電商運(yùn)營(yíng)怎么做能做好
電商運(yùn)營(yíng)一個(gè)店鋪一定要有多個(gè)爆款,爆款是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn),也是店鋪運(yùn)營(yíng)能力的表現(xiàn)。
做好電商運(yùn)營(yíng),還得掌握PS技術(shù),對(duì)于網(wǎng)店設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)都要會(huì)靈活掌握PS技術(shù)。比如要知道怎么去水印。
電商運(yùn)營(yíng)離不開數(shù)據(jù),數(shù)據(jù)不僅可以為運(yùn)營(yíng)提供衡量標(biāo)準(zhǔn),還可以為電商運(yùn)營(yíng)提供決策支持。數(shù)據(jù)化思維就是建立自己的數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)體系,知道不同數(shù)據(jù)之間的關(guān)系,學(xué)會(huì)用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
另外,在數(shù)據(jù)分析的過程中,可能會(huì)有一些意想不到的收獲,數(shù)據(jù)之間有很多有趣的關(guān)聯(lián)。我們可以通過這些數(shù)據(jù)對(duì)我們的電商運(yùn)營(yíng)工作、我們產(chǎn)品的用戶有更清晰地認(rèn)識(shí)。

課程簡(jiǎn)介
one:店鋪定位+搜索原理
店鋪定位
店鋪如何做定位,才能千人千面——人群切分
系統(tǒng)標(biāo)簽
店鋪標(biāo)簽,商品和人群標(biāo)簽;店鋪權(quán)重與寶貝權(quán)重的解析
淘寶搜索工作原理
了解淘寶搜索工作原理,做好寶貝優(yōu)化準(zhǔn)備
two:新品權(quán)重+賣點(diǎn)策劃 店鋪上新的方法和思路
推新品的思考——新品權(quán)重/新品賽馬期
賣點(diǎn)策劃
寶貝賣點(diǎn)和痛點(diǎn)策劃,提升寶貝轉(zhuǎn)化率
three:寶貝優(yōu)化+視覺營(yíng)銷
寶貝標(biāo)題優(yōu)化
多維度數(shù)據(jù)分析,擬定出具有搜索人氣的寶貝標(biāo)題
主圖設(shè)計(jì)要領(lǐng)
數(shù)據(jù)分析目標(biāo)客戶,科學(xué)設(shè)計(jì)主圖提升點(diǎn)擊率
深度優(yōu)化詳情頁
實(shí)現(xiàn)PC端和手機(jī)端詳情頁轉(zhuǎn)化率的較大提升
高逼格首頁布局設(shè)計(jì)
大幅度提升人氣單品帶來全店分流轉(zhuǎn)化效果
four:綜合營(yíng)銷+提升轉(zhuǎn)化
關(guān)聯(lián)營(yíng)銷
心選/搭配套餐
老顧客營(yíng)銷
VIP會(huì)員、店鋪折扣、站內(nèi)信、微淘廣播
five:免費(fèi)流量+刷單技巧
刷單操作流程設(shè)計(jì)
掌握店鋪刷單實(shí)操的*佳流程和操作技巧
刷單技巧及注意事項(xiàng)
如何避免刷單降權(quán)及資金被騙
流量工具使用技巧
大幅度提升人氣單品帶來全店分流轉(zhuǎn)化效果
six:免費(fèi)流量+淘寶客
淘寶客計(jì)劃設(shè)置要領(lǐng)
淘寶客推廣模式的運(yùn)作及操作流程;
淘寶客推廣策略
傭金計(jì)劃里商品選擇/傭金設(shè)置的要領(lǐng);
seven:免費(fèi)流量+直通車
直通車計(jì)劃設(shè)置
直通車介紹和基本推廣思路;直通車推廣計(jì)劃設(shè)置;
直通車質(zhì)量得分
運(yùn)用多種有效手段快速提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分;
直通車投放策略
出價(jià)投放,確保ROI,降低直通車推廣成本;
eight:免費(fèi)流量+客服轉(zhuǎn)化
銷售話術(shù)
制定一套完整的高轉(zhuǎn)化效果的接待話術(shù);
應(yīng)急處理
如何通過顧客反饋和數(shù)據(jù)對(duì)話術(shù)進(jìn)行優(yōu)化;

運(yùn)營(yíng)正真講究的是思維,操作其實(shí)都是表面的一些東西,有心人只需要稍微花點(diǎn)時(shí)間或多或少都能了解清楚,在我看來,運(yùn)營(yíng)就分為以下7點(diǎn):
1、選品,電商競(jìng)爭(zhēng)白熱化,好的商品可以讓你節(jié)省很多力氣。
2、上新,電商無非是賣圖片下的商品。首先你要去選擇一些和你同等價(jià)位同類目的商品去對(duì)比,對(duì)主圖、詳情頁、促銷點(diǎn)、活動(dòng)等。
3、測(cè)款,當(dāng)你上新結(jié)束后,你一定還不清楚你所有的款式里,哪個(gè)更容易賣出去,那么這個(gè)時(shí)候你可以先多上新,通過一周生意參謀的數(shù)據(jù),來看你的新品的默認(rèn)收藏和加購(gòu)的數(shù)量。
4、推廣,你的商品已經(jīng)有幾個(gè)評(píng)價(jià),并且也已經(jīng)有很大的競(jìng)爭(zhēng)力賣點(diǎn)的情況下。你可以考慮推廣。比如開直通車、做鉆展等。
5、做轉(zhuǎn)化。比如你的轉(zhuǎn)化是百分之1,而同行平均是百分之1.5那么給自己頂一個(gè)目標(biāo),一個(gè)月內(nèi)轉(zhuǎn)化要達(dá)到1.3。
6、維護(hù),我們做店本質(zhì)是要賺錢,但是賺錢如果不能持續(xù)就沒有意義。新品會(huì)漸漸出現(xiàn)評(píng)價(jià)、或者追評(píng)、或者中差評(píng)。
7、連帶商品,任何商品都有銷售周期,產(chǎn)品不可能一直賣的很好。