快速發(fā)展的移動互聯(lián)網，特別是微信帶來的不僅是技術，還使得人們的生活方式和行為習慣發(fā)生本質上的改變。銷售對象在認知與習慣的改變，決定了任何行業(yè)都要適應這種趨勢，教育培訓行業(yè)也不例外。在培訓行業(yè)，雖說受教育的是孩子，但消費的是家長。80、90后家長對手機有著濃厚的興趣和很強的依賴感，他們移動信息的獲取。所以，利用微信進行營銷招生是非常有必要的。 　　首先，培訓學校如何認識微信。 　　首先，開辟了一條新的信息傳送渠道。 　　教育培訓學校以往的宣傳主要是依靠紙質宣、短信、電話等形式進行信息推送。現(xiàn)在大多數(shù)人所依賴的智能手機可以通過微信快速地傳遞信息，并且不受時間、空間的制約，重點是高效率、低成本、信息到達率高。 　　第二，解決了學校宣傳、招生和服務方式在新時期的轉變、適應與效果重現(xiàn)。 　　微信側重解決我們與外部市場高效率鏈接，實現(xiàn)內部生源與家長更好體驗感與更高滿意度的達成。 　　一、微信號是招生利器 　　1、熟悉微信功能 　　微信的掃一掃不僅可以掃二維碼，還可以掃購買鏈接、掃街景推薦周圍的商家、掃英文單詞進行翻譯。微信的每一個功能都有它存在的價值和意義，因此做為培訓學校要想做好微信營銷，就一定要熟悉微信的每一個功能，利用微信的功能與學校營銷相結合。 　　2、微信昵稱的重要性 　　微信中的昵稱會直接影響他人對于你印象與感覺的生成。站在營銷型微信的角度，只要是想利用微信做好營銷推廣的都必須建好各自的微信昵稱。 　　微信昵稱的創(chuàng)建需要注意： 　　一是昵稱與職業(yè)相匹配； 　　二是一定要用自己的名字，不需要添加任何修飾； 　　3、微信頭像是本人形象的延伸 　　一是營銷型微信的頭像一定是本人真實照片； 　　二是頭像一定要和所做的職業(yè)相關（好有學?；驒C構的背景）。 　　三是可以修飾但不要過度。 　　4、快速加上家長微信號的方法 　　一是用手機號、QQ號綁定微信號，設置統(tǒng)一； 　　二是把二維碼截圖設置成手機屏保圖片或是手機桌面，便于隨時添加他人；三是適時使用“搖一搖”、“雷達加朋友”等功能。 　　5、個性簽名一定要 　　一般遵循的規(guī)律就是：你是誰？你是干什么的？ 　　從而決定我是否對你有需求或者有興趣，因此個性簽名是我們重要的一個標簽。 　　6、所在位置是營銷的另一個關鍵點 　　一是個人資料中“所在位置”的合理設置； 　　二是在朋友圈中分享、發(fā)送信息時，“位置定位”的設置，記得修改成學?；驒C構名稱。 　　7、相冊封面是黃金廣告位 　　我們在被陌生人添加成好友時大多都有一個共同的反應，就是打開看看是誰添加的？ 　　當我們懷著好奇心點開此人的朋友圈時，一、個映入眼簾的就是“相冊封面”。對于這樣一塊如此寶貴的“廣告位”，我們一定要記得不能白白浪費。（展示學?？臻g、榮譽、活動等照片）8、巧妙利用家長信息電話 　　以電話、短信為主的傳統(tǒng)溝通不僅容易使客戶產生反感，而且效率還不高?？墒前堰@些電話導入到微信里，進行長期的影響和跟進，會不會更有實質意義呢？ 　　一是在“微信查找好友”功能下輸入手機號碼并添加好友；二是使用QQ助手或QQ批量導入功能，自動識別綁定微信的手機號，然后點擊添加。 　　9、善用微信里的標注提高效率 　　微信里基本的標注功能有：“備注”（不知對方的姓名，可以備注特征及情景，加深印象）；“置頂聊天”（提醒自己一、時間查看目標對象的信息）；“設定朋友圈權限”（避免尷尬，同行業(yè)、親戚朋友、好友可以設置“不給誰看的”權限）10、微信隱私合理設置 　　運營過程中，當別人添加你為好友就說明對你發(fā)生了興趣，重點是你是否設置好友驗證。