演講式銷售技巧,建立親和力,一個講師一定要建立親和力。建立信賴感,在舞臺上只是銷售一樣東西:就是銷售信賴感。李陽老師有沒有信賴感?因為他在春節(jié)晚會上做過這么多的英文教育節(jié)目,在《讀者》的雜志封面上有他的廣告,所以他的產(chǎn)品擺在機場里面,大家不管里面裝的什么,就先買回去。為什么?顧客買的是信賴感。所有的銷售,如果不建立信賴感,一切都完了,臺下的人對你不信賴,你講什么都不會買,因為信賴感建立不夠,為什么要買,萬一買費了呢?好的標題,貼切的問候,贊美、介紹、建立親和力,全部為了一個目的:建立信賴感。

湯姆.霍普金斯是當今世界名推銷訓練大師,全球推銷員的典范,被譽為"世界上偉大的推銷大師",接受過其訓練的學生在全球超過500萬人。湯姆.霍普金斯30多年前*輟學,在建筑工地扛鋼筋為生。不過,他相信世上一定會有更好的謀生手段,并開始嘗試進行銷售。但在初踏入銷售界的前6個月,他屢遭敗績,窮困滌倒,于是決定把后的積蓄投資到世界激勵大師金克拉一個為期五天的培訓班。沒想到,這五天的培訓成為他生命的轉(zhuǎn)折點!在之后的歲月中,他潛心學習鉆研心理學、公關學、市場學等理論,結(jié)合現(xiàn)代推銷技巧,在短暫的時間里獲得了驚人的成功。他是全世界單年內(nèi)銷售多房屋的地產(chǎn)業(yè)務員,平均每天賣一幢房子,3年內(nèi)賺到3000萬美元,27歲就已成為千萬富翁。至今,湯姆.霍普金斯仍是吉尼斯這一世界紀錄保持人。

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