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某位銷售商向負(fù)責(zé)該區(qū)的銷售主管,定了幾萬元的貨,因為當(dāng)時生產(chǎn)廠家給經(jīng)銷商的條件相當(dāng)優(yōu)惠,并且承諾年終返利%。但訂貨會結(jié)束后好幾個月,經(jīng)銷商都沒有見過該區(qū)域主管的面。在一個化妝品廠家的訂貨會上只是偶爾接到個電話詢問貨賣完了沒有。后來而經(jīng)銷商也表現(xiàn)出想退貨的意思。
不能是我說你聽,我打你通,而要注意傾聽對方的意見。做到言不傷人,諾不輕許。說話要注意巧妙。往往同一個問題,有不同的說法,而不同的說法會產(chǎn)生截然不同的效果。有時一句話說不好。更不能動輒耍脾氣訓(xùn)斥人。說話要有誠心耐心可能使人跳起來監(jiān)理人說話切忌態(tài)度生硬簡單粗暴。

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