(xué)校找到多少點(diǎn),哪怕找到的點(diǎn)非常多,也只選出一個(gè)專門做宣傳,其他只做為基礎(chǔ)配稱。這樣化妝培訓(xùn)學(xué)校的差異化定位就可以完成了。

完成了差異化定位,化妝培訓(xùn)學(xué)校就可以打造出屬于自己的競爭力,為招到更多的學(xué)員打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。