直接添加不能顯示出你的價值，還有可能會讓別人輕視你，而設置好友驗證，別人在你通過驗證后成功添加你為好友，別人會有一種被認可的感覺并對你產生好感。 　　11、善假于物，提高效率 　　想要做好微信營銷須學會整合各種需要的資源與工具。 　　例如，在關注騰訊的公眾平臺“微信運動”后，每天將會記錄你所走的步數(shù)，步數(shù)很多的會占據(jù)封面，還可以互相點贊或鼓勵。再比如將我的主頁封面設置成和相冊封面一致，當自己排名達到前面時，自然就占據(jù)朋友的主頁封面，不經意中的又對自己進行了推廣。 　　12、朋友圈是微信營銷的核心 　　微信營銷是從他人前期對昵稱、頭像、個性簽名的了解開始，到接受你，再到“朋友圈”中的深入了解，通過朋友圈中的點贊評論開始互動，更多點對點的溝通交流使大家真正成為朋友。了解他人的需求，挖掘自己的賣點，然后進行完美結合，整個營銷過程就是富有感情的朋友式的供需交換。 　　需要注意的，一是內容搭配合理，有趣有料有味。（如50%是家庭教育和親子教育相關的文章；30%和自己生活相關的內容；20%是關于學校的宣傳和推廣）二是把握發(fā)送頻率，操之有度。（內容寧可不發(fā)也不要亂發(fā)，每天朋友圈頂多三條，早中晚）三是主動出擊。點贊、互動溝通。（通過點贊、評論的過程讓客戶了解并被認可）

　　二、新老家長服務 　　1）家校溝通，相互交流；（以班級及學校建立微信群進行溝通）可以將搜集學習到的家庭教育內容分片段，用“語音”在群里和大家進行分享，時間不易太長，十分鐘內。 　　2）展示孩子在學校學習狀態(tài)。（學習生活照片、成績展示）3）我們可以通過：附近的人、搖一搖、漂流瓶……找到潛在客戶三、微信公眾號是提升宣傳力的重要武器 　　1、微信公眾號文章 　　1）利用適當?shù)牡谌骄庉嬡浖?，圖文并茂更富吸引力。 　　2）標題的重要性。（內容好，但閱讀量小，關鍵在于標題的吸引力不足） 　　3）內容為王，提供價值，關注并提升轉發(fā)率。 　　4）調動家長轉發(fā)鏈接的積極性，擴大影響力。 　　2、利用適當?shù)某楠劵顒游议L 　　3、用價值來吸引精準客戶 　　4、運用事件營銷，擴大影響力 　　5、合理設計、進行活動，迅速獲取粉絲，擴大影響力。 　　1）微信公眾平臺自帶的功能； 　　2）生成鏈接進行轉發(fā)（好處：?節(jié)省人工成本；?每轉發(fā)一次都是在為學校做推廣和宣傳；?不僅針對內部學員，外部的也可以參加，活動后留有電話信息，有利于發(fā)展精準客戶，宣傳、招生同步實現(xiàn)）3）設置合理機制，更有利于目標對象對活動的參與。 　　四、員工績效考核和家長積分制激發(fā)微信營銷源動力1、充分調動教師積極性，打造全員微營銷 　　1）把微信營銷加入到平時的績效考核中。 　　2）微信營銷中每個單體的方案、執(zhí)行、結果全過程需更及時的團隊溝通與復盤。 　　2、營造參與感，讓家長為學校代言 　　核心依然是機制，一套管理家長的機制，可使用積分工具把家長和孩子鏈接起來，孩子可以通過努力學習、優(yōu)異表現(xiàn)獲取積分；父母可以通過轉發(fā)學校的活動鏈接、轉介紹獲取積分。 　　積分對于孩子意味著是靠自己努力得到的學習用品或精美玩具，而積分對于家長也意味著孩子學費折減的機會。