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那么我們就會(huì)成功。同學(xué)們或許都聽(tīng)過(guò)故事,但是不是都講過(guò)故事呢?講故事看起來(lái)很容易,要真講起來(lái)就不那么容易了,常言說(shuō)看花容易,繡花難呀!聽(tīng)別人講故事繪聲繪色,很吸引人。
對(duì)客戶說(shuō)物價(jià)上漲房?jī)r(jià)上漲,資金縮水,不如投資房屋來(lái)得安全。再比如賣設(shè)備說(shuō),購(gòu)買這臺(tái)設(shè)備,可以讓客戶的體驗(yàn)更好,吸引更多的客戶,而如果不買,你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)買,會(huì)把你的客戶搶走。比如賣房子安全感的反面是恐懼感日本一個(gè)保險(xiǎn)公司推銷員用錄音機(jī)模擬死人到陰間和閻王的對(duì)話,講述由于沒(méi)有給家人購(gòu)買保險(xiǎn),而受到懲罰的事情,更是嚇唬。
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