教育行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)眾多，因?yàn)榧ち业母?jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致現(xiàn)在的招生工作越來(lái)越難做。而生源是機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，沒(méi)有學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是無(wú)法生存下去的。那么教育培訓(xùn)行業(yè)的招生工作人員該如何做好招生工作呢？招生管理系統(tǒng)存在的意義又是什么？ 　　1、定位招生 　　集中招生對(duì)象，鎖定目標(biāo)群體，若機(jī)構(gòu)的招生對(duì)象為*、高中學(xué)生，那么招生工作人員的招生對(duì)象可以中學(xué)的差生為主。 　　2、現(xiàn)場(chǎng)招生填充數(shù)據(jù)庫(kù) 　　通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)，以一定的優(yōu)惠方式吸引學(xué)生及家長(zhǎng)(優(yōu)惠方案可在招生管理系統(tǒng)中設(shè)置，后續(xù)學(xué)生報(bào)名可直接選擇對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠)，通過(guò)學(xué)校的特色展示邀請(qǐng)學(xué)生到學(xué)校聽(tīng)公開(kāi)課，并登記姓名、聯(lián)系方式。后續(xù)需要招生工作人員將各自咨詢數(shù)據(jù)輸入到招生管理系統(tǒng)中各自的咨詢頁(yè)面，方便后續(xù)跟進(jìn)。 　　3、公開(kāi)課激活報(bào)名動(dòng)機(jī) 　　把有入學(xué)需求的，填寫(xiě)進(jìn)招生數(shù)據(jù)庫(kù)的學(xué)生及家長(zhǎng)請(qǐng)到學(xué)校，通過(guò)舉辦公開(kāi)課的形式，以實(shí)景、實(shí)例、實(shí)效，讓學(xué)生親自體驗(yàn)生動(dòng)有趣的課堂氛圍，打消學(xué)生及家長(zhǎng)的顧慮，踴躍報(bào)名。

　　4、以差異取勝 　　教育行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)很多，機(jī)構(gòu)要懂得以差異取勝。重點(diǎn)宣傳自身教學(xué)特色、師資力量、軟硬件設(shè)施等，突出機(jī)構(gòu)對(duì)提高學(xué)生成績(jī)的自信及努力。 　　5、數(shù)據(jù)庫(kù)電話招生營(yíng)銷 　　通過(guò)招生擺點(diǎn)獲得的學(xué)生家庭電話、地址填充到了招生管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)，招生咨詢師與目標(biāo)客戶進(jìn)行電話溝通，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，根據(jù)生源的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)，有針對(duì)性宣傳，達(dá)到吸引學(xué)生報(bào)名的目的。 　　在這個(gè)適者生存的時(shí)代，培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)不能因一次的招生成功而產(chǎn)生滿足或松懈的心理，任何時(shí)候的招生工作都需要盡力而為。而招生管理系統(tǒng)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輔助工具一般的存在，它將機(jī)構(gòu)的招生工作信息化，清晰有序的數(shù)據(jù)讓招生工作人員的工作效率大大提高。