對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，把市場(chǎng)做大做好招好生，是包括市場(chǎng)人員和校長管理者在內(nèi)都明確的目標(biāo)，但是在招生市場(chǎng)的運(yùn)營和前進(jìn)當(dāng)中，常常會(huì)出現(xiàn)各種或大或小的問題，給自己的發(fā)展帶來隱患。 　　那么究竟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在市場(chǎng)招生方面，應(yīng)當(dāng)怎樣做，才算是把學(xué)校的市場(chǎng)做好呢?下面，我就來說說自己對(duì)市場(chǎng)招生的看法。 　　一、做大不一定好，穩(wěn)健才是很好 　　將市場(chǎng)這塊蛋糕不斷做大是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)，是一味地做大還是穩(wěn)健地做大？我們應(yīng)該做出理智地選擇。 　　做銷售，風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)要擺在一、位。但事實(shí)上，我們更多時(shí)候在強(qiáng)調(diào)數(shù)字的增長，卻容易忽視風(fēng)險(xiǎn)的存在。如果通過放大風(fēng)險(xiǎn)的方式將數(shù)字做大，這并非是一件難事，但會(huì)變成難事；而能夠穩(wěn)健地做大，并非是一件易事，但會(huì)變成一件易事。這就要求我們選擇優(yōu)質(zhì)的市場(chǎng)和客戶去做。 　　二、固守不一定好，創(chuàng)新才是很好 　　開辟一塊市場(chǎng)，我們往往會(huì)采取過去的思維方式以及銷售方式固守，而很后市場(chǎng)并不能隨我們所愿守得住。 　　其實(shí)根本就沒有固若金湯的市場(chǎng)，因?yàn)榄h(huán)境總是在變，市場(chǎng)總是在變，我們的成本、技術(shù)以及營銷模式要不斷推陳出新，永遠(yuǎn)想到別人沒有想到的，做到別人沒有做到的。對(duì)于銷售來說，只有進(jìn)攻才是守住陣地、擴(kuò)大戰(zhàn)果的很好方式。

　　三、暴利不一定好，信譽(yù)才是很好 　　不可否認(rèn)，銷售是為了追求利潤很大化。什么是很大？利潤很高就是越成功的銷售嗎?并非如此。 　　你要知道，產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值依靠客戶實(shí)現(xiàn)，而不是依靠暴利。暴利只有一次，客戶的購買卻有無數(shù)次，你是要一次還是要無數(shù)次。 　　因此，我們必須將客戶放在一位，讓客戶贏在超值，我們贏得利潤，外加信譽(yù)。暴利就像一次性引爆的核彈，會(huì)毀掉市場(chǎng)的未來；而信譽(yù)卻是為企業(yè)提供不竭能量的核電站，會(huì)獲得更大的市場(chǎng)。 　　四、擅長不一定好，平衡才是很好 　　很多企業(yè)往往依靠某一個(gè)或某一類所謂的“拳頭”產(chǎn)品做市場(chǎng)的敲門磚。在某一個(gè)時(shí)期內(nèi)活的很滋潤。但任何產(chǎn)品都有生命周期，要認(rèn)識(shí)擅長的潛臺(tái)詞就是單一，什么好賣賣什么，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力維系在一個(gè)產(chǎn)品上會(huì)變得很危險(xiǎn)。 　　而銷售的成功在于把握全局的能力，以及做到需求的互補(bǔ)，東方不亮西方亮。我們要不斷的發(fā)展和平衡市場(chǎng)，要確保市場(chǎng)需求、產(chǎn)品品種、生產(chǎn)能力的平衡。現(xiàn)在為未來的發(fā)展負(fù)起責(zé)任。