企業(yè)銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱為是適銷對(duì)路的。只有存在市場(chǎng)需求,商品才能銷售出去。某種商品的市場(chǎng)需求,是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內(nèi)對(duì)于該商品有購(gòu)買力的欲購(gòu)數(shù)量。
這一時(shí)期,各主要資本主義*經(jīng)過(guò)工業(yè)革命,生產(chǎn)力迅速提高,城市經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展,商品需求量亦迅速增多,出現(xiàn)了需過(guò)于供的賣方市場(chǎng),企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)不成問(wèn)題。與此相適應(yīng) 市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)開始創(chuàng)立。早在1902年,美國(guó)密執(zhí)安*、加州*和伊利諾*的經(jīng)濟(jì)系開設(shè)了市場(chǎng)學(xué)課程。以后相繼在賓夕法尼亞*、匹茨堡*、威斯康星*開設(shè)此課。在這一時(shí)期,出現(xiàn)了一些市場(chǎng)營(yíng)銷研究的先驅(qū)者,其中最著名的有阿切·W·肖(Arch.W.Shaw),巴特勒(Ralph Star.Bulter),約翰·B·斯威尼(John B.Swirniy)及赫杰特齊( J.E.Hagerty)。哈佛*教授赫杰特齊走訪了大企業(yè)主,了解他們?nèi)绾芜M(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),于1912年出版了*本銷售學(xué)教科書,它是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)作為一門獨(dú)立*出現(xiàn)的里程碑。
阿切·W·肖于1915年出版了《關(guān)于分銷的若干問(wèn)題》一書,率先把商業(yè)活動(dòng)從生產(chǎn)活動(dòng)中分離出來(lái),并從整體上考察分銷的職能。但當(dāng)時(shí)他尚未能使用“市場(chǎng)營(yíng)銷”一詞,而是把分銷與市場(chǎng)營(yíng)銷視為一回事。
韋爾達(dá)、巴特勒和威尼斯在美國(guó)最早使用“市場(chǎng)營(yíng)銷”術(shù)語(yǔ)。韋爾達(dá)提出:“經(jīng)濟(jì)學(xué)家通常把經(jīng)濟(jì)活動(dòng)劃分為3大類:生產(chǎn)、分配、消費(fèi)……生產(chǎn)被認(rèn)為是效用的創(chuàng)造”?!笆袌?chǎng)營(yíng)銷應(yīng)當(dāng)定義為生產(chǎn)的一個(gè)組成部分”。“生產(chǎn)是創(chuàng)造形態(tài)效用,營(yíng)銷則是創(chuàng)造時(shí)間、場(chǎng)所和占有效用”,并認(rèn)為“市場(chǎng)營(yíng)銷開始于制造過(guò)程結(jié)束之時(shí)”。
這一階段的市場(chǎng)營(yíng)銷理論同企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)相適應(yīng),即同生產(chǎn)觀念相適應(yīng)。其依據(jù)是傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)學(xué),是以供給為中心的。
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