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演講式銷售技巧,要有一個好的標(biāo)題,標(biāo)題要吸引人,那什么是較好的標(biāo)題呢?就是產(chǎn)品對客戶的好處,對客戶的幫助。標(biāo)題要響亮,要好記,要?，樕峡?要聽起來非常舒服,不要太長。要做一個貼切的問候,學(xué)習(xí)做一個貼切的問候。我們每個人站在講臺上,要問候所有的聽眾。要贊美聽眾。介紹自己,在臺上的時候,很好地介紹自己。你如何證明你講的是對的,你如何證明你講的是真的?我為什么要相信你講的?你是誰?我們在演講的時候,介紹自己的這個內(nèi)容,所有的都可以省略,但對產(chǎn)品有幫助的內(nèi)容一定要保留加強。

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演講式銷售技巧,建立親和力,一個講師一定要建立親和力。建立信賴感,在舞臺上只是銷售一樣?xùn)|西:就是銷售信賴感。李陽老師有沒有信賴感?因為他在春節(jié)晚會上做過這么多的英文教育節(jié)目,在《讀者》的雜志封面上有他的廣告,所以他的產(chǎn)品擺在機場里面,大家不管里面裝的什么,就先買回去。為什么?顧客買的是信賴感。所有的銷售,如果不建立信賴感,一切都完了,臺下的人對你不信賴,你講什么都不會買,因為信賴感建立不夠,為什么要買,萬一買費了呢?好的標(biāo)題,貼切的問候,贊美、介紹、建立親和力,全部為了一個目的:建立信賴感。

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