當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)正以勢不可擋的趨勢朝著全球市場一體化、企業(yè)生存數(shù)字化、商業(yè)競爭國際化的方向發(fā)展,而且在營銷師方面也是大大的提升要求。以滿足消費(fèi)者的需求為核心的新經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)營銷師就是為了這個(gè)方面的作用而產(chǎn)生的一種職業(yè)。
需要注意的是,客戶觀念并不是適用于所有企業(yè)。一對一營銷需要以工廠定制化、運(yùn)營電腦化、溝通網(wǎng)絡(luò)化為前提條件,因此,貫徹客戶觀念要求企業(yè)在信息收集、數(shù)據(jù)庫建設(shè)、電腦軟件和硬件購置等方面進(jìn)行大量投資,而這并不是每一個(gè)企業(yè)都能夠做到的。有些企業(yè)即使舍得花錢,也難免會出現(xiàn)投資大于回報(bào)由此帶來的收益減少的局面??蛻粲^念最適用于那些善于收集單個(gè)客戶信息的企業(yè),這些企業(yè)所營銷的產(chǎn)品能夠借助客戶數(shù)據(jù)庫的運(yùn)用實(shí)現(xiàn)交叉銷售,或產(chǎn)品需要周期性地重購或升級,或產(chǎn)品價(jià)值很高。客戶觀念往往會給這類企業(yè)帶來異乎尋常的效益。
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